对照组一心只想搞事业[六零] 第108节
因为优秀的领导是一定会准备plan……abcd……的。 所以还是请明天的面谈能快点到来吧，她已经迫不及待了。 …… 第二天一大早，苏曼掐着约定好的时间抵达了纺织厂的大门。 没一会儿工夫，乘坐着公社货车过来的小孙几个人也如约到达，和苏曼成功汇合了。 “来得都还挺早的。”暂时还没攒够买手表钱的苏曼估摸了一下时间，看了看栅栏内的纺织厂厂房，对小孙几个人说道，“等会儿纺织厂的人应该会出现迎接咱们，除了小刘作为我助理保持微笑以外，小孙你和小赵一定要做到表情严肃、不苟言笑、一看就不好招惹的样子出来，不要让他们觉得咱们好糊弄、好欺负，知道吗？“ 本来就对自己能过来和县厂子谈生意而紧张得不得了，担心这些城里人会瞧不起他们的小孙和小赵一听这话，立刻将忐忑的神情都收敛起来，嘴角拉平，眼睛目视前方——看上去，倒是真有点冷酷高傲的样子。 苏曼满意地点了点头，又看向天生就长了一副笑起来就是十足笑面虎样子的小刘……嗯！是连她看了都会觉得对方十分阴险的样子！优秀！ 这次是一个谈判团队所应该有的气场！ 如果这三个傻白甜是真能像他们外观形象那样有力的话，苏曼肯定会把这仨人都时刻带在身边。但可惜，小赵是只爱高技术情商基本为零的“傻”，小孙是会计算账一把手，看谁都像好人的“白”，小刘则是工作特认真，下班就变甜妹，跟同在公社上班的丈夫疯狂撒狗粮的“甜”…… 苏曼：为了这个公社，我真是付出了太多！ 但不管这仨人是怎么个“傻白甜”，但他们都有被苏曼看重的，非常好的工作态度。 那就是—— 不问为什么，一心听指挥。 当然，这不代表他们容易被“pua”，也不代表苏曼热衷于使唤听话的人，主要是在像这样以苏曼为主导的谈判场合里头，苏曼肯定会优先选择愿意听从指挥，而非太过招摇，爱表现自己的。不然的话，开会时她还没说两句话呢，陪同谈判的下属就总是拔尖抢上的，那岂不是让外人看笑话！ 正想着呢，苏曼就听见一阵嘈杂的脚步声。 抬头一看，是纺织厂的人出来迎接她们了。 “苏厂长——” 发际线在这几天又后移了不少的王厂长顶着锃亮的脑袋，站在人群的最前面，几步就走到了苏曼的面前，热情地同她握了握手，说道：“真是好久不见啊！上一次你过来我们厂的时候，我还叫你‘苏主任’呢，如今这才多久过去，你就成了‘苏厂长’，可真是士别三日当刮目相待啊！” 面对王厂长笑里藏刀的话，同为老阴阳人的苏曼自然不会退让，加大了些许握手的力量，又将目光久久地放在对方锃亮的脑门儿上，直给王厂长看得越发尴尬，手也越发疼的时候，苏曼才终于开口，说道：“是啊，上次见王厂长时，我记得您还没有像现在这样……您可得注意身体，多吃点黑芝麻试试，万一能有效果呢。” 王厂长：“……” 她来了她来了，她带着熟悉的毒舌走来了！ …… 在结束了尴尬的商业扎心互吹后，王厂长僵硬着自己在握手时被苏曼捏疼的手，带着一地被苏曼扎到破碎的心，和众人勉强的笑容一起，带着苏曼一行人来到了会议室，准备开始今天的正式会谈。 县纺织厂，会议室。 苏曼和她带过来的会计小孙、技术员小赵和自动请缨过来给自己当助理的小刘，一起坐在会议室靠门的位置，纺织厂的领导们则坐在他们的对面。 双方的表情看上去都十分自然、友好。尤其是纺织厂这边的人，在苏曼几个人过来以后，那叫一个嘘寒问暖，那叫一个和蔼可亲，连王厂长在看到苏曼时，都努力挤出了一个笑脸，直给苏曼看得浑身发毛。 “咱们今天齐聚一堂的目的，我想在场的人也都清楚，所以我就开门见山了。”大概是因为王厂长刚刚的态度让苏曼有所不满，也看清他们对这次商谈所抱有的虚伪态度，苏曼便不想和他们虚与委蛇，直接说道，“我今天过来是因为王厂长您主动联系了我们厂，说愿意接受我提出来的条件，所以合同都准备好了吗？棉布订单、‘的确良’订单、纺织机器订单要是都准备好了，那我现在就能签。” 已经做好先和苏曼打打太极众人：“？？？” 你这，你这是不按套路出牌啊！是犯规行为！ 同样准备好了该用如何的方式保证纺织厂在这次会谈中占领上风位置的领导们全都被苏曼这番话打了个措手不及，大眼瞪小眼地看着使用了“一力降十会”技能的苏曼，开始疯狂头脑风暴地想着该怎么说，他们其实是想跟她砍价，让她在那几个条件上退一步的同时，还能当个冤大头，把他们积压的库存买回去的想法。 “咳——” 这个时候，工会主席轻咳了一声，将手里的茶缸子“啪”的一声放回了桌上，清脆的声音震醒了就差把阴谋诡计写在脸上的领导甲乙丙丁后，他说道：“苏厂长，对于您提出的三个条件，我们都愿意同意，但在一些细节上面，我觉得我们还是需要再确凿一下。比如……” 对于生产问题不算十分了解的工会主席给王厂长和另外几个人使了个眼色，示意他们接着自己的话往下说。 “比如！“接收到讯号的王厂长顶着苏曼那头都盯着自己脑瓜顶的目光，强撑着尴尬的情绪，说道，“比如苏厂长你说要降低棉布总量价格的要求，我们当然是愿意让利，也准备好了合同。但你们厂打算用这个价格订购多少布料呢？我觉得这个是需要定个数量的。不然你买一匹也说是总量，要我们降价，不就有点……” “我们厂每买一百匹布，你们给我在总价上面降低10%，怎么样？”苏曼早有准备地说着，干脆道，“合作了那么多次，贵厂应该也在这一次次的合作中赚了不少吧？如果连我提出的第一个条件你们都觉得苛刻的话，那么我觉得后续的问题也不需要谈了。” 王厂长：“不是，我们不是那个意思……” 眼见王厂长败下阵来，向来谁也不服的领导甲一拍桌子，将众人的目光都吸引过来后，粗声野气地说道：“那后面两个条件你又要怎么说？我们厂的机器可都是首都运来的，机器的质量和寿命都有保证，你想让我们便宜，那我到是要问问苏厂长——你既然想要通过买我们厂生产的‘的确良’布料来换机器的便宜价格，那你打算买多少？” “那要看你们仓库里有多少。”苏曼不紧不慢地说着，“还有，我买多少布料要取决你们对我的态度，像是这位同志你如果继续你这个态度的话，那我不光一尺都不会买，连你们厂的机器和棉布料子我也都不会再购进。纺织厂有的是，我有钱有车有销量，不愁找不到替代你们的厂子。” “你——”领导甲被气得脸红脖子粗，正想指着苏曼的鼻子说她不懂得尊重长辈的时候，人就已经被另外几个害怕苏曼真的会说到做到的领导给按了下去。 看着这群人狼狈得没有半点领导姿态的样子，作为“罪魁祸首”的苏曼仍保持着她初见时的微笑，对在场仅存的，还能够保持冷静的王厂长和工会主席笑着说道：“时间也不早了。王厂长，你们现在准备合同的话，应该还能来得及让我们几个赶在中午以前回到公社吃午饭。” 王厂长＆工会主席：“……” …… 话说到这里，双方基本上就等于是撕破脸的状态了。 用苏曼的话来说就是，能探就谈，反正是你们不能没了我这笔订单，我上哪儿都能找到替代你们的纺织厂，谈崩的结果谁倒霉谁知道，反正别想让我吃亏让利。 在苏曼这样光棍的态度下，现阶段的确是不能失去麦田服装厂这笔订单，也是真的需要苏曼购买一批“的确良”布料来回笼资金的纺织厂，在无奈之下，也只能签下了这一系列代表着他们之后将会被进一步吞并的“屈辱”订单。 满足了苏曼提出来的条件，众人看着被苏曼全部买走的，已经清空了的库房，心里在倍感轻松的同时，也迸发出了不甘心、不情愿的奋进心情。 这时候，从苏曼那里吃了瘪的领导甲站了出来，高声道：“同志们，我觉得我们不应该就这样认输，也不能让麦田服装厂这个小小的公社厂子，和苏曼那个不懂得尊重人的女娃娃欺负！我们必须要大搞特搞厂子发展，让咱们纺织厂，让咱们生产的‘的确良’布料成为闻名县城、市里和省里的大厂子！到时候，用成绩狠狠打一通麦田服装厂的脸！” 这番纯属空口说白话的内容，让同样被刚刚苏曼的言行所中伤到的领导乙丙丁，和向来理智的王厂长和工会主席都在这极具蛊惑的言语中迷失了。 就这样，在好不容易回笼了一笔资金，本可以用这笔钱稳扎稳打，重新起航的时候，纺织厂就又一次因为领导们的错误决定，而失去了最后一次翻身的机会。 在纺织厂的领导们带着茫然的工人们继续朝着错误的方向一去不复返的时候，带着八成新的纺织机器，和一大批“的确良”布料回到公社的苏曼，则已经开始准备起能让她们服装厂“发大财”的买卖了…… 作者有话要说： 我以后再也不在存稿箱后台修文了！！！ 因为昨天请假属于我个人的失误，所以评论区给大家发红包，抱歉。 ------ 大家可以猜猜小曼要搞啥买卖，我个人感觉还挺好猜的[机智/机智/机智] ------ ps：不要学我吃褪黑素，我是长期失眠患者，但这玩意儿吃多了副作用比较大，我也是最近失眠又有点严重才不得已吃的，要是没太严重失眠的话，能不吃就别吃。 第109章 纺织厂积压在仓库里的“的确良”布料一共是一千匹,按照如今“的确良”布料每尺0.8元的市场售价，这一千匹的料子，大概能给纺织厂收拢回三万多的资金,盈利至少能有三分之一左右。 苏曼在购进这批料子时,虽说是按市场售价买回来的,但在这样的购买力度下,纺织厂卖给她的那台八成新的纺织机器就算是半卖半送的了,两类东西加起来才花了四万，比起苏曼托乔黎明在首都打听到的机器价格而言，已经算是物超所值了。 只是,哪怕苏曼如何强调这样的买卖跟捡漏儿没有任何区别的话，也还是阻止不了田庆丰看到那一千匹布料时抓狂的心情。 “小苏啊，你跟我保证说你买这批布料回来一定能卖出去的时候,可没告诉我有这——么多啊！”看着被送进仓库的这一匹匹布料,田庆丰险些以为自己是提前老花眼，完全看不清,也数不清到底是有多少匹布！ 对于田庆丰已经带有些许颤抖的语气，苏曼略显心虚地说道：“我也没想到纺织厂里这群领导看起来浓眉大眼的厂子，竟然在私下里个个都是贼大胆子,还不会走呢就开始喘,把厂里头所有的流动资金都用来搞‘的确良’的生产了,不说引进生产线和买机器花的钱,光生产这一千匹布料,他们就花了这个数的成本钱！” 看着苏曼比划出来的数目,田庆丰眼睛瞪得是贼溜圆：“纺织厂又不是真到了穷途末路的时候,怎么就敢拿厂子里全部的资金都压在这上面呢？别说其他厂领导,工会和厂委那边也真敢放任厂里这么干？他们是都忘记了从前‘大跃进’时的教训了吗！” 作为一个一路跟着这个才刚刚站起来的国家一起,走过许久许久路的老同志，田庆丰每每看到这样为了跟风盈利，或是自身判断失误导致牵连不止所有人一起受罪的事情的时候，可以说是十分痛心！ 这像是此时此刻已经站在悬崖边而不自知的纺织厂那群平时不知道好好作为，看到其他厂子盈利就跟着眼红的领导们，田庆丰不仅觉得痛心，还觉得愤怒—— 因为他们忽略了“基础不牢，地动山摇”这样简单的道理，因为他们没有吸取从前失败经验的教训，因为他们太过自大不懂得求助厂子集体力量，才导致了纺织厂如今摇摇欲坠的局面！ 在意识到纺织厂都做了什么蠢事后，田庆丰心里原本还在为苏曼有心设计纺织厂好一口吞并它的想法与计划而多少有些抵触，觉得他们这样多少是有点趁火打劫的情绪是全都消失了。 就像是苏曼说得那样，如果他们不出手干预纺织厂的行动，不设计如何不费一兵一卒又尽可能保全纺织厂完整的吞并计划的话，那么留给纺织厂的结局，也只有挂牌倒闭不说，最后还要拖累县城的经济发展，更会牵连纺织厂里几百号的工人们。 一旦这群工人们失去了赖以为生的工作，就一定会打破县里如今趋于稳定的局面，整个县都得多出至少四百个闲散人员，也等于是害了这群工人背后的家庭！ 想到这里，田庆丰用带有感激的声音对苏曼说道：“小苏，你这批料子买的，很好！” 都已经想好怎么和对方解释自己这番行为的苏曼：“？？？” 苏曼：难道，这就是传说中的自我攻略？ …… 田庆丰在听苏曼说了关于纺织厂如今各种糟心的事情后，原本还担心苏曼的吞并计划太过激进，容易得罪人的他是彻底转变了想法，从原本的保守派变成了十足十的激进派，对于苏曼斥巨资买回来的这批料子也没了一开始的担心会卖不出去的情绪，整个人都像是吃了大力水手的菠菜一样，充满了无处发泄的力量。 “小苏，这一共一千匹布料，你是打算都做成衣服吗？要是都做衣服的话，你看是做上衣还是裤子，还是一整套都给做出来？”看着摆满了仓库的料子，田庆丰摸了摸这如今正流行的“的确良”料子的手感，仍免不了对这种布料不如棉布舒服的嫌弃神情，只是他也必须得承认，这种料子的确是颜色更加鲜艳，摸上去也是要滑溜不少，一看就是耐脏耐穿的。 这样的布料，做衣服的话倒也是真的更适合这年代里，想要买一件衣服回家就跟当传家宝一样，至少穿个三年三年又三年的百姓，只是…… 田庆丰道：“只是这布料要是做成衣服的话，成本价实在是太高了！我之前也打听过省城商店里的价格，光是这一件‘的确良’布料做成的衬衫就要15块钱！咱们要是也跟着做外衣、裤子的话，再想卖给公社、大队，这个价格就不太现实了。” 苏曼认同地点了点头，表示：“所以，为了保证销量和厂子的利润，咱们既不做外衣，也不做裤子。” “？？？”田庆丰一脸茫然，“可是小苏，这种料子不应该和棉布一样，就都是为了做衣服的嘛。咱们要是不做外衣也不做裤子的话，咱们做啥？” “书记，您这个想法可是过于狭隘了。”苏曼反问了一句，“谁说这种料子只能被限制在成衣上面？” “可是，这料子不做衣服，还能做什么？” “嘿嘿，当然是做成又便宜又满足人们需求的，还是如今市面上没有的东西咯。” 田庆丰不解：“这布料能做出来的东西，无非是外衣、裤子，鞋袜还有帽子、手套啥的，这些都是市面上早已经有的东西，是寻常老百姓家里都能做出来的，哪有什么是市面上还没有出现过的？” 面对田庆丰的疑惑与追问，苏曼嘿嘿一笑，神秘地说道：“先让我卖个关子，等我把这东西给做出来，您就知道了！” …… 苏曼在这一千匹布料全部到位后，都顾不上先安排人去研究买回来的纺织机器的使用问题，先从车间里面调了100个工人，给她们单独辟出来个车间，专门负责制作她跟田庆丰卖关子时说的，那件在市面上都还没有出现过的东西。 当初在建厂房的时候，从建筑材料到建筑工队，那甭管是烧结砖还是建筑工人，都是由公社内部自销自产，没花多少钱。所以苏曼在画厂房设计稿的时候，也是没客气，十分有远见地将公社这一大片空地全都规划进了厂房，颇有种后世厂房集中地，也就是开发区的感觉。 服装厂的占地面积虽然不如砖窑厂和打谷厂那么大，但麻雀虽小五脏俱全，除了大面积的厂房以外，苏曼还在厂房边上建了个筒子楼，当做职工宿舍，都是统一六人间，高低铺那种，主要是为了能让这群来自各大队的工人们能够在中午午休的时候有个地方休息。 苏曼这回从工人里头挑出来的一百个女工，大多是来自各大队的未婚姑娘，这样做的目的主要是为了…… “接下来的半个月到一个月的时间里，你们的工作都会被安排在另外的车间里。由于时间紧任务重，所以在这一段时间里，你们暂时不能回家，得留在厂子里头加班，所以我会安排你们先暂时都住在厂子的职工宿舍。当然，如果有哪位同志生活上有啥困难，不能留在公社不回家也没关系，稍后可以直接去车间所在的小组长反应，继续负责普通车间的工作就可以。” 说着，苏曼等了一会，见人群中没有躁动的反应以后，才继续说道：“关于留在厂子里这件事，大家不用担心，这一周算是加班，厂子会提供额外的加班费和奖金给你们，住宿安全的问题也都有公社民兵连负责。但有一点——”她扫视众人的脸，说道，“那就是，在这段时间里，你们暂时不能和厂子里的其他工人见面，包括你们即将要负责的工作内容，也不能告诉任何人。”依华香香独家整理 这时候，一个长得挺精神的小姑娘举起手，略有些紧张地问道：“苏，苏厂长，您刚说我们要在单独的车间里进行秘密工作，那等我们再重新回去普通车间后，要是有其他工人闻起来的话，我们能跟她们说吗？” 对这个工人，苏曼是有点印象，隐约记得她好像是叫……赵翠翠？印象中，这是个踏实肯干的小姑娘。而她提出来的问题，正是苏曼接下来要说的。 “不可以。”苏曼回答道，“因为这个是涉及咱们厂今年效益能不能翻倍的关键，所以你们不能和任何人说，包括你们的亲人。” 苏曼说着，用略显犀利、严肃的目光紧盯着在场的人，一字一句地叮嘱，也是警告地说道：“一旦有工人违反了这条规定，那她就会被开除。不光如此，公社现有和未来会有的所有的厂子，都会对这种知错犯错的同志实施永不录用的措施！”