老寡妇生活指南 第117节

    “……”张恒听了嘴角抽搐。

    村人们道：“他们家还有父母在吧, 好像在城里，还有一个老四，也去城里了, 还是衙役，也不知道是啥情况, 反正兄弟父母不和到这份上，也是少见。”

    “不少见，”老婆婆道：“哪个村都会有这种离谱的, 不少见哦, 多活活看就知道了……”

    一时都当笑话听。

    然后又说到王家村的事情，少不了要说到王安福，老人家啐道：“……弄了个寡妇小老婆在家，村里的风气都被弄坏了，现在那些苍蝇蚊子全在他家门口打转转，他们家早晚要出大事。前儿我还听去过他们村走亲戚的人说, 那小寡妇天天与二房的媳妇大眼瞪小眼的互骂呢……”

    张恒诧异道：“不是跟大婆吵？！是跟二房的媳妇互骂？这是为啥？！”

    “还能为啥，小寡妇不老实，天天眉眼朝着二房的男人瞅……”老婆婆道：“说着都脏耳朵，你们城里可有这种事？！”

    “城里也是有的吧，但少有这么明目张胆的……”张恒笑道。

    “也是，人多的地方事就多呗，丑事也有，但少见这么不要脸的公然的这样递眼色的，呸，真是不要脸。这王家村，真是脏到透了……”

    张恒听着他们叨叨叨说着闲话，心里却嘀咕的厉害，小钱氏可不是赖货，她没发作，肯定是有什么心思呢。

    倒是王安和和孙氏，看样子日子过的很糟心。这抬头不见低头见的，好惨一个！他都有点同情这二表叔一家了！

    在同一个村里，房子分的还离的十分近，基本上一点动静都能瞧见的程度，这可不就十分受罪？！

    张恒听了满耳八卦，什么乡村里的吵架打架的零碎事儿，收到了东西就回城去了。

    他一般到每一个村，都是集中在村口村下，或是在晒稻谷的场地上，村人家里有药草的就拎过来上秤，他挨个的给钱，这种地方都是村里聊天聚集，乘凉晒谷的地方，因此人多，啥都能打听到。

    等回了城，张恒找到张兴柱说了这两件事儿，张兴柱道：“怪不得亲家今天没出船，想必是回村去了……”

    “亲家母呢，没回去？！”张恒道。

    “她回去又能啥用，骂，还是打？！哪个肯听她的？！亲家回去也没用，但不回也不像样，毕竟是亲爹，生了这三个孽障，搞成了这样，不能连面也不露啊。”张兴柱道：“子孙不肖比啥都伤。再好强的人，摊上这样的子女，也得毁出伤来。亲家原本也是要强的人，要主意有主意，要想法也有想法，还勤快，可是有啥用啊，儿子都是这样的儿子……”

    张兴柱摇着头道；“所以教育好孩子是大事。你和强子以后再忙，都不许忽视了孩子。别纵出毛病来。”

    张恒应了，以前觉得季家父母可恶，现在却觉得其实挺可怜的。没教育好的儿子，便是前一刻还为着他们的油坊的生意担忧，想提没提出嘴的拉拔，结果后脚就彻底的黄了。

    估计回村，心情也够糟。但儿子们都已得志，他便是再急，其实也没用，用处也不大了。劝肯定劝不了的。骂更没用，哪个睬他？！拿他当回事？！

    所以精明父母，遇到这样的糊涂儿女，扶都扶不上墙的，确实糟心！

    “黄了也好，兄弟既不齐心，这油坊生意便是做着，也是要惹祸，现在彻底的黄了，他们兄弟三个不来往，各人耕各人的田，挺好。”张兴柱道：“这样总没得争了吧。”

    张恒道：“那季大嫂怕是真的脑子有点问题，她要烧了季家油坊……那两个是不说，只是季家大房，只怕还会出事……”

    “各人的造化罢了。”张兴柱道：“咱cao心不了。这事，别跟大牛说。”

    “不说。”张恒道：“大牛那个没主张的性子，便是说了，他也没得主张，还不如不烦他。”

    他若是知道烦还倒好了。

    偏偏是个啥都不入心的。罢了，就是这么一个傻人有傻福的。就这么着吧。这性子，未必是坏事。有人想着他，疼着他，也没人利用他。傻就傻点。家里人看着也不怕他被人骗了。

    张恒低声道：“二表叔那头，日子是真难过。我瞧着大房迟早要出事，那小钱氏，不知道憋着啥坏呢。”

    张兴柱呵呵冷笑两声，想到旧事，脸都拉了下来，不言不语。

    得，张恒便知道了，爹现在还恨的牙痒痒呢，这一辈子怕是也无法释怀了！

    “还有两天就开张了，这两天你别再下乡了，”张兴柱道：“跟你哥跑跑，把铺面弄好，别到时候慌里慌张的，弄出笑话来！光靠关掌柜一人收拾，也不行啊。”

    张恒应了，去找张强，准备着成品的货源啥的。

    张融融看到他回来，便道：“来瞧瞧这个瓶子如何？！”

    张兴柱也不把王家的糟心事与她再说，只过来看这个成品的瓶子，道：“这个瓶子倒是有点贵气，内敛，沉稳些！”

    张融融笑道：“主打就是贵气，突出的就是贵。老马弄了一个何首乌的方子来，我看了，又减去了几分何首乌的成份，老马也没意见，说再加上增香气的参气和芪气，这样气味没那么香，反而有一种药的味道，闻着令人安心。这一款的定位就定给像我这样年纪的人。到了我这年纪，是活明白了，对于香不香的，已经无所谓了，看的也没那么重了，最重视的反而是保养，是健康。”

    张兴柱忍着笑，道：“所以得贵！”

    张融融乐呵道：“聪明！这叫健康税，也是商品的溢价。”

    “这新词形容的精准。”张兴柱乐道：“那花香头油呢，叫啥税？！”

    “粉红税，给女人用的，都贵，”张融融笑道，“男人也有税，若是有一种头油，用了能强肾补元，你瞅着，卖多贵都成……”

    张兴柱听了哈哈大笑，笑的前仰后合，道：“把人本性都参透了，老姑。”

    可惜后者不能做，不然有卖假药的嫌疑了，医馆都不碰的这生意，头油生意就更不能碰，老老实实的做女人的生意就行了。

    “青春不回头啊，这何首乌的头油，铁定好卖。”张融融道。

    张兴柱看着这低调的奢华的精致的又觉稳的瓶子，笑道：“那这款头油就不加香花香草了？！”

    “不加，只用药，但头油不是药，有保养头发的功效，就已经是加强版了。”张融融道：“做为镇店之宝卖。卖的就是稀缺，和高大上。这一瓶，定价三百文！”

    嗬……张兴柱吸气，道：“乖乖，三钱银子，好家伙，是真贵。这么小一瓶，若用的多，一个月都不够……”

    “若节省些，能用半年，”张融融道：“销量少，但得有镇店之宝。不然就与普通的头油店也没什么区别了。”

    张兴柱明白了，道：“这一款放在最显眼的位置上。”

    当然，得放在c位上！

    “这一款，男女皆可用。估计不少男士也会买回家用的，所以有花香味不合适。考虑到受众，只有淡淡的药香味才合适。”张融融笑道：“店里推销的时候，别太夸大它的作用。比如说令白发生黑这种话，千万不能说。只说它能令头发光泽，减少掉发。哪怕是满头银发也可以用，用完，银发更有光泽，更美更亮。这才是合理的定位！药，与药有关的，最忌讳的就是夸大其辞，夸大它，神化它，这早晚得有祸事。所以这瓶子上有字，你瞅瞅……”

    “何首乌头油，可有效减少脱发，令头发更光泽，洗发后半干涂抹效果更佳。本品不可食用，外用。”张兴柱读到后面一句都笑了，道：“这，这，实在好笑……”

    “写上，将来好没有纠纷，不然有人以为是吃的，真吃下了可是坏事，”张融融道：“万一将来有人用这个来诈我们，好歹有说辞提醒，上衙门都能力辩。不然就只能吃暗亏，被人敲诈。生意好了，就没人眼红？！我是不信的。只看利够不够大。所以想的周全些，总没错！”

    张兴柱若有所思，瓶子很小，字也很小，却用的正楷，很是清楚，他明白了，道：“我和恒儿说一声，只叫店小二推销的时候，不准夸大，还得实是求是的说清楚，这个不能吃，只能外用。”

    张融融点头。

    张兴柱叹道：“还是老姑想的周全。做生意不容易啊。得事事cao心，还得事事想明白，一点差错也不能错。”

    第186章 准备开业

    张融融道：“世间哪有容易的事, 任何钱财都来之不易，钱越多，越cao心！”

    “叫强子准备些礼盒, 叫安平和大牛带到衙门里去, 给县太爷还有他们的同事们都友情送上一份用用，也是咱的心意，这个倒不贵重，只开业送一回, 也算不上贿不贿的，只是走礼, ”张融融道：“还有亲家那，亲戚那, 你也想着，周全一二，别误了。”

    张兴柱都一一应下了。果然责任越大, 这担子就越重。这就是承受之重量吧。

    张强回来就开始准备礼盒啥的，按照人数来算, 也没少赵掌柜一家的一份，人或许是到了一定的份上，这个人情往来就很细, 很多很杂, 哪怕家里并没有那么多的亲戚，其实反而更多了很多的往来，一样也不能出错。张强觉得自己还差着远呢。说到底，只能与亲戚往来的人家，终究门槛还是普通的门第。而家一旦开始兴旺起来，哪怕家里并没有那么多的亲戚, 这要走的礼数反而多了起来。

    现在是衙门里的，老街坊的，亲家家的，包括老马家里啥的，不对，马大夫现在算是合作方了。这杂七杂八的就有多少的事情？！

    所以张强觉得要重新上手，或者说是学习的地方还多着呢，但他会慢慢习惯的，而现在，很多的事都是需要张融融和张兴柱提醒。

    张融融和马大夫到了作坊这边来教石头他们开始磨粉，就是何首乌，加了些碎参须，芪类的药物，马大夫道：“弄的时候，都要戴手套啊，药虽好，但若是入了口鼻中多了，是会中毒的。”

    众小伙儿们都嘻嘻笑，道：“药不是好东西嘛，怎么会中毒呢？！”

    “饭也是好东西呢，你咋不吃一桶呢，看会不会撑死……”马大夫哭笑不得的道：“你见过哪家把药当饭天天吃的？！任何东西适量才好。”

    石头等人都笑了起来，十分不好意思，说自己是没啥见识。

    张融融也能理解，笑道：“平常人家，饭也只是刚刚吃饱的人家，对他们来说，药，是贵东西，是绝对吃不起的，所以才觉得少见的，吃不起的就是好东西。不光孩子这么想，村人都这么想，这么提醒就对了。但凡是好东西，人就多想亲近亲近，以后磨这粉多了，反而真的会无意中吃进去不少。反倒不美！”

    马大夫一再的提醒六个小伙，道：“你们没听见衙门里刚死了一个土财主，就是吃药吃死的，别以为我吓唬你们呢。”

    石头等人吓了一跳，也不笑了，十分严肃道：“真的啊，怎么会吃死人呢？！”

    “他啥药都吃，把药当饭吃，又乱吃，这人能不出问题吗？！”马大夫道：“小伙儿们记好了，病急别乱投医，不然有你们的好多着呢！”

    六个小伙儿吓的不轻，再不笑了，不住点头，道：“一定戴手套，包管不弄进口鼻里去。”

    “这样就对了，这样才规范，磨成细粉。”马大夫一步一步的教，教完了才走到张融融身边，笑道：“这几个小伙子，是真能干。”

    可不是，作坊里的活基本都是他们，现在也是能挑起作坊的大活计了。

    张融融跟马大夫道：“药粉与花草不同，可以直接入油就有效果，花草还需要时间沉淀。等这一批上来，直接放到铺面里卖，到时候卖了多少瓶，入帐后，到年底一把结算。咱张家不占你老马的便宜！”

    马大夫道：“一个方子的事，况且方子还是老太太完善的，我哪能直接分成？！这样可不成。老太太这分明是叫我占你们张家的便宜了。”

    “只是这一款给分成，而且怕是卖的也好不到哪去，再赚钱也有限，有啥占不占便宜一说？！”张融融笑道：“老马啊，咱两家这关系，要是推来推去的就外道了！”

    马大夫心中感动，笑道：“成，老太太客气，那我可就不拒绝了。不管年底进帐多少，我都高兴儿！”

    “这样才对。”张融融笑道：“做生意这回事，我始终禀持一个理念，就是人多力量大。只要一心，事业才会做大。就凭着老马和你儿子的这人品，一定会是最好的合作伙伴！”

    马大夫笑道：“再怎么样，都是老太太客气！”

    马大夫回了家，就与马娘子还有儿子说了这事儿。马娘子和他儿子倒是觉得张家挺客气的，这个时候也没想过这方子会赚多少钱，因此心里也没啥负担。更没当回事。只是寻思着张家哪怕是小事上也讲究回报，这样的人家家风正，规矩，又一板一眼的特别好，马大夫天天与他们家来往着也不吃亏，也不会被人骗。总比在外面被其它人骗去看病好得多了。

    大夫家里就是这样的，哪怕马大夫现在是半退休状态了，也有多少亲戚啊，亲邻啊，什么拐着弯找到他的，不仅要免费看病，甚至还巴不得马大夫家里把药也给包了，不用给钱，这种，被马娘子和他儿子一律认为是骗看病的。医者家里，就是这样，没得办法。

    还好，马大夫交往的张家并不是这样的人家，走的再近，也从来没有占过便宜。是真的没得说的。

    所以，对于老头儿的退休生活，家里人也放心，有事没事的总往张家跑，总比有事没事的被人骗去看病的强。至少让人放心不是？！

    张兴柱回来就交代给张强了，道：“这一款，等上了货架，以后每卖出一瓶都另外的计，有你马叔一份的，一年一扎帐，到时候可别记错了。”

    张强道：“诶，我晓得了。在记帐方面，我还得与姑奶奶多学学呢，就怕以后记错了，那就闹笑话了！”

    “马上要开业，可得仔细着用点心思。”张兴柱多少有点焦虑了，不知道怎么说，心里总感觉有点抓耳挠腮的感觉。这是家里第一回 办这么大的事情，投入的东西实在太多，精力也多，万一，如果，也许……这就不能想这三个词，一想就无限的想象下去，没完没了，焦虑的要死。

    张强应下了。

    等张恒回来，兄弟二人往赵掌柜家里去了一趟，去送了礼盒，也没多留，喝了杯茶，就跑了。

    赵娘子亲自招待的，想留人吃饭，到底没能留得住，然后打开礼盒看了看，闻了闻，对身边的奶娘道：“mama闻闻，这东西好不好？！”

    赵娘子也是富家姑娘出身，从小身边是有奶妈的，一般不出意外情况，奶妈一家都是要跟着陪嫁的，等于是一辈子吃她的饭，伺候她的。两人的感情，相当于母女的情份。而一般像这种有点讲究的人家，万一奶妈中间出了事，或是挑选不当，不仅被人看轻，还容易出事情。所以，不管关系好不好的，若是真出了事，一般能捂也得捂住。运气好，是母女情，运气不好，是养着寄生虫还趴人身上吸血那种，还不能打死的畸型关系。

    奶妈自小跟着她，也是见识过富贵和好东西的，接过来闻了闻，道：“好东西呀，看来这张家确实是有点东西。”

    “若没点东西，能有那魄力和实力，说开就开铺面，辅的摊子还这么大。”赵娘子笑道：“能提前送来，便是一种看重和情份，我也当投桃报李，老爷不在，叫管家来，准备份礼，等开业的时候郑重送去才是！”

    奶妈笑应了，叫了人来吩咐了，等管家走了，才笑道：“这花香迷人的味儿，给姑娘们分了用就挺好。这中间的瓶子，倒是有股药香味儿，夫人用着正正好。也不嫌腻歪，不然太香了，这年纪不合适了。”

    赵娘子叹了一声，青春留不住，闻了闻中间的，果然很喜欢，道：“开业那天多采买些回来使。也多买些礼盒，送人用就挺好。”

    奶妈和身边的丫头都应下了。

    “老爷在府城也不知道顺不顺。”赵娘子有点担心，又骂道：“老家伙要是敢进不三不四的地方，看我不打断他的腿！老娘替他在后面周全礼数，他在前面逍遥快活，可没这么好的事儿！”

    奶娘和丫头们忍着笑，都没敢接话。这怎么接话都不合适啊。

    张恒张强又去送了李氏和陶氏的娘家，然后把马大夫家，还有季家也给送了。然后就是自家人了，都各自得了一瓶儿。