【278】水战爆发
当你在进步的时候，你的对手不可能在原地等死。 尤其是在华国，这个人员诸多，幅员辽阔的新兴经济体国家，优秀的人才实在太多了。 你打个盹，或许就有新产品、新公司出来打败你！ “钟总，你将刚才的事情，仔细再说一遍。” “是……”钟志强顿了顿，道，“按照我们的情报显示，自从瓶装饮用水的概念被提出之后，我们的几大竞争对手都相继推出了自己的产品，娃哈哈更是推出了纯净水和矿泉水两款产品，统一和今麦郎也推出了自家的纯净水产品，还有华润集团的怡宝系列……很难想象，最常见的饮水，竟有发展成最大饮料品类的趋势……“ “哈哈……” 在如此严肃的场合，唐昊居然笑了！ 其他人却懵了，老板这是笑什么呢？ “钟总，你的商业嗅觉挺灵敏嘛。”唐昊一本正经地道，“我当初全国买断水源地的原因，现在你们知道了吧？看似不起眼的东西，其实背后的暴利，是十分惊人的，这才多久啊？他们几家搞出的这一系列产品销量就如此恐怖，如果长此以往发展下去，肯定要甩我们几条街了！” “老板，要说商业嗅觉灵敏，谁又能比得过您呢？”钟志强自叹弗如，“所以，我在统计数据的时候，在庆幸啊，幸亏老板早就有了部署，要不然，这场瓶装水之战，我们肯定一败涂地！” “所以，今天最重要的议题已经有了。” 唐昊定下了基调，“我们要开始搞我们的瓶装水了！” 也不知道这些人，要是知道在后世卖瓶装水的人，成为了全国首富，不知道作何感想？ 对此，众人洗耳恭听，等待着唐昊的真知灼见。 “我之前让你们做的准备工作做的怎么样了？”唐昊询问道，“比如，让各路学者写人体酸碱平衡理论，他们现在都有成果了吗？” “报告老板……” 钟志强道，“这些事情，我们一直都在重视，找到了全国好几家著名理工类大学的专业教授，为我们站台，而且，现在都有了一定的成果，只要我们需要随时都可以发布。” “好，那就告诉他们，最近陆续发布吧，让我们的媒体也开始造势吧。” “是……” “等一下……” 这时，凌云曦壮着胆子站了起来，不解地询问道，“老板，您这个人体酸碱平衡理论，到底有什么用啊？与我们的新产品，又有什么关联性呢？” “哈哈哈……问得好。” 唐昊沉声道，“你们学过化学的人都知道，人体体液是有一定酸碱平衡的，但因为国人饮食结构的问题，普通人人体都呈现一种弱酸性，这样一来，就需要平衡了，拿什么平衡呢？药品？去医院治疗？很显然，饮用水是最好也是最廉价的方式，我们不做纯净水也不做矿泉水，我们要做天然水。” “广告词，我都想好了——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，我们的这款水就叫农夫山泉吧。” “嚯……” 绕是潘安祥这种见多识广的人，都惊得目瞪口呆。 “老板，您这一招，完全是不给对手活路啊！因为大部分矿泉水和纯净水，都是弱酸性，一旦这个宣传扩大，对手们都得去哭了啊。” “这还不够呢。”唐昊胸有成竹地道，“钟总，他们的销售价格，你调查清楚了吗？” “嗯，就拿娃哈哈来说，一瓶普遍在1。78-2。2元之间，其他品类也差不多。” 看到这里的人，可能有些惊讶。 95年那个年代，一瓶水卖这么贵吗？ 当然！ 任何新兴事物，刚出来的时候，价格肯定是昂贵的，到了后来，市场趋于饱和，才会逐渐降价，并形成稳定效应。 “我们直接定价一块五，马上通知下去，在全国各大水源地附近加盖厂房，并让媒体大肆宣传，我们为了让国民饮上安全健康的水，废了多大劲，付出多大的代价。” “是……”章洋道，“这事儿，我们娱乐部会负责统筹的。” “还有，透露给记者们一个信息，让他们去调查一下，那几家企业，生产矿泉水和纯净水的水源地，在什么地方？肯定会有大惊喜的，嘿嘿……” “是！” “嘶……” 这一刻，众人从唐昊身上竟感受了一股难言的恐惧，他们在内心之中，为那些对手默哀，与这种绝世天才做对手，简直是恐怖啊！ 幸亏，他们占据了同一阵营，没有成为他们的对手。 “还有一件事，也要你们娱乐部去办，不对！我觉得，你们娱乐部应该分拆出来一个广告部，往后，专门负责广告营销业务。”唐昊有条不紊地说道，“你们得拍一支广告，广告的内容大致是这样的，ph试纸为主要道具，强调我们的水是弱碱性，喝了更健康，可以让女人更年轻，孩子更聪明……总之，就是营销的那一套，关键节点告诉你们了，具体的细节，我相信，你们会设计吧？” “没问题，老板。”章洋自信地道，“我已经有了方案了。” “好，我还可以提供一个加强版思路，比如给全国各大超市免费提供试纸，或者找一所名校来配合，中学，让学生在课堂上检测我们的水，再用广告的方式，呈现出来……” “老板，你这个思路，已经是等于全告诉我们了，放心吧，我们一定能够做好的。” “还有，学者们的文章，一定要快速传播，造成轰动效应……” 无论在任何时代，贩卖焦虑，永远是生财之道。 “是！” 唐昊接连做出了部署，距离最近的水源地，是秦岭山区，一个电话之后，运水队已经出发进山了，随行记者也出发了，他们将采取直播报道的方式，引爆眼球。 一切，都在有条不紊地进行，只要广告起了作用，再加上竞争对手出了负面新闻，农夫山泉不费吹灰之力，就能占领市场。 会后，唐昊刚回到办公室，凌云曦就紧随其后，走了进来，只不过，她一脸的愁容。 “怎么了这是？”他笑着问道，“有什么烦心事吗？我可以当个聆听者！” “老板……” 凌云曦有些扭捏地道，“我能不能辞职啊？” “额……” 唐昊大惊失色，不解地问道，“能说说你的原因吗？这不是干得挺好吗？为什么突然要这样？” 凌云曦可是一位不可多得的人才，她的离去势必会造成巨大的打击。 “我……因为我……” 她犹豫了半晌，难过地道，“因为我觉得，我已经背离初心了，不再适合待在这个岗位了！” 气氛，陡然变得有些尴尬。 “呵呵……” 唐昊苦涩地笑了笑，项庄舞剑意在沛公啊！ “凌总，有什么话，你不妨直说吧，你是想说我背离了初心吧？” “老板，你别听她胡说八道。” 恰巧这个时候，肖如峰突然赶到，手忙脚乱地拽着她，就要离开，“她呀，最近生理期，状态有点不稳定，过两天就好了，您可千万别生气啊，咱好男不跟女斗！” “你闭嘴吧你！” 唐昊嚯然起身，眸子里满是严厉之色，“你让她把话说完，我早就说过，咱们这公司，不是一言堂，我也不是什么独裁者，有什么事，都可以扯出来讨论，理越辩越明嘛，一个只允许有一种声音的公司，能长久吗？” “老爸，我这……” 肖如峰还想当和事佬，却被凌云曦一把推开，“好，既然如此，那老板，我就直说了。” “好，你说吧。” 凌云曦的美眸陡然变得凶恶，“你……为什么要做这种欺骗消费者的事情？不觉得无耻吗？”