老寡妇生活指南 第154节

    目前他们还是看不到这个好处在哪里的，所以百般不愿，只觉得衙门没出钱，不出力，白白的叫他们出钱出力建设了县城。结果钱是他们花的，功劳却成了县太爷的。

    心里是百般不愿，心道，县太爷也会玩出花儿来，这巧妙的法子……无中添有，得。这县城这么一建设，到了明年，不都完全变了样了，不就有了政绩了？！到时候，县城也大变样了。功劳是谁的啊？！县太爷的啊。

    本以为是个好官，瞧瞧这事儿办的。虽说不贪吧，但这事，是贼，真贼！贼的叫人没法说！

    吐糟归吐糟，但事还得办，只是磨磨蹭蹭的，都关注着赵掌柜的事办的如何。结果发现，赵掌柜是贼积极，已经开始拉匠人团队准备弄码头了，还要买了好石头，好木料啥的开始了，是真开始了，半点不省工，也不省力……

    衙门办事，替衙门办事，你这么积极干么？！狗攮的，弄的他们也不得不作样子给跟进跟进……

    赵掌柜是见人来打听就装傻，装糊涂，他是一流的人才！

    反正人家隐讳的这样一说，他就傻笑，道：“不承办也得了，但承办了，少不得要给县太爷留个好印象，也要给本县百姓做个好码头，不敢马虎啊……不然以后用差料，这码头以后坏了，大家伙儿不是骂我老赵不是人嘛，弄点糊弄的料子害人么？！我老赵虽然没钱没势的，但也丢不起这人，少不得要把这码头给弄好。哪怕倾家荡产……你们说是不是这个理？！”

    众人回去后冷笑，都说这老赵傻精傻精的。半点不假！

    这狗攮的可不就是又傻又精。谁不知道他在打着什么主意？！糊弄谁呢？！

    这码头用的钱多，料子好，工匠队还是他们赵家族里的人，用的全是青壮，然后又说要帮着县里私塾给修一修，积点读书的德行。

    结果后脚，就塞了几个赵家族里的读书还行的子弟进私塾去了。

    直接开后门！

    好家伙，这好家伙……但众人也不能说他什么。毕竟，捐了钱，塞些人，是很正常的。这也是人之常情。

    但看着这老赵行事，确实像是有一套。

    把他们赵家族里安排的一套一套的，又是读书子弟安排着，又是匠人手艺学习着……

    “老赵行事有大改啊，背后莫不是有人指点？！也不知道是哪个高人……”

    “这是提携赵家族人的意思……”商人做到了这个份上，哪个不懂是什么意思？！

    这不是小追求了，商人的小追求是赚大钱，发大财，娶小妾，多生儿子……

    大追求就是老赵这种！广投资，要大回报！

    “会不会跟张家有关……老赵自从和张家走近以后，行事风格变了许多，尤其是上一回在府城莫名卖了批货给蜀商，估摸着绿布方子也给卖了！以前的他，可不会这样行事？！他哪里会抓住这样的风头，这样的机会？！一向都是慢吞吞的，也不咋争抢……”

    啥叫不争抢呢，就是同样的布，别人家降价促销抢市场，老赵就不争。

    但老赵这些日子这么风光，是因为红布方和绿布方的突出啊。他杀出重围，是因为有了新布。这一类，就不叫抢。叫占。

    但有什么法子，人家避开了围剿，有了新布方，他们只能认了。因为商业上，是认同这一种的。

    布行与布行之间的竞争是极为激烈的。一旦一个布行吃下很多的市场，其它的布行可能就活不下去了这一种。

    他们上回也买了红布方，但他们还没买下绿布方。不是因为没反应过来，而是有点疑惑，为啥老赵家突然有这么多方子。

    之前就怀疑与张家有关，但没有证据！

    去接触过，但张家也很低调。完全探不出来。去探，人家也不理睬，理会的。弄的他们也没法子。而张家的新生意也与布行不沾边，这就很是尴尬，因为他们完全摸不到边。也查过张家，摸的透透的，但人家不认，人家也不理睬。那就不可能避过赵家买到新方子了。或是避开赵家，拿到新方子，把老赵的市场给挤占了……

    “要不要跟老赵再买绿方？！”几个同行商议，这个事吧，就如鲠在喉啊，早就噎的难受了。之所以沉住气，是想着避开老赵家，是打着这个主意，但显然这并不可行。

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    第247章 傻精

    “买吧, 再不买，只他家有，我们几家都没有, 这生意还怎么做？！”一老者叹了一声，道：“老夫做这么多年的生意。你们也是清楚的。布行这生意，就在于布一定要全，尤其是做商行的。布不全, 人家一问，只单这没有，人家全部都不订了！你们想想后果！老赵家是不争不抢, 但是，他布全, 一旦他把绿方卖给别人了，以后市面上全是绿布了, 哪里还有我们几家的事？！现在这绿布，生意就不错, 他们家是供应不上。但以后有别人家供应上了呢？！我们的生意还要不要做了？！不管多少钱，大家一起去拿, 拿了以后, 也别争别抢, 各家都能产绿布。市场还是这么多市场, 谈生意, 只各凭本事吧！还好老赵不是那种吃独食的。花点钱的事，也用不着你死我活的要我们非得弄他！现在是什么世道，你们也别有什么见不得人的心思。只不说你们弄不弄得了赵家，只说县太爷那一位，府城那一位, 都是要大家规矩做生意的，可以正当竞争，但不要搞些小手段小心思，万一真触怒了这两位，得不偿失啊……都是做生意几代的人了，只要用钱能办得到的事，何必弄的人非得生非得死？！何必结这个死仇？！结仇容易，解仇可就难了！你们便是有这小心思，也趁早歇了，弄不弄得了，你们也未必办得到，便是能，谁敢？！上有青天，都老实些吧……”

    “我看老赵这路子走的是比以前宽的多了，修私塾，修码头，培养族中子弟，以后相互倚重啥的，都挺好，以后就算有事，有人想要弄，也得掂量掂量族里敢不敢……各位也都学一学，这才是真商人！”老者道。

    众人面面相觑，道：“行，咱就听老太爷的，老太爷说买，咱也买。能买来的，何必伤筋动骨呢，真动了生意，大家的日子都不好过，况且老赵这人，也好说话，价钱方面，咱们去谈，老太爷等消息就行！”

    见老者点头，又有人道：“……要不咱也给私塾捐些书笔墨纸之类的，也送些族中能读书的子弟进去……将来不拘出什么阿猫阿狗，好歹是咱的倚仗！”

    “是这个理！”老者道：“送吧。县里好了，对咱也是好事。修桥修路的事情，既都已经应了标的，就好好弄，别舍不得花钱。真好事办成了坏事，恶了县太爷，可有你们的好！”

    府城都在弄了，他们虽说财力远不及府城的士绅给力，但是人活着就活个体面。现在衙门是没钱，但铁面摆在那，谁敢得罪？！虽说不愿意花钱讨好，不愿意白花钱，但是，不管咋，哪怕是咬着牙，再不舍得也得弄啊是不是？！

    因此都硬着头皮，捏着鼻子的开始找人弄了。

    这县城里也的确开始热闹起来，都开始入冬了，天极冷了，往年这个时候，连出工的人都歇了，冬天大家伙儿基本都准备猫冬了，连码头上的活都会少了。但没想到，入了冬，来往的商船还不少，虽然不及春夏秋季，但比往年的冬天的小猫三两只船的时候可多多了，而县城的招工也热火朝天的。给的工钱也不低，还有伙食。

    不少百姓见有挣钱的机会，自然去参工。

    整个县城都开始在搞基建。

    赵掌柜也忙，码头要人看，私塾的活要人看，他不放心管事们，怕他们不用心，少不得要多自己跑跑，因此腿都跑细了。

    就是这样，心里还是很美，因为有人送钱来了。

    同行们集体都来找他买方子。赵掌柜心里哂笑，只怕是出现新布方，他们早就商议过了，怎么把他打压下去，但发现打压不下去，也想过别的法子啥的，结果不敢。

    然后就图个省钱，达成了联盟，找到他来买方子了。

    赵掌柜心里真跟明镜一般，问要买绿方，行，有钱就行。他开价也不离谱，这么多家要集体买，都要，一家掏一点不过份吧？！

    所以开价是五千两。

    众人都嘴角抽搐，道：“……老赵，你这价，有点黑心了吧？！”

    赵掌柜笑嘻嘻的道：“不独你一家买，这么多同行一起买，十几家有吧，一家只掏个几百两，还多？！这是白菜价了！”

    呵，你家白菜是金子镶的么？！

    众人也不说话，良久才笑嘻嘻的道：“老赵啊，大家同行多少年了，你这，太不讲商业道德了，你说说你这，时不时的弄个新方出来，弄的大家伙儿都措手不及，这可就不讲武德了！说实话，大家都挺反感的。你这可别再弄新方了！就算要弄，好歹和大家先商量一下。若有方子，大家伙儿先买了，一起上市，不是生意做的更大么？！”

    理是真理，但这话，明显是敲打，以及试探他还有没有新方子啥的。

    赵掌柜笑嘻嘻的道：“我这不是新手么，以前不懂，以后就懂了……”

    懂是懂了，但也没承诺啥啊。

    这老狐狸，滑不溜手的狗攮的。

    “老赵啊，得罪了同行，可不是好事啊。你说说你这，避过咱，到府城去卖布方，这算啥事？！先找咱，大家一起做生意，不是更妥当？！遇到外商，大家一起产布，一起卖出，不是比卖方更好？！一个布行是做不起来，但是大家一起生产，量肯定能上来，有多少吃不下呢？！现在运河也发达起来了，咱的布能运到北，运到南，趁着这新方的风头，啥生意吃不下，是不是？！何必去找蜀商做买卖，你这不是割大家的rou么？！”一人道。

    这还倒打一耙了还？！

    赵掌柜也不客气，只笑嘻嘻的道：“有这个心是好的，说实话，我做个小商人，也想把生意做到天南海北的，但只问问北方的官老爷答不答应，南边的大布行答不答应，咱这小胳膊小腿是有官老爷护身能与北边的蛟龙斗一斗呢，还是有那铜臂金山能与南边的龙王爷斗一斗呢？！嘿，我倒是也想，只是人光想不行呢！不是我说，是你们这觉悟不行，人呐，最好是惦量惦量自个的份量，没有那金刚钻，谁敢揽那瓷器活？！做不到的事，就别提了。有志气是好，可是世间的事要是有志气能办成，我一人去做不是更好？！”用得着你们？

    这话真是一语双关了！

    赵掌柜见众人脸僵笑着，又笑道：“……再说，我虽无能，但这些年在府城也有那么一两个靠得住的狐朋狗友的，这县城的同行真容不下我了，大不了我把作坊一卖，往府城去做点小买卖，做啥生意不是发财，我何苦与同行纠缠？！大家伙儿说是不是这个理？！我老赵是粗人，说的话糙，但理不糙啊，大家也别见怪！”

    众人噎在那里，咽不下，吐不出，十分胸闷！

    下马威，是被打回来了，而噎人的话，也被打回来了。这话说的！这是要他们拎清自个的斤两。掂量掂量有些话就不该问，不该说。

    这是怨他们来买方，他愿意卖就算是人情了，结果还怨上他不该卖给蜀商，该和大家伙儿一起发财。

    一时郁闷都喝起茶来。

    “老赵啊，你真不加入商行？！”一人开始打感情牌，笑道：“大家入同一商行，有生意大家一起做嘛，以后在外谈了大单，带你一个，对你也有好处啊。是不是这个理？！”

    赵掌柜哪会掺合进去什么狗屁商行，这同行之间在里面其实也吃相都难看，撕的跟啥似的。里面屁事贼多。大单是有，但是，内里的事，光处理起来就头疼死了。

    他笑嘻嘻的道：“我胸无大志，卖点小布头就知足了。我就不加入了，与各位比起来，我这小布坊算啥呀，我就做点普通的小生意就成！大家若是认我老赵，别把我的市场抢光了，我就很感激大家了。各位有着蛟龙的本事去吃大鱼大虾，赚大钱，我呢，就是一小鱼的本事，吃点虾游烂草的就成了……”

    屁的自谦的鬼话？！

    他跟蜀商赚的钱，虽不知道具体有多少，但这叫虾游烂草？！一开价就是五千两，不掏还不行，狗攮的，这话是扎谁的心呢！

    他们一时之间，也是噎的不行。

    这老赵贼，太贼了，现在说话也越来越噎人了，不是好人！

    行，话不多说了，闭着眼睛，捏着鼻子掏钱买方吧。

    掏了钱，拿了方子，灰头土脸的走了。赵掌柜才呸了一声，道：“有好钱赚，我为啥不赚，与这些王八掺合，哪天被咬一口，有苦都说不出。什么亲戚都能认，什么狗攮的联盟都敢加，加了真亏了我的银了，我就得捏鼻子认了，我傻？”

    只怕再买方，这五千两都不掏了。

    进去容易出来难，到时候吃了亏再想退，所有人都会说他不识抬举来压他。可是一直吃亏，还能一直忍着不闹么？！

    与其如此，他干脆不加入最好！省得后患无穷！

    “掌柜的，”管事道：“……不加入，万一以后他们排挤咱来……这生意还怎么做？！”

    第248章 赵显

    “怕啥？！我只赚点小钱, 他们若是连我也容不下，还叫大度么？！”赵掌柜心里明镜一般，道：“……一个小县城的商行, 他们真走出这运河一段，走到更广阔的地方去，真以为能斗得过那些大商行？！不是我小看他们，是真不行。你这怕这怕那的, 是因为眼界局限在这县城了。他们啊，在县城不顶事，去了府城也是抓瞎, 到了大江面上，瞅着吧, 吃不开，河里面的大船多着呢, 就他们这小破船也想要排面？嘿嘿……想黑我的钱，没门！那不能够！”

    凡事抱团有利必有弊。要赚钱可能是真赚钱, 但要烂也是一起烂，要沉的时候也是一起沉, 那个时候就悲剧喽。

    再说了, 加入大商行, 还能争个市场。

    加入小商行, 这是闹着玩么？！他们出去争市场！？别玩笑了, 跟晋商蜀商一比，这就……

    若说以前，他还有点怕被排挤的话，现在他是真的不怕了。人呐，只要路走宽了, 眼界所限，也就全部开阔了。以前害怕的，恐惧的东西也就不值一提了。

    况且，他也没跟他们结仇。方子不是该卖还是卖了么？！

    赵掌柜点着五千银子，跑回家去了，道：“娘子，钱，来看！”

    赵娘子知了前因后果，笑道：“他们憋到现在才来，也是能沉得住气！”

    “还不是想要打探一下张家，避过咱们家，跟张家联上？”赵掌柜笑道：“可他们哪里知道，张家根本不想与商户有多少瓜葛。”

    “是啊。”赵娘子感慨一声，道：“这是咱赵家的运道！不能忘本呐！这银子，说实话，也是从张家得来的。加上上次的，不能昧着良心啥都不给。只要亲事成了。咱们给幼娘一万银子的嫁妆，咱也别不舍。这银子不过是从哪里来回哪里去。其它的，咱们家再挣。况且，赚的钱，还有剩呢。”

    赵掌柜连连点头，笑道：“这是应当的。只要成了。我也盼着成呢。”

    “要是不成，这钱也得给，老太太收不收是一回事，但咱家咋能理所当然的要了？！”赵娘子一说就痛心。她是盼着亲事能成的。真成了，是一举两得的好事，女儿有着落了自不用说。关键是钱也没落别人手中，还不是女儿一家的么？！

    赵掌柜连连点头。

    “安平买了一间宅院，正在装修呢，张兴柱正在到处忙着找人打家具。你也是忙昏了头，这么大的事，你知不知道？！”赵娘子一直关注着张家的动静，所以一打听就知道了。

    “还有这事？！”赵掌柜道：“我最近只顾着和同行们扯皮了，还有码头私塾的事忙的脚不沾地，倒没注意到这动静。这速度，咋这么快？！”

    他来回的走，说罢就急了，该不会另要再娶吧，还是有人撬了墙角了，一想就急的不成！这不成，哪能叫现成的女婿给别人了？！