在年代文里卖辣椒 第81节

    那群小孩看到陈辰来了一个个喊的倒挺快，但看到杜星纬一块又有些怯怯的不敢说话了，有的甚至还慌慌张张的跑远了。

    见状，陈辰脚步顿了下。

    杜星纬却不搭理他们，径直的上了驾驶座，那帅气的身姿，一群小孩都看呆了。

    陈辰也跟着上了副驾驶。

    一群小孩又“哇”了声。

    陈怀青也不知道从哪儿蹿过来的，想趴在车窗上又不敢，只能隔了点距离，眼巴巴的问：“小辰叔，你们上哪儿去？”

    “去县里。”陈辰问道：“你没在家？”

    他记得之前陈怀青可是会被抓丁帮着装糟辣椒的。

    陈怀青回答说：“太奶奶叫我和怀策把怀芳他们带出来玩，别碍着他们干活。”

    陈辰就问：“那怀芳他们人呢？”

    陈怀青挠头，眼睛转了一圈才指着一方向道：“在那儿呢。”

    陈辰顺眼看过去，就见陈怀策他们正从土坎上往这边过来。陈怀兴打头，陈怀芳第二，土坎虽然仅容一人通过，但两人都跑的快，最小的陈怀志就在后头捯饬着小短腿可劲的追，陈怀策可能是被这个短腿弟弟弄的有点不耐烦，但又不能抛弃弟弟不管，只能跟在最后，就是那张脸臭得不行。

    陈辰把眼神转回来，盯着陈怀青，“你身为大哥就是这么管弟弟meimei的？”

    陈怀青没意识到自己的错误，“就在村里，他们又不会丢。”

    陈辰点点头，“那下回我就带他们几个玩，不管你了，反正你也不会丢。”

    陈怀青手足无措，“啊？？？为什么？？？”

    陈辰把他的理由还给他，“就在村里，你又不会丢。”

    陈怀青看出陈辰不高兴了，但他搞不懂这有什么好生气的，一时间无措极了，可劲的在那挠头。

    而那边飞奔过来的几个已经看到了陈辰，一个个扯着嗓子就喊。等到了跟前，叽叽喳喳就是一通问，“小辰叔，你怎么在车上？”

    陈辰道：“我要去趟县里。”

    陈怀芳朝杜星纬看了眼，“你们一起去啊？”

    陈辰纠正她，“喊星纬叔叔。”

    陈怀芳听话的喊人，“星纬叔叔。”

    杜星纬微怔一下，陈辰悄悄给他手里塞了颗糖，杜星纬拿起来，陈怀芳见了眼睛顿时一亮，杜星纬不太熟练的把糖递过去，“吃糖。”

    陈怀芳很心动，但她还是看了眼陈辰，陈辰就道：“你星纬叔叔喊你吃糖，怀芳你要说什么？”

    陈怀芳赶紧过去，“谢谢星纬叔叔！”

    杜星纬不明显的勾了勾唇角，“不用谢。”

    陈怀志最爱吃糖，一见陈怀芳喊了人有糖拿，立马奶声奶气的跟着喊，“星纬叔叔。”

    陈辰又往杜星纬手里塞了几颗糖，杜星纬这下有点熟练了，应了声把糖递出去，陈怀志咯咯笑的就去拿糖了，“谢谢星纬叔叔。”

    其他几个小的反应过来，忙不迭的一个接一个喊，杜星纬都给了他们糖，换来了几句脆生生的“谢谢星纬叔叔”。

    这场面，看的陈辰心头舒服了。

    陈怀青胆子最大，这一颗糖的功夫已经忘记了陈辰刚刚的生气，还敢跟杜星纬问：“星纬叔叔，我也想坐车，我能坐不？”

    杜星纬还没回答，陈辰就冷酷的拒绝了，“不能。”

    陈怀青顿时垮脸，“为什么？”

    陈辰：“因为你刚刚做错了事。”

    陈怀青：“？？？”

    陈辰继续道：“而且我们是去县里办正事的，没功夫带你们几个一起。”

    陈怀青懵逼的问：“那下次可以吗？”

    陈辰就道：“你什么时候认识到错误了再说。”

    陈怀青开始嘀咕了，“我哪儿错了？”

    陈辰不回答他，转而跟另外几个小的说，“你们都退一边去，我们要开车了，小心一会儿撞到了。”

    几个小的也有眼力劲，刚才见到陈怀青被训了，这下也不敢再惹陈辰生气，赶忙退到一边了。

    杜星纬发动车子，在一众小孩大人哇哇哇的尖叫声中车轮转动，开远的时候后边还跟了一串的小萝卜头在追着跑。

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    作者有话要说：

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    第88章 88

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    直到开车上路, 杜星纬嘴角挂着的浅浅笑意都还没散下去，陈辰看着他这模样心里就挺复杂的。

    平时村里人排斥杜星纬的时候他表现的那么不在意，连个眉毛都不会皱一下, 可现在看来，哪里是不会在意呢, 分明是已经习惯到麻木了吧？

    当然, 陈辰不会拿这件事来调侃杜星纬，他只想慢慢改变这一切。

    想着, 陈辰边从包里摸糖边问：“杜星纬, 吃糖吗？”

    他的语气很稀松平常, 好像就是在问他要不要吃个杂粮馒头。

    杜星纬应：“吃。”

    陈辰把糖剥开喂到他嘴边。

    杜星纬看了陈辰一眼，双手把着方向盘，稍稍低头把糖吞了进去。

    陈辰心跳略快的又给自己剥了一颗, 橘子的酸甜味在唇齿间漫开，连周围的空气都沾染上了这股味道。

    杜星纬问：“怎么身上带了那么多糖？”

    陈辰回道：“晕车，含一块能好点。”

    杜星纬瞬间就想起来之前跟陈辰一块坐车时他的状态了, 那苍白脸又皱眉的难受模样，他之前还建议过叫他拿点水果改改味。

    杜星纬问：“现在晕吗？”

    陈辰摇头, “不晕。你这车透气, 风能吹进来，也不闷。”

    杜星纬说了句那就好。

    闲话聊了几句, 陈辰想起来没上车前杜星纬跟他提的合作之事，直接问了，“关于合作你是怎么打算的？要把糟辣椒卖到哪里去？”

    杜星纬说：“我在好些省份都有生意往来，如果你这边能拿出货, 我想都运一批去试试。”

    “我这几天不在家，不知道柏胥这批货出了之后还能剩多少货。”陈辰说道：“不过你也看到了, 地里的辣椒还能摘，之后我们还要继续做，大概得等上个把来月。”

    杜星纬就说：“没事，除了柏胥要的货之后你看还能剩下多少，如果数量差不多的话，我正好趁着这次去长省一块运过去。”

    陈辰当然没问题，“行。”

    说着，杜星纬又跟陈辰谈了谈价格，陈辰也没厚此薄彼，给出的价跟给柏胥的是一样的，五千件起步原地拿货是批发价九毛，如果包运输的话要贵五毛。

    当然，杜星纬自己有卡车，那毫无意外选的是原地拿货。

    两人都是生意人，杜星纬还问了问陈辰后续的打算。

    陈辰也没隐瞒，把能说的计划都说了，其中自然就不缺乏关于他规划设定的零售价格。

    按照陈辰的打算，省内的零售价他设定的都是一块一罐，省外的话是一块五，毕竟省外要一笔运输费，而且跑商也的确有风险在，倒霉一点人都要没了。再要跟省内卖一个价，那肯定是没有赚头的。

    可杜星纬听完后却不太赞同他这个想法，他说每个省份市县到平坝村的距离都不相同，路况也不一样，多的不说，就隔壁省和首都，虽然都是在丰省之外，可明显运输到隔壁省成本要低很多，如果还零售价一样，那远的地方太亏。

    陈辰又哪里没想到过这个，只是他现在的辣椒生意还没做大，本就打算只是先卖到丰省，最多几个隔壁省份，像首都广省这些地方得几年后的计划了，而那时候市场经济又发展不同了，陈氏辣椒肯定得调整价格，他打算的是那个时候再统一调。

    结果……

    杜星纬一个神来之笔，直接给他的计划催成熟了。

    陈辰认真琢磨过后，觉得把建议零售价给取消掉，然后把定价权交给市场也不是不行。比如现在就杜星纬一个人在他这里盘货卖到更远的地方去，那就由杜星纬自己根据需求和成本来定价好了。

    这么琢磨着，陈辰突然琢磨出味儿来了，这么一来，不就是厂家跟经销商的关系了吗？！

    其实这样也不是不行，虽然自家去卖辣椒的确赚的能多一些，但里面各种琐事也不少，比如陈明陈前和陈芬，现在天天就忙着零售辣椒，别的事都干不了。以后想亲力亲为卖去更远的地方，那又是个需要慢慢开拓经营的麻烦事。

    这样倒也不是说不好，可若是能谈成大订单，他们就只需要cao心出货问题，而销售则有经销商自己去cao心，厂家有稳定利润，经销商是赚是赔那就是经销商自己的事。

    不过永兴县这一片区域也还是可以自己卖的，如果陈前他们愿意的话。

    想通之后，陈辰果断拍板。

    原本他来印刷厂是想把“建议零售价”改成“1.5元”，可现在有了这个打算后，他直接把那行字给删除掉，然后附上了地址。这也是招商的广告，免得那些想大批购买的人找不到在哪儿。

    杜星纬听到设计之后深深的看了陈辰一眼，不过也没有说什么。

    等印刷厂印刷的时候陈辰又去了玻璃厂。这段时间陈氏卖的糟辣椒不少，从玻璃厂订的玻璃罐子也多，连去村里送货都送了几趟，现在陈氏在玻璃厂这里算是个大合作伙伴，陈辰一来廖静就出来招待了，比起之前更热情。

    不过都这个点儿了，陈辰也没有闲聊的意思，直接说了要下单，廖静脸上的笑自然更大了。

    自从有了陈氏买玻璃罐子，原先几个月都不一定开机做一次的产品现在玻璃厂里是有几千个备货的，倒是给陈辰省了一通麻烦。

    不过光这几千件还不够，虽然还没跟杜星纬签合同，但他既然都说了要先给各个省份供一批，那自然得先备着。

    所以买光玻璃厂里现有的玻璃罐子后，陈辰又下了一个大订单，廖静满口承诺尽快做出来给送到村里。

    今天的嘛，就不必他们送了，直接装杜星纬的卡车上。

    廖静还以为这车是陈辰的，不免就要夸一句，“陈老板这生意越做越大，连卡车都买了？”

    陈辰澄清道：“不是我的车。”

    廖静有点尴尬，“竟然不是吗？我还以为是陈老板的车呢，还想着我以后能偷个懒了不用再帮着把货送去村里了呢。”

    “那可不行。”陈辰顺着她这个玩笑开，“咱们可是从最开始就合作的，怎么着我都应该荣升为贵宾级别了吧？”