第17节
邵青燕:“大树，怎么看这个商品的链接。” “点这购物车的图标。”程大树边说边点开冯忻直播间的商品页面。 邵青燕不顾晃眼的光线几乎贴近屏幕想要去辨别。 察觉出不对劲的程大树连忙用手挡住手机:“你的眼睛还没好，不能这么看手机。你想确认什么，我帮你。” “丰登饼、九转套环酥、糖白糕…”邵青燕:“这七种荣祥斋的糕饼你上网搜一下，看看和他们的是不是一样。” 第14章 quot;不用搜，我都认识。”那些荣祥斋的糕饼曾跟邵青燕一样是年少时的程大树心心念念的。 小时候吃不起，长大离不开，几乎每个月他都会在网上订购几盒，每次吃的时候都会幻想这其中会不会有一块是那人亲手做出来的。 明白邵青燕的意思，程大树看着商品链接里的详情，越看脸上的怒意越深。 “五谷饼、七转套环酥、白糖糕…”程大树:“这两个贱…咳咳…jian商，竟然把荣祥斋的糕饼改几个字当成自己的东西。邵先生，这些糕饼都有专利吧，我们去告他。” “有是有…”邵青燕只是短暂沉默两秒:“但他们既然改动了名字，我想外观和内馅应该也有改动。” 程大树闻言再次仔细核对配料表。 “丰登饼少了黄豆粉多了荞麦。” “九转套环酥里猪油换成了黄油。” “糖白糕没了白芝麻，糖也从白砂糖变成木糖醇。” “还有……” 正如邵青燕猜测的，七种点心从里到外多多少少都有跟荣祥斋不同的地方。 程大树把拳头捏得咯吱响:“恶心。” 邵青燕轻笑:“不愧是他。” 见邵青燕似乎还在夸赞宁矜恩，程大树有些不理解:“邵先生，他盗用荣祥斋的产品你不生气？” “糕饼这种东西本就大同小异，就像荣祥斋的咸酥饼和京市的牛舌饼几乎只有一点外观上的区别。”邵青燕:“商标外包装不一样，没有任何办法说对方盗用。” 程大树:“可…” “不过我确实有点生气，气识人不清。”邵青燕彻底搞不懂宁矜恩这个人了，但此时也多想无意。 “而且……”邵青燕。 “而且什么。”程大树。 邵青燕:“为什么要把黄豆粉换成荞麦…” “哈…？”程大树张大嘴。 “我想不通他为什么要把黄豆粉换成荞麦。”邵青燕。 “用黄油代替猪油会让糕饼奶香味更浓郁一些。” “木糖醇取代白糖，可能是想走健康路线。” “但丰登饼里的黄豆粉可以说是这款糕饼的点睛之笔，为什么要还掉呢。”邵青燕。 要是换成别人，程大树可能会服一句“都什么时候了，你还在纠结这种事。” 但面对陷入沉思的邵青燕，程大树反而觉得他不合时宜的执着有种莫名的可爱。 “是不是荞麦更有嚼劲？”程大树也跟着认真思考。 邵青燕摇头:“如果他想改良，大可以用荞麦代替黍米，这两个之间替换比换掉黄豆粉要好很多。你吃过丰登饼吗？” “只吃过一次，我黄豆过敏。”程大树。 当时作死非要尝一块，最后全身起了疹子还差点上不来气。后来每次买的点心盒子里的丰登饼都进了小刘肚子。 “哦。”邵青燕。 “但我吃过其他的。”程大树连忙表现自己吃出来的‘心得’:“黄油虽然有奶香但起酥效果没有猪油好。九转套环减成七转，明显是手艺技术不行。” “还有叫白糖糕却用木糖醇，不伦不类不如直接改名叫木糖糕。再说糖白糕的‘白’明明是白芝麻的白，这点心没了白芝麻就没了灵魂，也不知道他瞎蹭什么。” 邵青燕眉毛微挑:“你好像对糕饼也有研究？” 程大树挺了挺腰杆:“没事儿的时候会看一点关于烘焙类的书，而且我是荣祥斋的忠实粉丝。” “邵先生，在我看来他做的这些不过是东施效颦，不值得你深思。” “嗯。”不再琢磨黄豆粉的事，邵青燕:“其实我还有一个地方搞不懂。” “什么事？” “定价。”邵青燕:“我想不明白，就算他们用最便宜的原料但加上机器运作损耗、水电、人工、包装费。9块9这个价格也绝对做不出七块点心，更何况还要包邮。” “邵先生，你能算一下他这种成本最低要多少钱吗？”程大树。 邵青燕心中估算:“最低也要20。” 刚在邵青燕领域上稍微展露身手，回到自己领域程大树更是信手拈来。 “他这一晚上…”程大树看了眼链接，嘴角笑意由浅变深但眼底却浮起阴戾:“他这一晚上卖出去一万多份。” “这么多…”邵青燕。 虽然之前也听说过冯忻带货能力强，但一晚上卖出去上万份着实让邵青燕有些吃惊。 荣祥斋官网平时一个月也就几百人下单，过年期间也不过上千笔订单。 “嗯，毕竟是头部主播。”程大树笑意再也憋不住:“也就是说这一晚他至少赔了十二万。” “？”邵青燕。 “冯忻确实没有撒谎，像是这种新店新产品为了营销，价格上确实没有什么利润。” “他们卖的是产品但买的是私域流量。”程大树:“看直播的人觉得这里有低价会关注一波，没看直播的人看到售出一万份的销量会随大流花原价购买，这种属于主播和商家双赢。” “而且又是预售又是纯手工制造，意味着发货期不稳定。” “用新挣的钱去抵赔的钱。这一晚上的损失可能在下周就补了回来。” 直播和经营虽是自己的短板，但邵青燕也听懂了这其中的套路。 面对侃侃而谈的程大树，他内心中的疑惑越来越深:“你好像懂得很多。” 如孔雀开屏的程大树表情一僵:“哈…哈…我…那个什么…我之前的雇主懂得多，我…就跟着学了些。” “哦…”看着挠头的程大树邵青燕眯了眯眼睛没再深究。 “不过，这十二万他们赔定了。”程大树。 今天正好是自己做出安排的第十天，宁矜恩上赶着跟冯忻做伴也是他的福气。 不过才区区十二万，他要宁矜恩把邵青燕给他的钱全都吐出来。 “怎么会赔定了？”邵青燕。 “呃，大概是恶人自有天收。”程大树不敢再嘚瑟。 邵青燕笑了笑:“你啊。” 不知道对方是不是在哄自己开心，但自从听到那句『不会有比今天更难熬，往后每一天都是好日子。』后，哪怕看到了宁矜恩和冯忻做的这一切，邵青燕内心也没起多少波澜。 甚至躺在床上听程大树讲述小时候挣第一桶金的事情时，还饶有兴趣道:“我有一点想尝尝阿姨的手艺了。” 程大树连忙道:“‘rou夹馍西施’称号不是白来的，有机会一定让你尝尝。” “那当时为什么卖rou夹馍攒下来的钱不开个小吃店。”邵青燕。 侃侃而谈的声音顿了下来，程大树盯着漆黑的天花板:“家里出了点变故。” “我爸生了病，那些钱本来是想给他看病。”程大树:“结果被骗走了。” 那男人到死前都想着宁寡妇。 “那你爸…”邵青燕。 “死了。”程大树声音平静:“虽然后来有好心人借我钱，但住院的时候已经是癌症晚期，撑了几个月最后还是没能挺过去。” “说起来我第一次当护工就是照顾我爸。”程大树。 “抱歉。”邵青燕心中不忍。 “你跟我说什么抱歉啊。”程大树。 要不是有你，也不会有今天的我，程大树侧身看向病床上的人。 14岁的夏天第二次见到邵青燕，懵懵懂懂体会到了一种感情叫做酸涩。 邵青燕也侧头往护工床上看去，自从视力逐渐恢复，晚上已经不再开着夜灯了。 护工床比病床矮一些小一些，躺在上面的漆黑剪影似乎也在看着自己。 屋内开着加湿器，电器运作的声音却盖不住窗外簌簌的雪。 邵青燕:“好像又下雪了。” 入冬以来已经下了好几场雪，邵青燕看着程大树递过来的耳包没有伸手，这东西自己好像只有小时候才戴过:“这个…就不用了吧。” 程大树:“邵先生不喜欢白色吗，我这还有黑的。” 邵青燕:“跟颜色没关系。” 只是三十几岁的人了，戴上这个东西总觉得有些不符合年龄。将捂住半边脸的围巾向下拉了拉，邵青燕:“倒也没必要把我裹得跟熊一样。” 程大树:“你很久没出过远门了，得多穿点。” “能多远，就在下个路口。”邵青燕有些无奈。 跟贷款行会的人约了见面，考虑到轮椅上下车不太方便，地点就定在了医院附近的茶楼。 刘雪本想跟着一起来，但快到年底，那些带货主播们手中都积压了不少待推广的商品。要么排到下个月，要么就是天价坑位费，邵青燕让她专心跑这件事，自己带着准备好的资料和程大树一起来到茶楼。 本以为贷款行会那边会派个业务员，但推门进入包间时，里面坐着的却是他们在h市的业务主管。 “邵总。”中年男人见到邵青燕，站起身走了过来。