19小说网 - 都市小说 - 爆款创业在线阅读 - 第303页

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    何铭展看着好兄弟迫不及待的神情,委婉地提醒道:“你看曼陀罗虽美,但全株有毒,一不小心就痉挛、抽搐、昏迷、死亡。”

    甘胜元:???

    何铭展:“你看澳大利亚箱型水母,海洋中最具吸引力的动物,也是最毒的生物,轻而易举让人心脏麻痹,立即死亡。”

    甘胜元:???

    甘胜元:“你是在向我展示你的博学?”

    何铭展:“不,我只是在告诉你,美人再美也有毒。”

    此时此刻。

    何铭展看着甘胜元一副“苟老板说东我绝不向西”的模样,幽幽叹气。

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    欣赏归欣赏,默契归默契,在商仍旧要言商。

    甘胜元的胜元饮业在饮料红海中占据一席之地后,便有拓展业务领域的想法。其资金雄厚,关系网硬,许多企业转型升级或扩张需要面临的困境,在其身上皆不是问题。

    他唯一的需求便是——寻找相关风口,并能够盈利。

    甘胜元看中的市场,是下午茶。

    下午茶对于国内办公室白领,尤其是脑力耗费较大的年轻女性,极有吸引力。

    甘胜元的畅想,是做一个健康下午茶品牌,以水果、干果、花茶、轻沙拉为主打,倡导好吃、健康、瘦身的下午茶模式。

    其也已经小范围试点了一个多月,结果却不太理想。

    一方面,其价格偏贵。胜元下午茶并不是一单一点模式,而是一月起订,该月内每天为客户配送,类似于定新鲜牛乳的模式;

    另一方面,其种类单一。虽然带着健康、瘦身等颇具吸引力的标签,但三十天如一日般吃水果、沙拉等下午茶,仍旧容易让人厌倦。何况女生总需要新鲜感,奶茶、炸鸡也有致命吸引力。

    甘胜元也想过许多应对对策。

    一是增加产品多样性,还请营养专家和美食专家进行餐品的调整和整合;

    二是加大宣传,极有针对性的将广告投放于各大写字楼电梯,公车地铁,以及北城白领们常看的公众号。

    然而收效甚微,业绩不见起色。

    无法开源,甘胜元便想着先节流,控制材料成本。

    其原材料采购较为杂乱,有多家供应商,货品水平参差不齐,时不时出现以次充好的情况,被顾客投诉水果中看不中用等。而因为供货商众多,他也很难追根溯源,找到问题方。

    因而甘胜元决定,找一家有实力、能信任的综合性原材料供应商,直接从最源头采购,压低成本。且全部从一个渠道采购,也好进行货品控制。

    如此巧合,两个彼此有需求的人通过何铭展搭上了线。

    甘胜元在苟玳陪同下,参观了园区情况,并品尝各种作物,非常满意,一下便拍板原材料全部从【不怠农夫】采购。

    苟玳投桃报李,也为了避免对方项目失败影响园区作物的稳定售卖,索性帮忙分析其项目的可行性。

    “你的思路没有错,但我认为还能再精进一些。”苟玳道。

    甘胜元立马打开手机的录音装置,同时掏出随身笔记本,一副打算听上帝告知明天彩票中奖号码的模样。

    苟玳和何铭展对视一眼,满是无奈。

    苟玳:“首先是宣传营销,除了大量广告投放外,你也做了线下试吃等活动。”

    甘胜元点头。

    他们的几次线下试吃活动反馈都非常好,当然,不能确定是参加活动人员“吃人嘴短”,还是因为“白嫖就是香”。

    苟玳:“做一场线下活动,从场地租用到人员经费,其花费不低,我个人建议,不如做线上。”

    苟玳为甘胜元提供了线上试吃方案,非常简单,为每名顾客免费配送一次标准餐品。

    当然,其领取是有条件的,即顾客必须关注胜元下午茶的公众号,注册会员,并绑定其小程序,方可享有该餐品。

    同时,若顾客能够再拉进十名新客户,可再享用一次免费配送的标准餐。

    为了保证配送,免费餐品分批发放,客户自行预订时间,该段时间满员后便不能配送。当然,如果顾客产生消费,便可优先配送。

    免费送餐成本似乎不低,但通过人群自发传播吸纳的有效客户非常可观,比无针对性的投放广告来得有效。

    苟玳话说一半,何铭展插话道:“对,而且通过该活动,你的公众号获得大批量会员,这都是价值,以后若其他人要找你谈合作或冠名,这都是可以直接变现的筹码。”

    甘胜元对苟玳自是信任:“只是这些用户,我要如何留下?”

    正如甘胜元之前做线下活动,参与众人都很热情,但有效转化率却不高,毕竟白嫖和花钱是两码事。况且当下年轻人流行薅羊毛,免费用完甩甩屁股走人的大有人在。

    苟玳笑道:“线上活动和线下活动最大的区别,就是你获得了用户信息,以及能够向用户继续宣传的渠道。”

    苟玳方案的第二步,便是在用户第一次免费试吃后,为其提供一张三天内继续免费试吃的优惠券。

    当然,该券只免了餐品费用,却不免6元配送费。若消费者想要免费配送,则可以选购其他试吃商品至39元,而后共同免配送。

    到了这一步,基本可以确定“优质”客户和不适用客户,连6元配送费都不愿意支出的客户,或者对下午茶根本不感兴趣,或者餐品完全不符合其口味。