19小说网 - 历史小说 - 穿越六零有空间在线阅读 - 第396页

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    大壮点出舅舅策略中的一个重要缺陷。

    还有别的一些不妥之处, 大壮就没有提出来了。

    “可不这么做的话,人家怎么接受我们的调味料呢?家家户户都有自己习惯的做饭方式,我这突然冒出来, 说做汤加点这个调味料,做荤菜加点那个调味料……人家能接受吗?”

    舅舅的想法也有点道理。

    在这个没有所谓的网红带货的时代,想把一样新东西迅速推广出去,是有些难度的。

    而且华国前些年太过压制国内的经济发展,人们除非是天赋异禀, 否则哪里会玩做生意的那些弯弯绕绕。即使是以前做倒爷的人,也顶多会计较些小生意,可不会玩商业推广这一套。

    舅舅本身就没什么做生意的才能,更没有什么大野心,只是被席家拉了一把,才想把这调味料生意给做大一点。而有野心的包小云,则年轻没阅历,同样想不出来什么好招。

    “也怪我之前一直忙着杂志社的事情,没想起来关心一下舅舅这边的事情。”席宝有些愧疚,如果她之前一直关注这边,肯定会想到要征询一下大家的意见,一起帮帮舅舅的。

    “这怎么能怪你,”钟以泽皱着眉,“你也是忙。”

    舅舅一家也没有想过怪谁,这事儿说白了,就是他自家的生意事,席宝跟五三这些晚辈,能出手帮忙是情分,没顾得上帮忙,也断没有还埋怨人家的道理。

    反过来安慰席宝几句,舅舅想了想,问他们:“既然你们觉得我现在的做法行不通,那你们有什么好主意吗?我这脑子已经僵化了,哪里比得上你们年轻人的好使。”

    再者说,在座的这些后辈们,五三是香水公司第一大股东,大壮小壮是香水公司高层——还是真正有管理经验、水平的高层,钟以泽是一家国际公司的创始人,席宝也把一家杂志社推上了正轨……

    总之,这些都是成功人士。

    席宝犹豫了一下,没有贸然先开口。

    不是她觉得自己想不出来好主意,而是她见识过未来会出现的很多优秀宣传方式,一时没法很好地结合目前这个时代的条件,给出最合理的意见。席宝觉得还是先听听大壮几人的想法比较好。

    “卖东西这种事,说白了就是得先搞清供需关系,”大壮先发表意见,“舅舅做的是调味料,调味料可以使饭菜更好吃——这是商品的特殊属性。这种特殊属性,能决定哪些人会需要这个商品。”

    听完大壮这一小段话,别人是什么感受不知道,席宝只感觉自己像是脑袋里被水洗了一遍,顿时一片清明。

    “是哦。就像我选择做杂志,也是先从戴冒那得知,其实有故事类书籍的庞大潜在市场,然后才有心做这个生意的。我在第一期杂志出世前,就想过这个产品,面对的是识字、有闲钱、有消遣**的一群人,甚至还明确地针对不同年龄层、不同属性的人群,设置了好几样专栏,连载的故事总有一样能对上人家胃口的。”

    席宝之前没有仔细想过自己的创业过程,可现在想想,她居然稀里糊涂地把商品属性、客户属性给弄清楚了。她的杂志发展得如此顺利,也不全是亲友的带飞效果。

    “喜宝说的对,她先想好了大概会有什么人对杂志感兴趣,然后又针对这些潜在客户,强化了杂志对他们的吸引力,这是杂志办成功的根本原因。”大壮先是夸了席宝,然后转向舅舅,“那么,舅舅你这边,其实也应该先想想,什么人会有比较强烈的购买调味料的需求。”

    这个问题,倒是把舅舅问到了。

    他苦恼地皱着眉头,“也没人必须要买调味料吧?咱村里不就有一家人都做不好饭,但也将就着吃饱过日子的那种么?像那样的,其实再好的调味料也救不了,他们连油盐的分量都把握不好,那换成调味料也是一样的。”

    说完,舅舅脸上有些不好看了。

    “我这生意是不是做错了啊?南城那边的销量还可以,赚的钱除了给工人发工钱、维持厂子的运转之外,够我们全家人过得富足了。可说实话,南城那边,我这调味料之所以这么好销,主要原因是我们有好名声,人家愿意花钱支持我们。”

    舅舅说的好名声,一是来自于席家——席家将从驱虫药膏等产品的分红全捐献出去,奉献给国家做基础建设了;二是来自于齐家——舅娘的娘家,也把陶瓷刀的分红全捐了。

    南城人很多都知晓这几家人物关系,所以舅舅跟外公刚把调味料厂搞好,人家供销社就直接上门订货了。等上货之后,供销社的员工在介绍调味料时,有意无意地,基本上都会提一提这是谁家做的。

    南城是受捐款福利最多的城市,只要不是那种穷得很的人家,基本上都会选择支持舅舅这生意。

    “南城那边确实没什么参考意义,”大家都明白,就算他们不要脸地把纸壳子剪出花去卖,都有许多南城人愿意浪费钱来支持他们,“不过,我觉得舅舅家的调味料,是个很不错的产品,应当可以热销才对。我们或许忽略了什么关键……”

    大壮一时也没想到到底是关键。

    倒是席宝,若有所思。

    钟以泽看出席宝似乎有点想法了,等了一会也没听她说出来,就轻轻拉了下她的手臂,“你是不是想到什么了?”

    “嗯,”席宝梳理了一下脑子里有点乱的想法,“想到的比较多、比较杂,待会我讲的时候可能也挺乱的。”