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现在年轻人结婚，已经开始往城里看齐，不想睡炕，想睡床，那就得有四件套。 新人结婚亲戚送被面、四件套什么的是固定礼物，讲究的就会来买高档的。 资金有限，都是精打细算进货，力求畅销不压货，一旦有卖不动的就调整进货种类。 韩慕阳需要的人黄建设也帮他找到了，叫张文博，24岁，初中学历。他在厂子里当过工人，受不了那份机械重复的拘束感就辞职了，之后在一个小印刷厂做过销售员，帮人家推销挂历。他业务不错，可惜小厂子是私人企业，不是国企单位，他因为能干被老板亲戚嫉妒，使坏把他给赶出来。 厂子里扣着他的八百块押金不还，他去找好几次都无果，最后给他一批价值一千的挂历，让他自己卖出去套现。 张文博没辙，他也急用钱只能四处推销挂历。他推销到棉油厂被黄建设看见，黄建设觉得这小伙子不错，有冲劲也还算稳重，说话办事老道，虽然有社会气却也懂规矩。 黄建设买了他的挂历，跟他聊一聊，就推荐他到韩慕阳这里来。 韩慕阳和林妍抽空一起见张文博，印象不错。这人高个子，身材匀称，面色晒得很深可见是真的在外面跑业务的。 张文博看到他俩还一怔呢，没想到是俩小老板，看样子能有十七八岁吗？他有些不解，怎么黄建设那样的大工厂干部，给这样俩孩子找人？他到底是混社会的，经验足，立刻就猜测铺子是黄建设的，这俩人是做样子的。 聊了一下，韩慕阳还算满意，林妍也觉得虽然张文博社会气重，可跑业务就是得这样，柳传志、王宏宇那几个，哪个不油滑？ 倒是张文博一听林妍父亲在铺子里，立刻就有些打退堂鼓，“不瞒您说，我之前就是被老板亲戚踢出来的。” 林妍笑道：“这个你不用担心，你和老林各负责自己的事，互相不重合。但是你们要有合作意识，不能互相掣肘。你跑业务，是为铺子赚钱，老林守店也是为铺子赚钱，铺子赚钱，你们才有分红。” 分红？张文博很心动。 韩慕阳：“你跑业务，我们会给你提成，基本工资三百，提成是销售额的4%。” 出去跑业务的，基本都有提成拿，但是别家基本都是1-3个点，他这边礼品的利润高，就给4个点。 张文博一听，立刻同意。提成啊，这可是一块吊在眼前的大肥rou，为了吃到一口，他也会好好干的。 不过他目前还有点事儿，他那批挂历得卖掉。 他半开玩笑地试探韩慕阳：“小老板，您也懂销售吧？您看我这些挂历怎么才能尽快卖掉？” 韩慕阳让他拿出来看看。 林妍也看了一眼，县城的印刷技术很……一般，这些挂历质量只能说凑合，她道：“你这个不够精美，要卖高价是不成的，送各单位当员工福利也不行。” 员工福利指的是中层以上，工人的福利基本不会发这些不当吃穿的东西。 张文博好奇地看着她，“那您觉得呢？” 林妍：“去乡下各村试试吧，找个大队干部给盒烟，让他帮忙吆喝一下。” 这挂历上印刷着女明星的半luo照片，乡下单身汉还是很爱买的，到时候既能当画还能当日历看，一举两得。 张文博笑道：“小老板厉害。” 他就是这么办的，已经找人把大部分都卖掉，回笼一部分资金，剩下的也用这个办法托人给卖掉。 经过这么一个小插曲，他再看韩慕阳和林妍就不像一开始那样以为他们是小孩子，而是真把他们当老板。 黄建设说过，这俩人聪明，成绩很好，以后妥妥的名牌大学生。 张文博就不敢托大，态度也真诚谦虚很多。 韩慕阳让他专跑附近县城各单位的礼品业务，如果有订单可以直接发货。 至于说好的专门管账目的财务也找到，不是专业出身，但是做过相关工作，比较懂，平时多学习、培训一下也够用。 王宏宇和柳传志以及胡云鹏都帮忙介绍过财务人员，最后林妍和韩慕阳亲自面试，选了这个叫沈艳玲的。 27岁，话不多，会打算盘，本地人，晚上回家住。 韩慕阳和林妍商量，结合别单位的会计，以及沈艳玲以前的工资，一个月给她500块，管午餐。 这个工资比县城其他厂里的都不低，算是多给她。不过林妍要求也高，实行责任到人制度，如果她账目出问题，那就要负责。 过两天邱爱香背着铺盖卷过来，但是另外一个女孩子还没找到。 林妍面试过几个，再没遇到孙玫瑰那么合心的，不是太拘束就是太浮夸，要么就小心机太深，都不符合她的要求。 宁缺毋滥，暂时先让邱爱香和林父顶着铺子，一开始让孙玫瑰过去帮忙培训一下。 孙玫瑰见有宽敞地方住，她也不回家，跑去分店和邱爱香一起住，林父则和张文博一个屋。 沈艳玲是会计，刚来的时候她知道各人的工资以后很担忧，这么多人一个月就要开2550块工资，另外还得交房租、电费，这么两家铺子能把工资赚出来？她家里亲戚在镇上开小卖部，一年也就赚个五六千块，连一万块都赚不上，别说雇人，每天都亲戚一个人忙活，对象还得去做活儿赚钱呢。 县城的小卖部赚得多一些，一年八钱、一万块的收入也顶天。 --