老寡妇生活指南 第172节

    房屋占道是古今都有的问题。别说小县城了，在京城也一样，各富贵豪门也是一样的，平时把路一占，巷子一把，等到谁家大贵族去世了人，要出殡，要走哪条道，为了符合规制的棺椁能出城，还得一路拆一路让道，要不然，根本就出不去。这也是常态了，基本上拆完了出完殡，再负责重新搭起屋子来，这里面多费事多费钱和人工，但没得法子，寸土寸金啊，尤其是有城墙的城内土地资源更是有限的情况下……

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    第275章 两倍价钱

    比如现在县城也想扩建一把, 但是怎么扩，城墙是不能不建的，因为这是古代战争应急时必需的需求。它还兼具防洪的效用, 所以，在城墙以内土地资源有限的情况下，怎么解决人与路, 与房屋的矛盾，是个学问。又不能往上或往下建。就只能调和了。

    县城以后商人来的多, 只怕挤攘的时候还在后头呢。

    但挤攘归挤攘, 谁也不想回到穷在闹市无人问的时候了。现在是人多眼杂，各种问题也多, 有时候车碰车, 马碰马的还能吵起来，但是, 有钱挣, 以前那种是清贫，但是想要找个活挣点钱, 比登天还难, 因为没有项目啊。

    谁还想回到过去？！

    发展, 是百姓生活永恒的主题。发展才有项目，才有活干, 挣到了钱，才能过上好日子！

    同理, 府城也是一样的！

    张云帆这一个月来，几乎连睡觉都在规划着开店铺的事情，因为规划的好，店铺也顺利的开张了。

    生活很好。但是, 竞争者也注意到了，也开始捣乱了。

    若比财力，她哪里比得上竞争者？！

    因此当李方来告诉她，道：“开业的时候我们生意好，打响了些名声，但是，也引起了不少人的注意。这两天的情况就不太对劲。每一个来我们铺子里买了东西的人出去，就有人劫住，然后花了两倍的价钱直接买走了头油。”

    李方是很着急的，因为这个事情可大可小！

    先是把他们店铺里买的人的东西买走，久而久之的，也就没有回头客了，很多人也就不来买了。这店还能开得下去吗？！

    “谁买了？！”张云帆诧异的道。

    李方摇摇头，道：“不知，但一定是竞争对手。见我们根基浅，是外地人，他们当然会出手。这也不是来拆台直接封店铺，这样的事情，报官也没用。他们用的手法虽不地道，却不违法。”

    张云帆沉吟了一下，道：“这是想叫我店开不下去？！”

    李方道：“这个法子只能靠供货多才能维护得下去。我们店有源源不断的货，很多人见买了头油出去就能赚一倍的钱，自然买的人更多，把我们店先给买空了，等我们供不上货，他们就不再来了，姑娘想一想，这店还能开得下去吗？！”

    但是家里那边作坊只这点量，怎么可能无尽的供货？！

    若是无尽的有货，就冲着这一点，张云帆也能先叫竞争者破产！

    “是不是之前漏出了风声，说我们店货源不多？！”张云帆道。

    “应该是，”李方道：“也是我不谨慎，没有约束下面的人。”

    “你又哪里知道这府城比起县城波云诡谲的多？！不怪你，吃一堑长一智吧。”张云帆道：“……本来我也做好了面对竞争者压力的准备，只是没想到会来的这么快。我们才开业几天啊？！”

    “现在怎么办？！如果限量，只怕买东西的人不答应，”李方道：“如果不限量，我们的货很快就空了。现在已经有人听说买一瓶出去就能得两倍的钱，买的人更多了，还有买了又来买的，一买就买好几瓶的。”

    张云帆见李方着急，她心中虽也急，也有点恼火，但是自感力弱力小，才会被人这样欺。人，就不能弱！

    “让我想一想！”张云帆道。

    “要快点拿主意才好！”李方道；“不然只怕是……他们无穷的两倍价收回去，就完了！”

    李方先去前台看着排队来买的人来了。

    本来生意火爆应该高兴才对。然而，李方此时心中满是焦急。

    张云帆很快拿出了主意，叫李方先限量限购。一人一天只能买一瓶。

    这个一出来，就引了客人很不高兴，拿着钱说有钱凭啥不能多买几瓶？！

    李方只好安抚，又不好得罪他们，赔着笑当真是难为的了不得。

    “什么破玩意，要不是有人收购，我才懒得排队买这东西……”

    有人已在破口大骂了。

    “这玩意迟早倒闭……”

    虽然骂着，但也没有离开。继续排队。而且队伍很长。

    外面守着的人笑道：“……我家掌柜说这叫阳谋，瞧着吧，货很快就空了。这店，头油是不错，可是货不足。既没货，又得罪了客人，他们这店，过不了几天就得关门喽！”

    众人哈哈大笑，道：“掌柜真是高见，咱们再不如的。”他们是办事的人，现在这世道，有竞争的店开了，去打砸威胁，叫人不准开，这事的手法早就过时了。

    而是得用这样的法子来砸钱，既省力，还守法。这才叫真正的高招呢！

    呵，一个小破县城来的商人，也能与他们掌柜的拼财力吗？！

    瞧着吧，很快就得倒闭了。

    一时都笑了起来。

    “限购，啧啧，治标不治本呐，买的人多，限量限购有啥用，有利可图，买的人多了，买的货少了，只会叫客人不高兴，嘿嘿……得罪了客人，且有的是好果子吃呢！”守在外头的人笑嘻嘻的道。

    “啥叫杀人不见血，这就叫杀人不见血。候着，看把他们的血给放干净喽！”他们笑的很是嚣张。

    甚至有很多人排完队买了东西就直接跑去他们那边换两倍的钱。半点都不避讳人。堂而皇之的那种。

    店里小二十分狼狈，被吵的头晕，看了这一幕，十分气愤，道：“这，这，这简直是无法无天了，太嚣张了……”

    张云帆隔着老远的观察了一会，沉吟不语。

    拼财力，拼货，她是拼不了的。

    得另外想法子才行！

    不然这店还没开十天就真的要倒闭了。

    李方也是忧心忡忡的。十分愁人。

    晚上张云帆写写画画了很久，等不住，便寻了李方出来商量，道：“提价，限量限购。”

    “提价不是办法啊。”李方道：“之前说了优惠几天，现在再提价，只怕不好。再则就算提了价，他们买了，出去照样能换到钱，这，也……”

    “拿何首乌来打比方，之前优惠是卖四百文一瓶，现在的价是五百文。提到八百文，每天限售一百瓶，每人每天只能买一瓶。售完就没！”张云帆道：“同时出售何首乌的提货券，只要出四百文就能拿到一张提货券，实名登记，当时只需出二百文就能拿，剩下的二百文提货的时候再付，只是不约定交付日期，不约定，就不违约。只说预售才有这个价，平时我们店铺一直都是八百文，卖这么低是赔本赚名声，赚呦喝……”

    李方听了若有所思。

    “其它的头油也一样，先提价，再后续cao作，千万不要约定日期交付，若是他们要退券，拿来，对了姓名以后，就返还订金。这券是送礼的佳品，以这个来打广告。”张云帆道：“这个券卖多少都没事，卖的越多越好，到时候我看他们能吃进多少，我们没货不要紧，他们出了钱也拿不了货，看他们怎么办，是继续买进还是不买进。就看他们敢不敢跟了。现在这竞争游戏已经成了一个赌场，坐庄的人是他们，他们有财力，有人。但我们一定要逆转局面来，把坐庄的换成我们，直到他们退出游戏。而来参与的客人都是投机者。他们当然会买券，但出去了，他们收不收，是个问题，他们要收，一张券是按四百收还是八百收，客人会与他们吵架，哪怕是按四百收，客人还是赚，但是我们的券是源源不断的。李方。券，每人不限量不限售，也就是说，只要实名登记了，领了券，他们买一百张都没事。只看对方有没有这个本事吃进去了。想要玩，就陪他们玩。这个游戏从客人都参与进来开始，已不是他们单方面说了算了！”

    李方一凛，道：“好主意，我一定执行好！”

    “是实名登记，并且写好排队的号，领了券后要勾兑，客人要画押在帐本上，不然会有人做假券的。”张云帆笑道：“不过他们做了假帐，就给了我把柄。到时候，官府说了才算！就看他们是想正经的竞争，还是上官府竞争了。我也不是怕事的人。”

    李方到了此时才高看张云帆一眼，以为她是没辙了。没想到……这个东家还是能跟的。

    他也涌起一股豪气来道：“好。就跟着他们玩，看谁玩得过谁。没有金山银山，也压不死我们店铺！”

    “明天开始人肯定更多，趁机做做宣传，我们店要火了……”张云帆道：“……还有，约定好，若是要退券的，到时候券拿来，对上帐后，直接退定金销帐。我们店不能失信。”

    但是对方玩不起的时候，他们失信了，他们也就名声大噪了。等对方退出的时候，才是他们彻底赢，赚，名声涨的时候呢。

    李方点头道：“我明白轻重。”

    “引导好秩序，去与官府说上一声，叫请两个衙役来帮忙，好茶好水的供着，别失了礼，对外说，是我们初来乍到，但是因为东西好，有人看不习惯，怕我们抢了生意，这才压制，我们不得不设此法……客人来了是福气，哪能不叫福气进门的，哪能不叫福气不去赚这个钱的？！赌钱游戏么，客人赌赢了，都高兴，若是输了，我们店还能退本金……”

    第276章 博弈开场

    李方心中惊叹, 道：“只是这样，怕是把竞争对手给得罪死了！”

    “姑奶奶跟我说过一句话，以斗争求团结则团结存, 以团结求团结则团结亡。拿出本事来才能生存得下去，若是被击退了，纵然想要交好他们, 他们又能瞧得上我们吗？！”张云帆眼中全是坚毅和不服输，笑道：“拿出本事来, 才能叫人忌惮, 直到他们不敢再出手，不得不与我们平和的共存。这不叫得罪。这叫过招。过完招, 谁也弄不死谁, 才是真正的赢得尊重的时候。”

    李方听了郑重的道：“我明白了！”

    “不要怕官府，若是他们来阴的, 要向官府求助。”张云帆道：“他们根深蒂固, 可能与官府是有些关系，但这朗朗乾坤, 尚且不是商人们玩转风雨的时候！”

    李方心头大震, 怯意已完全消退了, 道：“是！掌柜的！”

    李方直到此时方才真正意识到张云帆与普通女子的不同。以前跟着她在县里开店铺是觉得她能吃苦，又能得到家里人的支持, 所以跟着她，肯定有前程, 不管出啥事，都有家里人撑着呢。这就叫底气。当时的他也只是将他当成一个平常的女子看的，觉得她虽有些坚韧，果敢了些, 但也没有什么特别值得说道之处。有时候在家里还跟妻子谈起她，嘴里的话不好不坏，只说张云帆现在这样是觉得勇，将来等别人有了家有了孩子，只她一个单着的时候，一定会后悔现在所做的选择。

    李方一直觉得她只是平常人，他甚至是有点说不清的怜悯她，同情她。觉得她一个女孩子，怎么脑子就轴成这样了呢，现在不成亲，将来，不后悔才怪。古往今来，哪个女人能走上这样的路啊？！

    他甚至是觉得张云帆脾气太硬太臭，不比一般的女子温柔小意。比起他的妻子这种持家有方，又柔顺的女孩子来说，张云帆这样的性格，是真的不讨人喜欢，便是要成亲，怕是在夫家也太刚，反而会过的不幸福。女人得柔顺一些，有时候必须要为了家庭委曲求全的。

    现在才知道，张云帆真正的不同。她是真的勇敢，并然果断，她完全就是不怕事！

    一般遇到这种事，早就已经没了主张，看到这样的对手，也已经开始要往后退了。

    可她没有，并且拿出了主张来，要与别人博弈一回。她的资金和后台真的很小，当然与这府城的竞争对手不能比。然而，她已经能够撬动资源，与客源，甚至能趁势利导的打起广告来。她就是不将这种打压视为打压，而是能够将之视为趁竿爬的大机会！

    小小的身量，已经能坐到对庞然大物般的竞争对手对面掰一掰手腕，能够坐到同一张谈判桌上的程度！

    张云帆的脸庞在烛火下很是淡定，道：“他们要玩这阳谋，我也能奉陪。若是来阴的，我也不会客气！能不能站住脚跟，是由我说了算，不是他们说了算的。我若没本事，站不住脚，是我没用，但若是他们不肯，我也不答应！”

    李方道：“他们会用肮脏的手段吗？！为了我们这小小的店铺，不至于吧？！”

    张云帆道：“无妨，我会做两手准备。只要不怕事，不怕与衙门打交道，还能被他们阴到？！现在朝廷清明，他们想要玩阴的可不是他们能玩的时候。衙门也并非是只比拼财力的地方。别太高看了商人。这世间，真正作主的从来不是商人！”

    张云帆已经决定了，等这件事过去了，她就将这些竞争对手以不正当竞争全部告上官府。给与一个震慑，否则以后人人都不能正经做生意了，只想着歪门邪道的打压对手的躺赢了。这绝对不是官府想看到的。

    他们笃定她不敢闹，是因为轻视她是一个小地方的女孩子，无权无势。可是她有撕破鱼网的架势啊。

    不怕事，反而能趁着这个机会打开另一番局面！

    她是不怕扬名的。只要能把她的店铺给带火起来！

    李方听了连连点头，张云帆叫他注意留些证据。李方也都一一答应了。

    张云帆回了屋准备睡下了，强龙压不住地头蛇这话是不假。当然她也不是强龙，然而这个太平盛世，商人能成为地头蛇，也不能够。

    想要死磕与她结仇，她也不是怕事的。她若是一时怕了，便退了，以后便再也没机会再来府城了。必须得磕到底，然后叫他们知道她的勇与手段，还有死决之气。他们才会怕她，敬重她，然后才能找到和平共存的方式。

    否则，以后，每每来上一回，这生意还怎么做？！总是有人捣乱，她也会筋疲力尽。

    所以这一次，一定要对方元气大伤，叫他们知道她的厉害。

    “姑奶奶，”张云帆看着烛火，道：“您教过我很多商业案例，云帆谨记在心，一定不负所望。这一回，定能逢凶化吉。打开另一番局面！”

    危机，既是危，也是机啊！就看她狠狠的抓住了！

    她的眼眸照印出烛火，熊熊燃烧起来！