第二百三十八章 人来人往

    她守着这片院落，以及那些满山的花草树木，听林泉鸟鸣，是不是太过孤寂了些？而面对这一群同事，他们为生存而奔波，是不是也太劳累了些？

    生活是无法对比的，各有各的难处，也各有各的优雅。比如，没有汗水湿透的衣背，哪里感受得了泉水带来的清凉？没有屏心静气的安宁，哪里感受得了微风与花香的耳语？

    从洪大美女家离开时，是一个有红色晨曦的时刻。她站在鲜花拥簇的院门向车子挥手，那一种美丽与落寞是同时展现的。燕子感叹了一声音：“真美啊，可惜。”

    冬子知道她想说什么，两人相视一笑，手扣得更紧了。他们得到的收获是：知足。

    在小袁的婚礼上，大家忙里忙外，有小袁亲戚的嘻嘻哈哈，也有铃子老家人的嘀嘀咕咕，同事们人来人往，那音乐那仪式那鲜花那炮仗，归于平静之时，仪式感过后，就是平常的日子了。

    善于在平常的日子里寻找温暖，发现美的眼睛，是你幸福的基石。祝愿小袁与铃子，每天都有机会有能力有意愿，相互撩拨。

    撩拨这个词太好了，在飞机上，燕子这样做了一次，搞得冬子一哆嗦，那种爽利感与兴奋，甚至比打个喷嚏还要舒服。

    “你这是搞哪样？”冬子低声问到。

    “刚学的，前两天，陪铃子做了个spa，别人这样搞，我觉得太过瘾了，想不到，你比我还敏感。”

    “确实，火花闪电，跟爱情无关，就是个刺激，哼哼。那里面，没找个帅哥服务？”

    “想啥呢？”燕子掐了冬子一把，冬子在飞机上，不敢喊出来，勉强保持了正常的表情，迎接着燕子得意的笑脸。

    人体感受到最敏感的器官，是交感神经的刺激。而交感神经最发达的地方，在立毛肌。立毛肌主要在皮肤毛孔周边，如果只接触皮肤的毛发而不接触皮肤，轻轻地撩动，交感神经就被拨动了，人就有了那特殊的感觉。

    这些道理，也是在那次体验中学会的。燕子看到冬哥手上的汗毛比较长，就试验了一下。当时，她在做保养时，服务员手里拿的是羽毛。

    身体撩拨是个科学，而心灵撩拨，只需要一个眼神就行了。那种娇羞是等待撩拨的信号，那种挑衅的眼神，是想让你加大撩拨的力度。

    信息素到来时，整个机舱的世界里，好像就只有你们两个人。所以，爱情最开始，的确与性别吸引有关。

    只有回到容城，才容得松一口气。尽管他们即将投入繁忙的工作中去，但那内心的踏实，确因为看到容城的东山而来。东山，两看两不厌。

    见识了别人的生活，才觉得自己的生活是那么亲切那么踏实。燕子与冬哥都觉得，自己虽然没有别人有钱，没有别人清闲、光鲜，但自有自的乐趣，应该自得其乐。

    人来人往，根本阻挡不了两人的眼神穿梭，会心一笑，洗去了多少辛劳。

    而这一趟广东之行，也带来了些副产品，那就是，要求定购他鸭子的人，电话打得频繁。自己现在可以多做一些，这个人才也够，但是广东那边，最开始打电话的，都是些熟人，不好拒绝，但一个个地办，却很麻烦。

    “你莫那样，人来人往的，把你麻烦死。”杨哥在电话那头对冬子说到：“你每周，找到我送货到武汉的车，把鸭子送过去，包装上面写上收货人的地址与电话就够了，我收到货后，你让他们直接到我公司来取，这不就完了吗？”

    “那样行吗？”

    “只能这样，这才叫物流，你还以为让你自己到快递公司去填单子，让别人送吗？专业人干专业事，我是搞物流的，听我的没错。但是，兄弟，送我是免费送的。你给钱，我也不要。但我给你说的，秋天过后，螃蟹的行市，你得帮我打听。再有，如果你以后做大了，那物流的生意，交给我，懂不懂？好歹我还算你师兄吧？”

    冬子笑了起来，这才哪跟哪啊，就随便做大到那种程度吗？当然，螃蟹的行情，打听起来太方便了。自己过去就有同学，在梁子湖当地做这生意的。

    而c姨要求的，帮她办好了上层沟通，代理协议，已经签下来了。按最优惠的标准签的，因为那是彭总亲自给办事人员打的招呼。按彭总本人与c姨的电话沟通，c姨不仅有能力办好容城的代理，周边的几个市，她好像也有那种能力。

    找一个好的代理商，是厂家期望不过的。按彭总的销售经验，他完全有这个判断能力，这个c姨背后有强大的资源。

    光资源强大还不说，她还非常有能力，相当精明的一个人，况且，层次也远远高于罗哥那种江湖人士。公司的产品走向高端市场，就需要高层次的代理商，让产品更多地进入高档酒店与住宅，进入别墅区，用户本身的层次，也代表了产品的格局。

    彭总在想：冬哥这人虽然文化不高，但眼光不错，他推荐的人，表面上是来找关系的，实际上，是在帮自己的忙。

    彭总理了理思路，想到一个问题。包括自己，包括孙总，包括这个c姨，为什么这么多明显在社会层级上远高于他的人，都乐于与他做朋友呢？

    估计，你见过冬子的眼神，你就不会忘记了。那一种清澈与诚恳，任何人都拒绝不了。在今天这个社会里，在成年人身上，已经很少见到这种眼神了。没被污染，骨子里有一种莫名的自信。

    一个成功的人，不一定很有能力，但总能让别人喜欢上他，愿意给他帮忙。况且，冬哥这人，也有些能力让你意想不到，像个宝藏一般。以前自己以为他只是个填色高手，谁知道他是个设计怪才。原以为集齐这两大能力就能了不起了，居然，他还是个优秀的厨师。

    老实说，他亲手卤出的鸭子，不仅受到自己及夫人的喜爱，现在，已经都传到双方父母的老家了，他们也喜欢吃。但他不敢直接找冬子要，只是让丁哥，借用其他同事名义，找他订购。

    丁哥成了收发员，眼见着遥远的冬子，生意越来越好。丁哥老往杨哥那里去取货，跟杨哥也成了熟人。两人一聊，有共同的朋友，又都是爽快人，很快就活络起来。重庆的食品冷链运输，丁哥还帮他拉了不少生意。毕竟，岳父师兄弟开的高档酒店，需要最新鲜最地道的海鲜。

    社会是一张网，有一个叫什么七人还是六人理论。说一个人要认识另一个人，不管是他在球上的哪个地方，只需要通过六七个中间人，就找得到。

    但找到，不一定能够交往。冬子作为中间人，在人们的交往中，无形地充当了一个信誉背书人。跟着冬子关系好的，大概率上，也是个好人。市场经济是信用经济，这就大大节约了交易的信用成本。

    中间，冬子与燕子，还到西安参加了冯警官的婚礼，燕子从小夏的目光中看出了一些故事的端倪，但是，燕子却感觉到某种骄傲。自己的男人，是那么优秀，那么优秀的女人，也曾经对他动心。

    冯警官所谓的一大堆传奇事故，甚至绘声绘色地描述了他们帮人找老家的事，让燕子也觉得，冬哥在西安的光景没有虚度。当然，冯警官说得最多的是，他们一起寻找自己踪迹的过程，搞得跟破案似的。

    小夏是学音乐的，听到燕子的声音说到：“你父母是唱歌的吗？”

    “不是，他们都是农民。”

    “怪不得，冬哥非要不娶。上帝给了你最好的礼物，不唱歌，可惜了。”

    燕子心想，唱歌才可惜呢，自己当年承受了多少屈辱。

    冬子带着燕子，到了原来的城墙下，到了原来吃过的餐馆，想找到当年那个退休老师。但餐馆老板说，那老师，已经半年没来过了，估计是搬家了吧？

    原来这么亲密的人，他现在还好吗？冬子只好把自己卤的鸭子，本来要送给老先生的，转送给了餐馆老板。老板尝了一下，大加赞赏，追问冬子的做法，冬子只好语焉不详地敷衍几句，就离开了。

    人生来往聚散，让人生出几多沧桑。悟以往之不谏，知来者之可追。在这个古老的城墙边上，你知道，时光可以追溯，历史留下印迹，但大部分的人，他们从哪里来，到哪里去，一丝音信都没留下，像帅哥所说，电线接地，再也没有火花。

    c姨到容城已经来过几次了，她在寻找开门市的地方，也跟开发商接触，这些，冬子都陪着。她不知道从哪条线下来的，跟大开发商接触时，人家对她都很热情。到有关部门找领导时，好像也有准备，人家都是提前在门口等着她的。

    冬子想，c姨这种高层关系，强大的资金，精明的头脑，对普通容城的建材老板来说，跟她竞争，她都可以降维打击。其实，这很好理解，她在跟罗哥竞争过程中，都有降维打击的实力，只不过，罗哥的代理商品高端些，他们之间，并没发生正面的竞争。

    有一个假设，假如，青山的代理权，如果c姨跟罗哥开始争夺，那罗哥是必败的。但是，按c姨的性格，她是不会这么做的。她宁愿到其它地方，开另外的代理店，也不会在身边逼人。

    她做事的原则，好像更着重于做增量，而不是做那种残酷的存量竞争。在这个快速发展的年代，根本用不着盯着同行搏杀，市场足够大，完全有机会开发新市场。更何况，当你把老对手打败后，你突然发现，身边又冒出一大批新的对手来。不仅是代理商的更新与交替，哪怕是产品，也是各领风sao三五年，甚至有的产品，上半年还在主流媒体打广告，而下半年，公司就遇到破产。

    从建材市场中，寻找当地人装修的喜欢。冬子还找了许多从事装修的工人师傅与包工头，了解了他们的行情。比如，他们装修时，全包还是半包，人费还是材料费，多大利润，多长时间，总价规模。更重要的是，当地人找装修队的方式。

    是看广告找的？还是找熟人推荐的？是找公司全包，还是路边拉几个工人，主人家自己监督自己设计，搞出一个装修方案来？

    魔鬼与利润总是处于同一个地方，在细节里。冬子能够很快地掌握这些细节，除了他做过这个行当外，还有他的亲和力。过去有一个鬼谷子的办法，对地位低下的人说之以尊，对追求利益的人说之以利，对贪小便宜的人，送点卤菜就行了。

    那些久历江湖的包工师傅们，请他们喝酒吃羊rou串，只要他们看你不是竞争对手，酒喝到位了，他们的话也就到位。

    而这是家装市场的情况，工装及房地产商的精装方案，c姨已经基本拿下了。两相配合，这个店子，就开在离冬子老家不远的街的附近，离新市场近，交通方便。为了这个房子本身门面的装修，冬子可是费了些脑筋，帮c姨拿了三个方案。除了突出产品的特征性以外，还要与新的商业街的氛围融洽，与东山的自然环境、容城人的审美习惯相配合。

    三个方案中，c姨挑出其中一个，冬子发到公司总部，让他们拿意见。洪大美女有一句话，让人印象深刻：“如果在容城，他的家乡，找出另外一个人，任何高手，都不可能比小陈的方案强。”

    这个方案的图片，也进入了公司本月的刊之上，这可能是冬子在设计上，得到的最高成就吧。

    十月份，冬子帮杨哥联系的螃蟹生意，已经开始运作，杨哥为了感谢冬子，准备给冬子佣金，冬子拒绝了。毕竟，几个月前在佛山，那盒茶叶，就是个情了。

    十月份的商业街，前后的新屋主体工程已经初具规模了。今天的大型建筑公司，都是全程机械化施工，只要地下工程完毕了，整体工程时间，就算走完了一半。不管你多高的楼，两三天一层的速度，都不算快的。

    大的建筑公司过来，也让容城当地搞建筑的老人们惊叹。他们想不到，一个水泥自动浇筑车，可以把水泥灰浆打到十几层高的楼面上，那得好大的功力？爹爹作为曾经修过几所学校的建筑行家，也过来看过，对这种工具改变建筑行业的时代，发出了惊叹。

    “科学技术是第一生产力，这就是证明。”

    当年，为修学校组织那么多人员集中会战，挑灯熬夜搞人海战术的时代，已经过去了。

    主体工程的完工，就意味着装修市场的铺开。房屋按揭的市场已经兴旺起来，而那些拆迁户，已经在开始联系装修公司，对自己未来的家，充满了各种规划。

    而对这样巨大的市场，自以为会有所作为的廖苕货不可能不动心。他企图进入黄沙水泥市场稍微受挫时，有人提供了新的信息，就是商业街后面有一个湖要清淤泥，抽干水过后，把塘泥挖走，这需要大量的人工，这种事，没什么技术含量，可以加入。

    谁知道，他与所谓的朋友合伙，准备投标时，提前知道，被武汉一家大公司抢走了生意。

    后来，人家cao作时，苕货才明白，他们以前报的工艺，早就被淘汰了。现在人家清淤，根本不用挖机来，不用铲车往汽车上铲。他们用高压水枪打出淤泥，通过管道运输，让淤泥走向它的预定沉积地即可。

    那种水压像一把冲锋枪，威力无比，打出的水柱，是用机械自动控制的，根本不需要几个人，也不需要运输车，只用了半个月时间，就完成了。以前，苕货他们投标，用传统的挖掘机和车拉的方式，作业时间起码要三个月才能完成。

    低端的进去有困难，高端的已经科技化，苕货此时，陷入了某种恐慌之中，难道，这么好的机会，自己就没能力抓住了吗？

    冬子最近的动向值得注意，他好像对家装市场感兴趣，苕货找人跟踪了一段时间，打听到，冬子好像亲自参与了一个门市的装修，好像要开装修建材店了。

    他搞羊rou串，苕货倒并不反感。但是做卤菜，居然吸引了许玫，让苕货很受挫。而做装修，简直让苕货难以忍受。这个家伙，怎么好处都要占？

    有时候，嫉妒是男人进步的动力，此时的苕货，除了发财，也有赌气的成分，他总想做点什么，让自己爽一把。

    在今天这个社会，盯住一件事，盯住一个人，是比较愚蠢的。但是，哪个不犯些傻呢？尤其对于廖苕货，这种只用情绪思考问题的人。

    一天，他突然接到一个电话，喜出望外。期盼已久的那个人，何姐的声音，正是他日思夜想的。

    “何姐，你怎么想起我来了呢？”

    “我看你忘了我没有。”

    “怎么可能，我天天都在想你。你在哪里，我去接你。”

    “那我凭什么要来？”何姐知道，如果一开始就不傲骄，最后就会失去掌控力。

    “何姐，真的，我请你过来，这边有大机会，如果你来了，咱们一起挣钱，你七我三，还是老规矩，怎么样？”

    “那得看是什么机会。”何姐假装冷淡，但内心中充满了欣喜。自己开始人老珠黄，五年牢狱出来，居然还有人这样期盼自己。看来，当年布的闲棋冷子，确实起了作用。

    她不是没有布棋，但是，其它的棋，都已经走死了。她在给廖苕货打电话前，已经打过好些个电话，找过好些个人，都没有效果。因为年轻人易变，她打苕货电话时，也是抱着试试看的心态的。

    结果，廖苕货的热情，超出了她的想象，她顿时觉得，未来光明起来。

    对于苕货而言，当年何姐给他的，都是他最需要的。给年轻人一个温润柔软的身体，给穷小子一笔钱财，并且，为了他保守了秘密，这一切，都是意外。

    更重要的是，她的能力及思维，给了苕货以震撼。一个只给了自己好处，并保护了自己的人，苕货没有理由不期盼。况且，如今，他正需要一个聪明的老手来指点。

    其实，苕货这些年，对女人身体的探索，已经有见识了。但是，当年何姐留给他的享受，仍然是最好的。

    有时候，感情与回忆这东西，很怪。一个女人尽心地服侍你，你不一定满意。因为，她提供的不是你需要的方式。而何姐，太懂男人了，她提供了苕货一切的需要，以苕货最激动的方式呈现。

    苕货详细给何姐介绍了容城目前的现状，自己的经营及班底。他的叙述杂乱，情绪激动。

    “兄弟，你说得太快。你只说三个方面。现在的容城是什么，你手头有什么，我们能够干什么。你把这三件事想清楚了，明天再给我打电话，好吗？”

    故意让年轻人煎熬，是心理控制的一种方式，何姐对这种技巧的运用，信手拈来。

    廖苕货哪里知道，此时何姐正住在一个小招待所，身上只有一点安家路费，和以前某个混过的男人，打发的那几千元钱。

    苕货又喜双急，他知道，自己大干一场的机会来了。他对何姐的能力深信不疑，他对何姐的依恋也从未改变。他知道，混社会，光靠心狠不行，光靠力气打天下，那是过去的时代。如今，聪明的人来了，自己好像要发达了。

    那三个问题，苕货想了整整一晚上。总算得出了一个思路，但目前，还不是打电话的时候，他得想好另一件事。何姐来了，该住哪里呢？

    太差的地方肯定不行，但要找一个好地方，设备家具齐全，别人还愿意租，那就只得找朋友打听了。

    最后，在牌铺后面，有一个牌友的亲戚，家里有一套子两居室可以出租，家具是齐全的，档次也还算高。苕货去看了一下，觉得，如果何姐要来，他只需要买些日常用品及床上用品，就行了。

    等这一切安排好，他拨通了何姐的电话。