我真没想过赚这么多钱 第148节
叶昭问：“刘jiejie你在这个位置做了多少年？” “五年了。” “一直做秘书？” “一开始不是，后来老板觉得我做事比较细心，就让我做他和苏总的秘书。” “做五年秘书，够久了。你有没有想过再往上走几步？” 刘秘书不好意思地笑道：“不是我想走就能走的。” 叶昭盯着刘秘书：“首先你要想。” 刘秘书感觉出来，这可能是老板想要给她机会，她道：“想啊，谁不想有上升空间呢？我就是没机会。” “行，我知道了。” 正说着，苏应民进来了，他手上拿了把折扇，进来便道：“这天，说热就热了。刘秘书，改天让人把风扇擦一下，过不了几天就得用风扇了。” 刘秘书忙说好。 苏应民看着叶昭桌上的财报，问：“看完了吗？状况很不理想啊。” 叶昭合上财务报表：“等会儿再聊这个。苏叔叔，这边办公室主任的位置不是空出来了吗？” 苏应民刚想说自己已经有人选，叶昭不给他说话的机会，继续道：“现在厂里的盈利状况也不佳，就不要再额外请人了，我看刘秘书就很合适，可以直接升刘秘书为办公室主任。” 刘秘书没想到老板说办就办，效率这么高，她感动地都想马上抱着老板大腿表忠心。 苏应民想拒绝，但当着刘秘书的面直接拒绝也不好，他虽然有点胖，但脑子反应极快，他道：“小昭，我们两个之间的沟通需要桥梁，之前刘秘书就是我和你爸爸之间沟通的重要桥梁。现在厂里的状况，再加人也不合适，我就想不如让梁主任兼任这边的办公室主任，他以前也在这里当过，有经验，他可以兼顾两边厂子。” 刘秘书听完讪讪笑了笑，她就知道苏应民不会轻易答应。她满眼期待地看着叶昭，希望叶昭能扳回来。 苏应民脑子转得快，叶昭的转得更快。 叶昭道：“本厂和分厂距离太远了，梁主任两边兼顾并不合适，万一有什么突发事件，他想要处理也分身无暇。要说兼顾，刘秘书反而可以兼任办公室主任和秘书的工作，做了办公室主任可以调配的资源更多，这也更方便做我们之间的沟通桥梁。” 刘秘书心中又升起了希望。 叶昭说到这个份上，苏应民再反对就不合适了，他也是聪明人，他怕自己继续坚持，会把刘秘书推到叶昭那边去。 实际上，叶昭选择走这步棋，刘秘书心中的天平就已经倾斜了。 “就这么定了吧。”叶昭道。 苏应民：“也行，我本身是非常看好和认可刘秘书的，是个做实事的人。行吧，刘秘书你先忙，我和小昭有事要谈。” 刘秘书表面风轻云淡的答应着，实则内心已经乐开了花。 等刘秘书出去，苏应民才开始和叶昭沟通近期面临的困难。 叶昭和沂蒙集团签订的协议并没有拿回厂子备案，她没有把沂蒙即将可能给他们带来大量订单的事跟苏应民说。 叶昭问：“不是新招了业务人员，也提高了客户分成的标准吗？怎么状况还没改变？” “也不能说没改变，起码跌势是止住了。” “我们给的10%合同额分成，是高于行业标准，还是就是行业标准？” 苏应民含糊道：“这个应该是没有什么行业标准的，可能略高于以往的标准。给个人的要高一些。正规签合同的，不会这么高。” 叶昭暗骂了一句老狐狸，说话让人抓不到把柄，但面上还是微笑道：“那就只能继续努力了。” 苏应民：“现在的情况必须要做出改变，要改革。” “怎么改革？” “管理层现在的积极性不够，我们不但要增加订单，也要想办法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我们订单没有往年多，赚的也不会比往年少太多的。” 叶昭盯着苏应民，等着他说下去。 苏应民继续：“我最近看了不少资料，很多大型的国有工厂和企业都在搞改革，用股权来激励管理层，效果很好。” “怎么激励？” “例如拿出20%或者10%的股份出来，只要业绩达标，就把相应的股份分给管理层。现在你爸爸走了，如果我们什么都不做，可能到年底，利润会不到往年的一半甚至更少，再往后很可能还会亏损。我们可以定一个三年计划，每年拿出10%的股份，连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……”苏应民侃侃而谈，显然是有备而来。 叶昭微微皱眉，问：“每年拿出10%，那就是总共30%？” 那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多，苏应民可真敢提条件。 苏应民：“这是一步一步来的，如果每年的业绩都达标，最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多，这对劳资双方都有好处，老板赚了钱，管理层也拿到了应有的报酬。这就是你说的那个什么，双赢！可以达到双赢局面。” 叶昭以前看过股权激励的新闻，这在大企业或者国企中比较盛行，有些国有企业的管理层，为了一己私利，甚至故意把业绩做坏、做到最差，然后通过所谓的改革配合股权激励政策，在把业绩做好的同时，通过看似合法的手段，侵吞国有资产。 现在苏应民做的不就是这一套吗？ 先把艾琳的业绩做差，然后再说服什么都不懂的她，通过股权激励手段，稀释、侵占她的股份。 真是打得一手好算盘。 叶昭没有直接拒绝，她道：“苏叔叔，你还记得你之前跟高月月说的话吗？” “什么？”苏应民被问得有点摸不着头脑。 “你说，我爸不喜欢跟人分享股份，连你他都舍不得分。我爸去世不到半年，我就把他股份拿出来分了，那他不得从地府爬出来打我呀。” 苏应民失望道：“你不同意？” “我爸不同意。” 苏应民：“……” “而且我对这帮人的能力有疑问，我爸去世，厂子订单直线下降，各方一塌糊涂，如果我拿出股份来他们马上就能扭转乾坤，那这不得不让我怀疑，他们是故意的。” 叶昭的言外之意就是，你苏应民是故意的。 苏应民忙解释道：“这没办法啊，只有管理层都有股份，大家才容易拧成一条绳。” “这样，苏叔叔，你现在让蓝主任把市场部所有人都叫过来，我们马上开个会。”她要从市场部这帮饭桶开始下刀，一点点瓦解苏应民的势力。 第84章 道歉 叶昭说要把市场部的人都叫来开会, 苏应民犹豫了一下，他搞不清叶昭的目的，但还是让人去叫了。 另外, 叶昭打电话把晖姐叫了来，苏应民和蓝主任看见晖姐进来的时候，都以为叶昭是想用这个晖姐代替蓝主任。 如果老板要撤换市场部负责人，怎么办？ 蓝主任担忧地看向苏应民。 苏应民心里也是七上八下的, 这叶昭的脾气比她爸还难琢磨，他已经做好准备, 随时变通。往左往右他都能走。 会议开始，叶昭道：“我刚才看了财务数据, 我们第一季度的业绩跟去年同期相比，签单额少了将近40%。也就是说, 这个厂子离开了我爸, 都快运转不过来了。” 大家都不敢说话，过了好一会儿, 蓝主任下面的一个业务经理小声道：“换了老板, 别人不认，我们也没办法。” 叶昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？是我能力不行, 所以导致签单额降低是吗？” 会议室里鸦雀无声，习惯打圆场的苏应民也不打圆场了。 叶昭：“如果都由我去跑单，那我花钱请你们来是做什么的？如果觉得自己能力不行，可以马上拎包走人。我这里坚决不留没能力、吃干饭的人。” 一个个都低着头不敢吱声了, 生怕老板把火发到他们身上。 “我跟我爸做事风格不同, 我事情比较多, 我没时间带着你们跑市场。如果你们不能成长起来, 那整个班子我要全部换掉。” 市场部的人一听都互相看着，面面相觑，老板的意思是，想把他们全部裁了？ 蓝主任解释道：“今年市场特别复杂，别的地方又新开了厂子，竞争大了很多。” “那原来的老客人，你们为什么留不住呢？” “那些新厂给到客户的分成和回扣都比我们给的多，这严重扰乱了市场秩序……” “你的意思是说，我们给的10%还不够？” 蓝主任犹豫了一下，道：“可能还不够。” “别人是给的多少？” “听说15%、20%的都有。” 胃口真是越养越大了！叶昭摇头道：“之前开会，你们说提高到10%就起码能维护好百分之七八十的老客户，但你看现在，老客户没有留下几个，10%又不够了，还要往上加。我们做的是低利润行业，给客户15%、20%的分成回扣，我们还能有利润吗？我们还有生存空间吗？” 苏应民见叶昭真的生气了，他也不敢明着帮蓝主任说话，只道：“蓝主任，市场变化太快了，我们要与时俱进，想想新的法子留住客户，不能再往上增加给客户的回扣，不然给到其他部门的压力也很大，成本控制不住，我们分分钟亏损。” 蓝主任见苏应民松口了，马上道：“是是是，我明白。” 叶昭内心默默翻了个白眼，都是苏应民的狗。 苏应民又道：“单明白没用，要有实绩才行。” 蓝主任：“我们会努力的。” 叶昭：“我今天就是要给你们上压力。你们现在把所有老客户给我分成两组。” 蓝主任和苏应民互相看了眼，他没明白叶昭的意图，忙道：“什么意思？” “不用管我什么意思，你们马上分。” 蓝主任和底下的人只好把客户名单分成两个组，他们猜测叶昭是要把业务员分两组完成业绩任务，那只能把客户均分，都不知道谁跟谁一组，不均分的话，怕自己去了弱势的组就麻烦了。 市场部的人吵吵嚷嚷在分客户，蓝主任甚至已经把八个业务员全部分好2组，叶昭则和晖姐小声沟通，她把自己的想法跟晖姐大概说了一下，晖姐点头应着。 苏应民默默观察着所有人，喝着茶没说话。 等分好了客户，叶昭道：“我来介绍一下，坐旁边这位是我们昭华的客户负责人晖姐。” 晖姐忙跟大家打了声招呼。 叶昭又道：“我今天是临时把晖姐拉过来的，她也没有做过外贸单，没有相关的经验，不过做事非常负责，应对客户也有经验。今天我们业务员要分两组，一组跟蓝主任，一组跟晖姐，限期2个月，谁的业绩赢了，以后谁做市场部的老大。输了的一组，全员淘汰。” 输了全员淘汰？大家一听都哗然了，谁跟蓝主任，谁跟晖姐？ 蓝主任紧张了，如果是抽签分人，万一把他底下几个会外语的强将都抽走，那岂不是优势全无？ 苏应民看出了蓝主任的担忧，他马上想跟蓝主任打配合，“小昭你这个办法好，优胜劣汰适者生存！蓝主任你把人分一下，平均分两组。” 蓝主任刚要答应，叶昭又道：“这次不用分人，自愿为原则，愿意跟蓝主任的跟蓝主任，愿意跟晖姐的跟晖姐。” 自愿为原则，那蓝主任是完全松了口气，他底下的强将肯定会选择跟他，他有这个自信。