大清第一纳税大户 第28节
“因为成本啊，都是小商小贩自然要极力节省着来。” 六姐儿蹙眉，倏地又松开，涎着脸笑道：“嘿，你既然早打了卖面包糠的主意，必定有法子。” 玉格摊手，“没法子，就是一家一家去谈，去、嗯，推销，让他们知道咱们的东西好，他们不用，总有别的人用，这味道差了，就不好卖了。” 六姐儿凝神听了，而后恍然大悟，再然后摩拳擦掌，“行，咱们去推销，咱们分开走，这样走得快，找的人家多，机会也多。” 玉格皱眉，“不行，不安全。” 六姐儿正是干劲十足的时候，这一处的三四家哪里能叫她满意，当即叫着驳道：“这是内城，条条胡同都有官兵把守的，哪里会不安全？” “那也不行，你太小了。” 五姐儿道：“要不等二姐来了，我和六姐儿一处，你和二姐一处，咱们分两路？” 六姐儿立马点头，“我觉得可以。” 玉格看向五姐儿。 五姐儿道：“我会看好她的。” 玉格这才点头，“那好。” 又对两人嘱咐道：“咱们摆摊车上的东西，切小块一些带过去给他们试吃，让他们自己比对比对，能谈就谈，不能谈的也不勉强，价钱嘛随你们怎么叫，但底线是二十文，嗯，最好还是都卖二十文一斤，免得往后扯什么纠纷，商贩们消息最是灵通，可以悄悄提一句这是官老爷府上用的东西……” “好了好了，”六姐儿打断道：“你好啰嗦，你比咱们胡同里的那些大婶大娘还啰嗦，我们知道的，不就是讲价嘛，看了这些天，看也看会了。” 玉格一口气闷回喉咙。 六姐儿推着她走到摊位上，“好了好了，你在这里守着车等二姐，乖乖地不要动，我和五姐去卖面包糠，你别怕，我们暂时不走远。” 说完，就拉着五姐儿的手跑远了。 至于试吃的东西，嗯，炸香蕉和炸鸡都不便宜，要是谈不下来，再回来拿吧。 玉格那口闷气就这么卡在喉咙，半晌下不去，过了好一会儿，才发出一声不大高兴的哼，不大会儿，又自己笑了起来。 又过了一会儿，五姐儿和六姐儿回来用纸包了一大包面包糠，玉格叫住她们，给了她们十个钱，让她们吃午饭，晚点若是找不到她们就自己先回家去，不管去了哪儿，卖得怎么样，酉初的时候必须回家。 又等了一会儿，二姐儿过来了，玉格同她一道另选了个方向，也是越走越远，这一日她们的重心不在摆摊卖货上。 虽说如此，但也一点不比摆摊卖货轻松，因为她们主要打交道的变成了商贩。 等摆摊车上的东西被卖得试吃得差不多的时候，玉格带着二姐儿把摆摊车放回家，然后和二姐儿带着面包糠去外城。 酉初时分，双方在家门口碰头，玉格扫了一眼六姐儿嘟着的嘴，笑了，“怎么，那么兴致冲冲，多说两句话都嫌耽误时候，还不顺利？” 六姐儿气鼓鼓看着玉格，“你嘲笑我。” “嗯，”玉格坦然的点头，六姐儿更气了，扭开头不理她。 五姐儿道：“我们跑遍了西四牌楼和东四牌楼，地安门大街也去了，一共卖出去两斤，还是人家好几家分散着买，拢共才凑出来的两斤，价钱是二十文一斤，明儿交货。” 五姐儿说完有些发愁，“这样零散着，明儿送货都有得跑呢。” 对五姐儿，玉格的态度要温和得多，“买的人少，不怕，只要有人买了就行，我和二姐去外城走了一圈，也才卖出去八斤，也是零散着的。” 只要有人买了用了，迟早会卷起来的。 六姐儿支棱着耳朵听了，小声嘟囔道：“偏心。” 玉格瞥了她一眼，慢悠悠的道：“看来还是没跑累。” “谁说的？都累死了！”六姐儿说完，推开门跑了进去，“我要歇着了，吃饭再叫我。” 玉格和二姐儿、五姐儿慢步走在后头，其实她们也累，她们两头算是分别走了半个城。 家里，陈氏几个已经做出了好几十斤面包糠，用领俸米的布袋子装好了，立起来足有半个玉格高。 玉格四个是走得脚软，她们就是做面包糠做得手抖了，都不容易。 明儿送货也不容易。 玉格苦恼了一会儿，突然灵机一动，“三姐，麻烦你跑一趟马大哥家，问他明儿可得闲，请他帮我们把面包糠送到佐领大人府上。” 三姐儿迟疑着看向陈氏和大姐儿。 陈氏道：“会不会不大好，这还没成亲呢，就这样麻烦人家，往后大姐儿……” 玉格解释道：“没什么不好，那是佐领大人府上，这样重的东西，估计能进到府里去，他去那一处，说不准会有什么机缘呢。” 大姐儿感激的看向玉格。 机缘不机缘的，知道她们家和佐领家的这份关联，往后马家也会高看她几分。 陈氏又犹豫道：“你大舅舅和姨母家的表哥……” 大姐儿抿着唇缓缓低下头。 “额娘，”玉格打断道：“我饿了，好吃饭了吗？” “嗳，我这就去。”陈氏说着就要往灶房走。 “等等，”玉格看着她轻微发颤的手，叹气道：“额娘先歇一会儿吧，不着急。” 说完又对五姐儿道：“明儿你们送货的时候，告诉他们，若是他们能到咱们家里来取货，就是十九文一斤。” 五姐儿道：“就几两的买卖，能多几厘钱？谁愿意跑这么远。” 玉格笑道：“这几天是这样，但往后就说不定了。” 第37章 、新安排 次日送完货收完款，玉格又调整了自家的经营策略和人员分配。 面包糠虽然算得上一种源头食材，但还没有推广开来，所以他们还需要去各处宣传推销，二姐儿不善言谈，显然是不合适的。 另外，薯条极受官学里的学生喜欢，豆浆和油条也是物美价廉的早餐，并不一定要跑到什么大市街，所以玉格打点好胡同口的官兵，又托官学对面的茶铺老板和官学里的东海多看顾后，就让二姐儿一个人在官学对面专卖豆浆油条和炸薯条。 官学离家里不远，官学生的作息又是很固定的，如此，在官学生们上课期间，二姐儿还能回家里歇着。 与此同时，卖的吃食单一了，陈氏她们也能轻松许多。 只是只玉格和五姐儿、六姐儿在外，陈氏无论如何也不能放心，所以把三姐儿和四姐儿也指派了出来。 玉格便让性格更沉稳活泼些的三姐儿同五姐儿、六姐儿一道跑内城，自己带着安静内敛的四姐儿跑外城。 如此忙碌了四五天后，便到了二十九日，这是这个月最后一次往佐领府上送冻牛乳，并且结算银钱的日子，同时也是月底还钱行十两银的倒数第二天。 玉格和五姐儿、六姐儿两个盘腿坐在炕上，三人中间堆了一座铜板山。 “呼！”六姐儿如临大敌般挺直身板重重呼了口气。 五姐儿也绷紧了小脸，几个深呼吸后，对着六姐儿郑重的点了点头，而后…… “一、二、三……” 玉格手肘抵在腿上，手撑着下巴笑了起来，“日日都数着的，有必要再数一遍吗？这铜板都要被你们摸平了。” 六姐儿小手啪的打到玉格身上，皱着眉严肃道：“你不要讲话，一会儿数乱了。” “好。”玉格好脾气的应下，仰面躺到炕上，由着她们一遍一遍，一遍又一遍数。 “数好了，一共是六千四百五十文钱。” 六姐儿道：“明儿佐领府上能结二千八百文钱。” 五姐儿接道：“那就是九千二百五十文钱。” 六姐儿又道：“二姐那边一日也能有一百多文钱呢，两日就是两三百文钱了，就是不知道明儿能卖出去多少面包糠。” 五姐儿道：“那就有九千五六百文钱了，要是明后二日能卖出去二十几斤面包糠，十两银子就凑齐了！” 六姐儿道：“就是差个几百文也没什么，额娘那边必定是有的，原就说好了，玉格一个月给九两银子，九两银子呢，真不少了。” “而且这才用了十二三天！” 两人盘算完，相对着傻笑起来。 “阿玛和额娘他们知道了，一定也会高兴得不行。” “下个月说不定咱们能挣二十两！三十两！” “下个月就要过年了，咱们的生意一准儿好做，腊月二十七还有大集呢。” “下下个月也不差，下下个月有元宵节，也是热闹的时候。” “咯咯咯咯。”两个人说完，又相对着傻笑起来。 玉格也被她两逗笑了。 但账不是这么算的，下个月佐领府上的冻牛乳和面包糠，一共能得四两六钱银子，二姐儿那边就算每日一百文，一个月三两银子，一共就是七两六钱，剩下的二两四钱，得卖一百二十斤面包糠，每日卖四斤倒是不难。 只是比起炸牛乳的暴利来，这些到底都赚得太少太慢了，尤其开春后，她们没法子再卖炸牛乳，到时压力就会比较大了。 不过有一点五姐儿和六姐儿没说错，从下个月二十七到下下个月元宵，这样热闹喜庆的日子，是最好做买卖的时候，不能错过了。 “等下个月，就把面包糠的买卖交给额娘和大姐，她们在家边做边卖，也好把握存量一些，咱们三个再想别的法子。” 六姐儿凑上前来，眼睛亮晶晶，“咱们做什么？我正觉得往后在家卖面包糠，有些闲得没劲儿呢。” 玉格伸手推开她的脑袋，她可不觉得闲。 “后天再说，先睡觉，等还了这个月的银子再说。” 这个月是最仓促，也是最辛苦的一个月，后面就会越来越好了，当然，挣钱就还是会辛苦。 两天的时间眨眼就过，终于月底了。 这一日，多尔济特意请了休沐在家，又期待又紧张的看着玉格。 其实，他大可不必担心，玉格脸上虽是微微笑着，看不出什么，可五姐儿和六姐儿两个站在玉格身后，已是笑得像两朵花儿一样。 玉格交给多尔济一个不算大的荷包，多尔济打开，里面竟都是碎银子。 “这？这些都是佐领府上赏的？” 平民百姓可少有用碎银的，只是赏银就接了十两之多？那二姐儿每日摆摊赚的那些钱…… 多尔济的呼吸收紧，佐领大人竟这样看重玉格？不，不不，是皇上，皇上竟然这样看重玉格。 玉格摇头，“不是，这些是我到钱行去换的。”