第158节
最后，彭若萍得知过段时间官方消息才会送回来，就对杨彦说：“我还是要留在林家，等官方消息来了，再说吧。” 如此过了近半年，官方消息和杨彦一前一后到了村子里。 那时候彭若萍又说：“我想带我女儿一起。” 若是换了旁人 ，任谁都会觉得林巧是个拖油瓶，只是杨彦不觉得。彭若萍又说了自己的想法，说林巧年纪大又是女孩，忘不掉自己，希望可以带在身边。 她甚至说，如果不同意，那她不会和杨彦走的。 今天彭若萍脱口而出的话，给杨彦造成的冲击不亚于林军牺牲的消息。他心中彭若萍的形象被这些话给狠狠砸碎，像是碎掉的镜子，光怪陆离的折射出杨彦的不敢置信。 一路无话，车开到首都大学附近。 杨彦给找的房子是首都大学的老职工房，环境不错，挺适合彭若萍这样要去学校里走读的人住。 这房子是上午杨彦谈好的，为了能尽快住进来，他多付了一个月的租金，另外还请了人打扫卫生，并且朝里面添置了家具。 两人合力把行李送进屋子，彭若萍这才再次开口道：“杨彦，你生我气了吗？” 杨彦低声答：“没有。” 彭若萍怎么可能信没有，她坐在刚铺好的床上，哀泣道：“我又不是圣人，就不准我说气话吗？我和你走的时候，什么都没带，只带了巧儿。可她怎么对我的？她不要我，心里一直都难受着，林军又那么说！” 一套恶人先告状，彭若萍最是精通。 杨彦这回却也没有像往常一样，只是把东西全都给搬进来，道：“你先住下，好好念书。有什么缺的就给我讲。” 这话听着就是要走了，彭若萍哭得更大声。 杨彦站着看了会儿，并未上前劝劝。彭若萍低垂的视线里，甚至看到他的脚尖朝外，走了一步。 这一步彻底击溃了她，彭若萍不管不顾站了起来，猛地从后背抱住了杨彦，整个身子贴上去。 “小萍……”杨彦说着转身，还未说出接下来的话，彭若萍便踮起脚，将唇贴了上去。 “小萍你！” 杨彦接着她后退好几步，靠在了墙上。 两人都尝到了一丝咸味，彭若萍闭着眼，只狠狠地拥抱着对方。 过了片刻，杨彦环住了她。 …… “搬走了？”林沐心回家，刚喝了一口水，就听到哥哥说了这件事。 林军正在给女儿梳小辫子，他手指不够灵活，把林巧的头发编得乱七八糟，偏偏他这当爹的心态十分好，认为自己编的 不错。 林巧举着镜子看自己的辫子，噘着嘴，老大不开心。 “小姑姑，你来给我编辫子吧！”林巧喊着。 父女俩都对彭若萍已经搬走这件事没有任何的表示，就像是邻居搬家了一样，没什么特别的。 眼见小姑娘的头发要给她爹折腾成鸡窝了，林沐心只好起身来给林巧编辫子。 “这样，这样……绾一下，喏，再绑上头绳。”林沐心手指灵活地将小侄女柔软的头发编出好看的花样，就当给林军做演示。 “哦，这样……”林军恍然大悟点头，又转头看林沐心那刚刚过耳的短发，道，“难怪你把头发剪短了。” 林沐心摸了摸发尾，笑了起来。 她剪短发是因为她喜欢短发。 给林巧系上漂亮的发绳后，林巧果然转忧为喜，不住的夸奖她家小姑姑手灵巧。 林新也在一旁，这会儿忽然扒着林沐心的衣角，伸着手要她抱。这小家伙长大了不少，也胖了不少，rou墩墩一个，林沐心吃力的把他抱起来，笑眯眯问他：“怎么啦？” “姑、姑姑……”林新说着，趴到林沐心肩头，探手去抓她头上的发夹。 林沐心的发夹还是章豫送的那个，见他想要，就摘了下来，递到他手里。 哪知林新一拿到手，就直接往嘴巴里送，把两个大人吓了一跳。倒是林巧十分淡定，抓住弟弟的手，把发夹给拿了出来。 没过多久，林茂国夫妻俩回来了。 两人脸上喜气洋洋的，好像是遇上了什么好事。 林沐心问起，方晓梅就道：“不少批发部的老板，还有百货大楼的经理都去咱们厂了！昨天做出去的，咱们早上联系物流送过去后，下午他们就来了，还问咱们年前什么时候休息，他们还要订货。” 快过年了，各类零食果点十分畅销。但林茂国根本没想到，反响来的那么快。 他想起之前自己去百货大楼的行政部谈订单的时候，那叫一个忐忑，好不容易才谈到了一百来箱的订单，还得每个品类都送一些。 “奇怪了，我今天去百货大楼，没见着咱们家的货啊。”林沐心说。 方晓梅得意道：“你什么时候去的？” “下午去的吧。”回忆了一下，林沐心说。 “哈哈哈！”方晓梅大笑起来，“人经理说，试吃一摆上，东西差不多就给抢光了！他们要跟咱们签长期供货合同呢！” “这么好？”林沐心眉飞色舞，居然是这样的开局，也太轻松了吧！ 林茂国在一旁道：“就是价格压得太低了，这样算下来，咱们每个品类的毛利只有不到一毛钱……” 这倒是不打紧，快销品和超市合作就是这样，毛利低，但是出货量大。 偶尔搞一些促销，还得厂商吃下那些打折让利。 “除了百货大楼，咱们还得去铺货啊。”林沐心吃着饭，道，“对了，除了百货大楼，不是还有一些小型超市么？好像是粮食局改组后做的，去问过没？” “那些能接咱们的零售么？”林茂国有些担忧。 “不管能不能，先去问问。这样，明天我去问问吧。早上我和你们一起去厂里，先带一些试吃去试试。”林沐心下了决定。 整个首都乃至全国，在林沐心看来是一片蓝海。 市场正在拓展，他们要提高占有率，做成国民品牌，从高端到低端全线把握，遍地开花！ 林茂国也觉得这样可以，便点头。方晓梅又说：“之前心心说要开连锁店的，咱们是不是也准备着了？” “对，爸，咱们这回不自己去开了。”林沐心嘻嘻一笑，道，“咱们来开加盟。” 有了工厂后，品控就有了标准和保障。加盟者不需要忧心怎么做糕点，他们只要愿意拿钱租店，每天定量朝总厂订货。 每一家店的货都是工厂出，完全保证了品质和口感，简单直接。 林沐心在饭桌上把这个模式朝爸妈说了，林茂国琢磨好久，才吃惊道：“这样说，那不是咱只要管出货，怎么卖怎么开店咱都不需要管？” “对。”林沐心点头。 方晓梅迟疑道：“那这店算咱的还是？” 她还没搞懂加盟的概念，在她看来，别人开店卖他们的货，那这店到底算谁的？ 林沐心只好又给老妈科普了一下加盟的概念，仔细剖析了一遍后，方晓梅才彻底明白：原来加盟就是别人帮咱们卖东西，他们赚一个差价。 “那不和以前小牛一样吗？”方晓梅恍然大悟，还埋怨闺女说得太深奥了。 林沐心笑得打跌，道：“对对，差不多，但是加盟要给咱们加盟费的，咱们也要考核加盟老板的人品信誉呀！怎么说他们卖的都是林氏糕点的东西，要是出了事儿，风险也是咱们扛着的。” 加盟说开了，就是分摊风险。 要开上十几家店，租金人工水电都不是一个小的开支，但是加盟老板可以交一笔加盟费，由他们自己选择开店地址，承担租金人工水电，作为甲方，林氏糕点只需要提供一个统一的装修模板，之后出货全部由工厂统一出货。 而对于双方来说，加盟乙方不需要去忧心产品怎么制作，甲方也不要忧心怎么去选址开店。 所以说，加盟这个办法，既分摊了风险，又保障了品控。 “这个我懂。”林茂国凑过来，问道，“那怎么找加盟的人呢？还和以前一样去宣传栏贴传单吗？” “先不急，咱们啊，先开一家旗舰直营店。” 这旗舰店又是什么？ 夫妻俩赶忙正襟危坐，聆听闺女给他们做详细的商业指导。 这一晚，夫妻俩恶狠狠的补了一番商业知识，结束时纷纷对女儿竖起大拇指。 夜里睡下前，林茂国还唏嘘着：“这念了大学真的不一样哈，要是咱当初也能念大学，学了知识赚钱，那现在心心都成小公主了，军军也不用去当兵，多好哇。” “嗐，想那么多。”方晓梅都躺下了，“现在也很好啊，咱们赚得不少了，全村人家加起来，一年估计都没咱一个月赚得多……别求那么多。” “你忘了砖厂？” “那砖厂大部分也是咱家投的。”方晓梅咕哝着，拉了拉林茂国，“快睡觉！” …… 第二天，一家三口起了个大早。 林沐心跟着爸妈去厂里的时候，顺带提起了林军说想回家开个小饭馆的想法。 “这不行！”方晓梅立刻表态。 林沐心说：“我也这么说的，哥就没再提过。不过我觉得，开个饭店的想法可以啊，哥做饭那么好吃。” “这可以。”方晓梅点头。 不过此事还得从长计议，现在最要紧的是工厂里走货的速度。昨天林茂国被源源不断的订单给冲昏了头，闭着眼睛签了好多货，现在全车间加班加点在赶 成品。 三人到了工厂，林沐心先去找了新品研发部的黄白文。 黄白文来了一个多星期，几乎天天都埋头在新品研发部的小厨房里。幸好有潘如珠给她打下手，才使得她没有倒在工作岗位上。 “小老板，你看！”黄白文见她来了，十分兴奋的拉了她到桌案边。 桌上摆着十几个碟子，里边的糕点全部都是同一款。唯一能区分它们的，就是每个碟子旁都贴着一个小纸条，上面写清楚了碟子里的糕点详细的变量。 “这是什么？”林沐心用小刀切开一块尝了尝。 这款点心还是传统的外酥皮，内软馅儿。林沐心尝着酥皮没有什么味道，只有小麦原始的香味，可里边的内陷却有栗子的香味。 嚼了嚼，酥皮和内陷混在一起，中和了内陷的甜味。 又切了下一个碟子里的，这一次酥皮带了点咸味，口感层次比上一个更加丰富。 黄白文喜滋滋的看着林沐心一个个品尝过去，笑道：“不是什么新鲜东西，就是栗子酥。昨儿采购部的经理来找我说买到了一批西南的栗子，我尝着特别的甜！”