第二百零六章 作个表率

    第二天，小舅过来了，他是第一次看到燕子，当然，他早就听说过她的存在。小舅故意在楼上楼下的房间看了一遍，过来人的敏感，让他产生了疑问。

    把冬子拉到一边：“住一起了？”

    “住是住一起，绝对没那个。小舅，我说的是真的。”冬子表明有些口吃了。

    “我信你，如果真是那样，你这是真爱啊。”小舅的口气，又像是调侃似的，仿佛包含着某种不信任。

    “真的，小舅，我不骗你。”

    “没什么，现在是啥时代，我信。”小舅表情稍微严肃了些：“元宵节，到家里去，这可得正规点，懂不懂？”

    “我明白。”

    虽然小舅对冬子与燕子的关系程度有些怀疑，但是，他们已经在重庆一起了两年多，发生过啥事，都是自然的，他本人对此倒并不重视。面对燕子递过来的茶，小舅还笑得很自然：“小于啊，我代表全家，正式邀请你，元宵节到我们家去，也不要什么礼物，你人去了，就行，好不好？”

    平时对冬子相当随便的小舅，对燕子说话如此温柔正式，冬子觉得反差比较大。小舅是个大咧咧的人，此时说话，居然有点爹爹的风采，尤其是那句“好不好？”，真像。

    “好的，好的。”此时的燕子，显得相当局促。

    街道负责拆迁的人来了，他本来与小舅就熟悉，也是看着冬子长大的人。

    要知道，搞拆迁的，是矛盾最大的工作。其实对于普通居民来说，拆迁是他们对即将到来的暴富，产生幻想最多时候。有的人，祖辈生活在底层，当拆迁的消息传来后，仿佛一下子就要登天了，期望值是非常之高。

    这与道德无关，因为这种突如其来的发财机会，人生难得相遇，谁都没有经验。怕吃亏的，就横向比较。想发财的，就与拆迁办人员纠缠，或许多纠缠一天，就有几万的差距，这种努力效益，抵得上他们平时工作一年。

    有一个笑话，其实是这条街上真实发生的故事。有一家，父母都下岗了，守着一个破棚子，就是过去自己在巷子搭建的，红砖石棉瓦的平房，但面积很大，靠着山边，自己往里挖了挖，也扩展出一百平米的面积来。但是，里面很是简陋，连队厕所都是旱厕。他儿子，也没学历没本事，平时游手好闲，大事做不来，小事不愿意做。父母有病，就剩下吃低保了。

    这样的孩子，是找不到对象的。但是，自从他家房子外墙上，画了一个“拆”字后，主动上门提亲的人，就络绎不绝。

    他的要求很高，既然是一楼，他就要求政府赔门面，如果有一百平米的门面，他家光靠吃租子，就可以养活全家了。

    但是，拆迁办却无法答应。理由有几点。第一，他家的房子属于乱搭乱建，没有任何机构批准，也没有任何法律手续，属于违章建筑，按理说，可以不赔的。第二，他家是背街小巷靠山边，从来就不具备门面的性质，根本不可能赔门面。第三，哪怕政策照顾低保户，哪怕给他一个安居之所，也最多按住房面积赔给他等面积的一套商品房，不可能给门面的。

    但是，住户不答应。既然门面这事不可能，但他们想要两套房，算是让步。为什么这么打算呢？因为穷久了，想自己住一套，向外卖一套，享受一下，有几十万存款的富人生活。

    但是，这个拆迁办无法答应。因为，如果都按他的标准来闹的话，所有住户都会以此扯皮，那拆迁成本会远远大于事先的预算。再加上，政策是摆在那里的，不可能为你一个人松动。如果你的要求答应了，其它的人怎么办？

    这位谈判人员先是强调，他们是违章建筑这个事实，但人家的反驳，也很蛮横：“你说我违章，我在这里住了十几年了，没哪个机构过来拆我啊？现在有钱了，再说我违章，那你们是故意整我，不让我发财。”

    谈判人员又使出第二招：“你私自挖山，那是什么山？东山，是风景保护区，你违法破坏国家风景保护区，没治你的罪就算好的，现在还来谈条件？”

    对方将无赖进行到底：“好，就算我有罪，那你们抓我坐牢好了，我坐牢是坐牢，但你们赔我两套房是两套房，我跟你们说清楚，为了这两套房，我命都可以不要，莫说坐牢了。”

    事情就僵在这里了。

    主持拆迁工作的副县长，倒是有经验的。他知道，这事硬来不行，必须软来。软来，不是说好话，是采取奖惩并举的措施。

    所谓奖励，就是对率先签约的住户，提供了优惠条件。第一，过度时期的安家费，原定的每个月五千，但可以按工期累加计算。比如，你因为最先撤出来，所以在外面住得长。假如，过度时期超过八个月的，前两个月，按每月一万安家费计算。超过一年的，前六个月，按一万五计算。超过一年半的，前一年，按两万一个月计算。

    最后签约的人，在安家费上，就比前面签约的，少得多。最多的可能性，要少十来万。对于一个久处底层的人来说，十来万，是看得见摸得着的利益，是他们最想要的。

    还有一个方式，也吸引人。那就是，新房与门面落成后的分配问题。位置，按签约顺序点。比如，你第一个签约的，那你就第一个挑，最后签约的，就是别人挑剩下的。

    以上是奖励的办法。还有惩处的办法。

    如果是违章建筑，在规定期限内，不签约的，申请法院判决，判决下来后，可以执行强制拆除。如果你不服，可以找法院上诉或者打官司，很有可能，你一分钱也得不到。

    听完这个谈判人员的介绍，小舅早就明白了：“伙计，你这是准备抓两头带中间吗？”

    对方一听，这家伙是明白人，点了点头。在他的解释下，冬子终于明白了，这个管理学上，在中国应用最广泛的手段。所谓抓两头，其实就是大力奖励最带头的，用力处罚最落后的，中间层面的大多数，因为这一头一尾的后果，自然就跟着走了。

    这里有个关键，就是奖惩都必须有力度。俗话就是：奖得人心动、罚得人跳脚。一拉一打，中间层面的大多数，就跟着走了。

    小舅问到：“我们熟人，不说暗话，你准备怎么下手，对冬子这屋。”

    “冬子是我看着长大的，他父母挣这个家业，受了多少苦，我明白。你是老熟人，我欺负你也许说得过去，但我不会欺负冬子。俗话说：欺老莫欺少、长大吓一跳。明人不说暗话，我准备拿冬子当个头，起个带头作用，你说呢？”

    “行，但是，你的奖励，恐怕得让人心动吧。”

    “必须的。我直接亮底牌，你们答应或者拒绝，给个整话，我工作有政策，你们有预期，找个结合点，不成了？”

    “那行，你说说你的底线，我们商量。”小舅精神一振，他发挥作用的时候到了。

    “那可不行，冬子，你是户主，你把要求直接提，我看能答应的，我尽量答应。”

    冬子的胃口并不大，因为，按以前的政策，如果他享受了，就属于意外了，所以，此次，他准备答应按政策来，却被小舅的话打断。

    “哎，兄弟，咱们不能欺负年轻人，他不懂，要不，我就白来了。实话说吧，他叫我小舅，小舅作外甥的主，这不过分吧？”

    “当然当然，古代分家，都是舅舅作主的。外甥是舅家的狗，饿了来饱了走，舅没有私心，分不了财产，所以最公平。我们也是老熟人了，你代表他提要求，我听。”

    “不不不，他家的情况，你晓得的，我不是他血缘上的亲舅舅。但是，关于拆迁这屋的事，副县长找我父亲找了三回了，意思是什么呢？就是让我们帮他作主。这事，恐怕你晓得。”

    “当然当然，葛校长，他作我的主我都愿意，更何况，你们像一家人一样，更没得问题。你如果是你父亲派你过来的，那更没得问题。哪怕突破点政策，我都敢，毕竟我跟副县长好汇报，他自己亲自出面作过工作的，他理解。”

    两人如同打太极，说了许多客气话，倒并没作出实质决定。其实，这就是小县城，熟人社会的常有现象，利益之争，也不伤情面。原则刚硬，但政策灵活。

    “那我就直说了。我父亲的为人，肯定不会让你们突破政策的，这个你晓得。副县长是他学生，他不可能提出让他为难的要求。那这样，你既然把冬子当成第一家样板，那你按政策的高线，奖励出个样子来，给别人看，既有利于你的工作，咱们也不吃亏，这样不就行了？”

    对方一拍大腿：“哎呀，我要的就是这个结果。兄弟，你可把我吓坏了。你晓得，副县长找葛校长的事，我们哪个不清楚呢？你们提了要求，我们下面办事的人，不得照样答应？于情于理，看在葛校长的面子上，看在冬子是第一家的情分上，看在老陈生前的为人上，我们敢不答应吗？我们与你们发生了矛盾，那后面的人，就根本拆不下去了。你这样说，算是帮了我一个大忙，来来来，抽烟抽烟。”

    对方打出烟来，被小舅拒绝了：“兄弟，你这烟还没得我这好，来抽我的。”小舅开了一包黄鹤楼1916，冬子看到，那是崭新的包装，看样子，是为今天的谈判专门准备的。小舅平时抽烟，没这么好。哪怕有好烟，也不敢当前爹爹的面抽，怕爹爹怪他奢侈。

    对方不接烟，小舅笑到：“咱们是老熟人，不可能连烟都不抽了，更何况，又不要你破政策，你这就不对了。”

    对方接下了烟，提出了方案。

    关于是要钱还是要房的问题，早就定好了的，要房。

    而接下来，他作为第一个签约的，安家过渡时间比较长，按梯次计算出的安家费，当然也按最高的标准来。这样估算，冬子可以得到大约二十几万的安家费。

    而装修费，不可能涨，这是底线，涉及人数太多，不可能特殊。这一点，冬子不坚持。

    最重要的是位置。规划图已经出来了，冬子这还是第一次看见这个规划图。这个图内，所有店铺，都是仿古一条街，做的是三国时期的风格，这只是门面，而门面后面的住房，倒是现代化的小区。有电梯，从前到后，从九层到二十一层不等。

    当然，拆迁安置房是最外面的九层楼，毕竟后面的高层楼房，由于视野采光及通风效果，要好些，所以留给开发商卖商品楼。这是一般拆迁的规律，最靠马路边的住房，因为噪声及灰尘的原因，倒不是最佳的住房地。

    当然，之所以拆迁得到的补偿这么多，那都是因为开发商卖房卖得好。所以，把最好的，留给他自卖，这是基本cao作。

    至于门面的位置，他是第一个签约的，当然可以在图纸上挑。冬子与燕子早就商量好了的，就在原地方，作为第一家。

    其实，按做一般生意的规律来说，第一家并不很好。以冬子在当年销售公司及自己做生意的经验来看，进街后的第三家，生意是最好的。但是，冬子有一个情结，那就是，父母留给自己的家，自己不愿意挪窝。那个红砖楼不在了，但冬子的位置还在，父母如果有灵，回家也不会迷路。

    “那住房呢？”社区工作人员对冬子选择门面的要求，松了一口气。他知道，最好的第三家门面，可以留给第二个签约者，当成奖励了。

    “住房就在这楼上，也就是二楼。我门面是两个，直接上面的住房两套，就这样了。”

    冬子这话一说完，小舅提醒到：“二楼，那电梯的功能就没发挥出来了。况且，声音采光这些，恐怕要差点，你考虑一下？”

    “不用考虑了，小舅，我只是想，住的离我做生意的地方越近越好。这样，就没必要找人守店子了，更何况，我以前就是这样的格局，保持不变就行。我做生意，到回家，形成一体，反而好cao作些。”

    这个要求，与社区工作人员的预计差距太远。他以为，这门面之上的住房，最好的楼层是七八楼，因为有电梯，不怕高。只要不是顶层，没有保温与漏水的隐患，当然是越高越好。但冬子要二楼，这可是最差的楼层的。

    小舅大概明白冬子的意思，他不仅是为了做生意方便，更重要的是，对自己这个老家的眷恋，保持老房子格局，是冬子恋旧的表现。

    其实冬子的考虑还有深一层的背景，没有说出来。当年他在武汉青山罗哥那里打工时，帮人家守店子，其中的辛苦，只有自己知道。这里如果自己住二楼，店子在一楼，安一个摄像头或者报警装置，完全就不需要人守了，节约一个人工。如果开始做生意，就请人的话，自己负担不了那大的成本。况且，自己与燕子，每天晚上分开睡，一个睡屋里一个睡门面，冬子无论如何，是不愿意的。

    第二个考虑，其实与这个设计图有关。

    冬子搞过设计的，当拿到这个设计图时，就知道，这是高手的杰作。

    第一，下面的门面的内空很高，足有5米7，这是什么概念呢？那就是可以近似地把它视为两层楼。那自己的二楼，就相当于三楼了。

    更关键的是，它给做生意带来了灵活性。如此高的内空，如果卖建材，可以把下面一层与上面一层，用角钢焊上架子，分别装不同的货，货品展示，就丰富得多。俗话说，货卖堆山，一个店子，如果货品单一，生意是不太好的。

    冬子有这个信心，家装这一块，上面吊上灯具与五金之类的，下面放板材或者卫浴，还有墙壁边展示门窗及瓷砖，只要布置得当，肯定是丰富而且美观的。

    冬子作为一名厨艺爱好者，也想过，如果把这两个门面改造成餐饮，二楼可以作包厢，一楼为散桌，也可以摆得下十来张桌子了。而自己相关的初加工及材料堆放，就放在上面的住房内，取用方便，根本不费力。包括最贵重的食材，也可以放在家里面。更重要的是，如果做调料，可以在家cao作，既保密又卫生，这就要求，家与门面离得很近，随用随取。

    当然，他也担心，噪声之类的事，对燕子家人有影响。燕子倒宽慰到：“这不比七号门那边的大杂院强得多？那大杂院，光装货卸货的声音，就比街面上大得多，况且，玻璃透风，木门有缝，我们住那些年，也没见过不舒服呢。”

    道理倒是这个道理。但是冬子想，这也不是没办法。毕竟可以通过装真空双层玻璃，让它隔音。还有一个，装修墙面时，只要用上吸音材料，就可以让屋内很安静。这些材料的运用，冬子早就烂熟。

    合同签好了，对方也走了。临走时，他通知，大约正月十五以后，就得准备搬家了，以第一家开始拆起，给人做表率，也给后面的钉子户以压力。

    小舅走之前问到：“冬子，你屋里搞的什么菜，怎么这么香呢？”

    “小舅，我在做试验，如果成功了，元宵节，我把菜带过去，你亲自尝好不好？”

    “明白了，就是这时我想吃，也吃不成，对不对？”

    冬子正要解释，小舅倒没坚持，拍了拍冬子的肩。“我任务完成了，你们收拾一下，准备搬，搬那一天，我开个车来，帮你们的忙，等你们的电话。”

    “不不不，小舅，已经够麻烦你了。我家也没什么值钱的东西，我跟燕子是年轻人，搬得动。”

    “行吧，只要需要，就打电话。”

    小舅离开了。冬子回头时，燕子瞪了他一眼：“小气鬼，小舅想尝，你都舍不得。”

    “嗨，你这人，还没进门，就喊小舅了，羞不羞？”

    燕子脸一红，打了冬子一下。冬子解释到：“不是舍不得，没成功，拿不出手。我怕辱没了大师的心血，当然得慎重点。你到时上门，没得拿手菜，我们拿什么孝敬？”

    两人就开始谋划，哪些东西该怎么搬，哪些东西该先收拾。俗话说，破家值万贯，尤其对于冬子这种恋旧的人来说，每一条板凳都有父母坐过的记忆，所以都舍不得。包括，父母以前的衣服，冬子一件都舍不得扔。

    倒是燕子提醒得好：“你这样想，叔叔阿姨走了这多年了，你留着它们也没用。他们在天上，不如烧给他们，说不定，他们收得到呢？”

    冬子觉得有道理，只各留下了父母的一件好外套，其余的，打包在一个包袱里，准备找时间，在墓地边上烧了它。

    当然，冬子最为看重的，是那块牌匾：老陈烧烤。看到燕子把它反放在墙壁边，有些不理解。

    燕子本意是怕冬子回忆起当年晚上，他与苕货打架的情景，但没解释。

    冬子却有另外的理解：“你莫看它旧，但它也可以算是我家第一块招牌呢，爹爹的字写得好。如果以后，我们有机会重新开张的话，它还是要挂起来。如果我们以后发了财，告诉孩子，这个家，是爷爷奶奶从这个牌子开始挣起的，也好让孩子不忘本。”

    “要不要脸，现在就说孩子孩子的，你想远了吧？”

    冬子觉得，自己也说得有些超前了。但，这不是板上钉钉的事嘛。

    当然，搬家最重要的工具，就是车子了。修车老板在做油漆，过两天就可以去看了。冬子提议到，离元宵还有几天，车子一到手，就开到乡下，燕子家里去。春天要来了，农村该谋划今年的生产。

    “燕子，你可以先打个电话，问他们，需要什么东西，比如饲料、化肥之类的，我们在容城买好，直接拖到家，不正好？”