超级农业强国 第193节

    无论是那海量的资金，还是海量的人才，都不是嘉谷能够独自承担的。

    既然如此，不如主动提出来，争取国家的合作与支持，甚至借此一跃成为承担国家战略意义的支柱企业。

    至于会不会被踢出局？别小看我们国家的胸襟了。再说了，论沙漠治理开发，国内也没有谁敢说比嘉谷更有把握。

    这时候提出还有一个关键点那个著名的“四万亿计划”就要来了，修建水库的资金落在上面，难道不香吗？

    齐政思忖过后，抬头对陈建章说道：“我没意见了，就这样吧，通过中科院递交给领导层吧。”

    随即微微一笑道：“奥运就要到了，就算是我们嘉谷为奥运献礼吧！”

    ……

    第330章 一杯敬健儿，一杯敬观众

    奥运会来了！

    8月8日晚上8时整，奥运会正式开幕。

    期盼了百年的奥运梦想终于得以实现，国人无不欢喜雀跃；全国上下多少人守候在电视机前，共同见证这个激动人心的时刻：气势恢宏的开幕仪式，带领全世界人民领略了中华博大精深的文化内涵。

    开幕式的华丽足以让人为之倾倒，但赛场上运动员精彩激烈的竞技场面更值得亿万观众期待。如火如荼的赛场内外，各色激烈拼搏的运动竞技吸引着全世界几十亿人的眼球，撞击着几十亿人的心房。

    8月的燕京一派喜气洋洋，处处彰显节日的气氛。国家队体育健儿们在本土迎接挑战，在激烈的角逐中赢取荣誉；国人则为中国奥运健儿尽情欢呼与鼓励。而在场外，奥运合作伙伴、各个企业之间，也展开了一场场激烈的奥运营销比赛，希望通过服务奥运来推广企业形象。

    嘉谷系企业也不甘落后，其中最耀眼的无疑是清源啤酒。

    谁都知道“奥运”、“狂欢”、“啤酒”三个词连在一起想要表达的意思是什么：奥运会就是一场全民狂欢的节日，“白日放歌须纵酒”，啤酒是释放狂欢情绪的最好载体。

    啤酒与体育赛事似乎有着天然的联系。对于所有全国知名的啤酒品牌来说，体育营销是它们在市场营销中最为重要的策略之一。

    燕啤和青啤双双成为奥运的国内啤酒赞助商，加上已与国际奥委会签约的百威啤酒，这届奥运已有三家啤酒赞助商。

    反而是取得全国产销量第一的雪啤，以及取得全国单品销量第一、市场份额第二的清源啤酒，都主动选择不竞争奥运赞助商资格。

    雪啤的想法齐政不清楚，但清源啤酒选择不凑赞助奥运的热闹是基于一个调查：以往那些购买奥运资源的企业中，有2/3没有达到理想的效果，而那些非奥运赞助商在奥运期间成功突围的案例却比比皆是。

    就拿青啤和燕啤来说，燕啤由于占据了奥运的主场地而大肆渲染“感动世界，超越梦想”的宏伟主题，希望通过赞助奥运活动成就世界名牌；青啤则紧扣着“激情成就梦想”这一品牌定位；并且，制定了一整套、详细的长达几年的奥运营销计划，不断在各种广告中出现“青啤·我是冠军”之类的奥运营销“术语”。

    但成绩嘛……

    燕啤因为后期活动不积极，除了促销海报上能看到福娃的图像之外，几乎被人遗忘；青啤的宣传效果倒是有，但无论是与央视合作的“倾国倾城”，与湘南卫视合作的“青啤我是冠军”等活动，花费虽然未能透露，都绝对不是一个小数目。

    另一边，市场研究机构发布的最新数据显示，在无提示的情况下，非奥运赞助商清源啤酒以5%的提及率超过一众奥运啤酒赞助商，业内排行第一。

    如果说，奥运营销的企业是收割麦子的农人，非奥运营销的企业是从外地来抢割麦子的麦客。

    清源啤酒是另辟蹊径的“麦客”，雪啤最惨，是“无路可走”的“麦客”。

    奥运会的精彩不仅源自明星、金牌、或运动本身，更多的精彩还源自观众的存在和参与，而后者也是商家参与奥运的根本原因。

    在齐政的建议下，清源啤酒把赞助费用拿来花在消费者身上，选择以消费者为中心，与消费者一起参与奥运，分享奥运带来的快乐其实相对消费者来说，他根本不在乎谁是赞助商，他们更在乎的是能给他带来什么优惠。

    继“抢”了雪啤的“勇闯天涯”系列推广活动后，清源啤酒又“抢”了雪啤非常规的奥运营销策略，将奥运会“重在参与”的精神，通过“啤酒爱好者合作伙伴”这一方式予以体现，以此明显区别于竞争品牌直接赞助奥运会的营销手法。

    坊间传闻，清源啤酒率先推出“啤酒爱好者合作伙伴”这一概念后，发现思路撞车的雪啤市场总监直接骂娘了……

    清源啤酒不为所动，并动作频频。

    在奥运前夕，把握国人民族自豪感空前高涨的契机，“勇闯天涯”大型活动推出主题“远征国境线”，招募全国各地的消费者共同参与对祖国边境的探索，体现了清源啤酒对运动与挑战的大力支持。

    同时，清源啤酒非奥运营销广告片“啤酒爱好者”篇在央视黄金时段播出。广告完全采用平民化的路线球迷们欢呼雀跃的场面，与平实的广告语生动地结合为一体：“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”

    通过“啤酒爱好者合作伙伴”这一概念，让啤酒爱好者意识到“这比赛有我们才行”，再度引爆新的市场热点！

    在有关奥运的各种报道、广告不绝于耳时，“奥运正式合作伙伴”的头衔带着奥运的神圣光环，虽令人身心向往，却有些遥不可及。

    清源啤酒在此时跳出来，称自己为“啤酒爱好者正式合作伙伴”，不仅让人会心一笑，印象深刻，而且也更有亲和力，更贴近消费者。毕竟，这个“正式合作伙伴”没有那么遥不可及，是消费者和啤酒爱好者自己的合作伙伴。

    而且，奥运开幕后，清源啤酒宣布，为了推广奥运“更高更快更强”的精神，本届国家队体育健儿每拿一枚金牌，清源啤酒就捐助一百万为偏僻边远地区的中小学修建运动场、足球场等体育设施，为此，清源啤酒展示了一张五千万的支票，并希望最终捐助能突破这个金额。

    五千万，意味着至少要获得50枚金牌。要知道，上一届奥运会我们国家是32金清源啤酒对体育健儿们的期待可见一斑了。

    清源啤酒支持观众，支持更广泛的奥运人群，支持运动，啤酒爱好者们自然也不甘落后。

    “一杯敬健儿，一杯敬观众！”

    “喝清源啤酒，观奥运比赛，为体育健儿加油！”

    “……”

    在以燕京为中心的华北市场，巨头林立，本来清源啤酒的存在感并不高。但通过这次漂亮的营销活动，成功加强了品牌与消费者之间的情感交流与共鸣。尤其因为突出的清爽口感，品尝过的消费者影响深刻，在燕京也拥有了相当一批忠诚顾客。

    而在全国，清源啤酒也有望实现对雪啤的反超。

    最惨的，莫过于在奥运中没有太多表现的雪啤了，典型的“被别人走了自己的路，自己无路可走”……

    第331章 小小蓝莓闯奥运

    8月，奥运会是无可争议的最具影响力的社会事件，吸引着全国人民的目光。

    借助体育事件进行品牌营销，可以赋予品牌更多年轻、健康、积极向上等正面的理念，能够有效地与观众达成情感共鸣。

    因此，不但是清源啤酒，嘉谷体系内，各终端品牌都有自己的宣传计划。

    嘉谷乳业已经是国人心目中当之无愧的乳业第一品牌，因此选择稳扎稳打，紧扣着运动和健康的主体，保持着相当的曝光度。

    而嘉谷粮油相对投入更大，在全国范围内统一更换了突出“中国元素”的全新品牌标识。

    无论是嘉谷大米，还是嘉谷食用油，新标识将采用中国独特艺术风格的剪裁体汉字，并将天然谷物图案艺术植入“嘉谷”文字中，形成带有鲜明中国特色、融合中国汉字和天然谷物为一体的新品牌标志。

    在主要产品的设计上，也大量采用中国印章、中国笔触、中国窗洞和戏剧脸谱等元素，以增强粮油标识的独特性品牌知名度和美誉度都得到了极大的提升。

    除此之外，还有一家嘉谷系企业借势崛起嘉谷合资成立的佳蓝果业。

    佳蓝果业建设在甘禹县建立的十万亩蓝莓种植园，进入第三年，终于到了收获的时候。

    8月是蓝莓的结果期，恰逢全民关注的奥运会开幕，佳蓝果业负责人霍斌果断借势营销。

    ……

    苏省的甘禹县西北部，一片片标准化蓝莓园绵延起伏，一株株蓝莓树亭亭玉立，一颗颗饱满的蓝莓在阳光映射下晶莹剔透，缀满枝头。

    种植园内到处是忙碌的农民。他们将蓝莓采摘后，马上由相应的工人进行标准化包装。佳蓝果业内部建立了一套全品类果品标准“四度一味一安全”，即糖酸度、鲜度、脆度、细嫩度，香味及安全性。依据这些标准，工人们才能实现对蓝莓的标准化处理。

    做好水果生鲜最难的地方在于产业链的整合，其根本原因在于流通的标准化、经营的标准化、用户体验的标准化，与水果天生极不标准化的内在矛盾。

    但佳蓝果业把控好了水果标准化程度的关键生产环节的标准化。无论是佳蓝果业自建的蓝莓种植园，还是扶持的蓝莓合作社种植园，都从种植开始就制定标准，种植过程中实施标准，并按照标准进行管控和验收。

    而嘉谷在冷链技术方面的逐渐成熟，让佳蓝果业得以建立水果现代化流通体系。

    就这样，包装好的蓝莓，由冷藏车运至嘉谷各地的冷链仓库，再配送给商超体系，最后送到消费者手上。

    在燕京，嘉谷的一个大型仓库内。每天这里会汇总燕京各区商超的订单信息，并在第二天根据每家的预定量分别配送到市区。

    霍斌看着手中反馈的蓝莓销售数据，眯眼笑了起来堪称开门大吉！

    因为种植园是第一年结果，亩产不高，但预计今年佳蓝果业能收获1万吨以上的蓝莓。除了销往本省和沪市，至少有三分之一的产量供应给燕京。

    燕京作为全国的政治中心、经济中心，市民们更追求生活品质，是高端水果的必争之地。恰逢奥运会，更是天时地利。

    佳蓝果业首先启动公益营销，“佳蓝蓝莓助力奥运”，向奥运会的志愿者们捐赠10万份纯净无污染的蓝莓，并随蓝莓发放宣传手册，提升了佳蓝蓝莓的知名度和美誉度。

    同时，佳蓝果业联合商超等一起做推广，尤其是在奥运赛场周边的门店，打出了“带着蓝莓看赛事”的宣传口号。

    不同于那些体积大、需要剥皮、把手弄得粘乎乎的水果，蓝莓本就兼具社交功能大小近似于樱桃，呈蓝色及亮蓝色，风味甜酸并有特殊的香气，口感极佳；但又没有象樱桃那样的果柄和种子等不可食用部分，吃起来非常方便。

    一边看赛事或电视，一边品尝蓝莓，就是人生一大享受！

    首都人民什么没见识过呀，具有提高视力、抗衰老和防癌等功效，被誉为“21世纪功能性保健浆果”和“水果中的皇后”的蓝莓，很多消费者并不陌生。

    之前市场上的蓝莓主要来自进口，多是产自智利、美国等国家，算上关税费用后，一盒125克的蓝莓进货价就在16元左右，购买的话动辄每公斤价格超过百元，即使这样也降不了消费者对蓝莓的热捧。

    佳蓝果业自产的蓝莓，因为交通费用、关税费用的减少，售价每公斤在90元以下虽然还是不便宜，但相比以前，已经算是“亲民”的了。

    最关键的是，佳蓝果业生产的蓝莓，贼好吃了。

    歪果仁都这么认为。

    皮埃尔是一位英国游客，他在燕京旅游，除了观看赛事，最大的喜好就是品尝中国的美食大英帝国遍地黑暗料理，相比之下，生活在中国简直太幸福了。

    这天他发现市场上有蓝莓销售，价格比国内还要便宜，自然也不放过蓝莓富含花青素，在英国被誉为第一健康水果，深受他的喜爱。

    买到的蓝莓，首先颜值十分高，观之就垂涎三尺手中的蓝莓呈现美丽的宝蓝色，果实上面被一层白色果粉包裹，更是平添了几分温润的触感。

    不过他也清楚，眼睛会欺骗人，但舌尖的味道是不会欺骗自己的。

    把一颗蓝莓放入嘴里，轻轻一咬：汁水在口腔里爆炸开来，细腻的果rou酸甜可口，并且带着淡淡幽远的香气。

    “呜呜……太好吃了……”皮埃尔惊喜不已，在他看来，这些蓝莓的品质可是比自己国家被所谓的高档蓝莓还要好上几个档次。

    狼吞虎咽将蓝莓吃光，皮埃尔陷入了深深的思考：“嗯……想买一批回国怎么办……”

    奥运会期间，像皮埃尔的歪果仁还真不少。能来中国旅游的，一般经济条件都不错，也更舍得消费。

    而当看到有金发碧眼的歪果仁，手里大袋小袋地提着蓝莓，甚至把蓝莓一箱箱往车上搬。在好奇心的驱使下，更多人也会选择去购买一些尝尝鲜。

    一尝，不少人就掉坑里了……

    好吃又健康的蓝莓，吸引了众多消费者前来抢购。

    口感酸甜柔软、食用方便，能存放好几天，老少皆宜，虽价格不菲，但销量节节上升。在燕京一些商超的蓝莓专柜前，购买蓝莓的人排起了长龙。

    “这个很新鲜，吃了好！可以防癌！”

    “老公，这种蓝莓特别好吃！我有当志愿者的闺蜜吃过！”

    “老板，还有货吧？我要一箱！”

    不少消费者约上亲朋好友，一起购买。好几位甚至打算购下数百斤鲜蓝莓放冰柜储存，每天榨浆饮用。

    眼看着就要供不应求，商超们催促订货的电话不停响起。

    佳蓝果业的霍斌意气风发！

    奥运会的这个夏天，他把蓝莓打造成了新的“爆款”！

    ……