何日请长缨 第94节
也就是在做这些工作的过程中，梁子乐从包娜娜那里听说了她的闺蜜和师兄。包娜娜对自己的闺蜜赞不绝口，但在描述那位师兄的时候，却使用了诸如唯利是图、冷酷无情、出尔反尔、阴险狡诈等成语，极尽批评贬损之能事。 梁子乐是个有足够智商和情商的人，他从包娜娜的态度中知道她对这位名叫唐子风的师兄其实是充满好感以及崇拜的，之所以没一句好话，不过是一种酸葡萄效应。他把包娜娜用的贬义词都翻译成了褒义词，并还原出了一个足智多谋、信守承诺、心地善良、擅长经营的优秀青年形象。 “子乐啊，我师兄真的又让我干活了，而且是桩大活，我正发愁呢。”包娜娜苦着脸对梁子乐说。 梁子乐从包娜娜的表情中读出了欣喜与期待的心情，他笑着说：“师姐，有活干是好事啊，你不用发愁，我可以帮你的。” “是吗？我怕你忙着考研，没时间帮我呢。”包娜娜假意说。 梁子乐满不在乎地说：“考研有什么难的，我随随便便也就考上了。师姐，你说说看，唐师兄又让你做什么了？” 包娜娜说：“我师兄给我来了一个邮件，说他正在让我闺蜜设计一种新型的家用机床。机床体积很小，但同时可以完成车、铣、钻、锯等各种加工，相当于一台机床可以当好几台机床用。这种机床的定价在1000至3000美元之间，设计上绝对能够吸引人。他问我有没有能力帮他在美国打开市场。” “你看到机床的样子了吗？”梁子乐问。他是学企业管理的，对机床原本没啥了解。但这一年来陪着包娜娜做机床调查，还帮着去图书馆复印过资料，慢慢也有一些感性认识了，至少车铣刨磨之类的概念是知道的。 包娜娜说：“机床的样子我还没有看到。我问我闺蜜了，她说要保密。哼，我就知道我一走，她就会和我师兄搞到一起去的，现在可好，有事还瞒着我，真是气死我了……” 梁子乐自动地过滤掉了包娜娜的抱怨，他说：“我想，肖师姐暂时保密也是有原因的，你不是说唐师兄说过机床的设计绝对能够吸引人吗？我怀疑他们使用了一些新的设计思想，在没有完成之前，肯定是要保密的，否则万一被人抢注了，他们可就麻烦了。” “好吧，就算你说的有理。”包娜娜懒得与梁子乐争论，她说：“我师兄的意思是让我帮他推销机床。可机床怎么推销啊，我总不能用车拉着一台机床满大街吆喝去吧？” 梁子乐想了想，说道：“师姐，唐师兄说这是一种家用机床，我觉得应当可以放到一般的超市或者电器商店去销售吧？咱们可以成立一家销售公司，然后以公司的名义，到各家超市和电器商店去推销。推销的时候也不需要拉着机床去，只要向他们出示图片和资料就可以了，这个还是比较容易的。” “成立公司？”包娜娜一惊，“子乐，你不是开玩笑吧，成立一个公司有那么容易吗？” “很容易啊。”梁子乐想当然地说，见包娜娜一脸惊异的样子，他解释说：“师姐，你还是不太了解美国。在美国成立一家公司是很容易的，只要花上几十美元去注册一下就可以了，手续非常简单。 “咱们可以租一个小的场地，作为公司的地址。场地不需要在太繁华的地方，能够放下一台机床样机就可以了。客户看过样机之后，如果想要采购，我们再让国内给他们发货。” “可是，我不懂这个啊。”包娜娜说。 梁子乐笑着说：“没关系啊，我懂就行了，我懂不就等于你懂吗？这件事可以包在我身上，我是准备读工商管理硕士的，有一个创业的经历，对于我申请研究生很有好处。” “真的？那等赚了钱，咱们俩一人一半。” “不用了，给我20%就可以了。” “你可别搞错了，这一回，咱们赚的可不是几百美元的小钱。我师兄说，每台机床我们可以拿5%的销售费用，一台机床起码就是50美元。我师兄的目标是在美国市场上销售不少于10万台这种机床呢。” “10万台，这怎么可能！”梁子乐脱口而出。 包娜娜笑道：“子乐，过去我也像你一样，对我师兄说的话连半句都不敢相信。可后来的事情证明，我师兄这个人说别的事都很不靠谱，唯有和赚钱有关的事情，他比猴还精明。他在国内卖高考复习资料，起码赚了几千万。这一回他说这种新机床能够卖10万台，我是一点都不怀疑的。” “如果一台机床提50美元的销售费用，10万台就是500万美元……”梁子乐喃喃自语，“这岂不意味着，我们可以掘到第一桶金了？” “哈哈，小乐乐啊，知道跟着我的好处了吧？咱们可说好了，这500万美元，你一半，我一半。不过，推销机床这事，就包在你身上了。”包娜娜拍着梁子乐的肩膀，一副“大姐大”的派头。 梁子乐感受着美女师姐那纤纤玉手拍在肩上的滋味，只觉浑身的骨头都软了，脸上笑得像朵狗尾巴花一般绚烂。 第193章 不速之客 “哟，刘姐，欢迎欢迎啊，这是哪阵风把您吹来了？” 宁乡省箐北市，箐北机床厂的办公楼外，一片热情洋溢的气氛。以厂长赵兆新和书记乐敏华为首的一干厂领导，正在欢迎来自于京城的客人。被他们称为“刘姐”的，正是机械部二局机电处副处长刘燕萍，其实乐敏华的岁数比刘燕萍还要大两岁，但这并不妨碍他一口一个刘姐地叫得欢实。 “赵厂长，乐书记，打扰你们了，我这应当算是不速之客了啊？” 刘燕萍一边与对方握手，一边笑呵呵地说着客套话。 赵兆新假意嗔怪地说：“瞧刘姐您说的，您这怎么算是不速之客呢？您是部里的领导，到我们这个小地方来视察工作，是让我们蓬荜生辉的事情。像您这样的贵客，平时我们可是连请都请不来呢。” 刘燕萍笑得花枝乱颤：“赵厂长真会说话，你们箐机家大业大，平时来视察工作的高官领导都是一把一把的，我一个小小的副处长，算个啥领导，赵厂长别嫌我身份太低就好了。” “刘姐在部里的位置，可比一般的高官领导重要多了，我们小看谁，也不敢小看刘姐您啊！”乐敏华也凑趣道。 赵兆新和乐敏华的这番奉承，可也不是没有缘由的。论级别，刘燕萍的确只是一个副处长，搁在箐北机床厂，也就相当于一个中层干部，而且还不是处室里的正职。但刘燕萍在机械部已经工作了30多年，在好几个司局都呆过，别说司局级领导，就是部领导里都有她看着长大的。这么一个人，谁敢怠慢？ 刘燕萍与赵兆新他们也是很熟的，这种见面的客套话，说上一两句也就够了。与箐机的几位主要领导握过手之后，她拉过跟在自己身边的一个年轻人，对众人说道：“来来来，我给大家介绍一下，这位是原来我们机电处的小唐，现在的身份嘛，大家可以猜猜看。我先透露一下，这一次到箐机来，主角可不是我，而是我们小唐哟。” “小唐？”赵兆新愣了一下，随即有些不敢确信地问道：“刘姐，你说他就是跟周处长一块到临一机去的那个小唐，唐子风，唐厂长？” 刘燕萍笑了起来，转头对身边的年轻人说道：“哈，小唐，我就说你是名声在外吧？还不快见过赵厂长？” 刚才一直跟在刘燕萍身边扮演背景墙的唐子风赶紧满脸堆笑，向赵兆新伸出两只手，说道：“赵厂长真是……，呃，博闻广记，连我这样一个小人物的名字都知道，实在是让我倍感荣幸啊。” 赵兆新也伸出两只手，与唐子风用力握了一下，笑着说道：“唐厂长可不是什么小人物，你的大名，在咱们机床行业里，那可是震耳欲聋的哦。临一机这两年搞的打包机、木雕机床，还有机床翻新的业务，都是你开发出来的吧？老实说，就你们临一机搞的那个木雕机床，可把我们都给羡慕坏了。就这么一个小玩艺，技术上没啥难度，一年起码是五六千万的产值吧，利润对半赚都不止了。” “没有没有，其实木雕机床也就是小打小闹，去年卖得还可以，今年市场就有点饱和了。”唐子风谦虚地说。自家的产业让别人盯着，总不是什么好事情，财不外露的道理，他是非常清楚的。 乐敏华感慨说：“我们到部里去开会，谢局长提起你来，那叫一个眉开眼笑啊。临一机前两年是什么德行，我们还能不知道？可自从你唐厂长去了之后，一年脱困，两年大幅盈利，倒把我们给甩到后面去了，真是后生可畏啊。” “乐书记捧我了。”唐子风说，“临一机能够脱困，主要还是周厂长管理有方，还有我们秦总工、宁总、吴厂长、张厂长他们，我就是一个给领导跑腿打杂的，实在是没做什么了不起的事情。” “谦虚是美德，但过分谦虚就是骄傲了。”赵兆新说，“唐厂长，你做的那些事情，我们都是听说过的，的确是了不起。不瞒你说，我们在厂里还经常拿你的事迹教育那些年轻干部呢，让他们要向你学习，开拓思想，不拘一格。” “惭愧惭愧，小唐我真是愧不敢当。”唐子风做出诚惶诚恐的样子。这两位可都是和周衡资历相当的国企领导，对他一口一个“唐厂长”的，不吝溢美之词，搁在谁身上也得有惶恐的感觉。这分明就是要把他架到火上去烤，没准还得刷点食用油、洒点孜然啥的。 刘燕萍与唐子风到箐北机床厂来，是周衡与谢天成商量之后决定的。箐北机床厂只是他们拜访的目标之一，下一步，他们还要去其他一些大型机床企业。可以这样说，除了军工系统内部的几家企业之外，国内所有的大型机床企业他们都不会错过。 韩国机床企业大举进军中国市场，给二局敲响了警钟。外贸部方面目前正在与世界各国展开入世谈判，一旦加入世贸组织，中国将要分批次开放市场，许多领域里原有的保护政策将不得不取消。机床行业是国家计划最早开放的市场之一，一旦市场打开，进入中国的就不仅仅是韩国机床企业，还将包括大批美国、德国、日本、意大利等国家的机床企业，甚至宝岛的机床企业也会来分一杯羹。 仅仅是韩国企业，就已经对国内机床企业构成了强劲的威胁，如果世界列强都来了，那么中国的机床行业还能存活下来吗？ 带着这样的忧虑，周衡、唐子风进京向二局党组献计，提出联合国内大型机床企业，抱团取暖，联手抵抗外来竞争。谢天成答应了周衡的要求，指派刘燕萍与唐子风搭班，前往各家企业进行游说，这才有了二人的箐北之行。 企业间的联合，理论上说是应当由主管部门出面来协调的，二局过去也做过不少这样的事情。但主管部门出面办事，效率其实是很低的，各家企业在面对主管部门的时候，都有一种“争奶吃”的意识。大家不会把主管部门当成一个平等的合作方，而是将其看成一个有钱的爹，谁都想伸手到爹的口袋里去掏一掏，看看能不能掏出一张存折或者银行卡之类的，然后自己就可以躺着吃香喝辣了。 二局不宜直接出面的另一个原因，则是与入世这件事相关的。世贸规则要求成员国建立完全的市场体制，这种政府出面进行产业组织的事情，是与世贸规则相悖的，容易引起非议。 正因为此，谢天成与周衡商议过之后，决定以临一机为牵头单位来搞这个产业联合体，二局只是提供精神上的支持，或者说，至少在明面上只是提供精神上的支持，至于幕后的事情，就不足为外人道了。 临一机在二局所属的机床企业中，并不是最大的一家。由临一机来做牵头单位，最重要的原因就在于临一机拥有一个惯长于折腾的唐子风。谢天成让唐子风在局党组会上陈述了他的打算，得到了大多数局领导的赞同。其他企业里不乏经验丰富的管理者，但要论大局观和灵活性，能够与唐子风相比的，却还找不出另外一个来。 唐子风受命组织机床产业联合体，年龄和资历就成了硬伤。这两年时间，他的名气的确传遍了整个机床行业，赵兆新和乐敏华刚才说的话，并不是浮夸。但名气归名气，他毕竟只是一个25岁的小年轻，就算已经被任命为临一机副厂长，恐怕在行业里对他服气的人也并不多。 如赵兆新这些人，岁数比唐子风的老爹还要大出七八岁，在机床行业里的工龄都比唐子风的年龄要长。唐子风到他们面前去指手画脚，他们能接受吗？别看他们嘴上说什么后生可畏之类的，遇到有利益之争的时候，人家就敢在你这个小年轻面前摆老资格。你还别不服，体制内大家还是吃这一套的。 这时候，刘燕萍的价值就体现出来了。刘燕萍是个乍乍乎乎的大妈，平时并不管什么具体的业务，所以谁也不会把她的话当成二局的指示，但同时谁也不会认为她的存在是无足轻重的。让这样一个人陪着唐子风到各家企业去，既代表了二局的态度，又不至于抢了唐子风的风头，让人误以为此事是由二局牵头的。 刘燕萍看上去大大咧咧，但在机关里呆了30多年，啥事能看不明白？她非常清楚自己的角色定位，而且也会兢兢业业地演好自己的角色。 “赵厂长，乐书记，你们不会就打算在这跟我们聊吧？虽说现在都10月份了，可你们宁乡的天气还热得很呢。”刘燕萍笑呵呵地提醒着。 “对对，你看，我都糊涂了！” 赵兆新从善如流，赶紧招呼道： “走走，到我们会议室去聊。小何，安排人去准备点水果，还有，派车到栗香园去买刚出锅的糖炒栗子，刘处长最喜欢咱们箐北的糖炒栗子了。” 第194章 三大战役 茶水、苹果、梨、大枣、花生以及办公室主任何文晶专门派车到箐北市区买来的糖炒栗子摆满了一个会议桌，让唐子风误以为自己是走到了一个春节茶话会的现场。 刘燕萍对于这样的接待已经司空见惯了，她二话不说便抓了一把糖炒栗子搁到唐子风的面前，还积极地做着广告，说：“小唐，你尝尝，箐北的糖炒栗子可是远近有名的，咱们京城大街上炒的栗子，就是不如箐北这里的香。” 唐子风苦笑着摆手婉拒。他倒不是不喜欢吃栗子，而是觉得吃栗子这种事情是比较麻烦的，要聚精会神地剥壳、去皮，还会把手弄得粘乎乎的，在这种场合里实在显得有些不雅。 但随即他就发现自己错了。在刘燕萍的带动下，箐机的一干领导们也开始咔嚓咔嚓地剥栗子了，会议室里顿时就弥漫起了一股香喷喷的味道。大家边吃边聊，喜气洋洋，倒把正襟危坐的唐子风给晾在一旁了。 “刘姐，你这次到我们箐机来，带来了局领导的什么最新指示吗？” 吃了一会之后，赵兆新终于开口了，向刘燕萍问道。 刘燕萍笑着说：“我刚才不是说了吗，我们这次出来，主角是小唐，我就是跟着混吃混喝的。至于说谢局长嘛，没有什么最新指示，倒是在我们出来之前，交代我们要了解一下各企业落实机械部‘三大战役’部署的情况，看看企业里还有什么困难需要解决的。” 所谓“三大战役”，在场的箐机领导们都是知道的。这个概念是机械部在年初的全国机械工业工作会议上提出来，分别为产品质量翻身战役、组织结构优化战役和开发能力提高战役。提出“三大战役”的原因，在于中国的机械工业水平与国外有着很大的差距，产品质量不过关，企业组织结构不合理，开发能力弱，面对国际竞争处于绝对的劣势。 三大战役的目标，是在五年时间内培育500家质量信得过企业，打造1000种质量可靠的名牌产品，形成100家具有较强竞争力的“巨人企业”，在300家企业中建立起具有较强开发能力的技术中心，开发出1000种具有较高市场占有率和自主知识产权的产品，且明显缩短这些产品的更新周期和与国际先进水平的差距。 上述目标是针对整个机械行业提出的，而机械行业中包括了汽车、农业机械、工程机械、机床、仪器仪表、石油化工机械、电工电器、通用基础件等领域，所以相关的任务也是按领域分配下去的，每个领域都有自己的目标。 具体到机床行业，在机械行业的各个领域中其实并不算是特别显眼的。 举例说，在组织结构优化战役中，提出形成100家“巨人企业”。对于巨人企业的定义，一般机械制造业的标准是年产值15亿元以上，汽车行业的标准是年产值400亿元以上，摩托车行业的标准是年产值150亿元以上。 临一机是一家大型机床企业，在经过整顿之后，目前年产值也只是刚刚超过2亿元，离15亿元的标准还差出了十万八千里，更遑论与汽车或摩托车企业相比。包括箐机在内的其他一些机床企业，情况与临一机差不多，有些产值略高一些，也就是3亿元上下，很显然，打造“巨人企业”这件事，机床行业是参与不进去的。 赵兆新参加了年初的机械工业工作会议，会后又参加了二局组织的行业内部会议。在内部会议上，谢天成向各家机床企业都提出了要求，箐机也被列入了培育“质量信得过企业”以及建立具有较强能力技术中心的重点企业名单之中。 对于“三大战役”的目标，赵兆新是支持的，他也认为机械行业需要进行大刀阔斧的改革，要全面提升能力。二局给箐机提出了一系列的要求，赵兆新也照办了，当然，落实的情况有些不尽人意，这自然是因为存在着各种客观原因，他相信局领导也是能够理解的。 听到刘燕萍提起三大战役的事情，赵兆新心念一动，问道：“刘姐，这件事情局里过去不是已经安排过了吗，莫非又有什么新的变化？” 刘燕萍说：“局里的安排没什么变化，但据我们掌握的情况，各企业在落实这项安排的时候，或多或少都遇到了一些困难。箐机的情况怎么样，赵厂长能给我们说说吗？” “这个嘛……”赵兆新拖了个长腔，好一会才继续说道：“我们这边当然也遇到了一些困难。不过，我们相信，经过努力，这些困难还是可以解决的，只是需要一些时间而已。部里提出‘三大战役’的时间是五年，以我们箐机的情况来看，完成计划目标不需要五年时间，三年到四年足矣。” 赵兆新这样说，其实就有一些敷衍的意思了。二局对于箐机的要求，箐机有些方面做得是不够好的，认真追究起来，其实是因为箐机本身对这件事情的重视不够。一些原来打算做的事情，因为生产任务比较忙，就暂时搁置下来了。这种事情是不便向刘燕萍明说的，所以赵兆新使用选择了这样一个含糊其词的回答。 刘燕萍此时已经放下了手里的栗子，看着赵兆新，说道：“赵厂长，不瞒你说，谢局长最担心的，就是企业有拖延的心理。其实，现在咱们整个机床行业面临的形势是非常严峻的，很多问题如果现在不及时解决，拖上三年，情况只会变得比现在更糟糕。到时候，恐怕就不是你们能不能完成‘三大战役’目标的问题，而是箐机自身的经营还能不能维持下去的问题。” 赵兆新一惊，问道：“刘处长，这话怎么讲？” 刘燕萍问：“赵厂长，最近一年多时间，韩国机床企业大举进入中国市场，你们的业务没有受到影响吗？” “这……”赵兆新脸色有些难看了，他看看乐敏华，然后颓然地点点头，说：“刘姐说的这个，是我们现在最头疼的事情。不瞒刘姐说，我和老乐还商量着什么时候去趟京城，向局领导汇报一下这个情况。 “今年以来，我们的业务受韩国机床的冲击非常大，我们生产的300毫米、500毫米和800毫米卧式车床，还有3500毫米、4000毫米和5000毫米立式机床，销量下降了三成多。据我们了解的情况，这些损失的销量，都是被韩国机床抢走了。” “那么，你们采取了什么办法去应对呢？”刘燕萍又问道。 “没办法啊。”赵兆新说，“韩国机床质量比我们好，价格和我们差不多，客户都愿意用他们的机床，我们是一点办法都没有。我们打算向上级反映反映，对于外资机床，国家也应当有一些限制措施，不能让他们冲击了我们自己的机床产业。” 刘燕萍说：“限制措施是会有的，但你们不能光指望这些限制措施。毕竟咱们国家不是要入世了吗，在这个时候搞限制措施，是不符合入世要求的。 “其实，部里提出搞‘三大战役’，就是为了解决这个问题。如果你们的产品质量提升了，企业组织结构优化了，技术开发能力增强了，韩国企业怎么可能抢走你们的业务？你们现在这样，用谢局长的话说，就是坐以待毙，越往后情况只会是越糟糕的。” 乐敏华说：“刘处长，我们也知道这一点。老赵这些天都没闲着，一头扑在车间里，就是在狠抓产品质量呢。可是，韩国企业的来势太凶猛了，我们算是仓促应战，有点顾不过来啊。” “顾不过来，为什么不及时转移呢？”唐子风插话了。其实，刚才刘燕萍说那么一堆，都是在给他做铺垫，到了这个时候，他自然就要接过话头了。 “转移，怎么转移？”赵兆新有些懵。 唐子风说：“赵厂长，你们箐机遇到的情况，和我们临一机差不多。我们主要是做磨床和镗铣床的，现在低端的部分也受到韩国企业的冲击，形势非常不妙。” “你们也有这样的情况？”赵兆新眼睛一亮，随即又觉得自己的表情有些不对。友商遇到和自己同样的麻烦，自己不该显得这样幸灾乐祸的，应当有些同命相怜的模样才对。 “那么，你们是如何应对这种情况的呢？”赵兆新赶紧追问道。