九零胡同养娃记 第338节
“没有，要鸭毛倒是一大把，鸭绒谁给你搞啊。” 这鸭绒就贵了。 成本降不下去，价格也就卖的有点贵，但是这批鸭绒质量很好，保暖性很高。 这会儿穿羽绒服还不普遍，鸭绒这种东西，国内还没有厂家生产，积压在仓库里面，看着就很浪费，另外还给国外的工厂下了几十万订单，要是不买就是违约了。 范晓娟决定要把这批白鸭绒给销出去，就要做成成衣。 成衣的利润高，而且受众广，蛋蛋去上海之前，就跟mama说，等厂里面的白鸭绒羽绒服做好了，千万要给她寄过去几件。 这衣服保暖性好，穿着也好看，可惜太新颖了，国内市场上暂时都还没有。 范晓娟觉得，这展销会还能再来一次。 几天之后，华英厂新赶制出来的三百件羽绒服就正式完工了。 仓库里面堆着的全都是清一色纯色的短款羽绒服，如范晓娟料想的一样，过完年其实所有人都不想添置冬装，但是轻薄款羽绒服例外，就算是过完了年，现在天还冷着呢，棉衣都还能穿上一两个月。 这么长时间，轻薄款的衣服应该能打响市场。 展销会就在户外进行，照样还是华英厂的工厂园区内，因为冷，促销员们穿的都是自家生产的羽绒服。 还别说，脱掉了大棉袄，穿上这薄款羽绒服站在这外边儿，竟然一点都不冷。 北方的天气干燥，空气中水份较少，穿羽绒服是最合适的，鸭绒在干燥的空气里，保暖效果会更好。 这大喇叭一喊，附近看热闹的人都围了过来。 一看，还是促销。 这次促销是带着宣传性质的，羽绒服的价格一律是市场价的七折，看价格比买棉服的价格略贵一点。 这会儿的人买东西还会颠颠重量的。 一颠：“好轻啊。” 这么轻的衣服，能保暖吗？ 第253章 衣服不厚实，就给人感觉不保暖，那是很长一段时间形成的观念。 好几百块钱一件的衣服，买来除了好看，保暖性也很重要，这也是之前为什么华英一头栽进去的原因。 第一单销售都看范晓娟的，她沉着冷静的走了过来，第一时间察觉到了对方眼神中异样的打量。 “保不保暖您可以试一试。”范晓娟说：“我们的试衣间在里面，很暖和，你试好了出来走一圈就是了。” 之所以选择厂里面的院子，就是有这个原因，保安守在门口，不怕人出去。 你爱穿着衣服溜达，就在院子里面多溜达会儿，好好感受一下。 试衣间在屋子里面，那里面有暖气，换衣服也不怕着凉，很快就有人抱着试试看的心态进去试衣间里面试穿。 羽绒服跟棉服不一样，轻薄保暖，不会因为穿太多手肘抬不起来。 其实要说舒适度，肯定是羽绒服舒服，又轻又软。 马上就有试穿过这件衣服的人走了出来，在园区内溜达了一圈，还真的不冷。 而且这衣服活动开了，还是很舒服的，面料也很光，摸起来就是质感很好的那种感觉，短款穿着很显气质。 范晓娟就说：“这羽绒服，在咱们北方穿最合适了，颜色都做的很耐脏的颜色，一年拿去干洗一回就成，这衣服穿着干活也方便，出去一卷，一塞，都很便利。” 配套羽绒服的还有两个跟伞套那样的袋子，一个是日常用的，一个是防止丢失以后的备用的，华英的产品在细节上把控的非常好。 这一看，就比一件要占一个行李箱的大棉袄子舒服。 现在人也旅游啊，满处跑，带衣服就是很麻烦的事情，这衣服一卷，就占一把伞的空间，你说舒适不舒适？ 又保暖，又轻巧，马上就有更多的疑惑了。 “这衣服，不会洗一次就不好了吧。”因为毛衣就是这样，越洗越不保暖，几百块钱买一件衣服，总不能穿个一年就扔吧！ “不会不保暖，第二年都一样，可这衣服要干洗，也就十几块钱的事儿，还省事儿了呢，这大冬天的洗棉衣是不是也得受冻，洗大衣也是要干洗，这衣服一年洗个一两次就成，你看看我们的售货员，这些衣服可不是穿的样子货，过年前我们单位就自己内购了，都穿了一个冬天了，你们看看她们谁脸上冻的红彤彤的？” 确实，售货员们看上去精神头都很好，不像是受冻了的。 衣服确实不像是全新的，可是跟穿了一个冬天的棉服又不一样，羽绒服面料材质要更持久一些，就算是穿上两年，拿出来也是簇新，一点都不显旧。 反观棉服，穿上两年手肘那里就被擦到起毛，三五年肯定要扔，现在城里也没人穿打着补丁的衣服了。 羊绒羊毛大衣也好，但是干活穿着不便利，每种衣服都有自己的使用场合，羽绒服给人感觉用的上，用得广。 买件衣服除了保暖、好看，还能多穿几年，这就是最实惠的。 范晓娟这一开口，就让人格外有购买的欲望，可是一看价格，哎哟喂我去，五百块钱一件啊，那得比大衣还要贵了。 要知道穿大衣体面啊，领导人出去都是一身大衣，大衣的料子也是很耐穿的，有人买上一件大衣，能穿个八年十年的，所以肾源十年代，还真有人能豁出去一个月的工资，去买一件大衣。 但是这羽绒服比大衣还贵呢。 一看见这价格就啧啧啧了。 “这衣服是进口的面料呢，白鸭绒咱们国家没有，你看看这衣服都不钻毛。”人群里面有个女声响起，应该是见过世面的，进来以后也到处瞧到处看，仔细观察华英厂的销售员们穿的羽绒服，就是看钻不钻毛。 “现在南方有些厂子也防着做羽绒服，刚开始看着也还好，价格也还便宜，可是穿久了，就从衣服缝隙里面钻毛，都是很粗一根根的鸭毛，可吓人了，这种鸭毛是很便宜买的，当然这种进口的你要水洗也会钻毛，只是没那样厉害。” 白鸭绒的毛比较细很柔软蓬松，没有那种粗粗的杆子，所以不会从针脚的缝隙里面顶出来。 这女人一看就很识货。 范晓娟最喜欢这种内行人。 内行看门道，外行看热闹，不懂的人就只会说：“哎呀，暖和是暖和，就是有点贵。” “好看是好看，就是有点贵。” “面料好是好，就是有点贵。” 但是懂行的人就会说：“这里面填充的鸭绒是进口的，国内现在不生产，这面料是聚酯纤维，又保暖还有点防水的效果，能够阻断空气里面的湿度……” 要知道这会儿，洋货在民众心目中的地位还是很高的。 进口的玩意儿，代表着“贵”和“高档”。 这是大时代的局限，也是因为这个时候我国的制造业良莠不齐，有做的好的，也有开始冒头，把赚钱看的比产品还重要的小企业。 一说进口的，大家伙就抖擞起来精神了。 “这鸭子的毛，还进口呢？” “阿姨，这是鸭绒，是鸭子腹部的绒毛，能随着气温的变化膨胀收缩，还能调节温度，所以外国人拿来做成衣服，很轻薄，人家都穿了很多年了。你想想鸭子肚子上能有多少毛，可是很保暖啊，大冬天的这鸭子还能在水面上飘着呢。” 这东西可真是稀奇啊，稀奇极了，鸭子的毛还能做成衣裳。 一旦接受了这个设定。 既然老外都穿了很多年了，那咱们买上一件也试试。 最开始辨别出来是真正羽绒衣的那位女人，一口气拿了五件，她还跟人家讲，这衣服国外也有，但是设计的没有这么精巧，能卷还方便收纳，在家里放着也不占地方，最最重要的是她在国外的时候买了一件，折合我国货币要一千多，论其保暖效果，也差不了多少。 当然，国外现在也没有实现全自动化，人工也是很贵嘛。 但真实成本就是很高，细鸭绒的进口价格一直居高不下，卖不出去的话，范晓娟也有很大的压力的。 这女人看上去很洋气，也很懂行，一旦她真的交了钱，就有人一拥而上。 很快第二个客户，第三个客户。 一直把马大姐给看傻眼了。 等这天结束，除了那三百件羽绒服，还另外接了五百件羽绒服的预售订单。 范晓娟收了钱，让对方一周后来去。 好吧，好容易歇下来的产线又要加班了。 马大姐没好气的说：“布置在外面，就你这脑子也能想得出来？” 那可不是，布置在外面，就能让人感受一下寒风吹过来的时候，那种众人都是凉飕飕，可我独自美丽的效果。 谁不想又保持风度又保持温度呢。 即便是平常不太出门的大爷大妈，都觉得这衣服好。 那是为啥呀？ 经常干活的人，要动起来的人，穿着大衣显得太庄重，容易弄脏，穿着棉衣又太厚重，手臂都抬不起来，乍一看见羽绒服，那不是人生的福音吗，这衣服多好啊，穿着跟穿个厚外套似的，关键是保暖效果也不赖。 马大姐佩服的不得了：“你说说你这脑子，怎么想出来的？” 范晓娟把旅游路上发生的事情同她一说，马大姐就明白了，这小范果然不一般，都是卖衣服，她能卖出不同的花样出来。 马大姐要开始排产，给国外供应商下的订单也要做起来。 元宵节一过，江明铛就联系范晓娟要准备皮具车间的事情了。 她来过华英，也看过他们老厂区，还是以前的旧厂子，厂子的地段很好，但是建筑物都是五六十年带的俄式建筑，建筑体很漂亮，楼层也很高，这是一般俄式建筑的特点，但是盖在这寸土寸金的地方才四层，而且里面的装修也很low。 江明铛以前就没来过华英，她以前的办公室都是高大上的。 一进来，先是破旧的老式门岗。 一楼是车间，二楼才是办公室，楼上是仓库和宿舍。 五十年代的老建筑，消防做的也不是很好，也没有电梯，上去的安全楼梯处还有纸皮箱子。 华英厂这种一年年利润几百万的公司，这种小土豪，居然在这种环境下办公！ 江明铛坐在范晓娟位于二楼临窗的办公室，看着外面的车水马龙：“晓娟，我能不能给你们提个意见？” “你说？” “我觉着，你们厂子这条件有点差啊。” “我们厂子的历史可就悠久了。”范晓娟进单位就是学过企业发展史的：“最开始我们是个援朝的战士做被服的这么一个军用被服厂，后来改制了，变成民用工厂，可是在京市纺织业，有着很重要历史地位的厂子，最开始我们的厂房还不在这里，以前办公都是在胡同里头。” 说起这个来，是令每个华英人骄傲的地方。 江明铛笑笑：“占着这么好的地方，可惜了。”