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理想国

    

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    一直有一个不太成熟的提问:硅谷比北上广轻松多少?

    答案是:没有可比性。

    留在国内的大部分程序员,本身学历和履历比不上在硅谷求于稳定的程序员,但他们踩上了国内发展的好时期。明白说,暴富的机会你出门喝口咖啡就有,但你在咖啡里能不能喝出金条,大概还是要看你的,命。钱要是真的有那么好赚,那社会也大同不到人人都搞基了。

    无论在何方,最怕什么?不是国内卷到不行的997,也不是国外高税后量入为用,而是peer   pressure。或许是你的前同事、是你老同学、你是父母口中的那个谁家的孩子,等等。是有这么一群同龄人,在你选择安稳的时候,一不小心喝到了金咖啡,随着公司的上市,拿到股权和期权后摇身一变,千万家产缠身。

    章诚毅属于这个范畴吗?属于的。

    章诚毅和他的小伙伴,包括李潇潇,都囊括其中。在2013年毕业后随着大流去了Z市做个了厂工,随便搞了个英文名Matthew做花名。在职期间结识了非常重要的合作伙伴,典型的、只爱赚钱的Z市女孩周蔚,出来体验生活、倒卖二手鞋中寻求个人价值的B市男孩冯旭。

    在合理风险范围内,冯旭不看重钱,只想证明给他爹看,他从12岁开始抽的限量鞋、从13岁开始做的二手鞋生意,能在Z时代狂薅一笔。在青春无限好的时光里,周蔚才不管955还是007,只要有钱赚就好,皮肤不紧致了可以去医美,给了工资就要把员工用到极致,男人永远没有自己赚的钱,香!在沉默的时代里,因为peer   pressure,章诚毅只想爬到某座塔的顶端。

    鱼缸APP是怎么诞生的呢?

    也就有天下班三人在一复古的小酒馆里,盯着一小小的水箱时沉默一阵子后,冯旭说,估计要辞职。章诚毅转着手中的杯子,灯光下液体中的冰球撞击人心。周蔚问他什么时候辞职,章诚毅却问他下一站哪里高就。冯旭半开玩笑的口吻说完了完了,异地打工就是萍水相逢,怎么都不问问我为什么辞职。周蔚酒杯中的液体荡漾的反向刚好和章诚毅相反,陪笑脸问了一次,怎么就突然想辞职了。冯旭说,我爹要我回去继承家产。章诚毅搁下杯子吐槽一句,你好意思回家啃老吗?

    章诚毅那个时候已经在业内小有名气,例如提起他的时候,有些人若有所思,哦,原来是那谁谁谁的得意门生啊。我们都说未来是光明的,那意味有一部分人已经举着火把点亮起点了,这个世界不缺探路人也不缺跟在后面铺路的人。当章诚毅给两人看了自己写好的产品计划书时,两人才知道,这人对于每一场分别都是有备而来的。

    从Z市又回到S市创业,相当于一场北上浩荡演杀。2018年初,借助国产运动品牌的在国外时装周一鞋难求的东风,鱼缸APP就此在懂得潮流的年轻人的圈子里病毒式传播。所谓的病毒式,不过就是要求好友注册后才能获得为邀请人争取限定抽取的机会。幸运儿一定是随机的,不然怎么谈得上是拯救了宇宙系的人。

    那为什么叫鱼缸呢?一个童话又好记的名字。后来有次分享会上,章诚毅说当着媒体的面承认,刚构思的时候野心放现在难以启齿,一个无限的空间把用户装起来,里面的人看外面的人是一个样子,外面的人看里面的人又是另一个样子。里面的人有自己依赖的生态圈,外面的人看到内部生态圈是全面又透彻的。鱼缸确实很合适,但是他作为创始人还是相信那句老话,水至清则无鱼。

    所以,鱼缸里面的用户是怎么吸引外面的用户的呢?鱼缸里面的年轻人啊,喜欢深夜的时候在自己的小圈子里讨论一个问题:今天炒什么?鞋子、衣服、包包、美妆、玩具等,在这群年轻人眼里,不是用来穿戴不是用来涂抹不是用来捏玩的,只是用来炒的。鱼缸里面的任何用户,都是山雨之下的茁壮韭菜。比特币是一群人的狂欢,炒这些奇奇怪怪的东西,又是另一群人的狂欢。何况,还源源不断地想入场的,最后都是一场场熟能生巧的狂欢。

    拈来假象:人人都是资本家。

    鱼缸仅仅是这样吗?这只是它出圈的一面,生态圈可太杂乱了。章诚毅盯得最紧的C2C,三方卖家被苛刻限制审核,用户在上面买的放心;又说B2C,周蔚拿下了第一个蓝血品牌入驻时,那其他的蓝血也就顺位而来,女孩子也就跟着来了;而社区呢,冯旭可以说相当有经验的氛围组选手,他就好玩这一手:互联网民有个死xue,价值观被KOL所掌控。就算是品味这种个性化虚淼化的东西,一但被引导被统一,那旁人确实爱莫能助。

    简单来说,作为联合创始人,章诚毅对外CEO,还隐藏着CTO的姓名;冯旭出资最多,但只要COO;而周蔚呢,CMO再兼顾CFO以及公司大大小小鸡毛蒜皮事。他们仨组合走来相处很和谐,一致坚信:大家碰一碰,解决问题的方法方式一定比问题,更多。

    你得相信,有了资本,你就会想方设法把自己变为资本。2018年的鱼缸还是小天使,2019年的鱼缸就是市值15亿的A轮独角兽宝宝。

    机会是限定版,机会也是隐藏版,说回男色话题。请男明星来带货美妆,放亚洲市场可以追溯到1996年,大神木村拓哉为Kanebo拍摄了口红广告。经过二十年的发酵,品牌方们连娃娃机艺人的韭菜也不放过。不过,请男艺人做推广,仅仅是为了割韭菜吗?

    其实这个话题相当有争议,一部分会说,女性不应该在美上被一种盲目的心态引导,被男性审视的角度而困惑。

    而反过来说,把男性和彩妆即捆绑为一体,潜移默化下,男性有了走向镁光灯下自觉性,对个人形象和美,也有了新的需求。比如,直播间里为女性试着隔离的男主播一直在说OMG,结果刚入外交大学的表弟上完社交礼仪课发现,其实自己也需要一只这样的隔离润色面部,保持良好的气色,是专业素养的基础。再比如,开机视频里流量小生亲口告诉你,他熬夜拍戏的秘诀之一就是手中的这款浓缩精华,结果爆肝抽签的你后天还要去见客户,好像花几百块钱买一瓶急救也是可以的。或者说,朋友圈的代购每天都刷着广告告诉你,当红炸子鸡本月新男友是什么香,你只需要花几百块,也就是晋升到同款男友氛围组。

    男色是什么,平等讲,也是自我欣赏。平等到用洗面奶水乳霜外加防晒维持一个肌肤好状态。升华一点,提升自我形象,也就是尊重他人基础。

    而他维呢,是一家仓库式的男士美妆护肤集合店,创始人在2014年上大学期间,就已经开始在线上运营B2C店铺,并且在2017年销售额破亿。创始人在2018年毕业后在Z市开了第一家线下体验店。金属极简配上灰色仓库,他维很快成为各路网红争相前往的打卡地。

    他维看上去只是一排排陈列的商品架,可是把客户的虚荣心和好胜心抓的服服帖帖。他们的体验店里有一个平平无奇的转盘试香区,试香区是他维的针对女性客户拓展的业务。一群二十上下的年轻人站在环形的传送带边,如果不眼疾手快,那你的心仪香就要等下一个60秒才回到你面前,但那时候不一定有,可能其他客户早就先你一步提前感受到了味道。难买的香,口碑好到五颗星的网红香,在这个转盘上都基本能找到。新地标的崛起,往往带着旧地标倒下的唏嘘。人们更喜欢新的,所以转盘边上总是水泄不通。似乎很夸张,不过事实也就是这样。

    由领头江原资本领投,鱼缸紧跟其后,他维近期完成A轮融资。未对外披露金额,投后市值达四亿,这是他维仅开了第一家店铺后对自己交出的成绩单。

    鱼缸不仅仅靠着他维完成了转身,而他维在鱼缸中的独家入驻,也实现了鱼缸在美妆护肤品类的自营管理。这叫什么?用周蔚的话来说,已亥猪年也翻身把歌唱了。

    *

    冯旭靠在章诚毅办公室的沙发上,翘着脚尖问人:你今晚上那么麻溜干什么?他办公室也就一张会议桌子,放着几盆绿植,其余的装饰都没有。

    回家啃老。章诚毅这会儿正在压章,瞄了他一样,翻了一张纸继续盖,你爹妈今年安排你上哪里过年?

    我爹说风不好,一家子老老实实就在家里呆着。冯旭枕着头闭门养神,蔚姐有跟你说什么吗?

    说什么?章诚毅收好公章起身锁到保险柜里,回头又把文件张张整理好,对了,三月的招聘计划下周再来讨论下,市场部加1个名额妥当。

    周蔚说,不加,目前非常好。冯旭学着周蔚的标志性动作,眼珠子瞪大、职业假笑、万分温顺,好的。

    章诚毅用牛皮纸袋拍了拍冯旭的胸口,拿好。你刚说蔚姐怎么了?

    冯旭挺起腰杆,把牛皮纸袋的封口又折叠了一次,她好像最近不对劲。

    章诚毅手指摩挲收回,什么意思?她和那男的到底是怎么回事。

    冯旭瘪瘪嘴,说出来你都不会信,我昨天晚上回去比较晚,结果她找了个跑腿的给她送验孕棒,那跑腿大哥估计单子很急就直接拿在手里,被我撞了个正着。你说巧不巧?

    章诚毅倒是想冯旭和周蔚这邻居做的嘘寒问暖十分到位,她去年就冻卵了,早就做好不亲自生的决定了。

    章诚毅冲着冯旭又抬抬下巴,尊重蔚姐的选择吧。

    晚上你几点的飞机?冯旭出门前用文件袋拍了拍章诚毅的后背,家里出什么急事儿?

    八点半,讲完话就得走。章诚毅拍了拍他手臂,扯着嘴角半笑不笑,再小的事,拖上个三五天,自然就成急事了。

    那你安排妥就好。冯旭拉着门扶手回头,说话是我爹的那个味道。

    章诚毅双手插裤包里眼角嬉戏,那叫声爸爸?

    滚!冯旭冲进来连着拍了他好几下脑袋才收手。

    章诚毅抱着头小虎牙笑出来忙忙求饶,重了重了,下手太重了。

    章诚毅趁着等待周蔚的间隙,站在窗前发呆。听到敲门声后,示意进来。

    周蔚个子不高,本命高跟鞋,一年四季标配不是RV就是MB。章诚毅就看了一眼黑色绸缎镶钻的RV,在心里又默念了一变,女孩子都得像蔚姐一样,一定要对自己好点。但有人真心对蔚姐好,那就更好了。

    你坐。自己递上文件袋,盖章了,回头看看有没有问题。

    OK,我回头看看,有问题联系你。周蔚双膝微曲仪态标准,把文件袋放一边。

    章诚毅给她倒了杯温水放在茶几上,上半年打算什么时候休假?

    年后。周蔚只是捧着水杯取暖,又立马放下,Matthew,你什么时候休?

    4月的样子。章诚毅靠在桌边看了一眼楼外,蔚姐,我问你个问题啊,可能有点搭不上边。

    他想问,送女生是RV经典扣好还是MB的水钻好?真的很好穿吗?

    周蔚双手盖在膝盖头上,看他憋赌的样子,你讲。

    那个哈...章诚毅垂眼又把目光锁在周蔚的高跟鞋子,松了松腿起身,我在想情人节要不要加个主题,贩卖前任的东西。

    那把冯旭再叫回来?周蔚一松,手在膝盖头抹下一片汗。

    行啊,我叫他过来。章诚毅趁着发消息间隙还是问了,蔚姐,你有个包,黑色的有一条金属扣,不是铂金款,能想起来不?我觉得挺好看又能装,想给我妈买一个。

    哦,就bigbag,早就停产了呀。你要给mama买什么色什么大小的?周蔚知道章诚毅是个孝顺的人。

    章诚毅在冯旭敲门之前将失落打回原形,停产的话就算了,我再看看其他的。

    *

    下周工作日不会更,周五三更,感恩!