重生之我是弄潮儿 第217节
最初的期待值就没有那么高，也就不存在有多大的失望，当初的16%的股权魏涛是满意的，再多得哪怕一点都是意外惊喜，以后还有字节跳动，还有某团，还有某米，现在的‘多玩’只是试水，是自我考验自我锤炼的一个过程。 当心中刚冒出一些不甘心外加贪心的火焰时，他就会告诉自己，你要知足。 如果这样的规劝无法奏效，他就用重锤砸过去，你别贪心，一旦贪心过了，得到多了，项目不是记忆里的项目，别看你现在拿得多，可能以后发展没有那么好，你最终拿到的还少了。 以雷布斯这样的人，掌控想法那么强烈，一直都是当大哥的，他会允许自己没有话语权吗？ 李学零是什么人，魏涛也窥得一二，这家伙有严重的性格缺陷，做生意早晚吃亏，哪怕是单纯搞研究做技术，以他总是俯视身边人的性格，早早晚晚一样吃亏。 这两位的组合，他们俩亦师亦友没问题，再来一个，就注定需要按照他们规定的框架里停留，不然就会成为他们抗拒的目标。 做好准备了，a轮的估值再高，我保证自己16%的股权跟投进来，没压力，就算是b轮，我一样扛得住。再之后，那就看情况了，我愿意被稀释就稀释，我不愿意手里闲钱多我就继续跟投，作为原始股东投资人，这点资格还是有的。 胡思乱想了很多，多数也都是在自我规劝，形成自我规诫的模式，他觉得如果现在‘多玩’这里让自己遇到更多的事情，那未来自己才会有更多经验去应对其它投资。 如果是多事之秋，那就让乱七八糟的事情来得更猛烈一些吧。 他想的很多，结果雷布斯一开口，他到多少有点暗自不好意思了，多多少少自己有点小人之心了，雷布斯虽说是个商人，却是一个可以称得上有情怀的人，现在也还没有谈到利益大到全部在商言商的地步，更何况还有一个刘勤，相对而言，他心里还是更认可魏涛。 “外面给多玩的估值，2500万美元。魏总，我和李总的意见，a轮融资准备接受刘勤的投资，500万美元，持股比例20%……” 比原本的300万要多了很多，想来是歪歪语音这个概念带来的前景更好。 雷布斯继续：“现在想跟你商量，这一次，我们拿出多少比例为好呢？” 魏涛听懂了：“最高能拿出多少？” 李学零在一旁开口：“25%。” 魏涛：“我的原始投资人估值优惠，这一次是多少？” 李学零：“1800万。” 雷布斯心中暗自叹气，终究这一次，我们是做的有点不地道了，任谁都看得出来，这是商量好了，等魏涛呢，而不是等他来了一起商量。 对不起了，以后补吧，这一次我需要掌控话语权，必须跟李学零站在一起了。 魏涛连犹豫都没犹豫，比起他们商量好的，他这更像是毫不在意：“行，我跟投剩下的5%。” 我就是人傻钱多，给机会就行，挖坑我也跳，最终是坑是傻还是如何，那得靠时间检验。没事，不就是90万美元吗？小意思。 第355章 当好工具人 花钱消费，魏涛心里很高兴。 原本，他持股比例为16%，这一次要进行总股25%的融资，他的持股比例将会因为所有股东按照比例凑出总体25%而被稀释，降至12%。 雷布斯降至30%，李学零一样是30%，刘勤代表的资本注资500万美元持股20%，骨干团队降至3%。 魏涛愿意跟投，以原始股东的优惠估值数额以90万美元跟投5%，将会让自己的持股比例固定为17%。 尽管这里面有李学零的不地道，但能看得出来，雷布斯还是给自己做了一些争取，等于是给了自己机会能够配平之前的持股比例。 对项目的前景更看好，自然而然不想价钱低的进行融资，前期想着尽量少的融资，直到项目作出了相应的成绩，再去进行超高估值的融资。私下里股权交易，雷布斯付出了不少钱，丝毫不比给魏涛的估值低，甚至还要高一些。 歪歪语音的开发，硬件条件的升级，都需要钱，而刘勤带来这500万，将会是近期唯一一次的融资。下一次，雷布斯和李学零的想法是一致的，那一定是歪歪语音给多玩带来了质的改变之后，两人的野心也是一样的，那时候的估值，最低标准是大九位数的美元估值。 有这份野心，那对魏涛的持股比例，这样已经是两人商议之后，能够给出最高额度，如果按照李学零的意思，这一次就是稀释，最终还是雷布斯劝服了他。 自己的同学陈舟都去找魏涛了，他在互联网产业的投资，不止多玩，想到合作以来魏涛的撒手掌柜模式，如果未来有新的项目，这样的投资人储备是很有必要的，你别看他现在只是偏安一隅的地方商人，当初没多少钱的时候，几百万都敢投资，你敢猜他的未来吗？ 见到魏涛没有异议，雷布斯不知为何，内心竟然暗自长出了一口气，对比之下，这一次刘勤进场只拿到了20%的持股比例，反倒算不得什么事了。 刘勤很难真正的高兴，尽管他有预感这是一次很成功的投资，可500万只拿到那么点的持股比例，内心还是不爽利的，按照他的想法，这个持股比例，也就一二百万比较恰当，不怕多花钱，那也要多拿啊。 他这样的投资人，后续继续投资的比例不会很高，那越早砸钱拿到更多的持股比例就尤为重要，也不怕后续被稀释，只要前面拿的足够多，在最终的收益到来之时，才会得到更多。 奈何，没办法，谁让‘多玩’是两巨头模式呢，还有一个原始投资人，这个比例已经是他们拿出来的所有。雷布斯有钱，那位原始投资人也有钱，最终这结果刘勤也是可以接受的。 该谈的谈完了，魏涛没有出任何的抗拒情绪，这顿饭的气氛还是可以的，到是他暗自注意到了李学零身边那几位骨干，如果翻开他们的履历也都是很璀璨的，而现在只能作为附庸，几个人拿着那么点好似被李学零施舍的股份，他总感觉‘多玩’发展过程中那次主创人员的集体出走，似乎要提前出现，而这一次，是有了歪歪语音的出走。 那是不是意味着，他们走了之后，不再是单纯做游戏网的打擂台，很可能连歪歪都要受到影响。 那这样，有没有问题呢？ 没有好的解决方法，只能选择相信雷布斯，至于李学零，这位在魏涛心中的印象已经落到了谷底，如果由自己牵头提起对这些元老进行维护和褒奖，这家伙可能会逆反心理更严重吧？ 算了，反正一百多万美元的投资，再不济，走岔了，‘多玩’的未来也足以让自己赚钱了。 作为一个‘纯粹’的投资人，去跟创始人掌舵人交朋友，明显是有点想多了，落在对方眼里，强势的会认为自己多管闲事。 想至此，魏涛对于饭局上的推杯换盏就显得格外淡然，他这样的态度，不仅李学零看不懂，雷布斯和刘勤也都是一脸懵逼，这魏涛到底是怎么想的，怎么好似今天这带点鸿门宴的饭局，对他一点影响没有。 谈妥了，明天就正式开始履行，也不存在过了一晚就反悔的事情，这点脸是基本要存在的，况且现在‘多玩’的价值也没到彻底不要脸的地步，真若是那样，李学零也不会同意2500万的估值了。 晚上，雷布斯到酒店房间拜访魏涛。 见面第一句话，他心态有点崩了。 “雷总，‘东边（guan）’那边有没有好介绍？” 呃。 雷布斯不知道说什么好了：“这，这个，其实没必要去的，真正够品质的，哪都有。” 好好的一场谈心局，没开始就结束了，雷布斯也以自己的方式了解到魏涛‘真实想法’，他的不满是有，却始终以一个投资人的身份约束自己，只要不突破底线，就与投资方的掌舵人，保持着彼此安心的距离。 第二天上午，魏涛哈欠连天的坐在椅子旁，以雇佣的专业律所成员和半个雇员——关锦月的师姐南丽，跟随着‘多玩’的核心团队，在完全正规对着所有人都有约束力的场合下，完成了‘多玩’的a轮融资。 放在一个企业的历史之中，每一轮融资都是重中之重。 放在魏涛身上，这只是一个交钱买东西拿凭证的过程，南丽很负责的跟着律所团队，对所有录入字面的条款进行了逐条解读，直到下午一点才确认没有问题点头，签字，打款，握手。 雷布斯和李学零忙于拿着钱去购买设备去研发，刘勤也有一大堆事要忙，魏涛也不在意，在生意场上，不想寒暄的时候完全可以不必，也不会留下不好的印象。自己现在的形象是人傻钱多，自我定位就是做好你们希望的工具人，只要不让我吃大亏，小小吃亏，我会装作看不见。 他找了羊城最好的饭店，宴请南丽和王松两口子，没有发出邀请，也没有开口询问，吃吃喝喝，宾主尽欢。 散场时，魏涛跟两人分别握手：“希望有机会，我们再合作。” 这不是他第一次说这话，南丽夫妻也不是只从他一个人口中听到这番话，关锦月不止一次的透露，以后当你们觉得我们能够给你们发展前景时，随时随地过来，这扇大门随时对你们敞开。 现在，不去强人所难，甚至连画饼的行为都没有，咱可不是大马，能让人家放弃外面年薪百万美元的工作，回来跟他在一个小房间内一个月收入不足以保障生活的创业。 如今我们偶有合作彼此印象不错，我在互联网产业里又没有实体，就不去为难你们了，就算现在将你们纳入麾下，也是埋没你们，以后机会有的是，我们慢慢相处。 三个人，在羊城停留了几天，又跑到‘东边’去感受了一下，兜里有钱心不慌，不特别狂妄的高调也不用担心招惹大麻烦，咱就是见识一下特色的产品内容。 从羊城离开，魏涛又额飞到了西南，本来已经在317路上的卫宁，直接调转车头，脱离了自驾游的队伍，返回到老家。 卫瑞林和卫勇父子，带领着周遭的乡亲这几年实现了致富，在魏涛的建议下，卫勇开了几家彩票站和一家网吧，如今也算是有了实体资产的安稳大后方，去年借给魏涛的钱早已归还，彼此之间的关系尽管看起来有些尴尬，信任的程度一点也不低。 对于女儿的想法，卫瑞林是摸不透，也管不了，谁让卫宁是家里食物链的最顶端呢，卫勇如今在袍哥队伍里也是小有名气的一个，面对meimei，别说拍桌子发脾气，从小就养成的习惯，只要meimei说的就是对的，做哥哥的就要支持。 这两年看到卫宁过得很开心，老卫家第三代也有了，卫勇两个儿子一个女儿，传宗接代也没问题，卫宁回来跟家里谈了一次，我想要过自己喜欢的生活。 最终她不是说服了家里，是让家里不得不接受她的生活方式，当卫瑞林问道：“那魏涛呢？” 卫宁是唯一一次的迟疑，眼神幽远，片刻之后露出淡淡黯淡之色：“他是个好的，我也没来晚，只是我不能给他想要的，他也不能弯下腰做我的男人陪我去过我想要的生活，就这样吧，或许哪天我想开了，找个人就结婚了，至于他，你们该怎么相处就怎么相处，不用考虑我，我们俩就算以后做朋友，也不是嘴上说说的尴尬朋友。” 魏涛到卫家，卫宁丝毫没有许久不见的架势，上来就是一个飞扑，整个人跳到了他身上，还没等他抱稳，已经捧着他的头，低头亲了上来。 要说旁若无人，她能给你完美诠释。 魏涛微微以这样姿势抱着她，充分展现男友力，卫宁嘴角上扬：“行啊，当老板没有吃的肚满肠肥，不错。” 魏涛没搭理她，笑着跟卫瑞林卫勇等人打招呼，表情还带着一点委屈对卫勇说：“勇哥，我要是你，就该给她绑在家，看看，都野成什么样子了？” 卫勇下意识点头，卫宁直接张大嘴，咬住魏涛的鼻子，一副你还敢不敢说了的凶样，当然不是真的发力，魏涛嘴里念叨着服了服了的求饶，看两人的样子，如果说他们不是情侣，还真就让人难以相信。 除了卫家人，乡里乡亲并不知道卫宁新时尚的生活态度，他们一直觉得她和魏涛是一对，看到他们俩这样旁若无人的在院子里秀恩爱，还笑着在聊天中，谈论着什么时候喝喜酒。 第356章 他在十楼 卫家所在区域的果园，已经扩展到了极致，周遭远端不是没有土地，而是那些村落寨子，并不打算将这样成熟经验赚钱机会让给别人。 对此，卫瑞林并未如同村里人那样私下里抱怨和暗地里咒骂，如今奔小康的标准早过了，家家户户不说中产，如果想要给孩子在城里买个房子买辆车，那是没有任何压力的。 骨瘦枯干的小老头卫瑞林，做了一件让他声望大涨的事。 他接受了周遭村寨的求助，将自己作为果农的经验传授，不仅如此，渠道和一些后期应该注意的多种经验，悉数告知，出现问题了还去手把手的教、诚心实意的帮忙。 村里的人不理解，很多家都跑到卫家的院子里，喝着茶水吃着水果嗑着瓜子，你一支烟我一支烟，平静恬然享乐的生活状态下，以聊天之中抱怨口吻将想法道出。 卫瑞林只是笑，只是用最简单大家都觉得不可思议的理由，解释给大家。 “大家富才是真的富。” 那一刻，阳光照在他那张常年在田地里已经晒得满是沟壑深纹的脸上，那是一张真正意义上的笑脸，扫去了往日的jian滑，只剩下大家都不太相信的那一份真。 一年时间过去，别看卫勇在外面大家卫总卫总的叫着，在这里，卫瑞林才是真正的定海神针，不是十里八村，是覆盖整片大山区域十几个村镇和山寨，可能一些基层职位的话不好使，但卫瑞林如果开口了，这十几个村镇包括山里面六七个寨子，不会有半个不字。 内有经验，有卫瑞林这样的定海神针，大家齐心，在没有渠道对未来迷茫时，他将魏涛这条渠道摆在了大家面前。 “不管你们有多少，只要我们摸着心，保质保量，你结出来多少果，我们买走多少果。” 有些人，动些小心思，自己找卖家，以为能多卖点，确实偶尔也能多卖一些，可当他们将剩下皮毛品质差一点的集中起来准备卖给魏涛时，魏涛这边检查之后收了，价格却要降低，最主要还不是这样，而是大家看向你的鄙夷目光，你可以自己找销路，可以多卖钱，可你不应该将好的挑出去卖高价，剩下的卖给魏涛。 一回，大家鄙夷目光看着你，人言可畏。 再有一回，那对不起，下次你来卖果，排队吧，你们家是最后一个，如果还不知悔改，卫瑞林一句话，你的果，我们不要了。 没有人愿意承受这样的代价，也正因为如此，他和魏涛的配合，让这边从产销直到进入千家万户，链条完整，中间商少，各个环节都有满意的收益。以前光是卫瑞林的村子，不够魏涛消耗的，现在周遭都在他的安排下，东西八成以上都卖给了魏涛，这边的货源，足以一年四季给松江那边提供保底的货源，剩下的也由各路带钱加盟的货车司机，通过他们在全国各地的关系，找寻货源，自己作为投资方拉回来，到了水果批发市场，由这里给你批出去。 魏涛成为了扒一层皮的存在，在没有多数人反对的情况下，偶有一些人冒出类似的心思，也成不了气候。被过了一手，让人扒一层皮，可人家也保证了你一车车拉进来的货，最快速度销售出去。 对于一些私自在外面交易搞一些小动作的，现在都不需要玩什么找人收拾你那一套，没意义，张建和王海作为魏涛和刘大龙的代言人，制定了一套专门的制裁手段。 现在我们不缺货源，你搞小动作，我都懒得说你，一回两回，你再进来，不好意思，你的车排在后面，别人都批发完了，再到你。 不满意，那你自谋生路吧，我们不需要红脸，没意义。 别想着送礼走后门得到关照，这要是被抓到，帮你的人直接赶走，王海和张建不止一次告知下面的人，现在这么好的工作，你们如果想要舍弃那就‘作’，一次两次你躲过去了，我们这里只要抓住一次当百次，不会给任何机会。 搞小动作的货主，知道自己的行为被发现了，你也不需要脸红，不需要担心，只要你不这么干了，两三次之后自然给你排回来，没有让你难堪，也不会让你难堪。 整合了整个渠道的魏涛，如今在水果批发市场的地位，已经高过刘大龙和几位最初加入进来的大批发商，好在他从来没有表现出来自己是带头人的态度，在赚钱分钱上，也都是一碗水端平。 在这方面魏涛可没有我一定要当老大的想法，赚了钱才是真格的，大家肩膀头一边齐，真有事了，冲锋的时候，我们可都是第一序列。