19小说网 - 都市小说 - 奋斗在乡村在线阅读 - 第448章 策略

第448章 策略

    听了这话,孙剑武胸口不禁扑通地跳了一跳,不禁担忧起来。

    没错,他真心害怕对方会立马起身离去,不代销自己厂的产品。

    然而,当他看到岑若楠那般镇定自若,担忧就消去了大半。

    马总经理干笑一声道:“岑厂长,些话怎讲?”

    岑若楠不紧不慢地答道:“我们是慕名而来,诚心诚意跟贵公司合作,没能合作成功,自然很遗憾。虽说贵公司是行业龙头,实力雄厚,可也会遇到瓶颈,倘若不借机注入新鲜血液,很可能会停止不前,甚至走下坡路。”

    顿了顿又继续往下说:“我们的产品风味独特,与众不同,完全可以充当贵公司的新鲜血液,促使贵公司继续向前发展。因此,对贵公司来说,这绝对是个好机会。如果因为价格问题而不跟我们公司合作,就失去了这个好机会。马总,我想你是明白这一点的。”

    马总经理是个精明睿智的商人,当然能够看到这一点,至于迟迟不肯松口提价,完全是出于一种谈判的策略。

    听完对方的话,他并没有马上做出回应,而是端起茶杯缓缓啜饮,似笑非笑的脸上露出沉思的神色。毫无疑问,他在做最后的抉择。

    洪经理已经认同了岑若楠的观点,确定这是个使公司更上一层楼的好机会,因此打心里就不会错失。

    不过,他只是个部门经理,没权力做最终的决定,见马总经理还在考虑,也就不急于发表自己的意见,只静静地等待着。

    孙剑武心里有些忐忑不安,拿眼神向岑若楠询问,末了实在按捺不住了,就凑到她耳边,用家乡话轻声说出自己的担忧。

    岑若楠不想多说什么,只充满信心地笑了笑。

    好半天,马总经理才抬起头,目光含笑地盯着面前的女孩问:“岑厂长,你认为什么价格合适?”

    岑若楠早就盘算好了,听了马总经理的话便脱口而出:“马总,在现价上再增加百分之八,我们就可以接受了。”

    “百分之八?”马总经理似笑非笑地说,“岑厂长,你胃口也太大了吧。”

    “不大,马总,这个价很公道。”岑若楠含笑着说,“作为新产品,我们已经做出了最大的优惠,一旦畅销起来,肯定不会是这个价。”

    洪经理问道:“我的意思,下一批货还要加价,对吧?”

    “水涨船高嘛,贵公司一定会因为销售情况火爆而加价,那我们也就有理由加价,对吧,洪经理?”岑若楠有理有据地答道。

    洪经理问:“如果我们公司跟你们厂签订长期合作协议,你们会不会在价格方面做出承诺?”

    “当然可以,不过要在合理的范围内。”岑若楠笑着说,“合作就是要互利共赢,共同发展,对吧,洪经理?”

    “没错,岑厂长,你说的太对了。”洪经理点了点头,接着看向马总经理,“马总,我们可不可以签订一个长期合作协议?”

    其实,在昨晚的董事会上,已经研究通过了长期合作的决定。

    不过,什么时候签协议,怎么签协议,得视情况而定。

    考虑了一番后,马总经理觉得现在可以谈论这个问题,便郑重其事地说:“岑厂长,孙经理,我们公司是怀着十分的诚意来跟你们厂合作的,所以只要你们愿意本着互利互惠的原则来谈,我们双方现在就可以谈长期合作的问题。请问,你们意下如何?”

    孙剑武兴奋得几乎要叫起来:“愿意,马总,我们愿意现在就谈。”

    “孙经理已经表明了态度,现在就看岑厂长你的了。”马总经理脸上掠过丝笑,看着岑若楠说,“岑厂长,你想好了没有?”

    “说实话,马总,我早就想好了。”岑若楠含笑着说,“既然我们不远千里慕名来贵公司谈合作,自然是希望能够跟贵公司长期合作了。一句话,只要条件合理,互利共赢,我们双方现在就可以签订长期合作协议。刚才我已经表达了我方的意愿,现在就看贵公司的诚意了。”

    马总经理迟疑着说:“百分之八,岑厂长,这确实有点高了。”

    “不会高吧,马总?”孙剑武插嘴道,“你们这么大的公司,还在乎加这点呀,况且我们的罐头笋一定能畅销,你们一定能赚大钱。”

    “作为推销一方,你说这种话是可以理解的。”马总经理微微一笑,“不过,我们公司必须谨慎行事,不可盲目乐观,毕竟这是推销新产品,存在着不可预知的风险。”

    “这我能理解,马总。”岑若楠温婉地笑道,“不过,以我们产品的优势,是很容易销售一空的,而且价格也不会低,因此贵公司不仅能够赢利,而且还能做到利润丰厚。因此,加这点价不算多。”

    孙剑武笑着说:“岑厂长都这么有信心,你们也就不用担心了。”

    马总经理盯着岑若楠问:“岑厂长,你是一定要加价的?”

    “对,必须这样做,否则我们厂就吃亏了。”岑若楠柔中带刚地说,“合作是双方共赢,如果做不到这一点,我们就撤出。”

    这回孙剑武倒不再担忧了,似乎对岑若楠充满了信心,一定能够降服马总经理,在加价的基层上把这个合同签下来。

    见马总经理不吭声,孙剑武斩钉截铁地说:“马总,我们就这个态度,你们要不同意,那我们就另找别的公司合作。我们的罐头笋这么好,不愁找不到合作的公司,不愁买不出去。”

    洪经理见双方陷入僵持,脑子急转了个弯,温和地说:“岑厂长,孙经理,我看这样吧,双方各让一步,在原价上增加百分之四,你们看怎么样?”

    岑若楠摇摇头:“对不起,洪经理,我们不满意这个价。”

    孙剑武也郑重地点了点头。

    洪经理与马总经理对视了一眼,明白了他眼神里的意味,含笑着说:“我们公司已经作出了让步,你们也得拿出诚意来,对吧?”