第十八章 预约锁定

    人生总有惊喜，在一个出其不意的时刻。只不过，对于外人来说，是一种喜，对于当事人来说，有可能是惊。

    冬子最近的节目，是在街上逡巡于燕的身影，失望之后，总爱到蛋糕店找点补偿。那背影，只需要一个背影，就可以支撑空虚的冬子，一个夜晚的想念。

    偶尔的偷窥当然是正常的，但长时间在街对面有意无意地扫描，肯定会引起对方的注意。眼光如同一把刀，总能够扎向你的心。

    那姑娘怎么没感觉呢？最开始倒是一种警觉，这个穿着蓝色工装的小子，骑着一个破三轮，拉一些建材，看样子是个搬运工。他怎么老是盯着我看？

    这位姑娘叫李雯，就是青山本地人，家就在附近的农村，跟冬子老板娘黄姐的娘家，隔得很近。而这家蛋糕店，是她姑妈开的，她在这里打工，原因只是一时没找到好的工作。算是给自家人帮忙，也能够作一点主，也很自由。

    李雯最开始是警觉的，但时间长了，也就习惯了，甚至还有些得意。自己虽然长相一般，但有个男生这样经常来看她，内心中还有点小骄傲，毕竟从长大以来，还没有遇到男生如此病情的目光。

    时间长了，她知道，这小子的规律，只是偷看，不买蛋糕，也不跟她搭话。但当她把眼光面对那小子时，那小子居然躲闪，甚至还有点害羞，这就很有意思了。毕竟，在今天这个社会里，即使有男生追求过自己，但很难看到男生的羞涩了。

    时间长了，她也知道，这个男生的大致来历。这是黄姐家新请的帮工，据说除了搬运货物外，还承包了黄姐家的做饭工作。黄姐长胖了，姑妈跟她开玩笑，小李听到了黄姐的解释。

    “你不晓得，那个小陈炒的菜，还真好吃，人也老实勤快，这年头，找到这样放心能干的人，还这年轻，很少了。”

    黄姐给小陈定的标签，当然也让小李放松了警惕，放心地享受那偶尔的从街对面射来的目光。有时，小李故意突然转头瞪他一眼，看那小子低下头，红着脸，赶快蹬车逃跑的样子，让李雯不禁偷笑起来。

    为什么男女之间的情感互动那么诱人呢？其实就是不确定性，让你有一种奇迹的幻想。

    越早的恋情越让人难忘，因为差异性最大，所以不确定性最多。相比而言，你与父母的感情，确定性很强，虽然很深厚，但不会给你惊喜。但与一个完全陌生的异性，就完全不同，会得到什么，会跳动什么，你完全不知道，所以就充满了诱惑。

    对于年轻男女来说，甚至都不熟悉异性的生理结构，更不熟悉对方的心理反应机制，所以，就有大量的不确定性可供探索，如同你去探险，见到以前从没见到过的风景时，你会惊叫连连。

    旅游其实也是这个道理，离开自己活腻了的地方，到别人活腻了的地方去，看看会有什么惊喜。人的成长，是不停探索自身边界而来的，就像小孩子，扒拉一朵花，看看花心中倒底有什么怪物；或者拿针试着刺自己的手，看看疼痛是什么味道。

    而李雯，就是这样的人。

    这种女生心中，长着一颗挑战的探索之心。虽然，她相貌平平，但也仍然跳动着某种假小子的精神。虽然，她以前读书时对男生的挑战，大多以失败告终，但因为没有伤害，所以就没有收手。

    这小子，是个练手的机会，让一个老实的孩子脸红，那是一件多么光荣的事情呢？

    一天，那小陈，又在街面对瞄李雯。李雯决定，调戏他一下。李雯不需要回头，她通过柜台玻璃的反光，就知道那小陈在对面瞄他。她故意背着身子吸引小陈的目光，然后突然转身，直勾勾地盯着小陈，她知道，再过几秒钟，小陈就会低头脸红甚至发动车子跑掉。

    机不可失，她酝酿已久的计划要果断实施了。她冲小陈招手，意思要小陈过来。

    此动作完全出乎冬子的意料，冬子看见对面对他招手，眼神中还有善意的微笑，冬子不太理解，只是对着对方，指了指自己，意思是：你在招呼我？

    对方点了点头，继续对他招手。冬子明白了，估计有啥事，对方找自己。看表情，没有恶意。冬子把车停在路过，拨下钥匙，左右看了看，穿过马路，走了过去。

    “你找我？”

    李雯的笑容故意淡了些，问到：“你是不是喜欢吃蛋糕？”

    这一问太突兀，冬子不知道该怎么回答。只好应付到：“还行吧。”

    “别以为我没看到，你天天瞄着我这蛋糕呢，对不对？”

    冬子不太好否认，也不好解释。毕竟，他经常来瞄她的背景，因为这背景太像于燕的背景。但这事，从何说起呢？退而求其次吧，在对方烱烱目光下，他只好回答：“你们的蛋糕做得好看，是吧？”

    这只是冬子反客为主的问法，用一个问题来代替答案，可以掌握暂时的主动。

    “光好看吗？你没吃过，你觉得它不好吃？”

    李雯歪着头，故意表现出调皮的样子。毕竟，她就是个调皮的人，这是本色演出，不需要装。这种调皮里，有一种挑衅，也有一种亲切。

    “我没说它不好吃，但它做得确实好看。”冬子只剩下辩解了。

    “恐怕不是吧？你以为我不知道？你是来看蛋糕的吗？”

    李雯知道，如果对方说是来专门看她的，她就会确认自己的自信。但如果对方不说，该怎么回答呢？这是套智力测验题啊。

    冬子从小对脑筋急转弯没什么兴趣，但是，幽默却是他的本性。当对方以调皮的眼光对着他时，他知道，对方没恶意。于是，放松心情，自己也可以调皮一下了。

    “看见蛋糕，也就免不了要看到你。”

    “嘿嘿，说假话。明明想吃蛋糕，还跟人家套近乎。那你要真想跟我套近乎，你就办张卡，有优惠哟。”

    猝不及防，冬子受到了打击。总以为有个同龄人可以说话的，谁知道，是要给他推销卡。这样的事，从来到武汉，冬子遇到过好多次了。比如到一个理发店，人家要你办卡，不办卡理发45，办卡理发25，这个差价太大了。一般人的心态，为了得到这个优惠，就办个卡了。

    但是，一办个卡，至少得200元，这就等于锁定了你200元的消费。这得理8次发，冬子想，以一个月理一次，得8个月。冬子自己都没把握，在这里是否能够再呆8个月，怎么可能办这个卡呢？如果找到了燕子，冬子知道，自己今后在哪里，就全凭燕子一句话了。

    而今的武汉，所谓的促销，就是通过各种优惠活动，来吸引你捡便宜的心。冬子目前也知道一些窍门了。比如超市，就有积分卡，等你消费额到一定程度，就有一定的返还。他在这里某家大型连锁超市时，就算过这超市的促销方法，大概有三种。

    第一种是直接买卡，比如你一次性买五百块钱的卡，在这超市可以买到530元的东西，相当于优惠了30元。这个折扣，相当打了94折。

    第二种是会员制，报上你的手机号注册会员，其实这个会员只有消费到1000元以上，才会有折扣，大约算下来，会给你95折的优惠。

    第三种是抽奖制。比如一次性消费到了200元，就可以得一个投资券，然后要么是摸奖，要么是转那个大转盘，分一二三等奖。一等奖表面上很厉害，甚至会有标价500元的商品，但没见人投到过。冬子知道，即使有人抽中了，估计也是商场派出的托。绝大部分人，投到一包卫生纸，也就值5块钱。这种是优惠程度最低的促销。

    为什么会分成这几种不同的档次呢？冬子是个爱思考的人，反正他现在也没有什么可想的，就拿这个来当智力游戏。

    第一种直接买卡，优惠最大，为什么呢？因为它提前完全锁定了消费。当你买了500元的卡，意味着已经有500元的商品卖出去了，这个利润，是完全可以打入销售额的。更重要的是，买卡属于提前消费，等于，你提前拿出资金，给超市作为预收账款，超市连进货的钱，都是你出的。这种稳赚不赔的买卖，商家最愿意做。至于每件商品在商场的真实毛利是多少，冬子没这个精力算，因为各种商品的批发与零售的价差，他并不知道。

    第二种优惠小一些。因为即使别人是会员，也只表明了一个消费意愿。顾客是否坚持在这里买到1000元以上，这没把握。当然，如果顾客能够坚持买到这么多，那需要时间积累，把逛这里当成了习惯，这也算优质客户，用适当的优惠留住他们，相当于找到了回头客。

    第三种，其实是碰运气。一次性消费，一次性抽奖，勾引的是那种偶然来的客户。但架不住现买现得，还是有很多人抱着碰运气的态度，来这里消费。这其实是商家与顾客都在碰运气，所以不确定性很大，所以优惠额度低。

    从这件事情上，冬子明白一个道理。稳定而持久的消费能力，是商家最喜欢追求的。所以卖卡，这个不仅稳定甚至提前消费的方式，目前最为流行。

    既然优惠最大，为什么有的顾客却不走这条路呢？主要原因在于两个字“锁定”，你买了卡，就必须在此消费这么多，这就让人付出了机会成本。同样两家超市，你买同样的东西，只要你办了a超市的卡，那你最有可能的选择，是在a超市去买。这种选择的被动性，让人很不自由。

    在今天的社会上，人员的流动性很大，把一个人的消费固定在一家商场，有活力的年轻人，不太愿意干。所以，商场内，办卡的、蹭优惠的，大多是老年人。他们有时间，并且，消费范围都是围绕着家的周边进行，所以，具备一定的稳定性。

    冬子也想过，罗哥经营的建材生意，为什么不办卡或者举行优惠活动呢？

    原因很简单，装修材料，对于业主来说，大多数是一次性消费。没听说，一户人家，一年搞好多次装修。

    但是罗哥有没有促销呢？有的，他对装修的包工头来促销，利用主家对装修材料及价格的不熟悉，做好包工头的工作，让装修师傅来推荐，毕竟这些师傅，相比于主家来说，也算是专业人士，主家是比较信任的。当然，这种一优惠，只能采取一事一议的方式，直接以现金方式返还，必须秘密地不留痕迹地进行。不然，被别人知道了，主家就有受骗上当的感觉。

    办卡，对于生活范围流动大，或者时间紧的年轻人来说，并不合适。对于商家来说，用你的本钱赚你的利润，那可真是无风险利润了。

    “发什么愣呢？你是办还是不办？”

    李雯突然对小陈一吼，小陈一愣，赶紧说到：“你这要办，是怎么个办法？”

    本来在店子有两种办法，一种办法，就是直接交钱办卡，所以蛋糕可以打九折。第二种是会员制，只要登记你的手机号码和生日信息，当你消费满500后，你每到生日，蛋糕店可以免费送你生日蛋糕。

    但李雯想要他的电话号码，以保持今后游戏的连续性，就说到：“如果你真想办，我也不推荐那种预先交钱的。看你在外面打工，也喜欢蛋糕，你就办个会员吧，怎么样？”

    冬子熟悉这种套路，但办会员，不需要自己提前掏钱，并且有消费的自由度，不在这里买，也不吃亏，就答应了。

    “好吧，我就办个会员。”

    “把你手机号码报上来，生日写下来。”

    陈冬老老实实地填表，其实，他还是没学熟。一般人办会员卡时，填的名字大多是化名，因为没必须把所有信息都透露给别人。但冬子纯朴，哪里有这些心思？他填写的信息，都是真实的。

    “你生日，是公历，还是农历？”

    “公历，跟身份证的时间一样的。”

    李雯眼神一亮，这家伙，想拿他开个心，想不到，还有如此缘分。陈冬的生日，居然跟自己是一天。她突然说到：“你叫陈冬，对了，我记住你了。不管你是不是在我这里买了蛋糕，你生日那天，我给你免费送一个，行不行？”

    这话让冬子大感意外，这不是做生意的套路啊？

    “为什么呢？”

    李雯突然做出生气的样子：“白送你，你还不要？什么意思？看不起我？”

    冬子面临着巨大的尴尬，只好点头：“那太不好意思了。”

    李雯说到：“你只有今天才不好意思？”

    说得冬子脸红了，他又低下了头。是的，偷瞄的事，已经被对方说破了，已经有好多次不好意思了。

    其实，冬子哪里知道，李雯此时的内心已经产生了变化。她以调戏冬子的目的开头，此时却对冬子，有一种莫名的期待感。

    李雯，原来学习不怎么好，也没谈过恋爱，也没正经工作。但是，她却是个不幸福的有钱人。

    这个拆迁的大潮，首先就是从她家开始的。武汉火车站的几个桩基，就打在她家原来的屋基上。她们家原来条件就不错，全家除了承包的土地，还有自留山，大概有十来亩，他父母有生意头脑，知道城市扩建，需要大量的绿化树。他们家靠种植绿化树，挣得了比种菜的村民更多的钱。

    当然，农民们有钱了，就修房子，他家总共的面积，按政府拆迁时的测量，足有一千多平方，当然农村的房子修得大一点，也很正常。

    原来他父亲是推销绿化树的，母亲对种树有些手艺，包括一些常绿树木和木本花卉，比如香樟、紫薇等，也受到市场欢迎。这些树木成材周期很长，如何能够加快周转呢？

    其实，他父母严格说来，是做花木批发生意的。花木因为运输造成损坏，很是麻烦。他们就在外地低价收购这些树木，暂时移栽在自家的地里，然后城市里需要时，直接从他家来拉，运输距离近了，也就保证了存活率。

    最后拆迁到来时，家里房屋赔面积，更重要的是，那些树木，得到了更好的赔偿价格，这可是一笔不得了的收入。

    但钱来得太快，也就有了太多的变数。在这个村子里，因为突然富裕，出现大量的妻离子散家破人亡的故事，这现代社会的一个特殊现象。

    过去人们的婚姻其实是打伙过日子，寒冷的现实让贫贱夫妻不得不互相抱紧，相互取暖。但突然有了钱了，就觉得此生不能白过。

    李雯的父亲就是在发财后堕落的。李雯的母亲，当然也跟李雯差不多，长相平平，当然，如果她当年长得漂亮，也不可能嫁给李雯父亲这样的农民。再加上种树干活，晒得黑了点，人就比较自卑。

    但一旦手里有钱了，她母亲就觉得可以骄傲自信了。于是，在牌桌上，就大方起来。也就不太爱回家了，也就跟某些别有用心的年轻男人开玩笑了。当然，她父亲也不例外，在外面找小姐，也就有了故事了。

    两人道不同不相与谋，这个家就散了。虽然两人有些堕落，但对女儿的爱却还是真挚的。他们给女儿留下了三套房子，意思是一个自住，两个出租，可以收点租金。目前，租出去的那两套，是一个工程的项目部，每个月可以得到五千元钱。

    但是，他父母虽然离婚，对女儿的理财能力与自控能力是不自信的。因为，他们自己就是这样的人。他们商量，让李雯的姑妈暂时保管这几个房产证，只有李雯结婚时，再给她。让李雯在她姑妈家打工，也是让这个家族最靠谱的长辈，好教育引导李雯，防止她变坏了。

    李雯从小就调皮，如果突然有钱了，会很容易变坏。他父母自己陶醉于虚幻的财富中，知道，女儿不能这样。

    人一旦对自己没有底线，下滑的速度，会超过重力加速度的。毕竟欲望的增长是几何数级的，而用钱犹如水冲沙。她母亲中意的小白脸，已经逃跑，当骗到了钱后。他父亲，好像跑到缅甸去了，干什么不知道，反正已经有一年多没听到消息了。

    而原来破碎的家庭，不可能再重塑起来。

    这就让李雯有一种观念：家庭是靠不住的，爱情是经不起考验的。尽管姑妈给她介绍过男朋友，但她都不放在心上。因为，她还没真正恋爱过呢，对爱情还有某种期待，况且，她对婚姻并不着急，结了婚又怎么样？结发夫妻又怎么样？能共患难又怎么样？还不是如同她父母一样，各走各路。

    但是，姑妈的家庭却是幸福的，毕竟姑妈家没有拆迁。

    李雯过生日，大都是在姑妈家过的，用的是自家的蛋糕，大不可谓不大，精致不可谓不精致，但总觉得少了点什么东西。

    而此时，出现一个可以掌控可以互动的人，那就是冬子了。对于没有过爱情的李雯来说，一个在她面前红脸的男生，也是很好的啊。

    李雯并没有爱上冬子，但她想尝试让冬子爱上自己，以验证，自己此生，是否有遇到爱情的可能。

    而冬子，却不太明白，李雯为什么要这么说，为什么说要免费送自己蛋糕。想不明白就不想，因为现在离冬天还远着呢。

    有时冬子觉得，自己老是偷看李雯的背景，其实是在给自己打气，让自己不要忘掉燕子。其实是在给自己过去的美好，找一个参照物。毕竟，冬子的过去，最美好的东西已经丢得差不多了，除了燕子本人。

    记得你少年美好的人，是最值得珍惜的，因为，那时没有其它因素的干扰，只是喜欢。况且，你从她眼中，能够读出过去的自己，那些回忆中的历史，只有在少年朋友的眼中，才会变得真实。