第八章 罗哥黄姐
在回家的路上，罗哥开车，黄姐坐在后面车帮子上，亲热地把两手围在罗哥的腰上，夜晚吵杂，哪个去注意两个亲热的中年人呢？ “先去银行？”罗哥这样问，是出于习惯。每当营业结束，营业款都是要存入银行的，安全些。 “回家回家，去什么银行，这才几个钱。”黄姐此时，把头也靠在罗哥的后背上了。 黄姐心想，好久了，没这样轻松过了。原来河南打工那小伙子离开后，值夜班，就剩下他夫妇俩自己来扛。但是，那床太松，确实经不起折腾，尤其罗哥力气又大，性子也急。后面的事，就有些难以描述的尴尬。 更关键的是，马路边上，大车整夜跑，非常吵，黄姐睡眠不太好，最怕这个，晚上睡不着。如果把罗哥一个人丢在这里值班，自己一个人回家睡觉，也稍微冷清了点。更何况，家里还有保险柜，也是需要男人保护的。 在家里面，什么都方便。他们家住在距离商店两站路的小区，还是靠近里面的位置。小区环境相对封闭，绿化也好，所以噪音就小。何况，城市里的噪音，到了一定高度，因为空间突然开阔，在空中，反而小了。罗哥他们家，住在39屋，噪音与灰尘，都比较小。 当然，这也与装修有关，如果装修质量好，密闭性强，也可以很好地隔绝噪音。罗哥当年就很注意这一点，所有窗户都是双层真空玻璃的，再加上墙壁是有吸音材料的软包，表彰效果特别好。他本人就是卖装修材料的，这方面，可以说是专家。 家里的生活品质当然就高多了，罗哥想到，自己好几个月，都没在家里睡过一个好觉了。当罗哥躺在浴缸里时，不由得自己笑出声来：今天是个好日子。 黄姐也是这样想的，她所期待的，正是这种轻松而正常的家庭生活。当年买这个房子以及装修时，黄姐都差点以为，自己一生追求的高品质生活，就在眼前了。谁知道，天天到环境那差的商店去，后来丈夫晚上还回不来，这就好比，你 有钱得起大餐，却没有时间享受。 今天是个好日子，黄姐对丈夫温柔备至。事后，黄姐对丈夫说：“你捡了个宝，老公”。而她的老公，在这松软的席梦思上，已经香甜地睡着了。 他们俩就是本地人，也是结发夫妻。当年罗哥虽然只是个杂工，而年轻时的黄姐也算不上美丽。两相凑合，也算是门当户对。结婚二十几年，虽然也争吵打闹，但从未有过二心。有几年，罗哥发了点小财，黄姐就有些不放心，怕他在外面乱来。 罗哥说到：“我长成这样，哪个看得起我？况且，钱都在你身上，男人没有钱，鬼理你？”这是实话。既丑又穷的理由，绝对是外遇的隔离墙。 但这个理由在当时算是让黄姐放心，后来却成了罗哥的难题。他一个小老板，总得要应酬，身上没几个活钱是不行的。黄姐倒是不克扣，但每次都要罗哥申请，讲出事由。事后，还要报账。这偶尔会让罗哥有一种被束缚的感觉，会发点小火。但黄姐的理由似乎更充分：“不让你有多的钱，还不是怕你变坏？你自己说过的噻。为女儿守好家，对不对？” 一谈起女儿，为她守一个完整的家，这个高大上的理由，罗哥就无法反驳了。甚至，罗哥还泛起笑容。女儿是他的最爱，也是他的骄傲。整个村子整个小区甚至整条街上，凡是认识的，跟罗哥一起长大的人，哪家的孩子，比得上罗哥的女儿呢？ 有时候，基因这事很奇怪，要说他们的女儿小睛，从小生得水灵，如果有人说，她是父母最好基因的综合，都不足以解释小睛的漂亮。毕竟，他父母的长相，能给个及格水平，就算不错了。 黄姐亲生的女儿，当然不用怀疑。而罗哥却是找了好久的原因的，自己怎么就生出这么出众的女儿来呢？后来，等女儿读到高中，完全长成熟了，才明白过来。女儿是接了外婆的基因。她外婆年轻时的照片，罗哥是看过的，女儿就如同这位老太年轻时一样，出落得水灵。 而黄姐，继承了她爸的长相。当年，母亲是农村户口，自然就占些弱势，而黄姐的父亲，也算是武钢的正式工人，当然就可以占优。 今天，关于城镇户口与农村户口的区别，大家的意识并不浓厚。甚至，农村户口在某些地方，还占据着优势。比如拆迁，城中村的农民，原来修的房子面积就大，拆迁出来的补偿，让一家人迅速成了富翁。而城里的普通人，原来住在棚户区，拆迁后，只不过一套换一套，只是居住条件改善了，不存在发什么大财。 但是，在几十年前，农村与城镇，因为户口的关系，可以说是两个阶层。一个在天上，那是工人阶级老大哥。一个在地下，那是修理地球的农民。 哪怕是长得最丑的工人，也可以娶到农村的村花。哪怕是最帅的农村小伙子，也肯定无法娶到城里最丑的姑娘。 当年，黄姐因为母亲是农村户口，所以自己也只能落户在农村。父亲虽然是武钢工人，但政策只允许解决一个人的户口问题。黄姐的大哥，就此进入武钢工作，算是顶父亲的班。父亲作为重体力劳动的炼钢工人，五十岁就可以退休，让儿子接班。从此，两兄妹的命运，开始了天地之别。为此，黄姐对父亲的抱怨，在很长时间内，无法消除。 而今，这一切都不是事了。黄姐的大哥因为武钢效益不好，而今的收入，连黄姐一个零头都没赶上。目前，唯一的发财机会，总是盯着父母在农村的房子，什么时候能够拆迁，准备发一笔大财。大哥的儿子快三十岁了，一事无成，娇惯得吃不了苦，属于穷人家里养的娇娇，长相跟爷爷差不多，又穷，所以，至今还没有找到对象。 但黄姐的女儿就不同了。他们的女儿还有一个优势，就是从小成绩特别好。这一点，就相当令人骄傲了。罗哥与黄姐都不过是初中毕业，没什么文化。但女儿从小就聪明，从没找家长辅导过。辅导也辅导不了，毕竟今天的小学作业，黄姐与罗哥都做不好了。 到了初中，罗哥他们生意忙，一狠心，就把女儿送到寄宿学校去了。女儿很争气，高中考上了著名的武钢三中，那是一个曾经在全国甚至国际奥数比赛中屡获佳绩的传奇学校。当然也是寄宿，女儿的学习都是她自己负责。今天，女儿正在上海一所211大学读书，黄姐对女儿的关心，就是每周固定时间，给女儿打个电话。罗哥的关心，就是督促老婆，多给孩子寄生活费。 当然，甘蔗没有两头甜。由于女儿从小离家，除了假期，跟父母的接触少了，感情上的亲近，也就少了。女儿回家后，一般是自顾自地玩，或者外出找同学玩，跟父母的话就比较少。 后来，夫妇总结女儿聪明的原因，大概罗哥的理由占了上锋。“我虽然书读得少，那是那个时代嘛。但我聪明啊，你看我做生意，什么时候搞砸过？就是钢材生意那不行的时候，我也能够收回成本，对不对？” 这涉及到一段历史。最开始，罗哥作为武钢附近农村的人，当然靠着武钢吃饭是必然的选择。家在农村，经济条件差，就开始给别人打工。他最开始是个货车司机，帮别人拉钢材的。后来，那倒钢材的老板，看罗哥又机灵又忠心，就让罗哥给他开小车。 罗哥当然不仅仅做一个司机，他是有梦想的人，忠心，只是他的人设。他平时跟老板一起，就留心各种关系，打听各种门道，时间久了，他也积累起一些人脉与经验，最后决定，自己出来单干了。 当时，全国钢材紧张，全国处于基建高峰期。尤其是各种路桥建设，基本上都是国有大公司把工程标接下来，然后层层分包给小工程队、土包工头。 包工头们最大的麻烦，就是价格双轨制与货源问题。当时，武钢钢材的出厂价是国家定的，这是国家价格。但是，当时需求量如此之大，武钢就只将这类钢材卖给国有大型企业了。那么，小公司要钢材，就得在市场上自己找。 如果你有本事，将武钢的钢材用厂价买出来，再以市场价卖出去，那你就赚翻了。但是，这需要很深的关系。 罗哥是司机出身，他知道司机的能量。他专门跟厂里销售公司的几个司机打交道，当然这是要付出成本的。比如毛利得五块，至少得给这些中间人给两块。罗哥知道，自己没有硬关系，就得利益均沾。多年后，大家耳熟能详的“双赢”，在多年前，罗哥都已经实践了。 罗哥以前的老板，都是专门跟大领导打交道的。大领导，求他的人多，你要打动他，就得有高额的回扣，所以，给出去的成本就很大。说句不好听的比喻，请大领导吃饭，不上茅台不上海鲜，你都根本不好意思邀请。而且，即使请了，人家同意来，还算是给你面子。哪怕给红包，没有几万的头寸，你都拿不出手。貌似场面大气，实则成本很高。罗哥私下估算过，他原来的老板，毛利五元，起码给别人赚了三元走。当然，他是走量，所以发财的跟罗哥不是一个数量级别。 既然是大生意，就得有连续性，罗哥原来的老板，除了讨好在任的领导外，还得对下面的干部有所表示，因为，说不定什么时候领导换岗了，货源就要断了。 而罗哥小本生意，根本上不了大台面。就跟销售公司的小车司机们打交道，用武汉话说叫“撮虾子”，但小车司机在公司里，时间长，人脉熟，小货源可是有办法的。更重要的是，成本低。要知道，一个小车司机，一个月几千元的收入，你如果给他一万元的红包，他都可以叫你大哥。平时，夹两条好烟，就可以找他们办事了。 就这样，罗哥的钢材有货源了，卖出去时，也可以杀价，因为隐性成本低些。在那几年，挣得了原始资金。要不然，后面这两个大门面，也是买不来的。更何况，在这高档的小区，买个一百二十几个平方的大房子。 当然，后来，随着地方小钢厂风起云涌地建设，武钢的普通建筑钢材就再也没那么俏了。再加上，经历一次反腐整顿，抓了好些个当官的，这个市场的格局就发生了变化。 普通建筑钢没什么技术含量，新出来的小钢厂不仅完全可以保证供应，价格还有优势。而武钢为了差异化竞争，也减少了这类大路货产品的生产了。更何况，反腐与整顿，让以前的所有领导都受到牵连，即使那些司机们，也不敢随便开口了。 最严重的情况终于还是发生了，有两年，武钢附近倒建材钢的，生意特别差。比如螺纹钢，刚出厂时是铁青色的，放久了就有了一层红锈。最开始，有人还用雨布盖上，防止锈蚀太厉害。最后，眼看着这些钢材卖不出去，连雨布都懒得盖了。 价格又高，锈得这厉害，谁买呢？ 假如成本为三千元一吨，别人给二千五，你愿意明亏吗？ 但罗哥却找到了办法。他居然通过与包工头合伙的方式，把钢材卖了出去。这是什么套路？ 原来，包工头们虽然接到了工程，但利润还是低的。因为毕竟大工程是大企业接下来的，到了自己手里，已经是三包甚至四包了，利润转了好几次手，好rou都吃光了，只剩下骨头，所以，对钢材成本的价格就非常敏感。 所以，他们宁愿找最便宜的钢材，也不愿意找武钢这种大厂的贵货。 这只是一般情况。罗哥多年来，就喜欢打听别人的经营情况。罗哥打听到，这还不是包工头们最头疼的事情况。要了包工头命的，是工程款延期。 从一般程序就可以理解，你三包要进度款了，得找二包，二包找总包，总包找甲方。这一趟流程下来，起码也得小半年。要知道，对于上千万的工程来说，小半年的资金压力，有可能会让包工头资金链断裂。 有的包工头说，如果有千万的工程，要能够顺利做下来，自己至少得垫上五百万的准备金，要不然，到时候叫天天不应的。当时的银行货款，民营企业是很难要到的。 对于路桥工程来说，钢材是最重要的成本。于是，罗哥就跟包工头合伙。在钢材问题上，罗哥可以先赊销，等对方进度款来了，再付。这一下，减轻了包工头的压力，罗哥的钢材也有了销路，价格还是按原价。 包工头当然欢迎这个做法，毕竟最大的危险：资金压力这一关，算是松了口气，哪怕利润小一点，也是安全的。对于罗哥来说，与其让钢材在这里一天天烂，不如早点让它们上工地，还有利用价值。 其实到后来。罗哥本人的钢材都已经卖完了，还低价从别人手里拿了些钢材，也顺便赚了一笔。这种方式，给罗哥一个经验：一定要和做工程的人搞好关系。至今，这套思路，仍然在今天的建材市场延续。 这里有一个问题，也是关节点。如果对方不兑现怎么办？仅凭一个合同，找别人催款，这事连法院做起来都没把握，他何以敢冒这么大的风险？这就是最核心的能力了，这就考验罗哥的社会经验。如何看对方的诚意与诚信问题，罗哥就有这个本事。他可以简单地跟别人喝一次酒，到工地看看，就可以判断个八九不离十。 黄姐就最佩服老公这个能力，老公倒的锈钢材，接触了许多包工头，他说靠谱的人，最后都把钱送来了。 所谓生意，其实是对人性的了解。一个好人，不是遇到绝境，做不了恶心的事。 罗哥早晨醒来的时候，闻到一股香味。原来老婆喷了香水了，老婆已经好几个月没喷过香水了，不是没心情，就是没条件。罗哥一时兴起，再次把老婆拉倒。 小别胜新婚，何况，这样的好环境，几个月前就消失了。 两人收拾完毕，准备出门过早。黄姐说到：“从今往后，也不用炒菜了，真的是有一种解放的感觉。” “你就是懒。”罗哥笑着说到。 “我就是不懒，你愿意吃？这小陈，想不到这年轻，居然炒一手好菜，你不高兴？” “高兴，当然高兴，那味道，比餐馆还好，况且自家做的，卫生，对不对？” “对啊，我算是解放了，你也解放了，毕竟多了一个帮手送货。也就是六千元钱的事，划得来。罗哥，你看，这个小陈是个实在人吧，我昨天一说，他就答应了。” “年轻人脸皮薄，经不起人求，他就答应了，我懂。要说他实在，你凭什么呢？” “你不晓得，昨天中午买菜，我给他一百元，他只用了四十几，就这点钱，他都还记个账给我。这人，是不是扎实？要是他同意全部负责包干买菜就好了，我都懒得上菜场，脏得很，也不晓得该买什么菜。况且，天天算菜钱这细账，我也烦。” “对”罗哥点了点头：“这不光是你可以偷懒的问题，还有更重要的意思在里面。” “什么意思？”黄大姐知道，罗哥有新的盘算。 “其实给他三千块买菜，你完全不管，其实是一种考验，如果他认真扎实地做，时间长了，就看得出来，这个人是不是一个占便宜的人，人品最重要，知道吗？” 这其实就是罗哥的经验了，黄姐知道，如果找到一个既聪明能干，又忠诚扎实的人，是多么的不容易。给他一万元一个月都行，毕竟自己可以当甩手掌柜。 “但是，他昨天没答应呢。” “慢慢来吧，毕竟昨天人家刚来。” 夫妇俩走到一个早点摊，各自要了一份热干面，还有蛋酒。这两种食品，是武汉最传统过早的食品。热干面表面上像西餐馆的意大利面，但是实心的。它的制作颇需要专门的功夫，有专门的面作坊，制作面条时，要经过过油加碱轻烫等复杂程序，进入餐馆前，就已经是半成品了。 热干面到顾客手里之前，只需要在开水里烫热就行，再加上盐味精蒜水，最重要的，是一勺nongnong的芝麻酱，这才是关键。 热干面分量扎实，香味浓厚，既饱肚子又提香气，很受武汉人喜欢。当然，外地人来吃时，要适应一下。一般中国的面条，都有汤，但热干面的特点是：干。一入口，芝麻酱满口钻，不适应的讨厌，所以，在中国早餐食谱中，它总是毁誉半参。 今天，有些黑心的商家，为了节约成本，把昂贵的芝麻酱中，掺入花生酱，以次充好。两者的颜色是相同的，所以初看也看不出来，况且，花生酱与芝麻酱除了价格方面的有巨大差异外，也都是食品，吃不出身体上的反应，食监部门也拿它没办法处罚。但是，它就降低了香度，失去了原有的风味。 而罗哥与黄姐去的这家摊位，虽然门脸看起来不高大上，但由于是几十年出摊的老商家，花生酱这种事，他们做不出来，保持了地道的品味，值得信赖。 其实，不管你走到哪里，想吃当地的风味食品，只要找到本地人喜欢去的地方，就可以了。时间，是检验一切品质的最好尺度。 当他们吃完后，黄姐想起要给冬子带早餐过去。问罗哥：“带点什么呢？昨天忘了问他了。” “搞好的带，多带些品种就是了。”不等黄姐发话，罗哥就自作主张，对老板喊到：“牛rou面加个卤蛋，再拿两个面窝和一杯豆浆。” 黄姐觉得有点多，罗哥却笑着说到：“多花几块钱，买个人心暖，你多学点吧！”