第38章 洋布之战争

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    吴金贵站在自己新盖的豪宅里，心情自然是十二万分的舒畅，现在他已经是吴家显而易见的掌舵人，就连一直来稳稳压着他的大哥，现在也对他言听计从。

    洋布啊……洋布……这可是一座大金矿啊，当初在秦铠邀请他加入这个圈子的时候，吴金贵根本无法想象到这市场的巨大，当他通过相熟的关系商户发布这织布机的消息后，吴家的大门几乎都被挤破了。

    洋人不远千里运来洋布，还能获利丰厚的回去，这几年间，不少人靠洋布赚过钱，也有人是看人赚过钱，自然明白其中的利润，而要获取西洋织布机，那价格绝对是难以承受的，而现在只要加入中华纺织协会，就能获得固定渠道购买纺织机，只有西洋纺织机价格的四成。

    而且更诱人的是，在秦铠的建议下，第一年只需支付七成的机器款项，剩余部分在投产后在归还，这项刺激措施，也让纺织协会有了近乎强大的凝聚力。

    “吴大掌柜，”有人大声的招呼起吴金贵，他现在可有足够的资历在掌柜前面加个“大”字，跟他招呼的是江浙一带洋买办中的大人物吕家的老爷子。

    “吕老爷子，您来了，里面请……里面请！”吴金贵笑容满面的招呼的这位洋买办里的老前辈，这在以往，他们吴家根本不会在放在这些老买办的眼里。

    秦铠拿着一杯白兰地，今天他并没有穿官袍，那玩意除非必要时候，平rì里穿着就感觉别扭，而身后，今天周瑞东和章奎两人的站姿倒是很随意，这也是他特地关照的，毕竟这是一场商贾间的谈判。

    吴金贵和何勇是此时巨大厅里的主角，秦铠举杯低声笑着问道：“章奎，放你去做这买卖活，你可愿意？”

    “葡萄美酒夜光杯,yù饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回！”章奎拿着高脚酒杯，却是大半杯法国波尔多红葡萄酒，他一脸酸像、陶醉着吟道，然后神sè一凛，“教官，经世济民那是你的理想，我可跟你学的尽是海权论和巨舰大炮啊！”

    “章奎，难得又一次，你的意见跟我一致嘛”，一旁不苟言笑的周瑞东插上话，然后杯子一举，“来，为我们共通的理想干一杯！”

    两人优雅的一碰酒杯，然后将整杯红酒一饮而尽！

    “这可是正宗的波尔多红酒，给你们两个牛饮，真是暴敛天珍，”秦铠在一边故作啧啧叹气装，“你们两个，就应该派去水泊梁山，大碗喝老白酒，大块吃rou，然后替天行道！”

    三人相视，嘿嘿暗笑，若无其事的开始观察起进来的各家掌柜，秦铠倒是在其中看到了一个熟人，确是福州阜康银号掌柜陆义锦。

    一会儿工夫，所有人都已经到场了，吴金贵的豪宅确实很大，这六七十号人一座，竟然还是颇为宽敞，坐在前排的二十几个，都是投资上百台机器的大商家，后面那几十个，则是相对投资较小的商户。

    秦铠虽然站在一旁，却已然显得十分的突兀，他这一身西式的便装，身后周瑞东、章奎这两鹤立鸡群的家伙一站，就算瞎子也能看的出他们与这场子里其他人的格格不入。

    不过他很快在这一片眼光中竟然感到了一抹似曾相识的目光，抬眼望去，不远处一双灵动的美眸，竟然是上回轮船上偶遇的洋服大美女，美人依旧，风姿袅娜，眼光中也透出一丝意外，秦铠不禁老脸一红，微微点头致意，大美女倒是更大方许多，冲他眨了眨眼。

    他已然想起来，似乎人家美女曾今给自己写过一封感谢的信，他当时一忙，竟然把这事给忘记了，至今也没回只言片语，更糟糕的是对方信里写了什么也一无所知。

    秦铠暗想，这可真是一次尴尬的偶遇……不过转念间，又何尝不是一次奇妙的偶遇，咱可不是那种没风度的呆瓜，秦铠琢磨了一下，把章奎拉过来，在他耳边嘀咕了一阵，听得平rì里脸皮厚厚的章奎也直挠头，匆匆离去。

    匆匆收回绪，他还抽眼观察到大美女旁边正陪着一位五岁来岁的老者。

    此时，吴金贵已经先带头发话，“各位大掌柜，今天是我们中华纺织协会第一次召集大伙儿来议个事，想必各位都听到些话头了，我这里就把事情前后原委都给详细说说。”

    吴金贵拿出他们吴家收集整理的那些关于洋布生意的资料，一项一项的解释，这每年近千万匹洋布从通商口岸运入，这着实让屋内的商户都心情激动，作为大清国第一批进入洋布产业的商户，这意味着一次家族产业爆发的机会。

    现在中华纺织协会所属商户大多数都已经进入了正式投产期，产量更是随着工人熟练度的提高节节攀升。吴金贵先分析了一下目前市场上的洋布品种，直接从泰西过来的洋布，质量属于第一层次的，而且最重要的是，泰西洋布有多种染sè方案，一部分还有花sè图案的印染，目前纺织协会提供的织布机达不到这水平。

    接下来吴金贵提到的是本次会议的重点，目前占有通商口岸5成半额度的洋布，是来自rì本和印度的洋布，依据吴家对两种洋布的初步判断，品质与国产洋布差不多，不过这售价，是国产洋布成本的两倍有余。

    这些收集的信息，在座的掌柜多少都有些了解，但是这么系统的分析，这些掌柜既没有这个能力去进行大范围的收集，也没有想到过。

    此时吴金贵一番分析，让下面立刻响起了一阵议论之声，这洋布的价格以往自然是越往内地越贵，但是现在这机器若是能在内陆省份进行生产的话，这成本反而是更便宜了，即便按照现在的市价，那也是暴利中的暴利啊！

    “吴大掌柜，我看我们纺织协会也定个价格，只要比这倭国的洋布和印度洋布便宜半成就行了，这样的话，大家都有钱赚，不是很好嘛？”说话的是前排座位一个胖胖方脸的男子，正是江西建昌府的王大掌柜，这位也是吴家的老关系了。

    听到王大掌柜的意见，一边立刻也有不少掌柜附和，毕竟中华五千年的生意经，讲究的就是和气生财，前面听说要和洋布进行贸易战，不少掌柜多少有些心惊rou跳的感觉。

    “王大掌柜，你这话我倒是觉得太守成了些，”一旁一位老者语气平静的侃侃而言，却是阜康银号的掌柜陆义锦。

    “陆大掌柜，不瞒你说，胖子我倒就是这想法，守成有什么不好嘛？只要能生财，管他倭人、印度阿三还是泰西洋商呢！”王胖子倒是说话听实在的，秦铠听了心中好笑，这也怪不得胖子，这时代的中国商人对于世界这个大市场根本还没认识到。

    “王掌柜说的自然是有道理的，只是您可不了解现在洋商、倭商在咱口岸的生意，这些年国内的生丝、棉花价格都是越来越低，江南之地，那是丝绸之乡，这些年生丝价格一下滑，难道咱中国的丝绸就卖不出去了嘛！”陆义锦嘿嘿一笑，喝了口水。

    “我家胡大掌柜早对此事上心了，情况恰恰相反，咱中国的丝绸，在泰西都是上等货sè，尤其是民间手工的刺绣！今年，生丝因为我们在座的各位大力收购，这三个月已经涨了一成，不过诸位可知，在过去三年，生丝的价格跌了6成以上。”

    秦铠坐在一侧饶有兴致的听着，这时代果然是风云际会之时，除了高高在上的那些满人，死抱着他们爱新觉罗的狂妄愚昧的老祖宗想，而在这民间，几十年的洋务运动，毕竟还是开化了民智，造就了一批希望自强的斗士。

    这里都是经商多年的老商贾，自然明白这货贱伤民的道理，这样的结果就是直接导致那些养蚕户、种棉花的农民大批转行，转不了行的，就面临着饿死的下场。

    “陆大掌柜，现在不是有纺织协会了嘛，今年这生丝、棉花价格都涨了些许，明年这产量也就上来了嘛！”王掌柜嘿嘿一笑，他自然也听明白陆掌柜的意，这原料的定价权，正是被这大批洋布养肥了的洋商、倭商所掌控。

    “确实如王掌柜所言，明年这原料的产量会上升，可别忘记，这占有市场90%的都是洋货，他们卖出洋布获得大笔利润，然后用咱中国人付的钱再卷走咱中国人产的原料，而我们，空有大批机器，却慢慢丧失了这原料市场和定价权。”陆老头说到这里，倒也慷慨激昂起来。

    “这回，中华纺织协会要先跟倭商拼市场，我们阜康蚕丝厂第一个赞同，这也是我们胡大掌柜的意，原本明年第一波生丝上市的rì子，我们胡掌柜就会在上海有所动作！”

    陆义锦的话一出，在座的商户都是人心振奋，秦铠听了心中却是一惊。这阜康银号此时俨然已经是江南第一大的银庄，这众人的心自然是，既然有大银号参与，其中的胜算自然多了几分，一时间这大厅内就形成了几波人互相争论的局面。

    这公说公有理，婆说婆有理，那里可能争辩出什么结果。

    吴金贵本来是要起头说这洋布贸易战的事情，现在倒是有陆义锦做了前锋，自然也是大好事，看看众人都议论了好一阵子，便大声说道：“诸位……诸位，小弟还有一些话要说，大伙儿听了后，咱们再议议！”

    众人也就停下了议论，都盯着吴金贵，听听这协会的说法。

    “这次洋布的市场争夺，协会的三名董事商议下来，是不得不应战的，老祖宗也告诉我们，先下手为强，咱们今年收了多少原料，大伙儿心里都有数，这批布若是打不开市场，rì后就算咱们有再多机器，也顶不住这四面八方来的洋货冲击，这货物若是滞压在仓库了一个月，大伙儿也明白要损失多少银子吧！”

    “确实啊，这洋布织出来，若是不能及时出货，损失就大啦”，下面商人一阵议论。

    “现在倭国洋布、印度洋布占了近六成的市场，我们推算过，也派人从洋商那里摸到些消息，这一匹布算上运费和成本，西洋布价格是现在口岸上拿货价是每匹28两，倭国布则便宜不少，在17两左右，而倭国布的成本，我们不好估计，但是他们的原料多由咱国内购买，肯定比我们贵。”

    吴金贵谈到正事了，先把丑话说在前头，“诸位在加入中华纺织协会之时，都签署过声明的，没有董事会批准的特殊原因，都需要彻底贯彻协会倡导的行动，我在这里再重申下这点，当然，如果不愿意参与的，你完全可以提出退出，我们协会将回收机器，但是折旧费和运费我们是要收取的。”

    “我这里拟了一个这次章程，是关于这次为期三个月的与倭国洋布、印度洋布争夺市场的行动，各家商户务必全力生产，我们定下的每匹洋布价格底线是10两白银，当然，有实力的大掌柜，还要压低的话，协会一样是大力支持的，这价位上，我们计算过，各户还有三成的利润，但是倭国洋布基本是亏本边缘，印度洋布相比我们的洋布则丝毫没有竞争优势！”

    这计划自然不是吴金贵制定的，是秦铠根据后世国人一位天才企业家的倾销理论估算出来的，这时代海运的经济航行速度比起后世慢不了太多，主要是船舶吨位上差距悬殊，所以从这方面考虑，在发起洋布贸易战的一周内，rì本洋布和印度洋布就会滞销。

    在一个月内，滞销的rì本洋布和印度洋布将不得不以现在协会制定的倾销价格出货，但是在目前情况下，他们是无法组织到大批棉花和生丝原料的，这将直接导致刚刚兴起的rì本纺织业遭受一次寒流的洗礼。

    而三个月的寒流，则足够让一大片小型企业破产，即便是那位被小rì本捧上天的睦仁天皇想要拯救这大批纺织产业，估计也是有心无力，毕竟没有竞争力的产业，根本不值得去拯救。不过秦铠想到后世的石化群雄，没竞争，搞垄断，剥削老百姓，却号称世界五百强最能盈利的公司，那算起来也是一条出……无语啊。

    “三个月后呢？”建昌府的王大掌柜问道。

    “三个月后，大伙儿自己定价销售，若是觉得自家产的质量好，完全可以提价的！”吴金贵嘿嘿一笑。

    众商家头顶冒汗，都是一家的机器、一样的原料，这品质还能差得了多少！一时间下面有左右开始议论起来。现在已经投产的大商户那都开始挣钱了，这一下子把利润降掉这么多，显然都有些不愿意。

    其实这营生中三成的利想比其他产业已经是非常惊人的暴利了，但是对于目前市场的价格，这些商人显然难以割舍近一倍的收益。不过吴金贵的话已经说的足够明白，要么加入，要么退出，

    “马掌柜，你们怎么看啊，我那边刚投产呢，洋布倒是囤够量了，这一出还不得损失一大笔银子！”一个秃顶老头嘀嘀咕咕。

    “牛掌柜，你就别说了，我这边都投产一个多月了，这仓库里都有上万匹的存货呢，不过这行有行规，你想单干，能顶的过协会嘛？这机器、这维护都是协会才能提供的，老马，你想清楚罗！”旁边另外个胖掌柜一副雷打不动的模样，这是福宁府的陈家掌柜，他是吴金贵家的连襟，这其中得失倒也早就找吴金贵打听清楚了。

    吴金贵先表态了，他们吴家产业下100台纺织机的纺织厂从下周起就开始以这个价格出货，阜康蚕丝厂的陆掌柜随后也表了态，他们是300多台纺织机的大商户，这下其他几家大商家也闻风而动。

    这其中利害得失，这些都是老人jīng自然明白，这边大批出货，自家就是想高价位出货那也是不可能卖得掉的，只能顺势而为，这商场如战场，顶着风头上，头破血流的机会那就大得多了。

    很快，一项有各家商户掌柜签字的章程出台了，从一周后开始，各商户全力投入生产，而且立刻铺货到各口岸，打响这一炮。

    吴金贵此外又宣布了一个激励措施，纺织协会会正在通过工厂进行相关技术的研发，全力投入花式洋布和印染洋布产业，今后几年内，将把大清国自产的棉布质量提高到泰西洋布的品质。

    这消息立刻把在座的掌柜都刺激的差点嗷嗷叫起来，现在西洋花布的价格那还是高高在上的，一旦把倭国洋布和印度洋布的市场占领之后，各家商户无疑都要进入内部市场的竞争，而花sè染布和织布技术，无疑为他们打开高端市场提供了一把钥匙。

    当然，由于花sè织布和印染技术的复杂xìng，机器产量肯定不会太高，中华纺织协会将会依据各家在这次棉布、棉纱市场争夺战的产量，作为新式机器的投放的参考。

    这自然是秦铠策划的胡萝卜、大棒政策，这是个技术rì新月异的时代，现有生产力不能持续提升品质的话，结果只有一个――被市场彻底的摈弃，就算在场有脑子不清醒的家伙，他甚至都不需要通过纺织协会制裁，市场就会将他们淘汰。

    所有的商户都到吴金贵这边申报了库存的布匹量，当然在这一周内，商户们是被允许进行最后的疯狂抛售，毕竟现在的布匹价格还是有的惊人暴利的。

    不过更多的大商户则选择了囤货，这是考虑到必须第一时间得到纺织商会的印染和花sè纺织技术支持，那样自己的品牌无疑会夺得更多的市场份额，品牌的概念已经在这时代形成了，只是这品牌多数是以商铺名称代替而已。

    秦铠在一旁平静的看着自己推动的一次大浪cháo，一旁的周瑞东和章奎却发现教官表情似乎很凝重。

    明年，1880年，光绪六年，秦铠有些郁闷的想着，阜康银号的陆义锦带来的消息让他十分惊讶，原本历史上，中国百年工业史上，由胡雪岩发起的第一次中外大商战竟然提前发生了，很显然，这是他将民用纺织机大量铺货后带来的蝴蝶效应。

    原来的历史轨迹中，直到四年之后，国内的纺织业才进入民用启蒙的阶段，之前的唯一的几家现代纺织业，都是由官府背景而成立的，比如李中堂的上海织造局、左大帅的兰州织造局、张之洞创办的湖北织造官局。

    而价廉物美、售后完善的国产纺织机械，显然让这一切都快速跑步进入了新的阶段，这洋布生意的巨大利润，使得阜康银号第一时间就投入了大笔资金购置机器，从而提早引发了对原料市场的争夺战。

    那一次中外商战，意气风发的胡雪岩在上海砸下了数千万两的白银坐庄生丝收购，胜利在望之时，但是世事难料，即便聪明一世的胡大掌柜，也没有想到这时代已经不是一个dúì的中国市场，海外巨大的市场突变，依然会引发价格大战。

    一场欧洲生丝的大丰收和一场战事的突然爆发，引发的连锁反应，一下子就逆转了商战的结局。秦铠不无郁闷的想到，自己还在阜康银号有着几十万两的票子呢，赶快让何兴去把这事了了。

    这世界的变化已经出乎他所了解的时代了，秦铠拿着酒杯，站在窗口凝望窗外远处碧海蓝天，，忽然想起了句后世军中传唱的古老民族歌曲――我愿守土复开疆，堂堂中华要让四方……来贺！

    该行动了……