第156节

    闻安臣着人上了茶，上茶的是铃铛，她本是赵长宁的侍女，但她和赵长宁两人住进董家之后，就俨然变成了董家的侍女，像是这种端茶倒水的事情，平素就由她来做。小丫头倒也没什么不满的，恰恰相反，她反倒是很有些欢喜。

    闻安臣不知道的是，赵长宁经常在私底下调戏铃铛，问她是不是看上董大人了，现下能在董大人家里做事竟然高兴成这个样子，让他这个原来的主人很是吃味。

    喝了口茶水，赵纯笑道：“闻大人，这一次来找你，正是为了咱们的货运分行。说起来，咱们这货运分行也已经弄了差不多三个月了，这三个月间，发展势头很是良好，今日老夫过来，便是要与你说说，这三个月咱们货运分行的账目。说起来，终归你才是货运分行的大东家，这些事儿，该是跟你说的。”

    闻安臣笑道：“纯翁你说，我洗耳恭听。”

    赵纯笑了笑，从怀中取出了一本账本，递给他道：“其实这账本上记的都有，不过这是留给你以后私底下自已看的，今日我且与你说一说。”

    闻安臣点点头，等着他说下去。

    赵纯笑道：“这第一啊，咱们先说这大车的数量，毕竟咱们这个货运分行，靠的就是这些大车，这些大车乃是根基之一，非常之重要，所以我先说这个。”

    闻安臣点点头，等着赵纯接着说下去。

    赵纯接着道：“咱们这个货运分行，刚开始弄的时候，是有整整一百辆四轮马车，而这三个月时间里，咱们货运分行不断在做，但同时，四轮马车的制造也没有落下，由于四轮马车的转向装置供给的及时，咱们制造的速度很快。到现在为止，咱们已经有整整二百辆四轮马车了。”

    闻安臣点点头，没有说话。赵记大车行货运分行和四轮马车制造分行这两个商号之间的两个主事人，一个是赵纯，一个是赵光，但这两个人之间并没有什么联系，而是他居中联系，作为一个纽带。所以对于四轮马车的数量，他是非常了解的，这会儿听赵纯说了，也并不会有什么惊诧的。

    赵纯接着道：“第二，我要跟你说说，咱们现在占的这地盘儿。”

    听到这里，闻安臣神色变得认真起来。

    这是他现在比较关心的一个问题。

    赵纯笑道：“原先咱们定的目标是在万历五年，也就是今年过年之前，将整个巩昌府的地盘儿给拿下了，现下这个目标，咱们已经达到了。现在，整个巩昌府所有的州县，每一个州县之中，都有一个咱们的分号。”

    “这个分号，职责大致有三个。第一，负责联络当地的商人土绅富户等等。第二，则是咱们接生意的地方，承接各类生意，那些商人土绅等人如果需要咱们运货，就会去那儿谈。第三，则是为咱们赵记大车行货运分行的那些大车们提供维护等等。比方说咱们的一支商队到了某个州县，去了那儿之后，若是有什么马车部件损坏，或是马匹受伤等等意外情况出现，便可以在那儿做一些简单的维修，以及更换马匹等。”

    “当然，彻底的修和换那是弄不了的，但至少可以暂时应付一下。”

    闻安臣沉吟片刻，道：“纯翁，我有一个问题想问，咱们巩昌府这么多州县，每一个州县都设一个分号，当然，我知道这样做是很有必要的，正如你所说的那三个作用，确实是很有必要的，但是呢这样做会不会出现冗员的情况？”

    “我不是说这个封号不该设定啊，我只是要提醒一下，咱们这个封号，一定要精简编制，一定要人员尽量的少。尽量每个人都干活才行。比如说每个分号，有可能人太多，因此吃闲饭的也会有很多，导致咱们支出很大，有可能实际是需要不了这么多人的。”

    赵纯点点头：“闻大人说的是，这个问题其实我之前也想到了，所以我给每个州县，每个分号定下的名额都只有五个人。”

    “我仔细算过了，这五个人中，掌柜的负责谈生意接生意，另外下面三四个打杂的便足够了。如此算下来，支出倒是也不多。”

    闻安臣点点头，道：“如此甚好。”

    他便是在担心这个问题，要知道，如果人员冗杂，干活的人少，吃闲饭的人多，这样不仅仅是一个支出太大，没必要的消耗太大的问题，而且还会引得那些真正干活儿的人非常不满。

    他们不忙了，自然也就不用心做事，那么最终坏的还是自家的生意。现下赵记大车行货运分行的生意刚刚起步，在一开始阶段，闻安臣就打算要杜绝这种情况的出现，也算是开个好头儿了。

    赵纯接着道：“第三，我与你说说咱们接生意的事儿。”

    他沉声道：“从分行开业到现在为止，这三个月的时间里，咱们一共是接了一千三百六十七笔生意。其中只需要动用以一辆四轮马车的生意，有八百七十笔，需要动用两辆到五辆四轮马车的生意，有四百五十笔。需要动用五辆以上四轮马车的声音，则就非常少了，寥寥无几，毕竟，整个巩昌府中，需要运送这么多货物的，那必然是极有家资，规模极大的商会或是土绅大户，如这种人，咱们巩昌府倒还真是不太多见。而且这样的人，势力大，银钱多，一般便也不在乎多花些钱来雇请武威镖局运输，所以这种大商会，大土绅，找咱们的，并不是特别多。”

    “咱们现下成交的生意，大部分都是颇为小额的。”

    闻安臣点点头，道：“纯翁，此处虽说是咱们的一个劣势，但却也是咱们的一个商机，现下他们不愿雇请咱们来运，但若咱们做的好，比那些武威镖局做的还好，他们自然会来找咱们。所以说，这块还需加强。”

    赵纯点点头：“我醒得。”

    而后，闻安臣又问道：“咱们承接的这一千三百多笔生意，最多的是哪条线儿上的？”

    听到闻安臣问这个问题，赵纯立刻微微一笑，点点头，赞叹道：“闻大人，你这算是问到点子上了。”

    他确实是很惊诧于闻安臣敏锐的嗅觉和出色的商业才能，一下子就看到了事情的重点。

    赵纯道：“现下咱们的这些生意，总体来说是南北多，东西少。这一千三百多笔生意，最终有八百多笔都是走南北方向的。而这八百多笔走南北方向的生意中，大部分都是由通渭、由秦安城，前往徽州和成县的。他们将货物从通渭，从秦安城运送到徽州、成县一块，有许多甚至还会接着往南，一直进入四川布政使司的地面。只不过，咱们的生意还到不了那儿去，那块儿路程咱们就不管了，咱们现下往南只能到徽州和成县这两个地点为止。”

    “而东西向的，就少了许多，其中东西向的，占比例相当大的一部分，是由秦州向西到伏羌城，而后到陇西这一条线儿上。这条线儿上，咱们这三个月来接的生意，差不多得有三百笔上下，许多货物是从东面的凤翔府运过来的，先运到秦州而后再往西走，但是基本上到陇西之后，再往西的就少了。”

    第320章 新年

    闻安臣听到这儿，沉吟半响，忽然道：“纯翁，我听你这么一说，忽然有个想法，我拿出来咱俩议一议，看看成不成，若是成，咱就这么办，若是有什么不妥之处，你千万要指出来，我是后生晚辈，在这块儿，终归不能与你相提并论，我自以为很有道理的东西，说不定是颇有些漏洞，所以有错误，你一定要说。”

    他这个态度很好，姿态摆的很正，赵纯笑道：“闻大人，你直说便是。”

    “是这样的啊”

    闻安臣组织了一下语言，道：“按照咱们原先的策略，在万历五年，是要占据整个巩昌府的市场，然后从万历六年开始向巩昌府周边的这些府扩散，在万历七年，则是要占据整个关中的盘子。但是啊，方才我想了想，咱们巩昌府的地形，其实也是颇有优势的，咱们巩昌府，在整个陕西布政使司的西南，往南面就是四川布政使司的地界，若是按照原先定好的策略，只在陕西布政使司境内行事，不往别的省迈出一步的话，那咱们扩张的方向就只能往东往北往西这三个方向，往南则是不能动，这样的话，咱们岂不就相当于是减慢了自家的速度，对不对？”

    “我的意思是，咱们也可以适当的做一下调整，往南也要走，咱做这生意也不用太拘泥了，不用非要一块儿一块儿的来。咱没占下整个关中又怎样？咱哪怕是只占了整个巩昌府又怎样？咱照样是可以向南扩展的，这是无碍的。”

    “而且四川有盐铁之利，又盛产蜀锦等绫罗绸缎，还盛产深山大木，优质木材。而且四川土司相当多，这些土司百姓，在纺织上也很有些手段，经常有一些咱们中原不常见的绸缎，还有其他特产。他们既然有这么多有特色的东西，咱们向其中发展，肯定大有好处。你想想，四川有这么多其他地方没有的好东西，但是他们总得往外运输吧，他们往外运输，咱们在其中便可以寻到商机，你说是不是？”

    赵纯听完，想了许久，而后终于是点点头，称赞道：“闻大人，你当真厉害，这个想法是极好的。我回去之后立刻着手布置，让下面的人去办这事儿。经你这么一说，我也觉得往南扩展很有必要，甚至咱们往其他三个方向扩展的速度都可以减慢一些，但是却要向南扩展。毕竟四川有许多咱们这儿没有的东西，而咱们巩昌府周边其他的那几个府，论起特产来，跟咱们巩昌府并没有特别大的差距。这转运之利，自然也就小。而若是能拿下四川的一个府来，那这转运的利益可就大了。”

    两人又讨论了一番，大体便将此事给定了下来。

    而后赵纯笑了笑，道：“现下咱们说第四点，只怕也是你最关心的一点，便是咱们这三个月以来到底赚了多少银钱？”

    闻安臣微微一笑：“纯翁，这你可说差了。咱这三个月到底赚了多少钱，还真不是我最关心的，我最关心的是咱们的发展情况。因为我知道，只要发展的好，哪怕现在少赚一点，以后也能加倍的赚回来。”

    赵纯点点头，笑道：“我也是这么想的，所以我把这些日子赚的时候银钱，又都拿去扩大咱们的生意了，一个大子儿都没有留下。”

    闻安臣不由得苦笑：“纯翁，你真是有魄力。来，你细细说说看。”

    赵纯点点头，笑道：“咱们这三个月以来，一共赚了有六千四百多两银子，这些银子全都被我拿出去用来在各地建设分号，以及用在增加四轮马车的数量等等事情上了。”

    闻安臣笑了笑，微微点头。

    他刚才虽然脸上苦笑，但实际上他对赵纯的这种做法，是非常之赞同的，现在的当务之急是趁着别人还没有反应过来，趁着四轮马车还没有普及开来，趁着这块儿市场完全空缺，整个就是一个未曾开垦的处女地的时候，赶紧先占地盘儿，抢盘子，先把自已的势力范围尽量扩大，让自已占据更多的优势。这样一来，哪怕是将来别人想跟自已竞争，也完全竞争不过。

    这些才是顶顶重要的。

    所以闻安臣沉声道：“纯翁，你这样做，我很支持。这样，整个万历六年咱赚的这些银钱，你也完全可以都拿去用来扩大规模。”

    赵纯笑道：“好，有你这话我就放心了。”

    其实他跟闻安臣说这个之前还确实是有点儿担心的，生怕闻安臣怪他自作主张，怪他银钱不留下来一点儿，全部都投了进去，害得他这个投资人瞧不见任何的收益。赵纯的这种担心，并非无的放矢，说实话，他接触过很多商贾土绅，很多人都是这样，几个月的时间结果没见到什么收益就会很失望，然后就不愿不愿再做这些事了。

    但显然闻安臣不是。

    跟闻安臣这种人合伙儿做生意，确实是非常愉快。

    说完这些事儿，赵纯这趟过来的目的便达到了，该说的也都说了，闻安臣留他吃了顿饭，饭后赵纯便是别过。

    他走的时候兴冲冲的，神色间很是兴奋，显然，闻安臣跟他说的，要重点开辟往四川那边去的商路这件事，激发了他的灵感，这会儿他心中鼓足了干劲，回去之后好生研究一番，看看该当从哪儿下手。

    而后便是把人力物力都集中到那个方向，力图一举在四川布政使司拿下一个府的地盘儿来。

    眼瞅着现在也快进腊月了，万历五年也快要过完了，也该为来年的生意好好筹划一番了。

    两天之后，赵纯又来找了闻安臣，他这两天回去之后，好生巡视了一番，而后又把手头上能够搜集到的关于四川布政使司那边的资料收集整理了一下，拿着这些东西来找闻安臣。

    两个人在闻安臣书房中研究了一下午，最后定下来进军四川布政使司的第一站，就选在龙安府。

    龙安府在整个四川布政使司，并不算多么起眼儿，事实上，明朝的四川布政使司这些府中，龙安府无论是面积、经济、重要性、商业的发达程度等等，应该说都是中等偏下的。

    在这会儿，龙安府最有名的特产，是两种药材，名为乌头和附子。

    其他的特别有名的特产，并没有许多。总体来说，这个府，并没有太大进军其中的价值。但是闻安臣两人还是选定在了这里，因为龙安府的地理位置实在是太好了。

    龙安府乃是川北之门户，过了龙安府，便是成都府。而两人其实是为了将龙安府作为一块跳板，所谓醉翁之意不在酒也，真正的目的，是为了拿下更南边儿的成都府。

    两人商定了此事之后，赵纯便是急不可耐的回去着手准备了，打算一过完年，就开始动手。

    二十七，赶大集，二十八，把面发。

    声声的民谣声中，万历六年的新年，终于来到了。

    秦州州衙里头早就放假了，明朝衙门里头的假期，不算特别多，一年到头加起来也就是五十来天而已，但是春节假却是特别的长。明朝的春节假，足足有一个月之久。

    几天之前，黎澄就已经把州衙之中所有人招到一起，然后当着大家的面宣布正式开始放假了。他一宣布完，大伙儿立刻回去各自收拾东西，就离开了州衙。整个州衙，只留下了数量极少的值班的人。

    可以这么说，在整个过年期间，这差不多一个月的时间里，秦州州衙是几乎瘫痪的，除非是有非常重要的事情，否则放假的人是不会回去的，哪怕有什么事也都会往后拖一拖。基本上都是出了正月之后再说，哪怕最早最早，也是正月十五之后才会给解决。因为正月十五元宵节也是一个非常重要的节日，也是要放假也是要庆祝的。

    可以说，明朝的衙门是非常不负责任的，一放假就是这么久，而留在衙门里头那几个值班的人，其实也就是聊胜于无而已，真要有什么事他们根本办不了。

    别说是秦州州衙了，整个大明朝廷上上下下，在过年期间，都是封衙封印的，整个朝廷上下，用瘫痪这两个字来形容，大致不差。

    今日腊月二十八，已经到了年根子底下了，再有两日便是除夕，整个秦州城都是热闹非凡，尤其是平素里最热闹的那几条街道，这会儿更是摩肩接踵。许多城外的庄户人家，也趁着年前来城里采购一番，买些平素里舍不得买的东西。

    路边到处都是小商小贩，卖什么的都有，除了一些卖日常用品、卖鞭炮、卖米面粮油的之外，还有卖糖葫芦的，杂耍的，等等不一而足。

    这一日一大早，吱呀一声，董家的大门被推开了，闻安臣当先走了出来。他今日穿了一身青缎子阑衫，正是文人土子们最寻常的打扮。闻安臣在做官之前，这阑衫是经常穿的，做了官之后便穿的少了，而今日他身上穿的这一件儿，则是非常崭新，显然是刚刚做出来的。

    阑衫针脚细密，很是贴身，显然，做这件衣服的人，不但对闻安臣身材极为了解，而且也是非常用心的。做衣服的，正是谢韶韵，为了给闻安臣缝制这件衣服，她那双柔嫩的小手，也不知道被针尖儿给扎破了多少次，可真是让闻安臣心疼得紧。所以他选择在年根子底下，在这么比较重要的时候穿上这件儿衣服，而且还是在要出门的时候穿上这件儿衣服，也是为了表示对谢韶韵这番心意的重视。

    第321章 逛街

    秦州在关中西边儿，再往西北便是到甘肃了，气候还是颇为寒冷的。而且在明朝，还是在万历年间，可没有后世的

    那种

    地球气温普遍升高的温室效应。这会儿的冬天，非常非常冷，而且在万历年间，甚至这寒冷还是变本加厉的。

    因为笼罩了整个明朝末年，间接导致了明朝末年那一场大变乱的小冰河时代，已经快要来临了。

    小冰河时代到来的话，冬天极冷，便是夏天也不热，光照非常差，气候更是变的极为异常，要么是大旱，要么是大涝，反正就是没有正儿八经的时候。至于风调雨顺，那就更是做梦。这样的气候，就直接导致了农作物减产，农民收成变差。的那好似与此同时，官府的征税则是丝毫没有降低，反而因为辽东的战事等等，需要更多的粮饷，这些粮饷就都落到了老百姓的头上。

    因此，官府对农民的剥削会更加变本加厉，导致民不聊生，终于有人揭竿而起，明末的农民大起义便将席卷整个天下。而在小冰河时代到来之时，北方受到的影响要远远大过江南地区，尤其是北方关外塞外的那些游牧民族，会被寒冷给逼的不断向南，向南，想要占据中原的花花世界。

    其实北宋末年的女真入侵，和明朝末年的建州入寇，是有一点相同之处的，因为在这两个时间段里，都出现了温度大面积，大规模降低的这么一个情况。可以说，小冰河时代的到来是明朝灭亡的一个重要原因。

    对于小冰河时代的始末，闻安臣非常清楚，在后世这已经是一个广为人知的课题，许多人都在探讨小冰河时代对明朝末年的影响。

    其实从明朝中叶开始，也就是大约西元一千五百年左右，气温就已经开始不断降低了，在万历

    十三

    年开始，这种气候的异常会变得非常明显。而从万历二十年开始，一直到崇祯

    十七

    年明朝灭亡，这四十多年的时间里，是小冰河时代最为剧烈。最为严寒的一个时期。

    明朝灭亡，小冰河时代可以说居功不小。

    这会儿正是万历五年，还没有到小冰河时代最厉害的时候，不过气温已经比之前低了，用后世的标准的话，这会儿秦州城的温度，怎么着也在零下

    十五

    六度左右。