19小说网 - 历史小说 - 穿成年代文里的前任小姑在线阅读 - 第158节

第158节

    最后,彭若萍得知过段时间官方消息才会送回来,就对杨彦说:“我还是要留在林家,等官方消息来了,再说吧。”

    如此过了近半年,官方消息和杨彦一前一后到了村子里。

    那时候彭若萍又说:“我想带我女儿一起。”

    若是换了旁人

    ,任谁都会觉得林巧是个拖油瓶,只是杨彦不觉得。彭若萍又说了自己的想法,说林巧年纪大又是女孩,忘不掉自己,希望可以带在身边。

    她甚至说,如果不同意,那她不会和杨彦走的。

    今天彭若萍脱口而出的话,给杨彦造成的冲击不亚于林军牺牲的消息。他心中彭若萍的形象被这些话给狠狠砸碎,像是碎掉的镜子,光怪陆离的折射出杨彦的不敢置信。

    一路无话,车开到首都大学附近。

    杨彦给找的房子是首都大学的老职工房,环境不错,挺适合彭若萍这样要去学校里走读的人住。

    这房子是上午杨彦谈好的,为了能尽快住进来,他多付了一个月的租金,另外还请了人打扫卫生,并且朝里面添置了家具。

    两人合力把行李送进屋子,彭若萍这才再次开口道:“杨彦,你生我气了吗?”

    杨彦低声答:“没有。”

    彭若萍怎么可能信没有,她坐在刚铺好的床上,哀泣道:“我又不是圣人,就不准我说气话吗?我和你走的时候,什么都没带,只带了巧儿。可她怎么对我的?她不要我,心里一直都难受着,林军又那么说!”

    一套恶人先告状,彭若萍最是精通。

    杨彦这回却也没有像往常一样,只是把东西全都给搬进来,道:“你先住下,好好念书。有什么缺的就给我讲。”

    这话听着就是要走了,彭若萍哭得更大声。

    杨彦站着看了会儿,并未上前劝劝。彭若萍低垂的视线里,甚至看到他的脚尖朝外,走了一步。

    这一步彻底击溃了她,彭若萍不管不顾站了起来,猛地从后背抱住了杨彦,整个身子贴上去。

    “小萍……”杨彦说着转身,还未说出接下来的话,彭若萍便踮起脚,将唇贴了上去。

    “小萍你!”

    杨彦接着她后退好几步,靠在了墙上。

    两人都尝到了一丝咸味,彭若萍闭着眼,只狠狠地拥抱着对方。

    过了片刻,杨彦环住了她。

    ……

    “搬走了?”林沐心回家,刚喝了一口水,就听到哥哥说了这件事。

    林军正在给女儿梳小辫子,他手指不够灵活,把林巧的头发编得乱七八糟,偏偏他这当爹的心态十分好,认为自己编的

    不错。

    林巧举着镜子看自己的辫子,噘着嘴,老大不开心。

    “小姑姑,你来给我编辫子吧!”林巧喊着。

    父女俩都对彭若萍已经搬走这件事没有任何的表示,就像是邻居搬家了一样,没什么特别的。

    眼见小姑娘的头发要给她爹折腾成鸡窝了,林沐心只好起身来给林巧编辫子。

    “这样,这样……绾一下,喏,再绑上头绳。”林沐心手指灵活地将小侄女柔软的头发编出好看的花样,就当给林军做演示。

    “哦,这样……”林军恍然大悟点头,又转头看林沐心那刚刚过耳的短发,道,“难怪你把头发剪短了。”

    林沐心摸了摸发尾,笑了起来。

    她剪短发是因为她喜欢短发。

    给林巧系上漂亮的发绳后,林巧果然转忧为喜,不住的夸奖她家小姑姑手灵巧。

    林新也在一旁,这会儿忽然扒着林沐心的衣角,伸着手要她抱。这小家伙长大了不少,也胖了不少,rou墩墩一个,林沐心吃力的把他抱起来,笑眯眯问他:“怎么啦?”

    “姑、姑姑……”林新说着,趴到林沐心肩头,探手去抓她头上的发夹。

    林沐心的发夹还是章豫送的那个,见他想要,就摘了下来,递到他手里。

    哪知林新一拿到手,就直接往嘴巴里送,把两个大人吓了一跳。倒是林巧十分淡定,抓住弟弟的手,把发夹给拿了出来。

    没过多久,林茂国夫妻俩回来了。

    两人脸上喜气洋洋的,好像是遇上了什么好事。

    林沐心问起,方晓梅就道:“不少批发部的老板,还有百货大楼的经理都去咱们厂了!昨天做出去的,咱们早上联系物流送过去后,下午他们就来了,还问咱们年前什么时候休息,他们还要订货。”

    快过年了,各类零食果点十分畅销。但林茂国根本没想到,反响来的那么快。

    他想起之前自己去百货大楼的行政部谈订单的时候,那叫一个忐忑,好不容易才谈到了一百来箱的订单,还得每个品类都送一些。

    “奇怪了,我今天去百货大楼,没见着咱们家的货啊。”林沐心说。

    方晓梅得意道:“你什么时候去的?”

    “下午去的吧。”回忆了一下,林沐心说。

    “哈哈哈!”方晓梅大笑起来,“人经理说,试吃一摆上,东西差不多就给抢光了!他们要跟咱们签长期供货合同呢!”

    “这么好?”林沐心眉飞色舞,居然是这样的开局,也太轻松了吧!

    林茂国在一旁道:“就是价格压得太低了,这样算下来,咱们每个品类的毛利只有不到一毛钱……”

    这倒是不打紧,快销品和超市合作就是这样,毛利低,但是出货量大。

    偶尔搞一些促销,还得厂商吃下那些打折让利。

    “除了百货大楼,咱们还得去铺货啊。”林沐心吃着饭,道,“对了,除了百货大楼,不是还有一些小型超市么?好像是粮食局改组后做的,去问过没?”

    “那些能接咱们的零售么?”林茂国有些担忧。

    “不管能不能,先去问问。这样,明天我去问问吧。早上我和你们一起去厂里,先带一些试吃去试试。”林沐心下了决定。

    整个首都乃至全国,在林沐心看来是一片蓝海。

    市场正在拓展,他们要提高占有率,做成国民品牌,从高端到低端全线把握,遍地开花!

    林茂国也觉得这样可以,便点头。方晓梅又说:“之前心心说要开连锁店的,咱们是不是也准备着了?”

    “对,爸,咱们这回不自己去开了。”林沐心嘻嘻一笑,道,“咱们来开加盟。”

    有了工厂后,品控就有了标准和保障。加盟者不需要忧心怎么做糕点,他们只要愿意拿钱租店,每天定量朝总厂订货。

    每一家店的货都是工厂出,完全保证了品质和口感,简单直接。

    林沐心在饭桌上把这个模式朝爸妈说了,林茂国琢磨好久,才吃惊道:“这样说,那不是咱只要管出货,怎么卖怎么开店咱都不需要管?”

    “对。”林沐心点头。

    方晓梅迟疑道:“那这店算咱的还是?”

    她还没搞懂加盟的概念,在她看来,别人开店卖他们的货,那这店到底算谁的?

    林沐心只好又给老妈科普了一下加盟的概念,仔细剖析了一遍后,方晓梅才彻底明白:原来加盟就是别人帮咱们卖东西,他们赚一个差价。

    “那不和以前小牛一样吗?”方晓梅恍然大悟,还埋怨闺女说得太深奥了。

    林沐心笑得打跌,道:“对对,差不多,但是加盟要给咱们加盟费的,咱们也要考核加盟老板的人品信誉呀!怎么说他们卖的都是林氏糕点的东西,要是出了事儿,风险也是咱们扛着的。”

    加盟说开了,就是分摊风险。

    要开上十几家店,租金人工水电都不是一个小的开支,但是加盟老板可以交一笔加盟费,由他们自己选择开店地址,承担租金人工水电,作为甲方,林氏糕点只需要提供一个统一的装修模板,之后出货全部由工厂统一出货。

    而对于双方来说,加盟乙方不需要去忧心产品怎么制作,甲方也不要忧心怎么去选址开店。

    所以说,加盟这个办法,既分摊了风险,又保障了品控。

    “这个我懂。”林茂国凑过来,问道,“那怎么找加盟的人呢?还和以前一样去宣传栏贴传单吗?”

    “先不急,咱们啊,先开一家旗舰直营店。”

    这旗舰店又是什么?

    夫妻俩赶忙正襟危坐,聆听闺女给他们做详细的商业指导。

    这一晚,夫妻俩恶狠狠的补了一番商业知识,结束时纷纷对女儿竖起大拇指。

    夜里睡下前,林茂国还唏嘘着:“这念了大学真的不一样哈,要是咱当初也能念大学,学了知识赚钱,那现在心心都成小公主了,军军也不用去当兵,多好哇。”

    “嗐,想那么多。”方晓梅都躺下了,“现在也很好啊,咱们赚得不少了,全村人家加起来,一年估计都没咱一个月赚得多……别求那么多。”

    “你忘了砖厂?”

    “那砖厂大部分也是咱家投的。”方晓梅咕哝着,拉了拉林茂国,“快睡觉!”

    ……

    第二天,一家三口起了个大早。

    林沐心跟着爸妈去厂里的时候,顺带提起了林军说想回家开个小饭馆的想法。

    “这不行!”方晓梅立刻表态。

    林沐心说:“我也这么说的,哥就没再提过。不过我觉得,开个饭店的想法可以啊,哥做饭那么好吃。”

    “这可以。”方晓梅点头。

    不过此事还得从长计议,现在最要紧的是工厂里走货的速度。昨天林茂国被源源不断的订单给冲昏了头,闭着眼睛签了好多货,现在全车间加班加点在赶

    成品。

    三人到了工厂,林沐心先去找了新品研发部的黄白文。

    黄白文来了一个多星期,几乎天天都埋头在新品研发部的小厨房里。幸好有潘如珠给她打下手,才使得她没有倒在工作岗位上。

    “小老板,你看!”黄白文见她来了,十分兴奋的拉了她到桌案边。

    桌上摆着十几个碟子,里边的糕点全部都是同一款。唯一能区分它们的,就是每个碟子旁都贴着一个小纸条,上面写清楚了碟子里的糕点详细的变量。

    “这是什么?”林沐心用小刀切开一块尝了尝。

    这款点心还是传统的外酥皮,内软馅儿。林沐心尝着酥皮没有什么味道,只有小麦原始的香味,可里边的内陷却有栗子的香味。

    嚼了嚼,酥皮和内陷混在一起,中和了内陷的甜味。

    又切了下一个碟子里的,这一次酥皮带了点咸味,口感层次比上一个更加丰富。

    黄白文喜滋滋的看着林沐心一个个品尝过去,笑道:“不是什么新鲜东西,就是栗子酥。昨儿采购部的经理来找我说买到了一批西南的栗子,我尝着特别的甜!”