19小说网 - 历史小说 - 重生1983在线阅读 - 第190节

第190节

    当然,抽奖资格改成了满10元抽一次,20元抽两次,抽奖和直接领取大米只能选择一样奖励。

    随后他又写了一张,是买衣服送大米,满五元送二斤,满10元送5斤,满20元送11斤,满30元送20斤!

    抽奖和送大米,二选一!

    张瑛看的疑惑,问道:“平平,你这个怎么看着有些乱啊,你这边送大米直接是满多少金额就送,可这边有弄抽奖,两样都做,会不会很乱?”

    张平说道:“姐,咱们虽然给顾客送了东西,或者抽奖,但说到底我们是做生意,就是为了赚钱的。

    大米已经不到两毛钱,送出20斤也才不到四元钱成本,我们多卖两件衣服利润就基本够了,可抽奖,一旦顾客抽中了特等奖和一等奖,我们的成本就会增加很多,不但赔钱,而且还要倒贴。

    所以我们的主要目的还是送大米。

    抽奖的目的主要是吸引城里人买衣服,他们富裕一些,我们就希望他们能够多买一件衣服,这样才能多赚钱。

    而送大米主要是为了吸引家庭比较穷的一些人,很多人长到了十几岁可能都没吃过大米,我们这么做说白了就是做好事,直接送他们一点大米过年。

    可他们要是去抽奖,就可能只拿到一包瓜子,他们肯定觉得失望。

    原本买新衣服是件高兴事情,结果因为抽个奖弄得全家很不高兴,多不好?

    毕竟大米对穷人来说更实际!

    所以我们干脆将这些人利用价格排除,让他们主动选择去直接领大米,高高兴兴回家。

    那些能选择抽奖的人,必然是家里不太缺粮食,日子肯定也不会太紧张,让他们去抽奖就好。我们主要赚的也是这些抽奖人的钱!”

    张瑛皱眉:“可要是一些农民明明很缺粮食,可还是想着抽大将硬要抽奖呢?”

    张平摊摊手道:“那就没办法了,这种事本来都是自愿选择的事情,我们难道不让人家抽奖?

    抽中大奖是他的运气,抽不中也是他的贪心导致的。

    不过这种人肯定不多,农村人估计买衣服也就不到10元钱,或者达到10元也就领点大米回家了!”

    “哦!”

    张瑛若有所思。

    第219章 一切就绪

    张平给jiejie解释了一遍,张瑛稍微有些懂了,算是明白张平为什么要这么设置奖项了。

    但她的心里还是不太明白张平这么做到底对不对,她想要给点更好的建议,可她却是发现,让自己想办法,那还不如让她去扛大米干活算了。

    她第一次感觉到,做生意竟然还要懂那么多东西,真的好难。

    不过于此同时,她对这个弟弟也就更加佩服了,每次都能想出不同的办法来,主意一个接一个,都是吃的一样的饭长大的,真想不通他怎么知道的。

    张平没有再跟jiejie说,直接让人替换了之前的两张活动通告,重新贴在了那两块木板上,直接就挂了上去。

    他的事情还没完,转头看了看边上,马江和柏通等一群红星厂的人已经来了,就马上走了过去招呼。

    “马科长,柏大哥,你们来了!”

    马江见张平终于有空过来了,也是赶忙过来打招呼,惊讶的问道:“兄弟,你这卖衣服还要送大米?”

    边上张建华笑道:“不但要送大米,还要抽奖呢!”

    马江几人更加惊讶了:“兄弟,这是不是太过了,大米也是成本,虽说这500斤大米不多,可也是钱啊!”

    马江身为红星厂的销售科长,眼界自然没这么小,500斤大米其实也没多少钱,可厂里太缺钱了,他看着钱往外掏就觉得心疼。

    张平笑笑道:“马科长,生意可不是这么算了,送了东西,大家才会愿意来我们这里买衣服,要不然人家去人民商场也可以买,或者扯了布回去找裁缝做,还能更便宜一点,也就多等几天而已。

    不过今天已经是大年二十八,那些没买衣服的,肯定是之前太忙,买衣服也就图的方便,我们送点东西,人家才高兴往我们这里来买啊,这点成本没关系的。

    之前说过的,这些事情你们不用管,也都是我自己出的钱,每卖出一件衣服,都会按照我们商定的出厂价支付给你们厂里。”

    马江微微放心,既然知道了是张平自己掏钱,他心里就舒服多了。

    “既然已经要送大米了,为什么还要抽奖啊,是不是重复了?”

    马江是刚来,也没感受过前两天张平抽奖销售的现场氛围,还是有些不理解。

    张平笑着继续解释道:“马科长,我们不能搞一刀切,每个人的想法是不同的,家里缺粮的人自然希望得到粮食,而不缺粮的,应该就希望得到点别的,抽奖他们应该就比较喜欢了。

    毕竟我也搞了两天,挺受欢迎的,我就想继续搞一下。”

    马江还想再问,张平看看手表说道:“马科长,时间不早了,这里各人工作还没安排好,先把工作安排好我再跟你说其他的,行吧!”

    “哦,哦,哦,你看我,真是不开眼,抱歉啊!”马江赶忙有些不好意思的道歉。

    “兄弟你说吧,需要我们怎么配合?”

    张平看看他身后的人,不但这次从厂里带来的柏通、童小蕊五个人来了,原本在军大衣那边摊位上的许扬和朱明也被带了过来,就那个出纳杨姐没过来,估计是在守摊位,现场一共8个人。

    张平直接说道:“我需要四个对产品比较了解的人,需要能够看一眼人,就能大致判断对方穿多大号的,谁能做到?”

    这话一下子让现场几个人尴尬起来,张平也是有些意外,这些人竟然连这个都做不到。

    “要不我试试吧!”许扬忽然站了起来。

    张平点点头:“好,你去按照他的身材找一件17号款式的衣服!”

    被指的人是张建华,他身高一米八二,身材显瘦,算是如今的大众身材,17号款式也是男士外套里的其中一种。

    每个款式的衣服已经挂了上去,此刻看着很是清楚。

    许扬点点头,马上去找衣服。

    张平接着道:“才一个人,还有没有?”

    众人都是你看我,我看你,童小蕊小声问道:“一定要我们挑衣服吗?买衣服不是都是顾客自己要什么衣服吗?”

    张平微微摇头,这些厂子里的人脑袋里想的问题就是工作那一块,其他都不管不顾的。

    他说道:“你说的那是商场柜台,他们每天卖多少算多少,只拿死工资,我们要靠自己赚钱,当然要尽量的提高效率,尽可能的减少每个顾客耽误的时间。

    所以,在客人报出自己想要的衣服款式之后,我们需要尽快给他找好尺码合适的衣服,不然我们一天能卖多少衣服?”

    虽然张平没有刻意针对她,但童小蕊的脸还是一下子红了,这是自己羞愧。

    张平继续说道:“而且我们还有抽奖,还要送大米,效率必须高,不然,买到衣服的顾客走不出去,后面的人进不来,销售业绩会非常难看!”

    众人不说话了,他们没做过个体户,此刻听着,感觉好难啊。

    这时,柏通站了出来:“张平兄弟,要不我来吧!”

    张平点点头:“可以,那柏大哥你去给马科长找一件19号衣服!”

    最后,朱明也犹犹豫豫的站了出来,张平同样让他去给边上的田长文找一件21号款式的外套。

    许扬去的早,回来也是也最快,前后一共不到两分钟,张建华现场试穿,很合身,许扬合格!

    柏通花费了两分钟多一点,不过马江穿在身上却是不合适,按身高算的确没错,可马江稍微胖点,衣服就显得小了,柏通当场一脸胀红。

    最后是朱明,他足足三分钟才找到衣服,不过衣服刚刚展开大家就看出这衣服大了。

    朱明也是脸色无比尴尬,恨不得直接找个地缝钻进去。

    张平没有职责任何人,这些人毕竟不是他的下属,没必要,也没资格。

    张平只是指着衣服说道:“大家也看到了,三件衣服,除了许扬找的那一件,其余两件不是大就是小,如果面对顾客,那就要重新找,肯定耽误时间是不是?

    既然这样的人不够,那就换个方式,许扬大哥,你等下从你们单位的人里挑出三个人来,你只管看顾客报款式和大小尺码,这三个人负责找衣服,然后直接送到顾客手上,你们四个人就负责这个,没有另外安排,你们其他都不用管!”

    众人没有任何意见,自己本事不如人,那就乖乖听话好了,不然更丢人。

    “许扬大哥,你将这三件衣服放回去,文哥,你安排三个人,等会负责安排顾客排队,另外安排五个人负责跟随顾客,就跟之前抽奖一样,没上去一个人,就一个人跟着,直到付钱和抽奖结束。

    要是顾客选择领取大米,那送去那边就好。

    建民哥,你就带人负责大米称重,若是领取大米的人多,那就分出去两个人让人排队,一定要注意秩序,现场要需要热闹,但不能乱!”

    众人都没什么意见,都是马上答应,也就各自喊人走向自己的职责区域。

    张平又看向了大姐:“大姐,你照常负责管钱,吴瑶负责收款,姜婉你负责抽奖箱,小红,你就负责全场巡视吧,有什么情况赶紧帮忙!”

    张平很是熟练的将众人是工作全部安排下去,事情也就基本顺畅了,所有人都知道了自己要干什么,一切井然有序。

    马江和柏通等人也是对张平佩服起来了,一下子就将现场这么多人安排的井井有条,各方面都有人负责,这的确是个有本事的人。

    关键是这小子还能想出买衣服送大米这种鬼点子,的确不简单。

    许扬很快也挑了三个人出来,柏通和童小蕊是主动报名的,另外一个是一个这次跟来的年轻人,剩余的人,张平就让他们各自先跟着田长文和张建民去打下手,现场人员也就彻底安排完毕。

    马江有些不好意思的问道:“兄弟,那我干嘛?”

    张平笑道:“马科长你暂时就在这里通观全局吧,现在还不用劳动你,不过后面肯定要你帮忙的,先让年轻人忙吧!”

    马江看看现场,好像也是,其他都是年轻人,的确不需要他干什么。

    此刻的现场,最为耀眼的还是要数张瑛他们四个年轻姑娘,此刻又加上了一个童小蕊,一下子五个女孩子聚集在这里的确亮眼。

    时间到了八点四十,已经有不少吃过早饭闲着没事出来游玩的群众,张平昨天就已经用大喇叭通知了今天要卖的确良的消息,这边摊位的台子又高,太显眼,摊位前往已经开始有人聚集,指着每个款式的衣服满眼放光。

    尤其是一些年轻姑娘,看着衣服的眼神简直跟黑夜里的猫一样,几乎冒出星星来。

    “嘀嘀——”

    一声汽车喇叭响起,就见一辆解放车缓缓开了过来,不断的提醒着会场上的路人让路。

    张平眼睛一亮,心里顿时兴奋起来:“二哥他们回来了!”

    这就意味着那五千斤大米到了,他心里都很震惊,这速度真的是太快了!

    不过等一个人从副驾驶位置上下来,张平也是愣了一下,竟然不是张贵,而是王国栋的临时秘书方大兴!

    看见这个人,张平就觉得脑壳疼,只怕大领导又要有命令传达了。

    第220章 干的漂亮

    看到方大兴,张平赶忙迎上去道:“方大哥今天气色很不错啊,这么早来买衣服?直接挑!我保证给你最低的价格!”

    也不知道怎么回事,张平一看到方大兴就忍不住想要刺一刺,总觉得这样才舒服。

    方大兴看他顿时一脸便秘状,很想一拳砸过去。