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那时候，国内消费者的收入水平也在逐年提升，对这些服饰的需求日益增长，这些品牌立刻占据近半市场，呈现欣欣向荣之态。 当时简曼的策略是，在逐渐转换大众条线服饰风格的同时，另做高端条线，总共策划了有两个品牌，“栀子花少女”就是其中针对女孩的一个，另外还有一个“Heyboy”的潮流风男装。 大众条线依旧在沿街商铺，或商场底铺售卖，两个高端品牌则进行包装营销，打入高端商场。 但是两条线都不是很顺利。 由于风格转换的不彻底，或是竞争太多，或是跟不上消费者消费水平，大众条线的销量没有起色，Y市门店一所所被关闭，逐渐退到周边城镇。总算是还抓住了网络旗舰店，所以得以残喘。 “Heyboy”撞车另一个进驻的国际品牌，死得很惨。 “栀子花少女”算是凭借着自己的独特设计和用料勉强成功，但也没能得到进一步发展。 在当时，简曼其实不是“一家”，有不少与它相似的服装品牌，不是在阵痛中完成品牌升级风格升级，就是黯然消失在街头，再也不为人所闻。 简曼唯一的优势，就是它还是堪堪守住了Y市周边区域，建立起了一定的口碑，苟了下来。 但再多的就没有了。 厉箫翻完材料，也就差不多知道简曼服饰的毛病出在哪。 类似这样的服装企业，他以前在厉氏工作时，因为一些聚会，也打过一些交道。他们中一些是高端条线成功后崛起，一些则因为原创设计缺陷成为国外品牌代工厂，吸取经验再曲线救国。 他合上文件夹：“听你的意思，好像已经学了不少，要不你先说来听听，也让我休息下。” 厉箫用带着考校意味的语气笑道。 简栀愣了愣，也看到他脸上的疲色。 “好，那你先听我说。”简栀打开自己的笔记本。 厉箫微眯着眼，看简栀眼神认真地在纸上写写画画，然后柔软又熨帖的嗓音响起： “我发现，一般来讲，服装企业几乎所有收入都来自销售收入。所以，怎么把衣服卖出去，是头等大事。 “而成本则涉及多模块，从设计的设计成本，到加工的原材料成本、人工成本，再到广告的营销成本，最终是销售时的人工成本、仓储成本……” “其中，营销成本是一个奇怪的成本，因为，其他的投入都是相对必须的，衣服的储存，售出，必须有仓储和销售人员，同时，如果你想做好一件衣服，削减设计人工原材料的哪一部分，都会对衣服本身造成影响。 “而只有营销成本，就像是设了一个赌局。投入更多，也许你会卖的更多，也许又不会。但投入越少，就肯定卖不出去，是个让人头疼的成本……” 听着简栀用略显稚嫩不成熟的语言，认认真真地分析，厉箫逐渐闭上眼去，嘴角扬起弧度。 “那你对简曼接下来的发展有什么看法？”他问。 他其实并不期待简栀真的能够说出什么有见地的看法。毕竟，她只是个刚接触这些经营事务的超级萌新。 连孙征尧这样服装业老人都解决不了的问题，她若是能轻易解决，就太天才，太不像简栀了。 但厉箫很享受眼下的感觉。 车平稳地行驶着，上午的阳光明亮，车上的空气温暖，座位舒适，简栀清甜软糯的声音悠然响起，带着一如既往的天真。 她幽香的气息时有若无地钻进他的鼻中。 这一切的一切，让他疲惫的大脑很是解压。 “我的看法的话…”简栀犹豫了一下，可能自己都觉得自己的想法有些过于大胆。 “其实我想着，是不是应该砍掉简曼大众条线的几个品牌。” “哦？”她的这句话，让刚沉入静好的厉箫，也忍不住睁开眼。“为什么？” 简栀的鼻头轻轻皱起：“因为成本太高了，我算了下，无论是制衣成本还是销售成本，只要和人相关，上升都很快，但是我们的衣服如果按这样的速度涨价，我们的消费者应该不能接受。因为简曼之前的品牌，没有给大家‘贵’的预期。” “不能提价，就只能在原材料和人工上压缩，这样做不出好衣服，而且，工人们也不会高兴。我知道有一个方法，是把工厂转移到东南亚，但是我看过报告，那边的人工成本也在不断上升。可能未来还是要面临这个考验。” “那么，还不如就放弃，坚持原材料和做工，做更高端的品牌。很多欧洲的老牌奢侈品和高定，现在还是坚持用好原料和好手工，也有自己的顾客群，维持得很好。” 简栀不太了解快销，但是从市场份额上看，在众多快销服装品牌中，简曼没有任何独特的优势。 快销品牌走量，能拿到更低的原材料价格也非常重要。 “可是，简曼并不是欧洲的old brand。”厉箫道。高奢品牌，哪怕甚至是轻奢品牌，想要做出名堂来，可不是件简单的事情，有些服装企业在这上面，已经花了十数年的工夫，才堪堪得到消费者认可。 “我知道。”简栀也知道自己举的例子其实离简曼很遥远，两者一开始的基因就是不一样的。 “但是我想，或许有一些机会。”她脸上忽然洋溢起幸福的笑容，“因为mama似乎给我留下了很珍贵的东西。” --