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于是她直奔到之前有卖冰糖葫芦的老伯那条街，希望能通过老伯的吆喝多赚些钱。 效果还算是显著，虽然这次收摊比前几日晚些，不过总算是卖完了。 揉了揉酸痛的脖子，苏芳愿推着小推车回家了。 简单吃了一个馒头，就听到了敲门声。 开门一看，是李家豆腐店的老板。 “女娃，今天谢谢你了，多亏了你的蘸料，我的生意才这么好。” 话说得还是很真诚，不过苏芳愿想到白日的那个猜想，又多了一丝警惕。知人知面不知心啊！ “对了，昨晚我们说好了那送我一罐蘸料，但是下午有麻烦你做了一罐，所以钱还是要给的。”说着，老板掏出钱袋慈眉善目地问，“一共多少钱啊？” 关于价钱，苏芳愿其实也算过了，一天的量来算，成本最多十几文钱，加上些人工费，收二十五文钱不过分吧？ “二十五文钱。”她如实说出来价钱。 “好好。”老板似乎也很满意这样的价钱，拿出对应的钱财放在桌案上说道，“那就说好了，我把明日两罐蘸料的钱一起放在这里了，明早过来取。” 这样也算不错，正当苏芳愿想要点头答应的时候，突然想起，早晨她可起不来啊！ “老板，你家的豆腐店一般多久开店啊？” “哦，我家开得有些晚，一般是正好能赶上朝食那一趟的。” 朝食！又是朝食！来到这里之后，朝食就像是诅咒一样一直缠着她，偏偏她还躲不掉。 想着要被迫早起，苏芳愿果断拒绝：“不用不用，今晚我就把两罐做好，应该能赶到你关店之前送到。” “行！”老板爽快地答应，放下一包东西就走了。 苏芳愿打开一看，这不是做蘸料的材料吗？老板都买齐了，不需要她自己出钱买？ 那岂不是她说的二十五文算纯利润了？ 感觉到良心又在发痛，少女打开钱袋一看，一共有七十五文钱在里面，老板该不会以为一罐蘸料二十五文吧？她的意思是二十五两罐啊！ 看到如此实诚的老板，苏芳愿不禁唾弃了一下她之前怀疑人家老板的行为。 收拢思绪，她就往厨房走去。 其实卖蘸料还解决了一个问题，就是炸糖油果子的油。 这里的油金贵，可是炸糖油果子又得用宽油，虽然用过之后还是可以继续用前一天的油的，不过连续烧热两日的油会产生些不好的物质。 苏芳愿就是没有那个天赋当一个jian商，所以每日都是要换油的。 这样就造成她的成本比较高，糖油果子真的就是易庭说的那样是薄利多销。每日的油除了留一些她炒菜用，大多数还是浪费掉了。 不过如今要做蘸料，就可以很好的解决这个问题，又健康又不会浪费！ 想到这，少女提好两罐蘸料，拿着老板的钱袋去了豆腐店。 很快，就能见到老板忙忙碌碌的身影了。 “老板，我把蘸料带来了。”将蘸料放在桌案上，苏芳愿客气地打着招呼。 如今天色也不早了，店里也没有什么生意，老板正忙着收拾，见到她来了，就放下手边的东西，给她舀了一碗豆花。 “老板，之前的钱算错了，如果材料都是你买的话，用不了那么多钱，而且我的意思是二十五文钱两罐，不是二十五文钱一罐。” 听到这话，老板憨厚地挠了挠后脑勺，笑着说：“这样啊，原来是我搞错了，那你觉得多少钱合适。” “如果材料都是你来买的话，我收些人工费就行，一罐十文钱怎么样？” 出乎意料的，这一次老板居然摇起了头，表示了拒绝。 第8章 人际往来 这样直接被拒绝，倒是少有的事。 难不成这老板是觉得十文钱的人工费太贵的了？可是这可是独一家的蘸料，十文钱也不算贵吧？这价钱可是连一斤猪rou都买不起的！ 沉默良久，老板才缓缓开口：“女娃，我愿意出一罐二十文的价钱来买，不过条件是这蘸料只卖给我一家。” 这是打算买断吗？在创业路上还是第一次遇到这样的事情，不过给出的价钱也算是诱人。 她如果答应下来，每天就能够有四十文钱的净收入。小推车是看天吃饭的生意，如果遇到下雨，那只能在家待着，赚不了钱，这是之前那场雨教会她的道理。 所以能有一个稳定的收入来源，对目前的苏芳愿来说是很必要的！ 可是，如果只卖给老板一家的话，以后她自己有能力开店了，不就不能卖富顺豆花了吗？ 想到这儿，苏芳愿迟疑地开口：“谢谢老板的抬举，可是我现在卖蘸料只是暂时的，以后有机会的话，我可能还是会用到这个蘸料。” 提出述求，没想到老板却毫不在意，大手一挥说道：“害，你想用就用呗，毕竟是你的蘸料。我是想说不要再卖给别的豆腐店！” “这是当然的。”苏芳愿想起之前其他几家拒绝她的蘸料的豆腐店，他们也看不上自己的蘸料啊。 两人把话都说开了，也都比较满意，于是这场交易算是正式达成了。 回到家后，苏芳愿把到手的六十文钱前前后后数了三遍，每数一遍都兴奋极了，收拾好钱，这才安心地睡去。 --