年代文对照组选择摆烂[九零] 第20节
温芷文闻言点点头，又问了第二个问题：“你的目标客户是什么？” 目标客户？ 田欣还是第一次听到这个词。 温芷文很耐心地给她解释了一下。 田欣一下子就明白了过来，她脑子转的很快，一下子就想到了上个理发店的客人们。 想了想，田欣试探道：“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。” 主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得花钱打扮自己。 温芷文听到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。 她觉得田欣的敏锐度是真的可以！ 温芷文继续问第三个问题：“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人？” 田欣闻言一笑：“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好姐妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。” 温芷文：“？” 已经开始为田欣的前老板默哀了。 又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。 但有些话还是得事先说清楚：“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗？” 田欣点头：“嗯嗯，我知道的！” 人家投资肯定是要分成的啊，不然做慈善吗？ “你有什么问题要问我吗？”温芷文说。 田欣想了想，问道：“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊？我真的挺好奇的！” 温芷文：“？？？” 她是真的执着！ 但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。 “你直接喊我名字吧。”温芷文先说。 “好的，芷文姐！”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。 “这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。 田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道：“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗？” 温芷文摇了摇手指头：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。” “怎么会？！”田欣眨了眨眼睛。 “你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。 因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。” 温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。 如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗？” 其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。 田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。 她甚至开始畅想了起来—— 现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。 田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。 她们新店开张的话，每天就算二十人。 这二十人里如果能有十人办卡，那一个月光是办卡的收入就能有六万块！ 而且她这已经是按照最少的算了。 田欣的呼吸都急促了起来，忍不住和温芷文说：“要是每个来我们店里的人都办卡就好了！” 温芷文：“？” 这小姑娘怎么看上去有点jian商的潜质啊？ 虽然这赚来的钱里也有她的一部分，温芷文还是良心未泯。 她建议道：“别过分了，太过分了不会长久的。” 田欣点头：“我知道的！” 温芷文张了张嘴，突然有些后悔了。 她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧？！ * 温芷文现在和于怀彦还是夫妻，投资理发店的事情，自然要和他说一声。 而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。 晚上吃完饭，温芷文坐在沙发上看电视， 于怀彦坐在旁边，手里捧着一本大部头英文书在看。 温芷文扫了他一眼，装作不经意地提了一句：“老公，和你说件事。” 于怀彦放下书，看她。 “就是我认识个朋友，她想开个理发店，刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛，所以就想着把存款拿去给她投资，到时候赚钱了她给我分成，你觉得怎么样啊？” 于怀彦沉吟了一下，给朋友投资什么的，一听就有些不靠谱。 但她满脸都写着想做，他实在不忍心打击她。 “这个需要考虑。”他说。 “对了，这里还有一份她做的计划书，你也看看？”温芷文把田欣的计划书递过去。 于怀彦本来没怎么当回事，但翻了翻后，眉毛不由得挑了起来。 这做的好像还挺像模像样的。 “怎么样？”温芷文问，“我真觉得可以！” “真想投？”他问。 温芷文迅速地点了几下头。 “那就投。”他笑着说。 要是亏损了的话，大不了他再把钱补给她就是。 “哦，还有一件事。”温芷文又说，“老公你认识什么靠谱的律师吗？虽然是朋友，但涉及到金钱了，我觉得还是得签个合同比较好。” 温芷文的主要目的就是这个。 于怀彦自己开公司，肯定和律师打交道的多，通过他就不用自己去找了。 于怀彦本来也想提醒她这件事，没想到她先提了出来。 此刻，他真的对自己的妻子有些刮目相看了。 “嗯，到时候介绍给你。”于怀彦点头，忍不住摸她脑袋，夸了她一句，“还挺聪明的。” “那是当然！”温芷文得意洋洋，顺便吓唬了他一句，“你小心点，以后可不要被我抓到小辫子哦！” 于怀彦不由得失笑。 * 有了律师的介入，温芷文和田欣很快签好了合同。 温芷文投入了大部分的资金，但她不参与运营，所以经过商定之后，她的分成比例定为了50%。 合同签署好了之后，两人都很满意。 田欣是因为温芷文给的资金很充裕，让她可以放开了手脚去做。 而且温芷文一看就是有大智慧的人，和她合伙心里特别踏实。 温芷文则是因为可以当甩手掌柜，躺着收钱！ 虽然现在还是没影的事，但是前景还是很美好的！ 但到底是自己的第一个投资项目，温芷文有空的时候，还是会去看看店铺的情况。 这时候的店铺装修都还比较简单，不过田欣在设计上也算是花了不少心思，温芷文也给了点建议。 在取店名上，叫xx理发店的名字太接地气，田欣和温芷文一合计，干脆直接换成了高端大气上档次的xx发廊。 大概花了半个多月，这间位于北市闹市区去的发廊终于装修好，要准备开张了。 开张那天，温芷文还去捧场了。 可能是开业第一天，而且还有优惠活动，所以还挺热闹的，也算是拿了个开门红。 温芷文去发廊的时间不多。 但也能知道那里的大概情况。 正如温芷文担心的那样，田欣果然在一开店就推出了会员卡服务。 但行事不过分，温芷文也就睁一只眼闭一只眼了。 会员卡一开始推出并不是那么顺利，毕竟200元一张卡的价格确实有点太高了。 只有那些消费力高，并且在做过头发后对发廊满意的顾客才办了几张。 但怎么说呢，田欣这个小姑娘就真是个人才。 温芷文只是给她讲了会员卡的原理后，她就自己又琢磨出了新的玩法。 嫌会员卡贵啊？没关系！ 那我就多推出几款会员卡出来——