19小说网 - 历史小说 - 重生1983在线阅读 - 第322节

第322节

    听了公公的话,林爱萍也是被惊讶道了,一下子也对那个什么测试题有些好奇了。

    根本不用等她说话,张平马上就掏出一本测试题出来:“大姐,你好,我叫张平,就是这个测试题,你看看!

    这是我们厂新出的一套学习辅材中的一册,都是经典题型,对学生把握考试重点非常有用!”

    林爱萍点点头,接过去翻看了起来。

    她本身就是高三语文老师,对这些习题的理解可比刚刚的陆欣雅深刻的多,看的也格外认真,仅仅翻开完第一套试题脸上就露出了震惊之色。

    “这绝对不是随便编写的一套试题,而是某个学校的考试真题,你从哪里来的?”

    张平惊讶,果然是专业人员,这么快就看出了这一点。

    “这个很抱歉,来源我不能告知,毕竟这个与你们店代售这些资料无关!”

    张平果断拒绝了回答这个问题。

    不过对方也没介意,她的确问的有些过了。

    就连他们学校一直在想办法同外校联系想办法;联合弄一些教辅材料出来都很难,她实在想不明白这个小伙子从哪里弄来的!

    他们学校已经是站在秦省的巅峰了,可想要弄出一套成熟的学习资料还是非常艰难的,而至于跟外校研讨,那也不轻松。

    其他学校更希望的是从他们学校弄到一些东西,他们想要反过来弄回来一些东西,就更加艰难了。

    林爱萍很快将所有试题都浏览了一遍,眼睛里闪着精光。

    “你好,我叫林爱萍,是西安中学的高三语文老师,你的这册测试题质量的确非常不错。

    你准备放在这里出售?”

    张平点点头:“林大姐你好,能得到你的认可我很开心!

    我们厂印刷这套资料的初衷就是为了提高我们西北学生的学习水平,让更多的学生能够考上大学,为国家培养出更多的高精尖人才。

    我们自己没能力直接为国家做出更大的贡献,但我们相信,能够用这种方式为国家做出更大的贡献。

    这套测试题我们准备以省城和全省各地市为中心,然后向周边县区和乡村中学辐射。

    只要林大姐愿意,你这个小店,将是省城的第一个代销点!”

    林爱萍马上就听出了张平的意思:“你是说你不但有语文试题,而且还有其他科目的试题?”

    张平笑着点头:“没错,我这里有全套的试题,除了高三的,从初中一年级到高三,所有年级所有科目都有,而且这只是第一册,还会有后续其他试题!”

    “当真?”

    林爱萍心里也激动起来了。

    老师的待遇奖金全部是跟学生的成绩挂钩的,尤其是在这样的全省重点中学之中,老师的竞争也是非常激烈的。

    当初为了进入这个中学,她可是花费了非常大的努力。

    而这只是一个开始,这一次她为了竞争高三代课老师的资格,那下的功夫做的准备都不知道有多少。

    他现在带的只是一个普通班,

    这些学生,基本都是分班时将成绩排名最差的一批学生。

    就目前的全班学生学习情况看,她这个班完全处于垫底的水平,要是不能提高,那明年她就别想再带高三了,而相关的福利待遇也会减少很多。

    而想要提高,她基本不怎么抱希望,只能尽人事听天命了!

    在很短的时间内,她就做了一个决断:抓住这个机!

    不能在学校得到的好处,那就从校外补回来!

    “你叫张平是吧,这样,这个题可以放在我这里代售,但这个学校附近,只能有我这一个代售点。

    而且,你必须在第一时间将所有的资料首先供应我这边!

    同时,我这边必须是全长安城第一个得到资料的代售点!”

    张平笑了,事情成了!

    “没问题,我也是这么考虑的,每个学校附近,我只设一个代售点,但凡有新的资料,会立刻供应!”

    林爱萍心里也火热起来:“好,你们这次带来多少资料?”

    张平诧异,这个女人做老师水平如何他不清楚,可短短时间表现出来的商业敏感度却是太厉害了,这完全就是一个商业女强人的潜质啊!

    “林大姐,我这次带来的资料不是很多,主要是为了先寻找代售点,最迟在下一周,我们会将大批的资料全面送到,然后全面上货!

    所以,我这次没办法一次给你太多。

    我还需要去其他中学附近寻找代售点,每个地方多少都能放一些样品的。”

    林爱萍想了想道:“那你是意思是准备在全市所有中学附近都设立一个代售点是吧?”

    张平点头:“没错!所以,很抱歉,你这边我最多只能给你20册!”

    林爱萍思索了片刻道:“那要是我帮你将全市的代售点都找好,那是不是你的资料就全部交给我来分配了?”

    张平瞬间就震惊了。

    他不是震惊林爱萍敢说这样的大话,而是这种野心,竟然想要垄断全市所有的渠道!

    第360章 经销商模式

    林爱萍的举动的确震惊到了张平,这完全就是在向一个地区总代理的步伐前进!

    也许林爱萍现在还说不出“地区总代理”这个名词,可这份野心就已经完全说明了一切。

    张平沉吟了片刻道:“理论上是可以的,但我们的目的是为了卖货,必须尽快的将所有代售点找好。

    林大姐,我理解你的心情,不过你能保证按照我们的要求,在拿到所有资料后尽快将所有资料快速派发到整个市区么?”

    林爱萍笑了笑道:“这个靠我一个人的确有些困难,不过我可以找人啊。

    我是老师,好歹西安中学的牌子还是很响的,我也有很多同学和亲戚朋友都是在教育系统工作的,我想,我要找代售点,应该比你这么一家家的去跑容易的多!”

    张平不得不承认,这话没错。

    人脉就是财路,林爱萍作为本地人,而且还是在自己最为熟悉的教育行业内,做这件事必然比他更加适合。

    要是林爱萍想要做总代理,那简直就是天时地利人和三样都占全了。

    张平默默沉思,这样做有利有弊,有一个地区总代理,那他就可以快速的形成自己的销售网络,然后以极快的速度铺货,根本不需要自己去一个个的跑网点。

    同时,如果遇到了问题,作为地区总代理的本地人,完全就可以利用自己全部的人脉和资源快速解决问题,这样可比自己一个外来者解决问题快多了。

    地区总代理很厂家之间不存在雇佣关系,因此完全可以称之为给自己打工,说白了就是二道贩子,赚取的也是中间差价。

    因此解决问题的时候也会更加尽力。

    但这样也有一个很大的弊端,那就是厂家对市场的控制度非常弱,敏感度也非常差,所有市场情况都必须从代理商这里来,一旦代理商从中作假,传递了假消息,那造成的后果简直不堪设想!

    这是一个非常艰难的抉择,一旦决定,那就要彻底影响今后很久一段时间之内的销售业绩和营销策略。

    按理说,在如今这个还没有网络的时代,用代理商的模式是最为合理的,厂家的成本可以控制在非常低的程度。

    可张平就是担心市场,他要的是整个市场,绝对不能让代理商控制了市场,万一将来尾大不掉反过来制约厂家,那就会成为自己的一道枷锁。

    张平说道:“林大姐,这件事毕竟关系到后面很久一段时间的经营模式,请给我十分钟时间考虑一下!”

    林爱萍很诧异,她还以为张平在犹豫要不要跟厂里汇报等候领导回复,没想到是自己思考。

    她都有些怀疑这小子是个骗子了。

    按说这种事情必须是单位领导决定的事情,难道这小子要自己决定?

    他这么大的权利?

    不过她没有直接问,而是点了点头:“当然没问题!

    我给你们倒点水,你们喝点!”

    说着就去角落里提了热水瓶拿出两个搪瓷缸子倒水,还放了茶叶。

    老人在柜台里面吃着饭,眼中有差异,但却一直没有干涉儿媳妇的决定。

    张平道谢后拉着田长文到了外面马路边上蹲下抽烟。

    田长文问道:“平哥,你怎么犹豫起来了,有人替我们找代售点不好么?”

    张平叹了口气道:“你呀,还是没看到利害关系。

    人家找的代售点,你说是听我们厂子的还是听人家的?”

    田长文挠挠头想了一下道:“这个有什么关系吗?我们赚到该赚的钱不就行了么,只要能收到钱,管这些人听谁的呢!”

    张平摇头一叹,果然,没有见识真的难以有长远的目光啊。

    “那我问你,要是我们以后需要调整市场,她这边不同意,你说我们的决定还能执行下去吗?

    如果我们想要重新亲手做市场,你觉得这些人会愿意放弃手上的代销利益么?

    如果他们有了恶意,想害我们,给我们汇报了假消息,明明一些东西很不受欢迎,但人家却是说很好卖,还要求打量的货。

    但等到生产出来的时候,人家突然不要了,到了那个时候,你怎么办?”

    田长文呆住了,这个问题超纲太严重了,他万万没想到,这么一个决定后面竟然藏着这么严重的后果!

    “那……要不就我们还是自己一家一家的跑吧,这样就没这样的问题了。”

    田长文试探着问道。

    张平吐出一口烟道:“我最初就是这么想的。

    不过这样也有问题,这样做的话,以后稍微有个代售点有点事情,我们就得马上派人跑一趟,要不就得派人常驻长安城,随时准备解决一切问题。

    而且,我们今后要在各个城市和地区铺货,那就是说我们需要很多这样的人。

    能解决问题的人,能力不能太差,还要会说话,能够沟通,比较机灵,还要了解产品和厂子情况,那现在从哪里去这么多人呢?

    工资也会是一笔非常大的支出,我们的成本也就会立即增加很多!”

    “呃……那,那怎么办?”

    田长文也没辙了,左也不行右也不行,那也太难了!

    张平知道田长文没这个能力,也不问题,这次带他来的目的主要是让他学着点,后面怎么寻找代售点。