大清第一纳税大户 第210节
此时又越发显得小二比他们要从容淡定，小二们一道一道上菜，每上好一道菜，便用转盘将之转到主位玉格的面前，而后口齿伶俐的介绍菜品。 也是真没有什么好稀奇的，玉大人在他们摘星酒楼来过不少次了，准时到算什么，上回为叶三爷和船夫们接风的时候，还是玉大人先进的包厢等那些个船夫们呢。 这算什么，见多识广的小二们没有半点异色。 桌子底下，鲍老爷悄悄扯了扯身旁古老爷的衣袖，眼神往玉格的方向飘了瞟，这真是玉大人，他怎么就还是不信呢。 此时叶三明正好介绍到了古老爷，古老爷忙甩开他的手，笑着起身向玉格再次见礼，再之后，便轮到了鲍老爷。 鲍老爷待叶三明介绍后，也起身同玉格见了礼，而后坐下后，继续低着头蹙着眉，满身不自在。 这么光风霁月的玉大人，他实在想不到那张嘴里是怎么说出五十万银子这么不要脸的价儿的，不行不行，鲍老爷又拉了拉古老爷的衣角，他看着她，就根本没法子把五十万两银子和她联系起来。 酒席上，寒暄完毕，便说到了生意上的事儿，毕竟都是为了生意来的。 伍德头一个站起来表态，“玉大人，我十分喜欢台州，台州在您的治理下，实在太叫人惊叹了，我希望能从台州买一些东西回国，也希望以后明年我们的商船就能停在台州港口。” 玉格笑着举杯道：“谢谢你的喜欢，希望贵我两国贸易愉快。” 伍德的笑容大大咧开，对于玉格和气惊喜不已。 但他也知道酒桌之上，尤其有那么多行商和洋商在场的情况下，不适合细聊生意，不过有玉大人这个态度，之后就好做多了。 伍德笑着举杯遥遥的敬了玉格，仰头将杯中酒一饮而尽。 洋商们一个个起身表达了自己的合作意愿，连被古老板找来挑刺的马洛和史密斯也不例外，利益面前，本就因利益建立起来的友情在更大的利益面前不堪一击。 袁行主三个也没有动怒或者失望，不是碍于酒席和身份的没有，而是真的打心底的没有，夷商们如此吹捧台州，不正证明了台州的发展潜力。 商人都不是傻子。 袁行主和古老爷对视一眼，他们得慎重考虑玉大人提出的合作了。 第一次见面的接风宴，大家只是彼此认识熟悉，都没有聊得太深入，接风宴之后，各样合作的细则便开始正式商议起来。 这其中最大的就属伍德想要买水泥方子的生意。 伍德是背着别人单独来寻玉格的，或许是想要趁其他人没发现，在玉格手里拿到一个优惠的价格，但还不待玉格应付他，便有其他商人陆续发现了水泥的价值，而后价格便开始以万为单位一升再升，而玉格自然就让人先搁置着，等价格再发酵发酵再说。 袁行主几个暂时没有下场，他们都知道，无论是自动扶梯还是水泥厂，在十三行和台州船运的合作面前，都是小生意。 三天的时间，台州和洋商之间大大小小的生意对接了无数次，玉格收到了很多礼，也终于迎来了袁行主三人。 “玉大人。”袁行主几个的态度都恭敬了许多，从接风宴后，他们甚至没有再联络过马洛和史密斯。 “三位请坐。”玉格笑着指了指位置。 袁行主三个是来谈合作的，只是在走访了台州的情况，并了解了玉格的脾气后，他们想把价格再往下压一压。 袁行主道：“十三行十分荣幸能和台州船运合作，玉大人为进出口定的一些个细则，我们也瞧过了，玉大人思虑之周全，见识之广博，我等远不能及，只是。” 袁行主面露难色，“一百万两银子，对于十三行而言，也十分不易，可否请玉大人稍微、稍微通融通融。” 玉格嘴角扬起丝笑意，直接说一百万两银子，而不是五十万两银子，也说明了十三行对于台州的看好。 只是，玉格笑着道：“五十万两银子一成，已是最便宜的价格，若一百万两银子为难，十三行只占一成如何？” 袁行主没有回话，他们不是觉得银子多少的问题，而是觉得五十万两银子一成的价格不值的问题，显然玉大人也明白，但还是坚持。 “玉大人，”袁行主抬头看向玉格道：“恕在下直言。” 玉格笑着抬了抬下巴，示意他但说无妨。 袁行主顿了顿，稍微斟酌词句，“在下承认如今的台州确认叫人惊叹，尤其是玉环楼，假以时日，必定比如今的十三行街市更加声名远播，叫人炫目，只是城内。” 袁行主正色道：“玉大人把整个台州的富贵繁华凝聚到一处，让玉环楼成为整个台州，乃至整个江浙，都极为耀眼的明珠，可台州城内别处，就显得极为黯淡了，城内唯一的财源便是卖地，便是建房，除此之外就是百姓的衣食。” “台州如今遭遇旱灾，粮食和饮水皆要外购，百姓们虽没了庄稼，可还有工钱，所以日子过得很不坏，甚至还能到玉环楼挥霍一二，可是城内的房子建好之后呢？” “在下听说，玉大人还让人在城外修建堤坝、挖掘水库，这些地方，又给不少百姓提供了生计，玉大人爱民如子，为计深远，叫我等敬佩，只是等堤坝、水库建好，这为数巨大的工人又要如何安置？” “再着，如今以台州的整体而言，花费是远远大于收益的，处处都是投入，而等到收入还需要不少时候。” 袁行主顿了顿，直言道：“玉大人用自个儿的银子贴补着台州，生生造出了台州如今的繁荣景象，但没有支撑的繁华，到底只是空中楼阁，而十三行的加入，不仅可以为台州带来现银投入，更能带来许多商业上的人脉和好处，能缓和大人银钱上的紧张，也能叫台州发展得更好。” 玉格点了点头，不否认他的话，她如今银钱上头确实紧张。 “那袁行主认为多少合适？” 袁行主微愣，古老爷和鲍老爷也难掩诧异的对视了一眼，这玉大人是真没脾气，连驳也不驳，就这么认了？这价也太好讲了吧。 鲍老爷不自在的挠了挠肚子，他现在更觉得那五十万两银子的价是其他jian人撺掇玉大人了。 袁行主虽然意外，但也还算沉稳的说出了自己三人商定的数字。 袁行主伸出两根手指，“五十万两银子两成股。” 玉格说不出什么意味的轻笑了一声，“不行。” 第236章 、展销会 这么大的买卖，袁行主三个没想着一回就能谈成，所以对玉格的拒绝并不意外。 只是玉格拒绝得太干脆，连个敷衍的理由和苦衷都没有，让他们也没法子接话，气氛一时有些僵住。 玉格看出他们三人的尴尬，极体贴的笑道：“不如三位回去再想想，除了银子外，十三行能为台州船运提供别的什么有价值的东西，我也再想想，怎么才让三位能觉得这银子花得值，生意嘛，总得慢慢谈的。” 三人的表情缓和下来，不管心里想的什么，面儿上皆配合的点了头。 玉格笑了笑，接着道：“就算买卖不成，台州港和广州港关于进出口商品的规定，也得要好好谈一谈，统一才好。” “是。”袁行主应下，瞧见玉格手边的公务不少，极有眼色的告了辞。 出了府衙外，鲍老爷撞了撞袁行主的胳膊肘，低声道：“玉大人这话，什么意思？连个饭也没留，咱们得罪他了？” 袁行主没有说话。 古老爷想了想，摇头道：“瞧着不像是生气的样子，他那话、他觉着台州船运是值那么多银子的，只是咱们目前没有看到，所以接下来，他应该会展示出来，让咱们瞧见，而咱们若是想少出些银子，也得寻出别的更有价值的东西来。” “别的？”鲍老爷微微皱眉。 古老爷道：“比如，十三行能提供的货源，或者说人脉关系。” 鲍老爷无语的看了他一眼，这他还能不知道吗，“我是说，台州还有什么，是咱们没发现的。” 才不过三天的时间，三个人走的地方有限。 袁行主道：“等晚上吃饭的时候，寻那些夷商问问。” 各人关注的方向不同，但都是冲着银子来，或许就能补足他们信息的不足。 晚饭的时候，袁行主三人寻到了洋商，叶三明也在此时从公务中脱身，寻到了玉格。 他和她这几日都是一块儿吃晚饭的，以便交流台州商业上的一些事儿。 叶三明也听说袁行主三人来寻玉格了，所以说完自个儿这边的情况后，便问玉格和十三行合作之事谈得如何。 叶三明眉眼带笑，意气风发，这一阵他那边万事顺利，好些他原本没想着能卖的东西，竟也被不少洋商看中，接了不少订单，所以他认为玉格那边也必定是一切顺利。 玉格笑看着他，却是摇了摇头。 “袁行主倒是有意合作，只是价格我不太满意。” “袁行主出价多少？” “五十万两银子两成股。” 叶三明愣了愣，这是对半砍啊？他头一回见到有人这么讲价的，还是同玉大人这样讲价。 怔愣过后，叶三明便皱起了眉，有些不满。 “大人同人做生意说买卖，哪一次不是让了利的，他们这价出得也太过分了。” 玉格倒不生气，“你知道我，所以你才这么觉得，可是他们又不知道我的脾气。” 叶三明皱着眉头，还是有些着恼。 玉格吃了一块凉拌豆腐，不紧不慢的道：“他们觉得不值，等咱们把价值摆出来就好了，那件事你准备得如何了？” 另一边，袁行主三人在摘星酒楼打听了一圈，也没打听到什么别的新鲜东西，便打算明儿往城外正在动工的几处走走。 毫无头绪，自然是无功而返，却在当晚收到了一封叶三明让人送来的三日后的请帖。 “展销会？做什么的？”鲍老爷抹了把汗水，气喘吁吁的问道。 他身形肥胖，奔波一日，早累得一身的汗水，所以只扫了一眼，便不愿再动脑费神。 袁行主和古老爷精神也有些疲劳，他们一路坐着马车，虽比走路强，可台州天气炎热，人蜷缩在马车里，也是十分受罪。 袁行主把帖子收起，也不着急讨论，“咱们先各自回房洗一洗，歇一歇，晚点儿用饭的时候再说。” 鲍老爷连忙点头，古老爷也点头赞同。 各自歇好后，三人直接把饭菜交到袁行主的房里一块儿吃。 古老爷道：“我方才想了一下，展销会，展销会，顾名思义，应当就是展示什么东西，然后销售什么东西。” 鲍老爷当即点头道：“我也这样认为，只是，台州还有什么东西需要特特办个展销会的？从咱们踏上台州的码头开始，台州不就已经开始展销了吗？” 鲍老爷伸手指了指脚下，“那水泥路，这玉环楼，还有这摘星楼，简直处处都是展销，那些个夷商已经恨不能照搬一栋玉环楼回去。” 古老爷看向袁行主。 袁行主轻叹了口气，点头道：“我和你想的一样，这台州船运的价值，大约就要在这展销会上揭晓了。” 古老爷道：“行主认为会是何物？” 袁行主想了想，道：“目前夷商们想要购买的东西，只有水泥方子和自动扶梯两样，台州一直没松口，我想着，会不会是要出售这两样东西？” 鲍老爷挠了挠肚子道：“那也说不通啊，这两样还需要展示？这不都明白着了吗。” 古老爷先是猜测道：“许是价高者得？” 刚说完又摇了摇头，“这不仅和展销对不上，和台州船运的关联也不大，水泥，若是不卖方子还和船运有关联，可若是卖了方子，那就和船运没什么关联了，另一个自动扶梯，也是如此。” 三人讨论了一阵，连饭都没顾上吃几口，袁行主想了想道：“算了，再看看，先吃饭吧，明日起，咱们先和台州对了进出口的细则再说。” 鲍老爷和古老爷点头，只这细则，又要忙上好几日，而且这过程中，便能接触到台州船运的人，说不得就能打听到什么。 次日，三人便一同去了叶三明暂时租来用作台州船运办事处的码头的一仓库，然后，不待他们打听，他们便知晓了昨日冥思苦想的展销会到底展何销何。 不是从办事处的人嘴里听到的，而是今日到了许多从内陆坐船而来的商家。