第52章 毕业之后的打算
歪歪： 回答=》 在回答过年做什么这个问题之前，我觉得我应该先说说破坏规矩这件事情。 我怎么有种被“恶人先告状”了的感觉呢？ 你回头看看我问你两个问题之前，你写给我的那封信。 你的回答部分的最后一句“那你应该不用像投资经理那样整天加班还要做空中飞人吧。” 你用一个句号结尾，难道就能够改变这是一个问句的事实。 我不过是依样画葫芦罢了。 是不是只要不写问号，就可以一次问很多个不同的问题了。 歪歪还是和以前一样，总是有那么多歪理。 我在想，我以后是不是也应该直接用句号来代替问号。 在温州过年，还能做什么呢。（你看吧，写个句号多容易。） 吃完分岁酒吃新年酒，吃完自己家的吃别人家的，反正就是天天出去吃饭就对了。 在温州过年，人生的主旋律已经只剩下吃这一个字了。 我想，这应该是你最喜欢的生活，只可惜你今年没有回来。 现在这样的时候，我是不是应该说，你想吃什么，我会帮你多吃一点的。 可我要是这么说的话，又一定会看到你一张郁闷的脸。 所以我还是不说了。（一张严肃脸） 今天早上，我已经到班级的群里面接受过大家的“列队欢迎”了。 在同学们轮番问我是不是被你私藏这个问题的时候，我一次都没有“出卖”你。 你放心，我对于这个问题，采取的态度是，既不承认也不否认的不予回答的方式。 而对于同学们更为关心的，我们两个现在是不是还在一起的这个问题，则是采取了正面回应的方式。 回应完了之后，你们家金今说，等你回国的时候要找你算账。 除此之外，其他同学也并没有特别明确的在未来行动上的表示。 提问=》 你说你不了解我即将进入的金融行业，那我对你即将“深耕”的时尚行业更是一窍不通，你要不要给我讲讲？ ………………………… 到了酒店，办理好入住。 颜滟的爸爸没有等她mama梳洗完毕，就开始和女儿讨论关于未来的问题。 颜达邦问女儿的第一个问题就是：“你毕业以后打算回国吗？” “我打算毕业之后，先四处溜达一年再决定。”颜滟回答。 “那你有要回到颜路机械的计划吗？”颜达邦对颜滟的回答感到意外。 “我个人的想法呢，如果你们不是非得要我回去公司接着干机械的话呢，我就做点别的比较有意思的事情。”颜滟也直接阐明了自己的观点。 “比如呢？别的什么？你觉得什么样的事情有意思？”颜达邦觉得女儿应该说的详细一点。 “老爸，你当时创业的时候有什么理想吗？你那个时候的理想都实现了吗？”颜滟没有直接回答老爸的问题，而是忽然换了一个话题。 “我们那个年代创业，好像没有什么创业理想的说法。 理想也好，梦想也罢，那都得是你们这些从来没有为生计奔波过的人，才会谈论的话题。 我们那个时候，就是看看自己会什么，人家缺什么，就做什么。 当时你大伯家的鞋厂，想要进口一台制鞋设备，那个时候，进口鞋机的工厂不多。 结果人家嫌你大伯的鞋厂小，进口的数量少，完全一副高高在上，爱买不买的样子。 我那个时候就去看了别的鞋厂已经进口的鞋机，感觉也并非是没有可能自己做的，就和你妈决定自己做鞋机试试看。 最开始创业的那个时候，我就想，以后要把自己的机器卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。 如果这个可以算作理想的话，那我的创业理想就是已经实现了的。 你到墨尔本念书之后，颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦非常认真地回答了颜滟关于理想的提问。 “大伯家鞋厂做鞋子，主要是都是在做oem的订单，然后，我们家卖机械给鞋厂，就更是处于产业链的下游。（注1） 前段时间我和堂哥聊天，发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。 “你堂哥初中就到美国念书，念到沃顿商学院mba毕业了都没有回来。 他还会和你聊家里鞋厂的事情？ 他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗？”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。 颜达邦很少和自己在美国的侄子联系，一年到头，最多也就过年的时候见几次。 “他必须要回来啊，大伯又没有你们这么好说话。 大伯威胁说，不回来就脱离父子关系呢～ 他要是不回来，大伯母肯定拽也把他拽回来。 不过，堂哥他也不是不喜欢鞋厂，他是和大伯有分歧。 堂哥一直都觉得，大伯的公司连odm的订单都不应该接，安安心心做品牌就好。（注2） 结果大伯不但接odm的单子，连oem这种量大利薄的生意都接。 堂哥他很反对，他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。 “鞋子的品牌吗？ 你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的，本来就是有品牌的啊，早年也开过几家店，只是没什么名气。 搞个品牌没有你们想的那么容易，要想创立个稍微有点知名度的品牌，首先在广告投入上就是个天文数字。 真金白银地投到广告里面去，结果又还是不可期的。 除了广告投入，还要找代理、找店面，还得有人做渠道。 一双鞋就算能卖个几百块，到手的利润也没有多少。 以前有很多的厂子，为了做品牌，还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。 收入根本就赶不上店租，基本上都是在亏本赚吆喝。 还不如oem来的简单实惠，利润虽然比较薄，但需要自己cao心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。 谁不知道有了品牌就是有了无形资产。 有了品牌的附加价值，产品的售价就不再决定于成本。 可品牌也不是谁想做就能做，能做就能成的。 ………………………… 注1： oem：inalequipmentmanufacturer，原始设备制造商，代工的一种。品牌，设计，渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。 oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。 除了生产过程，其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。 （注2） odm：inaldesignmanufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，根据委托方的合同条款进行生产。 odm的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望odm的产品在第三方出现，就必须买断设计方案。 简单地来说，odm要比oem的技术含量要稍微高一点。