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对于线上配送业务而言，你很难在服务上增加太多，无法像【海底捞】那般让你感受全方位360度无死角的贴心服务，顶多是更准时，菜品更新鲜等。 因而要给客户冲击感，只能是赠品。 不对产品降价，维护了产品的“高质形象”，通过赠品方式回击价格战，保持市场份额。 而赠品怎么给，便是一项学问。 起初，【胜元下午茶】给苟玳的方案，是每份下午茶增加一个沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒惊喜礼盒，比如两只烧烤粉丝扇贝，或者一碗麻婆豆腐，或者两颗水果大福等。 对此，苟玳很是无奈，先不说有些赠品是否符合产品“减脂轻食”的定位，赠品的分量完全没有吸引力，尤其对比【金山晚餐】低于成本的折扣。 甘胜元则表示，可若真赠送大量高价赠品，其支出不亚于直接和【金山晚餐】打价格战。 苟玳思索之后，给出了“另辟蹊径，借力打力”的招数。 此刻，活动方案显示在会议室的投影屏上。 【胜元下午茶活动方案】 订购胜元下午茶任意月套餐，即可获得一次抽奖机会，奖品丰盛，最高可获得价值10万的汽车一部！ 同时，订购套餐金额超过999元，除抽奖机会外，必送9999元大礼包。 大礼包内容包括： 1、送【爱吟纱纱】床上用品四件套，价值2199元； 2、送【芬琳纳斯高档果味酒】，价值1200元； 3、送【可伶可俐】娱乐城消费券666元； 4、送【胜元下午茶】新品鲍鱼汤一月，价值99*30=2970元； 5、送【南北富林超市】购物券600元； 6、送【北城风情大保健】消费券300元； 7、送【宏礼亿达拳击馆】单节体验券一张价值150元； 8、送【程程天才早教】体验课三节价值800元； 9、送【不怠农夫】精品一周新鲜花卉，价值599元； 10、送【爱日疯潮牌】精美T恤一件，价值399元； 11、送【酷酷爱婴宝宝】婴儿睡眠袜三双，价值116元。 苟玳的方案出来后，会议室内瞬间鸦雀无声。 无他，因为该大礼包赠送的品牌，就是在场众人经营的企业。 别说在场众人，就是甘胜元，第一次听到该方案时，也是整个人面红耳赤，直呼怎么可能。 高领毛衣男看向苟玳：“苟老板，这些东西，你是打算向我们采买？” 苟玳笑道：“不，我是想请你们免费提供。” “靠。”斜对角易怒易爆的红衣青年骂了一声，原本还想习惯性骂个十分钟，看到苟玳的脸后又缩了回来。 罢了，对美人还是客气点。 “苟老板，你跟胜元相识，帮忙出谋划策能理解，但为了胜元坑我们，那就没意思了。” 一旁的甘胜元急忙道：“是互利共赢！” 红衣青年撇撇嘴：“互利共赢个屁，往我们每人身上拔根羽毛去装点你这只凤凰，我们除了变得更秃，还有其他吗？” 红衣青年的言论得到在场众人的附和，虽不在面上和甘胜元起冲突，但气氛和眼神明显冷了下来。 苟玳不慌不忙，道了一声“天冷，先喝茶。” 无人响应。 苟玳耸耸肩，和刚端水进门的女秘书道谢，怡然自得的润完喉，这才道。 “这个大礼包，只是第一重，以后还会有更高档次的礼包对应更高额度的套餐，届时没在清单里的企业可以详谈。” 对面的黄发青年“呲”了一声：“不付钱，苟老板打算拿什么交换”，说到一半，眼神肆无忌惮地在苟玳脸上转了一圈，“身体吗？这我倒是挺心动。” 现场传来一阵意味不明的笑声。 苟玳的表情依旧没变，倒是一旁的甘胜元忍不了，冲上去就差点一拳招呼，被躲闪开来。 “你他妈给我嘴巴放干净点。”甘胜元的眼睛又圆又红，像古街夜晚的灯笼。 “白占便宜理直气壮，我还不能讨个嘴爽？”黄发青年也怒。 苟玳摆摆手：“两位先听我说。” 苟玳的声音不大，也不尖锐，如他的人般温温柔柔，还有几分慵懒，却成功让交锋的两人坐回座位。 “我先来说说第四项和第九项吧。” “第四项是胜元下午茶的鲍鱼汤，一份99元，送30天。鲍鱼这东西，大家有做相关产业应该知晓，其纯粹是被炒高了价格，养殖鲍鱼的成本并不高。尤其近几年许多养殖大户投产，其基本处于供远大于求的阶段。只是在很多消费者心底，因为长年累月的习惯和不常了解市场实时行情，仍将其定位于高价产品。” 在场众人点头，除了九头鲍等大鲍鱼，小鲍鱼如今的市价跌得厉害。 苟玳继续道：“可以和各位交个底，因为今年沿海许多村落鲍鱼滞销，我们的鲍鱼基本是成本价采购，因而一份鲍鱼汤里两只小鲍鱼加一些菜品，成本价不到2元。” 在场众人有的面露惊诧，有的显然对行情颇有了解，并不奇怪。 苟玳：“第九项是【不怠农夫】的一周新鲜花卉，对，【不怠农夫】是我的农业园区。园区内确实有景观花，主要是为旅游业等服务。但目前园区并未开放旅游业，且花卉面临换季，与其让其在园区枯萎浪费，不如拿来为甘老板献一份力。当然，其成本也很低，因而我毫不心疼。”