何日请长缨 第95节
唐子风说：“我们准备放弃这些产品。” “放弃？”赵兆新一怔，“那不是便宜了那些韩国鬼子吗？” “便宜是不可能便宜他们的。”唐子风笑着说，“我们撤出来，并不意味着把这些产品送给韩国人去做，我们现在是扶持国内的乡镇企业去和他们争夺这个市场，就算不能把市场完全抢回来，至少也要把这个市场做成一个烂泥坑，让他们无法在中国赚到钱。” “扶持乡镇企业？”赵兆新的眉毛皱成了一个疙瘩，“这些乡镇企业能有什么用处？” 唐子风说：“赵厂长，你可别小看乡镇企业。如果说咱们是正规军的话，乡镇企业就是游击队了。咱们正规军不便作战的地方，游击队是有用武之地的，你说是不是？” 第195章 局里的态度是非常坚决的 中国的各级官员，都很喜欢用战争来类比管理。比如明明是三项管理活动，机械部却要称之为“三大战役”。又比如唐子风说的是市场定位问题，也用了“正规军”、“游击队”这样的表述。 说的人觉得这样的表述更有力度，听的人也能理解其中的含义，不会产生错觉。赵兆新在脑子里琢磨了一下，大致便明白唐子风的意思了。他说：“把这些产品转给乡镇企业去做，让乡镇企业去和韩国人打价格战，倒也不是不行。但我们箐机一年销售这几种车床，产值有六七千万，如果不生产了，我们的产值怎么保证？” “当然是开发新产品了。”唐子风想当然地说。 赵兆新苦笑：“唐厂长，我知道你擅长于发明创造，说不定又给周厂长献上了什么宝贝。可我们箐机没有你这样一个人啊，我们的技术处技术实力倒是不错，就是创造力差了一点。让他们发明一个新产品，简直就是赶鸭子上架。” 唐子风微微一笑，说道：“赵厂长，我这次和刘处长一起到箐机来，就是想和箐机谈这方面业务的。箐机有很强的技术实力，但现在发挥出来的，连五成都不到。如果我们20多家大型机床企业能够联合起来，互相提创意，共同开发新产品，赵厂长觉得情况会不会比现在更好一些呢？” 此言一出，赵兆新的眼睛亮了起来，他问道：“唐厂长，你说说看，这是个什么章程？” 唐子风说：“不知道赵厂长听说过没有，我们临一机和军工的432厂合作，办了一家东云机床再生技术公司，我们对外开展机床再生业务，都是利用这家公司来做的。” “这件事，我有所耳闻，不过细节就不太了解了。”赵兆新说。 唐子风于是把当初与432厂合作的情况向众人做了个介绍，然后说道：“东云公司的这种模式，简单说就是取长补短。我们临一机在机床技术有优势，但数控技术不灵。432厂是专业搞数控的，但机床方面的能力有所欠缺。我们两家如果单打独斗，都很难把机床再生的业务拿下来，而合作之后，就互相补上了短板，达到了双赢。” “了不起！”乐敏华翘了个大拇指表示赞赏。 唐子风说：“这还仅仅是一个开头。东云公司的业务开展起来之后，我们便发现在机床再生方面的技术积累远远不足，所以双方一致同意，从公司的利润中划出20%用于技术研发。如今，我们对于机床再生的认识已经远远超过了一年前的水平，能够为客户提供更合理的机床再生方案，而这也使我们在机床再生这个市场上具有了很强的竞争力。” “你们的竞争力强了，我们可就只能喝西北风了。”赵兆新半是玩笑半是抱怨地说。 去年临一机与432厂联手在国内开拓机床再生业务之后，箐机等一干机床企业也受到启发，纷纷开展同类业务。一开始，大家的业务做得还算顺利，但后来的情况就不太妙了。业务员回来向赵兆新反映，说客户动辄拿东云公司作为样板，嫌箐机提出的再生方案不够好，技术不够高。 赵兆新也曾派人去了解过东云做的那些机床再生项目，发现其中的确有一些独到之处，能够在成本约束下，把原有机床的性能最大限度地发挥出来，很多想法都是箐机没有想到的。 机床再生的方案是与机床的类型直接挂钩的，一种机床上的再生方案，无法完全复制到另一种机床上。所以箐机虽然看过东云公司的方案，在自己面临新的机床类型时，仍然无法做得像东云公司一样好，这让赵兆新很是郁闷。 直到这会，赵兆新才明白为什么东云公司能够做得比自己好，原来他们是真正投入了资金进行研发，形成了独有的知识体系，这比箐机这边完全凭经验进行设计就要强出不少了。 “唐厂长跟我们讲东云公司的事情，是想说明什么呢？”乐敏华问道。 唐子风说：“我举东云公司这个例子，就是想说明合作的重要性。我们临一机也罢，你们箐机也罢，在国内都算是大型机床企业，实力在全行业里是可以排在前十位之内的。可是如果要和日本、德国、意大利这些国家的大型机床企业来比，咱们能排得上号吗？ “人家一家机床企业，年产值就是十几二十亿美元，相当于100亿人民币。咱们每家厂子一年的产值才两三亿人民币，差距实在是太大了。要想和这些国外企业进行竞争，咱们必须联合起来，共同对外。” “你是说，就像你们和432厂的合作一样，咱们两家也成立一个合资公司？”赵兆新试探着问道。 “光咱们两家可不够。”唐子风笑道，“我们和432厂的合作，其实只是探索一种新的合作模式。现在咱们要面对韩国企业的挑战，还要考虑到几年后中国加入世贸组织所带来的冲击，那么仅仅是咱们两家企业进行合作，就远远不够了。我们的想法是，把国内排名在前20名之内的大型机床企业都联合起来，开展多方面的合作，达到多方共赢的目的。” “这是局领导的意思吗？”赵兆新问。 唐子风说：“可以说是，也可以说不是。” 赵兆新诧异道：“这话乍讲？” 唐子风说：“这个方案，是由我们临一机提出来的，并得到了局领导的一致支持，从这个意义上说，这的确是局领导的意思。但是，谢局长也明确表示了，这件事情不由二局出面来组织，而是由咱们各家大型机床企业自己商量着办，二局只是在必要的时候提供一些支持，但绝不进行行政干预。” “这又是何必呢？”赵兆新说，他转向刘燕萍，说道：“刘处长，唐厂长说的各家企业联合起来的意见，我们是举双手赞成的。但我觉得，这种联合一二十家大型企业开展合作的事情，还是由局里来牵头比较好，这样更便于管理嘛。” 刘燕萍刚才说完话之后，便又开始剥栗子吃了。她看上去注意力都放在栗子上，其实耳朵并没有闲着，唐子风与赵兆新、乐敏华他们的对话，她全听得清清楚楚。此时，听到赵兆新把话引到她的身上，她放下手里正在剥的一个栗子，笑着说道：“赵厂长，小唐说的情况是属实的，谢局长明确说了，这件事应当由企业自发来做，二局不便插手，这也是市场经济的要求嘛。” “我看没必要顾忌这个。”赵兆新说，“中央提出搞市场经济，但也不是所有的事情都要交给市场去管。二局过去组织类似的项目组织得非常好，我们也习惯了在二局的统一指挥下做事，我觉得还是维持原来的方式为好。” 刘燕萍摇摇头，认真地说道：“赵厂长，这一次的事情，局里的态度是非常坚决的，那就是不插手具体的事务。你刚才说，二局过去组织过不少类似的项目，我说句不好听的，你们各家企业在参与这些项目的时候，主动性可真是不怎么样。 “每一次，大家想的都是如何从项目中得到更多的好处，需要出力的时候，就互相推诿。事情干砸了，有二局负责给大家兜底，谁也不用cao心。赵厂长，你说是不是这样？” 这种话也就是刘燕萍能说了，换成唐子风说出来，赵兆新就该翻脸了。刘燕萍摆出一副不见外的样子，话说得很诛心，赵兆新还真不能拿她怎么样。 都是圈子里的人，这点事谁能不明白呢？二局过去组织过的项目的确不少，取得的成绩也不可谓不大。但每一次的情况，正如刘燕萍说的那样，有好处大家都伸手，有困难大家都躲着走。 在大家的心目中，做项目是二局的事情，大家只是帮忙而已。既然是帮忙，那么二局就得给大家好处，大家拿好处拿得心安理得。 其实，刚才赵兆新强烈要求二局来牵头做企业联合的事情，也同样是存着光占好处不干活的心思。如果这件事是由二局牵头的，箐机就可以待价而沽，有好处就干，没好处就不干，反正最终二局也不敢亏待任何一家企业。 这种事情，原本是大家心照不宣的，可让刘燕萍直接说出来，赵兆新脸上就有些挂不住了。他尴尬地说道：“刘姐，你这话说的，真让我们无地自容了。的确，你说的那种情况，确定是有的，有些企业……，呃，也包括我们箐机，有时候的确是懈怠了一点，给局里添了不少麻烦。 “对了，唐厂长，你刚才说谢局长的意思是让咱们这些企业自己商量着办，那么，咱们该如何商量呢？要不，你给我们详细说说。” 后面这话，他是转向唐子风说的。刘燕萍的话已经说得很明白了，那就是没有什么余地，二局这一次是绝对不会直接插手了。既然如此，那么赵兆新就得认真地听一下唐子风的方案了，这决定了箐机要不要参与这件事，以及具体的参与方式如何。 第196章 联席会议 “我们的考虑是，联合20家国内最大的机床企业，建立一个联席会议制度，简称叫g20。联席会议每半年召开一次首脑会议，呃呃，就是厂长会议，讨论行业内最重要的问题，确定大政方针。至于平时，就由联席会议的办公机构来负责协调各家企业的行动，保证大家步调一致，共同进退。”唐子风侃侃而谈。 g20这个称呼，当然是出自于唐子风的恶趣味。不过，联合最大的机床企业组建联席会议这个思路，却是让周衡和谢天成都觉得眼前一亮。时下国内已经有机床工业协会，与唐子风说的联席会议的概念其实是一致的。但机床工业协会所面对的是全国所有的机床企业，其中既包括了大型企业，也包括中小型企业。 单位多了，议事机制就复杂了。而且大企业与中小企业面临的问题不同，利益诉求也不同，协会追求的是全体会员的利益最大化，其中大型企业的利益就难免要受到损害。每次机床协会的成员单位在一起开会，大家只能聊一些鸡毛蒜皮的事情，无法达成什么实质性的合作，协会的作用更像是一个俱乐部，仅仅是让大家有个聊天见面的机会而已。 唐子风的建议，是把机床行业中20家最大的企业单独抽出来，建立一个新的协会。由于大家规模差不多，相互之间的共同语言也就多了，更容易形成共识并达成合作。 事实上，像临一机、箐机之类的大型企业，领导之间平日里也是有一些往来的。比如周衡与赵兆新的关系就很不错，同在京城开会的时候，偶尔也会凑在一起聊聊天、喝喝酒啥的。但这种交往毕竟是非正式的，而且三三两两，不成体系。 用后世的梗来说，就是20家企业的厂长能够建起100个群，每个群里说的事情都不一样，最终很难形成统一的意见。 联席会议的作用，就是把20家企业拉进同一个群里，以方便大家商量事情。搁在过去，建这样一个群的必要性并不大，因为各家企业都是在国家指令性计划的安排下进行生产经营，相互之间竞争的成分多于合作的成分，凑在一起是商量不出什么事情来的。 但现在情况不同了，国门一步步打开，越来越多的外国机床企业将进入中国市场，各家企业由原来的竞争者变成了友军，这样就需要大家随时保持沟通了。 “联席会议，有点意思。”赵兆新点点头，“你说得没错，我们这些企业也是该坐到一起商量一下了。前一段时间，我们的市场让韩国人给抢了，我还就想着要和大家商量商量，看看其他企业的情况怎么样，我们又该做些什么。有这样一个联席会议，大家讨论点事情，的确是要方便得多。” 唐子风笑道：“赵厂长，这个联席会议的作用，可不仅仅是讨论点事情，更重要的是要联合起来干点事情。比如说，咱们刚才不是说到开发新产品的事情吗？我们的设想是，可以由在联席会议的机制下，组建一个联合技术研发中心，由各家企业出人出钱，研发出来的成果各家都可以使用。 “有些技术问题，单凭一家企业去搞，恐怕难度会很大。如果把20家企业的技术力量集中起来，这些问题就能够迎刃而解了。事实上，咱们20家企业的很多技术研发工作都是重复的，如果放到一起来做，就可以节省很多人力物力。” 听唐子风说到技术问题，箐机的总工程师夏珉插话说：“唐厂长，你这个想法恐怕有些想当然了。咱们各家企业做的东西不一样，比如你们临一机主要是做磨床和镗铣床的，我们是做车床的，各自研发的内容不同，放到一起来搞，反而是互相扯后腿了吧？” 唐子风说：“夏总工，你说的有道理，但咱们之间除了不同的地方之外，相同的研发工作也不少吧？比如说滚珠丝杠，你们的车床上要用，我们的磨床上也要用，那么滚珠丝杠的研究，是不是就可以放到一起来做呢？” “这个倒是可以……” “还有五轴联动的技术，核心部分对于咱们各家企业也是共同的吧？” “五轴联动？你们在搞这个技术？”夏珉惊愕地问道。 唐子风微微一笑：“是啊，我们从去年就已经开始这方面的研究了。高端数控机床不能永远都只掌握在外国人手里，咱们自己肯定是要拿下这项技术的。我们去年和432厂合作之后，在432厂的帮助下，建立了一个数控技术研究团队，重点就是突破五轴联动的技术。” 夏珉有些迫不及待地问道：“那么，你们现在做到哪一步了？” 唐子风说：“技术上的事情，我不太懂。听我们秦总工说，目前我们已经初步掌握了五轴联动的算法设计原理，接下来就是攻克各个技术难点。这段时间，听说秦总工他们在搞什么空间刀具补偿技术，具体是什么意思，我就不清楚了。” “空间刀具补偿技术就是根据旋转轴的位置计算刀具矢量，再在补偿平面里计算补偿矢量，这两个矢量是正交关系……”夏珉认真地想给唐子风做个科普，无奈他天生不是擅长于做科普的人，说的这些对于唐子风来说都相当于火星语言。 赵兆新打断了夏珉的话，回到正题上，说：“还是老周有魄力。夏总工跟我提了很多次要搞五轴联动技术，我都没敢下决心。我听说，这东西可是一个无底洞，没个三五百万扔进去，恐怕都很难听到一个响动。” 唐子风笑道：“赵厂长还是太乐观了。据我们秦总工的说法，三五百万扔进去也听不到什么响动，真正要想搞出实用的五轴联动技术，三五千万的投入是最起码的，而且三五年也不一定有结果。” “看看！这么大的投入，我们怎么可能负担得起？”赵兆新转头对夏珉说，估计他们过去也讨论过这个问题，夏珉应当是主张要开展这方面研究的，而赵兆新则属于反对派。 五轴联动是数控机床发展的方向。此前国内各家企业搞的数控机床，基本上都是在原有的三坐标机床上进行数控化改造，提高机床的自动化程度，但机床的加工能力并没有得到明显的提升。 五轴联动是在三坐标机床的基础上增加了刀具的旋转，从而能够进行多面体和曲面零件的加工。曲面零件在电力、船舶、航天航空、模具等领域都有广泛的应用，这类零件的加工也一直都是机械制造中的难点。能够加工这类零件的机床，无疑是非常重要的。 此外，五轴联动技术的应用，还能够在原有数控车床的基础上，增加铣削加工，使之成为车铣复合加工中心，使一台机床变成两台，既可以节约空间，还可以节省工件在不同制造单元之间的周转运输时间，提高加工效率。 目前，国外许多机床企业正在淘汰传统的数控车床，大力发展车铣复合加工中心。箐机作为一家主打车床的企业，也感觉到了压力，只是因为条件所限，无力开展这方面的研究，对此，赵兆新、夏珉等人也是颇为焦虑的。 唐子风说：“正因为需要的投入太大，我们才希望能够和兄弟企业联合起来搞。三五千万的投入，如果分到20家企业，每家也就是一两百万，这就算不上什么大钱了。如果各家自己分头搞，只怕谁也搞不下去。” “道理是对的。”赵兆新皱着眉头说，“可如果真像你说的那样，20家企业一块来搞，怎么协调呢？说句难听的，真有那种出工不出力的，到时候该怎么办？” 唐子风说：“这个问题我们也考虑过，解决方案就是我刚才说过的，我们和432厂合作的那种模式，也就是成立一个独立的法人单位来承担这项工作。咱们可以成立一个新技术研究所，由各家企业共同出资，研究所的业务不受各家企业干预，这样就不存在哪家出工不出力的问题了。” “可是，这样一来，咱们联合成立的这个什么研究所，和部里的机械设计院有什么区别呢？”赵兆新问。 唐子风说：“最大的区别，就在于我们这个研究所是市场导向的，不存在旱涝保收的问题。研究所里的工程师全部采用聘用制，工资上不封顶，下不保底。干得好，一个月拿三千、五千都没问题，干不好，就是直接淘汰。” “这不就成了私人企业那种样子了吗？”夏珉说。 唐子风说：“应当说是借鉴了私人企业的管理模式，打破大锅饭，鼓励创新。现在的形势已经是非常严峻了，咱们必须采取一些非常的措施，不能再像过去那样懈怠了。” “原来是这样……”赵兆新缓缓地点着头。唐子风说的这些内容，信息有些太大了，赵兆新还需要一些时间来消化，不敢仓促答应。 “这件事，关系重大，我们可能还得再考虑一下。”赵兆新说道。 第197章 葫芦里卖的是啥药 这时候，也已经到吃午饭的点了。赵兆新亲自陪着刘燕萍、唐子风前往小食堂，一干箐机的厂领导也随同前往做陪。企业里的宴请，刘燕萍和唐子风都不陌生，不外乎大家互相说些客套话，找各种名目敬酒，畅谈革命友谊。其间觥筹交错，其乐融融，自不必细说。 吃过饭，办公室主任何文晶领着刘燕萍、唐子风去招待所休息，其余人等则随着赵兆新回到厂长办公室，讨论唐子风的建议。 “二局这是个啥意思啊？”乐敏华最先开口，他皱着眉头说：“这分明就是二局安排的事情，却让一个毛都没长齐的小年轻打着临一机的旗号来和咱们谈，这葫芦里卖的是啥药啊？” “听刘燕萍的意思，谢局长发了话，说二局不参与这事。”夏珉提醒道。 副厂长徐适不以为然地说：“老夏，刘燕萍的话，咱们随便听听也就罢了。二局如果真的不参与这事，干嘛又让刘燕萍跟着来呢，这不是很明显的事情吗？” 赵兆新说：“我刚才一直在琢磨谢局长的想法，我觉得，二局是既想做这件事，又不想担责任，所以才搞了这样一个迂回战术。周衡虽说现在是临一机的厂长，但他原来是机电处的处长，而且二局派他去临一机，也就是临时救急，估计一两年就会让他回去，到时候说不定还会提拔一下，当个副局长。 “所以，周衡牵头来做的事情，其实也就是二局要做的事情。但现在二局不直接出面，而是以临一机的名义来搞，分明就是要置身事外。所有的事情都要咱们这些企业去做，别指望二局给咱们出钱、出政策。” “如果是这样，那咱们还干个屁啊！”徐适直接就爆了句粗口。 乐敏华说：“话也不能这样说，关键还是要看这事对咱们是不是有利。如果是有利的事情，咱们参与一下也无妨。如果没什么好处，那咱们就先看看其他厂子怎么做，再决定咱们的做法。” 夏珉说：“老赵，老乐，我倒是觉得，上午这个唐子风说的事情，还是有点意义的。五轴联动的研究，光靠咱们一家厂子去搞，咱们负担不起。如果大家能合起来一起搞，成本由各家分摊，就容易多了。” “可是这样一来，谁说了算呢？”徐适问道。 夏珉说：“唐子风不是说了吗，大家出钱搞一个独立法人单位，由这个单位自己来搞，大家都不干预。”