19小说网 - 都市小说 - 爆款创业在线阅读 - 第328页

第328页

    众人不以为难。

    黄毛青年甩着自己穿名贵球鞋的双腿:“可是那又怎样呢?苟老板?你们自己低价买产品也好,废物再利用也好,与我们何关?”

    苟玳笑道:“因为这个礼包里的床上用品,果味酒,T恤和宝宝睡眠袜,都属于和这两样商品无比相似的存在。”

    黄毛默不作声,因为苟玳所说【芬琳纳斯高档果味酒】,就是他名下的产业。这款果味酒对外售价1200,实际成本或许不到5元,不过他做的是高端线,溢价嘛,就和奢侈品一样,也没什么心虚的。

    同理,床上四件套也是,做的是高端家纺,但实际成本不到30元。

    潮牌T更不用说,完全吃设计,质量还不太行,原布料都是最便宜的,成本大约5元。

    而婴儿袜,一双成本不到1元,三双不过3元。

    苟玳:“几样商品都是走中高端线,实际成本大家心底都有数,价格吃的是品牌,然而各位的品牌,离真正的品牌商品还有差距。”

    苟玳说得委婉,众人心底却都清楚。

    他们和真正高端品牌的差距在于:高端品牌百倍溢价销售,有人购买;他们的商品百倍溢价销售,纯粹自娱自乐。

    就像大家都写一副狗屁不通,毫无书法造诣的书法作品,一副作品笔墨纸砚的成本不到 1元,但明星写的作品能卖个几万,他们写的免费也不会有人要。

    因为品牌本身的价值,在于价值的灌输,而不在于价值的自我定位。

    他们真想做一个高端品牌,就需要耗费同高端品牌同等的营销战略,其并不是一件容易的事情,至少这群富二代们没办好。有的也请了一线明星代言,有的也冠名综艺节目,却始终不见起色。

    黄毛被戳到痛处,恶狠狠地看向苟玳。

    黄毛名叫唐江游,是做地产起家的唐世风的小儿子。唐江游是真喜欢酒,不仅停留在喝的程度,在欧洲留学时,几乎去遍当地所有的酒庄,在酒品研发上颇有心得。

    可惜他的出身,是不可能做一个酒品研发员的,然而做管理,做产品,他确实没这个能力。

    唐江游真心又勤恳的做出【芬琳纳斯】这个品牌,却在市场上遭遇滑铁卢,两年亏损了近四千万,被父唐世风嘲笑果然废物,做啥啥不行。

    苟玳的话唤起黄毛一些不好的回忆,语气变得更冲:“那又怎样?要做活动,要送东西,我们不会自己送?轮得到帮你做嫁衣?”

    黄毛的话得到其他几家企业负责人的附和。

    苟玳看向众人,柔声道:“所以我说,这场活动,是一次互利共赢。”

    黄毛很不客气的将脚重新抬上桌:“哦,让我们听听苟老板如何忽悠。”

    苟玳不恼,说明了方案可行性。

    苟玳在投影屏上敲下了三个词 ——“精准引流”“门店取货”“锁定客户”。

    “唐老板,既然你说要直接送东西,你会如何做你的送东西活动?”苟玳笑着问。

    黄毛两只球鞋做着正八倒八的运动,傲慢道 :“送东西这种活动还不好做,随便在门口喊一声,抢破头。”

    “随便喊一声可以,抢破头也确实,但给你带来任何好处吗?”

    黄毛努努嘴 :“那就在电视上宣传,说只要来门店领取就送!”

    苟玳点头:“那你认为,你吸引来免费领酒的客户,会是哪类群体呢?”

    看到电视上免费广告,冲在最前头的,一定是贪小便宜又闲得慌的老人和主妇,或者精打细算,对薅羊毛颇有心得的年轻人,这两类群体,都不是一瓶一千多元果味酒的消费者。

    黄毛虽两年烧了四千万,却也不愚笨,自然听出苟玳话中之意。“那就买酒才送,来我店里的用户,买一瓶送一瓶。”

    苟玳点头:“客户群体倒是对了,可你认为,你的用户群体增加了吗?”

    能来黄毛店里买酒的,基本都身价不菲,至少一千多元一瓶酒,在他们这不属于需要眨眼的消费。对于这类人,买一送一并不具有吸引力。

    同时,买一送一的活动,对于一瓶三四块的啤酒很有吸引力,对于大众认可价值的几千块茅台更是抢破头,可对于没有大众认知度的昂贵酒品,买一送一基本和原价卖无差,顶多就是给原本的客户多送一瓶酒。

    黄毛沉默半晌,嚣张的气焰弱了些:“难道砸给这破下午茶就有用?”

    苟玳点头:“确实有用。”

    苟玳指着荧幕上的三个词。

    “精准引流,意思是胜元下午茶能带来的群体,都是有效群体。各位的商品,不太接地气,溢价太多。而【胜元下午茶】原本的客户群体,就是同样不食人间烟火的都市白领。他们愿意为溢价买单,愿意接受商品除了成本价值之外的附加价值。”

    苟玳的视线在众人脸上巡视一圈:“各位要知道,如今寻找有效群体是一件成本极大且困难的事情,这次活动,就是直接帮你们从【胜元下午茶】的有效群体中精准筛选出消费能力强的用户。”

    “门店取货,这是活动的一项设计。即所有货品,除了甘老板的鲍鱼汤,以及我的花束是随每日餐品一同配送外,其他的商品,我们都会用电子券的形式发放到客户的个人账号。”

    苟玳说着,点开一个虚拟账户进行演示。

    在【胜元下午茶】后台,会增加一项电子券功能。电子券设置了领取时限,实物一般是一个月,其他则是一季度,不能转赠,需要本人到店里确认和核销,不能代领。