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    “没事，你想到哪就说到哪，我们都听着。”大壮鼓励道。他一直觉得席宝是个思路很活的人，即使她经常会忽视一些常识性的细节，她的想法也总是有非常可取的优势摆在那。

    席宝把椅子往后挪了一下，换了个严肃点的坐姿，然后才开始说：“咱这么梳理一下——调味料的特点是能够让食物更好吃，那么谁特别希望自己的食物特别好吃呢？”

    “舅舅之前一直是骑三轮车去买小食，生意特别好，带动了很多外地人也试着卖他们的家乡美食，可没几个人能像舅舅这么赚钱，更没人能让舅舅一样，每天骑着车一吆喝，马上就有老顾客上赶着、抢着买。”

    大壮、五三、钟以泽等人心中一动，瞬间明白了席宝接下来要说的第一个重点。

    “做食品生意的人，绝对拒绝不了优质调味料的诱惑。只要调味料的价格成本在他们可负担的心理预期内，那他们见识过这个调味料的口味，就基本上会决定要买了。”

    席宝说到这，顿了一下。

    钟以泽想了想，跟着补充，“其实有一点，平都人相对更有钱，空闲时间也多，但愿意把空闲时间花在慢慢做饭上的人，还是少数，他们宁可花点钱搞现成的。”

    因为平都人愿意花钱享受，所以舅舅那三轮车卖小食的生意特别火爆，顺便还盘活了一些跟风的人。

    “其实舅舅之前有点搞错了推广对象吧，”大壮跟上这个思路，接着说下去，“人家之前愿意花几毛钱、甚至几块钱去买小食，现在又愿意更麻烦地来这大院花更多钱吃饭，这些客户，既然能买现成的包家美食，又何必麻烦地单买调味料自己做菜？”

    “真正想买这调味料的，应该是那些想靠卖食物赚钱的生意人才是。”

    舅舅瞪大了眼，懊恼地拍了下大腿，“哎呀！之前我骑三轮车出去卖小食，总有一些人买东西时遮遮掩掩的，喜欢买东西的同时打探我的秘方。我猜出那是同行竞争对手，就防备人家，愣是没说，连大供销社里有咱家调味料的货，这种消息都没告诉人家！”

    这可真是拣了芝麻丢了西瓜了。

    舅舅也没做过生意，只能看到眼前，哪里想的长远。

    现在想通了这里头的关窍，舅舅悔的恨不得穿越到过去，把防备潜在客户的自己给抽清醒。

    席宝几人还是第一次听舅舅说这种事，一时都有点哭笑不得。

    但这确实怪不得舅舅。即使是他们，在热热闹闹卖小食的当口，也有可能会下意识去防着来打探消息的人。

    “那怎么办？我们已经放了话出去，说以后不骑车卖小食、只搞这个私房菜馆了……总不能又骑车出去，主动找其他小摊贩，去推广咱家调味料吧？那人家还不一定相信我们呢。可继续卖小食来诱惑人家来打探，又违背了之前说过的话。”

    包小云也急了，她心里是想把“包美味”调味料给铺到全国各地的，在平都这边发展不顺利，真让她心里头急得很。

    “那确实不行，你们既然已经放过话了，那就不能再骑那三轮车出去瞎晃悠，让人家觉得你们没定性、没诚心。”席宝摇摇头。

    “那喜宝你有没有什么好主意？”包小云望着席宝，满脸期待。

    从小到大，席宝就没叫她失望过。

    “你们把这大杂院当基地，开个厨师教学机构怎么样？”席宝出了个听起来挺怪异的主意。

    “啊？”一桌人都有点懵。

    缓了一小会，只有钟以泽跟大壮琢磨出了点不寻常的意味，但他们察觉到的那点东西，还不足以让他们讲明白，便认真地看着席宝，等她详细讲解。

    “舅舅的‘包美味’小食，在平都其实很有名的，我们班上好多同学都吃过，并且自发地跟其他同学宣传。现在舅舅把小食生意给停了，那些老顾客们肯定心里惦念。有财力的或许会逐渐习惯来这私房菜馆满足馋虫，财力不够的，也许就只能苦巴巴地期望有别人的小食也能像舅舅做的这么好吃了。”

    “会跟风舅舅做小食生意的，说明他们有一点点生意头脑，他们肯定知道，一旦他们能模仿出‘包美味’六七层的口味，就能收揽一大批顾客。要是我们做个宣传，说舅舅因为家里有事，不想在平都常住了，但又想攒点钱回去好处理家事，可小食生意太累不想做、私房菜馆又不确定能不能成功，所以决定干脆开个专门的厨师学校，收大家的学费，然后把自己的手艺教给人家，你们觉得会不会有许多人想来？”

    大壮两眼发光，“还是喜宝你的主意贼啊！”

    贼到明明是宣传产品，却还要让被宣传的对象掏钱来接受安利。

    第215章

    席宝谦虚地咳嗽一声。

    未来的宣传推广手段, 会更千奇百怪，其中能用“无耻之尤”来形容的方案也不少。

    她不过是见识过的东西多些罢了。

    舅舅脑子没年轻人那么活, 在席宝说这么明白之后，也还是想了好一会儿, 才理解了一些。

    “那你的意思是, 让我干脆把生意全停了，明面上只当个厨艺老师，收钱带学徒？”舅舅皱着眉，“这能成吗？那些愿意辛辛苦苦做小食生意的，基本上都是对钱的需求比较高的人, 我还要人家花钱来我这培训，人家能乐意？要是只有几个人来拜师，我短时间也教不了多大的本事, 最后只能是告诉他们一些时间、火候上的诀窍，然后叫他们改用我们的调味料——这、这收了钱又没教会本事, 不是坑人家么？”