我真没想过赚这么多钱 第40节
“萝卜不也可以存挺久的嘛。” “萝卜种的时间久，还不值钱。西山小黄姜能卖几毛钱一斤，萝卜也就一两分钱。差几十倍的价钱呢。” 那倒也是，叶昭不懂这些，她今天只是冲着姜来的，她也只研究了小黄姜。要不是原著写了西山小黄姜，她连西山小黄姜都不知道。 中午十二点多到的西山，从长途汽车站出来，对面就是卖小黄姜的市场，市场最外面有好几家打着出售西山小黄姜牌子的店铺。 她们问了好几家，都说没办法提前预订，想要今年的新货，得10月11月，直接来买。 问为什么，又都不搭理了。 后来她们找了一个在边边角角的小店铺，店里摆放着泡姜和姜糖，她们借着买姜糖，问店家能不能订购今年的新姜。 “没办法订购，你10月底直接来买。”又是这句话。 “给钱也不能提前预订吗？” “现在不是给钱就有货。今年大部分姜农的货都订出去了，到时候我都不知道能不能收到货来卖。怎么预订给你？是吧？” 叶昭：“都被谁定走了？” “一开始是港城来的发哥在订货，后面宋荣记也来了，他们各自定了好几个村子的货，基本上把货源都订光了。” 宋荣记也直接来订货？ 原著里，宋荣记是直接从中间商那边拿货的，为了应对这次的对赌，他们提前跟中间商订了足够多的小黄姜，谁知道最后中间商失信，没办法给他们供货，而市面上的小黄姜也都被对赌的另一方钟家提前安排人买走了。 这最终导致了宋荣记的悲剧。 叶昭可以理解，发哥应该是钟家安排的人，那宋荣记怎么这次也直接到农家订货呢？ 巧姨叹了一声，“我看没机会了。宋荣记自己订了那么多小黄姜，直接采购，一手价，便宜很多。” 那不一定。 叶昭又问那人，“两边抢着订货，那发哥和宋荣记岂不是要打起来了？” “宋荣记一天晚上就订了好几个村子的货，一口气订够了量，没什么好打的。” 叶昭记得钟家为了赢得宋荣记的控制权，可谓不择手段做了两手准备。如果宋荣记通过中间商采购，他们早就跟中间商勾兑好，中间商给宋荣记断货就行；如果宋荣记提前跟姜农采购，那就在小黄姜收获前一周，散布姜瘟，让宋荣记没有还手的时间。 所以，她还有机会。 关键是，要找到足够多的货源，并且在成熟季之前一周收获。 在市场上走了一圈，有个店家给他们介绍了一个人，那人叫黄栋梁，专门下乡收货的姜贩子，他门路多。 在一个小院子里，黄栋梁正在劈柴，他打量着巧姨和叶昭，以为她们是母女俩，“深城来的？” “对。”巧姨把早就买好的香烟，给对方递了一根，“抽烟，兄弟！” “没货了。都被港城人订走了。我们今年都要吃谷种了。”黄栋梁把斧头扔一边，接过巧姨递的烟，点上。 叶昭：“你帮我们找货源，到时候都交给你去收，算你费用。” 黄栋梁看看叶昭，想着小姑娘说的话，未必作数，他又看向巧姨，“你女儿？” 巧姨忙笑道：“听我女儿的。只要你帮我们找到货源，事情交给你做，就不用吃谷种了。兄弟！是不是？” 巧姨说得豪气，黄栋梁抽着烟，“还有一个村子的货，没人订，你们要吗？” “为什么他们村的货没人订？” 黄栋梁：“我是实在人，我就实话跟你们说吧，他们村的土质没那么好，姜比较小，其实味道更好，知道吧？我可以给你看看货。” 黄栋梁从屋子里的沙堆里拿出几块小黄姜，“你们看看，这就是张家村的姜。我每次收他们的姜，都是存到最后，市场上没货了，才卖得出去。就是品相不好。” 叶昭接过来看了看，确实品相差，掰开一小块，闻了闻，味道很正宗。 为了做成这笔生意，叶昭这段时间一直在研究小黄姜，她觉得这个货可以用，没问题。 “是不是价格可以便宜点？” “你们要多少？” 叶昭其实一开始只是想着有多少钱做多少生意，自从有了食堂这个血库之后，她换了个想法，能做多少生意，再想办法筹多少钱。 叶昭：“包了他们村所有的小黄姜，有多少要多少。” 这么豪气？黄栋梁明显比刚接待她们的时候积极多了，他说：“能便宜5分钱，今年货贵，别的村都是8毛钱，张家村的7毛5分可以。” 这价格确实太贵了！ 巧姨叹道：“都快比rou贵了！外面的生姜也就几分钱，最贵卖一毛。” “西山小黄姜就是这个价，你们吃过宋荣记姜糖吗？一小盒就要十几块钱，畅销全世界。” 叶昭觉得只要有货，价格可以接受，进货贵，卖出去自然也贵。 巧姨又问：“7毛5分钱包含了给你的佣金吗？” “不包含。” “你佣金怎么算？” “每斤我收1分钱。” 叶昭表示可以，巧姨有点犯愁，货太贵了，万一砸手里怎么办？这不算是一笔好买卖，但她也不好阻拦。 叶昭问：“张家村的产量大概有多少？” 黄栋梁面露难色，“这个小黄姜产量低，张家村总共也没多少货，产量低的时候，两万斤左右，产量高，也就三万多斤。” 宋荣记年底的出货量几乎占全年的一半，都是赶给海外客商的新年货，他们的姜糖跟别家的不一样，耗姜特别厉害，单年底这批货用姜量至少十万斤。 “还有其他地方有货源吗？” “张家村的货还不够？那真没有了。其他的一些散户种的少，收购不了几千斤。主要是去年产量高，卖不上价，都当普通生姜价格卖。今年种小黄姜的农户就少了很多。” “那你帮我留意，哪怕是散户的，我们也要。所有的这些农户，定下来，我要签合同，给订金，然后什么时候收获我说了算。这个要写进合同里。” 黄栋梁说签合同没问题，他没搞懂为什么叶昭要指定时间收获。 “我有特殊需要，就提前10到20天左右收获就行。” “那都得说好，就怕有斤斤计较的，觉得早十天二十天，这重量也会少一些，人家会不乐意。” “这样，我们先去跟农户谈，谈妥了再签合同。” “那也行。” 黄栋梁开着他收货的拖拉机，带着她们去张家村种植小黄姜的农户家谈合作，张家村的小黄姜因为个头小，从来没有提前订出去过，这还是头一次。 农户们甚至私底下觉得这母女俩可能不懂行，是被黄栋梁忽悠来的。 为此，大家对这大冤种客户都非常客气，谈合作更是积极配合。 其他条件都没有问题，唯独对可能要提前收获，大家有一些小意见。毕竟他们的小黄姜本来个头就小，再提前时间收获，个头更小，重量更少了。 最后叶昭主动加了1分钱，搞得农户都不好意思，才算谈成了。 总共24家种姜农户，叶昭手写了48份协议，手都写麻了，最后跟农户签字按手印，叶昭带的2000元刚好勉强够给订金，这事就算定下来了。 签完协议，天已经全黑，村里种植面积最多的种姜户张军杀鸡宰鸭做了大餐，请他们一起吃晚饭。 黄栋梁说现在回镇上，也不好找地方吃晚饭了，不如就在这儿吃吧。 起初叶昭和巧姨还天真地以为这是特意宴请她们的，谁知后来要上桌了，才晓得，人家主要是宴请妹夫，而请她们是顺带的。 等真上桌了，把妹夫三催四请地请来，才知道张军妹夫就是巧姨楼下那个被她赶走的包二奶租客陈连发，这个租客不是别人，正是替钟家收购小黄姜的发哥。 陈连发前几天把他老婆张月丽打了，张月丽半边脸都是肿的，躲在屋里不好意思出来见人，所以之前叶昭都没看到她。 而张月丽的母亲和哥嫂还得把这个打自家女儿的女婿，客客气气地请来，希望夫妻能和解，和和顺顺过完下半生。 叶昭听完这些破事，气血上涌！她想打人。但她不敢，她还得按住一旁比她还气愤的巧姨。 还有，陈连发既然替钟家收购小黄姜，为什么不收购他老婆娘家的货呢？ 而且到时候要散布姜瘟的人应该也是发哥安排的，如果他看娘家人不顺眼，很可能第一个就拿她已经订购了的这批小黄姜下手啊？ 还在恍惚的叶昭，只听“啪”一声，陈连发结结实实甩了他老婆一巴掌，当着他岳母和大舅哥的面，简直没王法了！ 屋里的女人在小声啜泣，外面的狗在狂吠，叶昭和巧姨都没说话，面对这样的情况，既无奈又无力。 张月丽的母亲在小声嘀咕着，看在孩子的份上，都忍让忍让吧。 张军看meimei被欺负，只站在大门口抽烟，替meimei主持公道，万一真离婚了，这meimei后半生怎么办？两个孩子怎么办? 唯一圆滑一点的张军老婆云嫂子，把陈连发给拉开，拉到偏厅来上桌吃饭。 陈连发这才看见巧姨。 “包租婆？怎么是你啊？！你怎么会在这儿？” 这不在曾屋围，巧姨也不好板着脸，只轻轻笑了一声：“这不是巧了嘛。” 陈连发这人也是奇怪，他对于曾二巧把他们一家赶出来的事，似乎并不放在心上，他热情招呼：“你怎么到这山旮旯地方来了？” 云嫂子忙介绍：“你们认识啊？这是深城来买姜的客人。” “她是我们以前租房的房东，在深城好几栋房子收租，气派的很！是吧，包租婆。”陈连发阴阳怪气地说着。 这倒让叶昭放心了，看来他是个正常的俗人，对于被赶出门的事，还是有芥蒂的。 陈连发直接坐到巧姨边上，道：“你怎么做起小黄姜的生意了？” 巧姨也聪明，她故意往远了扯：“我一个北方的亲戚做生姜生意，她想在他们那边试着卖小黄姜，今年先试试水。” “你们用张家村的姜来打开北方的市场？” 巧姨：“别的地方没货了，只有这里有。到时候一收获，我们就运到北方去卖。” “那祝你们发大财咯。”陈连发贱兮兮笑着，他不是不照顾娘家生意，而是有足够信心，张家村的姜品质太差，肯定会留到最后。 不过这次留不留到最后，都没有意义了。 陈连发在半个月前开始预订西山镇的小黄姜，并跟将近一半的村落签订了合同，不知道怎么走漏的消息，宋荣记毫无预警地突然杀过来，一晚上把剩下几条村的小黄姜全包了。 自那之后，他就放弃继续订购，他开始着手准备第二套方案，在收获前散布姜瘟。 所以在陈连发看来，曾二巧花的都是冤枉钱，他不会放过西山镇任何一个村落的任何一块小黄姜。 叶昭盯着陈连发那邪魅的笑，猜到了这人在想什么，她坐在角落，不被注意，一言不发。 陈连发不认识她，也没主意到还有个小姑娘。