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    对付这样的人，就这一招，那可算是百发百中了。

    “可是要怎么摸，怎么打啊？姐，我的好jiejie，要不，你帮我打这个电话吧！”宋慧垮着一张脸，她有时真怀疑自己不是做业务的料，就是学不来这些销售套路。同样是女人，面前这位，比自己也就是大两三岁，她怎么就那么厉害啊？男人女人好像都特别给她面子似的，唉！人比人羡煞人啊！

    “呵呵，不行！不过呢，姐相信你，自己搞定会比我更厉害！”

    这是她的原则，指点可以，绝不越俎代庖，否则手下人能力也很难成长起来。

    几年来，她带的兵都成了几个销售部的高管，这不是偶然的，完全得赖于她培养人的能力。

    看她还是扁着一张嘴，何晓初有点不忍心，算了，成长也不是一天两天的事，还是再仔细指点一下吧。

    “你的这个客户是一个豪爽的人，摸他，就夸奖他够意思，讲信义之类的。打他，每个生意人最大的特点就是想赚钱。他以为我们东西送不出去，非要压货给他，你可以暗示他，周边他竞争对手的实力，给他施点压。当然，每个人的方法不同，长处也各异，你可以根据你自己的优势和他的优劣势再想想具体的说辞。”

    “恩！姐，你真厉害，这下我可明白了。”宋慧像得到了锦囊妙计，答谢后自信满满地冲出了门。

    这时，有人敲响了门，何晓初依然低着头整理着客户档案，口中说了句：“请进！”

    门开了，她出于礼貌，抬起头，一个神清气爽的大男孩出现在视野中。

    那男孩大概二十五六岁年纪，西装笔挺，白衬衫穿得端正极了。

    “你好！请问你是……”何晓初略微打量了一下他，就询问他的来意。

    “您好！我是来应聘业务员的，我叫杜明凯，见到您很高兴！”他两三步走上前，对她友好地伸出大手。

    没想到传说中的一把刀长得会是这么漂亮，皮肤白皙，一双凤眼顾盼生姿。难怪她业务能力好呢，估计跟这副模样不无关系吧？

    “您好！请坐吧！”她伸出手与他礼节Xing地互握了一下。

    这一次杜明凯是特意潜伏进来探她的底的。父亲马上就要接手这家公司了，销售部总经理的位置想要用公司的元老来做。而私下调查的结果，这位何晓初呼声最高。

    这次杜氏并购下这家大型电子公司，业内尽知，打响头炮也就异常重要了。

    这销售总经理的职务非同小可，否则也不会由太子爷亲自来探底。

    从她言谈之间，杜明凯的确没有发现过人之处，是以他心里就存了一些偏见，觉得这女人是靠美色获得订单的。

    不过他还不太想妄下断论，还是要看看情况再说。于是他不动声色地坐在她对面，表情无波，没有紧张，更没有显露出不屑。

    何晓初这几年来业务员也没少面试，大多数人面对这样的场合，即使再有把握也会显得有点拘谨。

    可眼前这位小青年，别看年纪不大，看来城府还很深，竟看不出一点不自在。

    他一定可以成为一个业务强将，因为他心理素质绝对可以胜任。

    出于爱才之心，她对他态度变得柔和了很多。

    “你给人的印象非常好，我想有哪个公司有幸招聘到你，绝对是非常幸运的。”她异常诚恳地说。

    表扬的话谁都爱听，杜明凯也不例外。只是他还没有被她夸的飘起来，心里可清醒的很呢。

    真没想到她会这样面试，他自己在别的企业里做过两年的HR，从没有见面就夸奖过应聘者。

    这恰是何晓初的与众不同之处，她面试人一般会先夸奖，但是不谬赞。这是因为每个人都希望受到重视，在被夸奖以后人们会自信，表现出更多的才华。同时，这样做可以拉近面试者与被面试者的关系，给面试创造一个好的氛围。

    “谢谢！但愿我能有机会为贵公司效力。”他回应了她的善意。

    “那我们来讨论一下这个问题好不好？你觉得做人最重要的是什么?”

    虽然她语气一直柔和，问的问题也很人Xing化，不过杜明凯却并不认同她的做法。

    他血气方刚，觉得公司应该给人有实力和强势的印象。作为面试者，就应该有种傲气，让人家想进来却又难进来。

    “信义！人无信不立。”他简短地回答道，神态间自信满满。

    她微笑着看他，而后继续和他讨论了很多问题。

    整个面试在她的引领下还算轻松，她对他的谈吐见识都很满意。不过她还是发现这个小伙子有股傲气，虽然他不想表现出来，但是他确实很骄傲。

    不过，她不讨厌，每种个Xing有每种个Xing的长处，有些客户就需要这样的人对付。

    “好，如果没有问题，你今天就可以上班了。”因为刚刚他表示想尽快上岗，她就顺应了他的意思。

    整个上午，他都在她身边看了很多公司介绍和业务指南之类的资料，偶尔她会主动指点他一下。

    很快到了午饭时间，何晓初放下所有手头的工作，起身来到杜明凯身边。

    她暗暗观察了他很久，这小伙子真不错，看资料无比认真。现在的年轻人，这样优秀又用心的实在太少了。

    “杜明凯，我们去吃饭吧，顺便我也带你熟悉一下整个公司环境。”

    他没拒绝，本来就想更多接触一下这位闻名的何经理。

    “这里就是我们的员工食堂了，可以很自豪地告诉你，我们的伙食可是出了名的好，你看看来往的员工，都是红光满面的。”他们并肩走着，何晓初亲切地跟他介绍着。

    对她的印象又好了很多，毕竟在任何场合都卖力介绍自己公司的人，确实是难得的好员工。

    “你有点夸张了吧？我看你就脸色苍白。”他悠悠开口，调侃了一句。

    “你说什么？”她停下来，意外地看着他，不好意思地笑了笑。

    “我的脸色不能怪食堂，怪我自己，呵呵。”场面似乎更轻松愉快起来，而后她带他去打了饭菜。

    ☆、第3章

    俩人选了个人少的地方坐下来，这样也便于交流。

    何晓初的筷子只在青菜白菜之间来回，而杜明凯是rou食动物，就只吃荤。

    “何经理，你减肥啊？”光他一个人大鱼大rou的吃，他都不好意思了，好像欺负她似的。

    “呵呵，是啊。”她微笑着回答。

    这才发现，这女人真是超级耐看，她笑起来会让人觉得如沐风，不知不觉就想和她接近。

    “你又不肥，这身材，多好啊！”也不知怎地，他就想夸夸她。

    不过她身材确实不错，依照她年纪来说，应该是个生过宝宝的人了，可她身材却