穿成回城知青后 第188节
章银：…… “我家公很喜欢你，章银，你得空过来我们这里玩。”说到这里，章志勤忽然话题一转，又继续说着，“要是你觉得你拿那么多东西过意不去，你就经常过来，帮我辅导两个孩子的功课。” “我和你姑父很忙，并且，我们辅导的话，孩子不愿意听。” “你辅导的话，就不一样了。” 章银：…… “辅导这个可以。”章银也不多说什么，点头应承，“等回头我得空过来。” “不过，亲家公应该是不想看到我的，毕竟我每次过来，都是劝他卖掉那两个方子。” 其实孙允会对他的态度转变的那么快，他倒是觉得很惊讶。 “那是因为你是京大的学生。”章志勤笑着，说着，“他对读书人有好感。” 嫁过来十几年，她对家公孙允会也有一定的了解，她家公特别喜欢读书人，所以知道章银是京大的学生，对章银改变看法是正常的。 章银：…… “你得空就过来玩吧。”章志勤说着。 章银点头，而后说自己开了一间杂货店，就在京大附近，他还将具体的地址给说出来，让章志勤他们得空也过去坐坐。 章志勤点头。 章银这才推着自行车离开。 他走的时候，孙允会还给他塞了回礼，就是两瓶洗发膏和两瓶洗发水。 章银：…… 并不是很想要这个东西，他只是想要这两个方子。 不过，想到孙允会是章志勤的家公，有这么一层关系在，以后也不好再过来劝他卖方子了。 章银叹了一声。 一条发财之路溜走了，他心痛，但是一点办法也没有。 章银回到杂货店，章学成赶紧问结果。 章银就说自己已经找到章志勤，但是没有开口要回东西，他姑章志勤过得还挺好的。 章学成点头，说：“你姑一向是有成算的，要不然当年也不会一直坚持学习，考上大学。” 章银点头，而后又看了这些天的账本，看到店里的生意不太好，他想了想，而后说着：“成叔，等过几天天气暖和一些，就将冰柜插上电，去批发一些冰棍和饮料回来卖。” “先卖着这些先。我回头打电话去问问李展，看他那一边还没有的确良。除了的确良之外，我还想再批发一些布。” “章银，你可以问问看可不可以批发毛线。这毛线也很好卖的。” 冬天大家都会织毛衣，这个毛衣也容易买。 “之前我们卖小太阳取暖器的时候，还有些人问我们卖不卖毛线？很多个人问了。” 章银点头，说：“我会好好考虑看看的。” “明天得空，我去申请一个电话，有一个电话，做什么事情都方便一些。” 其实有手机的话，会更方便，但是这年头哪里来的手机。 有一个电话，有一个传呼机已经很不错了。 第二天一大早没课，章银就拿了户口本去供电所申请装一个电话机。 为了能尽快装了，他还买了些东西去赵友家里，跟赵友说了这一件事。 赵友立刻答应帮忙，而且还强调，要是章银有什么适合他们用的好东西，千万要过来告诉他一声。 章银自然点头，而后问风扇和小太阳取暖器好不好用。 赵友自然是点头，随后问起章银：“你怎么卖起布来了？” 他记得章银一直是卖电器的。 章银笑了笑，说：“我的店是卖杂货的，当然也会卖布了。回头我还会带一些布料。你们局里有需求的，统一报给我，我批发价给你们当工会节礼。” 赵友这一条关系自然要维护好。 当然，他并不是送，送的话，赵友也不会收，毕竟这是违法乱纪的事情。 他给他们的是批发价，还不要票，让他们不用去外面排队买。 赵友自然是点头，说：“我回头让人统计后把数报给你。” 如此又过了几日，还没有等电话装好，没有等章银打电话给李展订布，胡泽友却是找上门来。 原来胡泽友的老战友张富国他们工厂上次订的强力胶已经用光，强力胶的效果很好，所以这一次张富国想订二十万瓶。 章银约了个时间，请张富国和胡泽友两个去新开粤菜馆吃饭。 改革开放之后，这样私营的饭店越来越多了。 章银考虑到他们两人的口味，就订了粤菜馆。 吃饱喝足之后，张富国这才说起今天的合作：“章银，我们要二十万瓶的话，能不能便宜一些？” “六分钱一瓶，还是有些贵的。” 章银想想，又在头脑里核算一下，而后这才点头说着：“可以便宜一些。五分五一瓶。” “这个价格还是有些高。”张富国一听，皱眉说着。 他们要二十万瓶，比上次还要多十万瓶，章银竟然只便宜零点五分一瓶。” 章银苦笑，说：“张厂长，这个强力胶以六分一瓶的价格卖出，我真的不赚钱。这六分一瓶已经是看在您是我岳父的战友的份上，这价格才会这么低的。” “要不然，我是一般卖七分或者八分一瓶的。现在你们要货量大，我才又便宜一些。” “再便宜一点的话，我就亏本了。” 也不至于亏本，就是不怎么赚钱。 当然，他这一次也赚得不多。 “这个价格真的不能再少了。”章银咬死这个价格不放。 张富国想了想，随后点头，让章银明天下午去工厂签订合同。 其实他们也核算过了，也大概知道价格，知道不会便宜到哪里去。 “我还有一个兄弟厂，他们是做运动鞋的，”张富国又说着，“他们也想要这强力胶，章银你看看能不能六分或者七分钱一瓶卖给他们。” 他能拿着这个优惠价格是因为胡泽友，他那个兄弟厂的厂长又不是他们战友，所以他也不好意思让他占胡泽友的便宜。 “六分五一瓶卖给他。”章银想了想，取了一个中间数，说着，“劳烦张叔叔跟他说一声，要是他愿意的话，明天我就过去跟他们签合同。” 张富国听到那价格比自己的还要高一分，心里满意，点头，说：“好的。” “我明天早上就给他打电话。要是他同意这个价格，回头我带你过去他们工厂。” 章银点头。 第二天章银就去签了两个合同，而后他又去找了之前合作的化工厂下订单。 化工厂的老板一见章银过来，笑得眼睛都眯起来了，而后看章银要这么大的理，更是笑是眼睛都看不见了。 “三十万的量，你们能生产出来吗？”章银问着化工厂老板曾韶光。 曾韶光矮矮胖胖的，眼睛小小，单眼皮，脸特别大，一笑起来眼睛眯成一条缝。 这个化工厂是改革开放之后，第一批成立的私人工厂，曾韶光以前是在国企里做的，后来自己出来搞了这个化工厂。 曾韶光拍了拍自己那圆圆的肚腩，点头，说：“能的。” “再来三十万的量都能生产。” 章银惊讶地看着曾韶光。 曾韶光解释，说：“我新些天引进一条生产线，效率提高很多，所以不管是三十万的量，还是六十万的量，我们都能生产的。” “就看你有没有这么多的量了。” 说到这里，曾韶光的神情忽然变得很严肃，他说着：“章银，你这强力胶的效果那么好，你怎么都推广一下？” “这个不赚什么钱。”章银应着，“这只是我做实验的一个副产品。我不靠这个赚钱。” 其实也不赚什么钱的，别看张富国要量大，最后除去成本什么的，他估计都赚不到四千。 四千块对别人来说可能很多，但是对他来说，也就是一些小钱。 “其实你要是大规模做这个的话，肯定是赚钱的。”曾韶光想了想，说着，“要知道，这个工业强力胶市场很大，并且别人的技术一天没有超过你，你就能继续赚钱。” “你要推广吗？” 一旦章银将这么好的产品推广到全国，订单必定是像雪片一样纷至沓来。 他和章银两个肯定赚得盆满钵满。 “我这个强力胶还没有申请专利。”章银说着，“要是推广的话，肯定得申请专利的。” “你去申请。”曾韶光一听这么好东西竟然还没有申请专利，几乎要捶章银了。 “你先申请，我找人招声招呼，简化一下手续，缩短时间。” “不耽误你我赚钱。” 见章银还没有什么反应，曾韶光坐不住了，咬牙说：“你不申请，我去帮你申请！” 章银：…… “好。”章银应着，“那我就去申请。” “然后打广告，雇人推销。” 反正这会儿他也缺钱，卖布料不是永久之计，等国家取消布票，生产技术手平上升，这些布就不好卖了。 曾韶光欢喜地点头，问着：“章银，你快申请，你明天就写材料！你手上还有钱吗？没有钱的话，我先借给你拿去打广告。” “可以在收音机或者在电视上面打广告。” 章银点头，拒绝了曾韶光的好意，说：“我还有钱的。要是实在是没有钱，我再向你借。” “我先申请专利，一边申请，一边准备打广告的事情。”