九零胡同养娃记 第168节
似乎是挺适合华英厂这样的服装店哦。 第122章 去楼上办公室问了招商的事情，被对方很无情的告知：“能够保证开业那天开张的，才能够享受到招商费和进场费减免的优惠。” 女人年纪不大，气势很足，手里头拿着一张文萃报，看到兴起的时候范晓娟进来了，有几分不悦的说：“离我们商场开业只有两个月的时间，元宵节那天盛大启动，你们能保证准时开业么？” 有了两次专卖店的开业经验，这个范晓娟能够保证。 服装店比食品店更简单，装修跟灯光都挺简单的，最后是宣传和衣服上架，销售人员从专卖店调两个过来就可以了。 麻烦的是服装企业进场得审核。 一楼范晓娟现在是不想了，她要力争能够进到二楼，这样一来不仅对华英的格调是一个保障，销量上来讲，二楼的销量也要比三楼更好一些，并且在二三楼中间做一个对比和选择。 “二楼跟三楼，有什么区别，你们对进场的商家有什么要求。” 对方似乎也没有那样求贤似渴，对上门的商家还是有些要求的，这个标准不仅仅是品牌的影响力，还有就是品牌能够给商场带来的利润。 说白了，大家是在双向选择，谁也不想浪费自己的资源。 “对资质的审核当然有要求，无论是国内外，都要是知名品牌，另外二楼的租金也是三楼的一倍。”租金其实才是大头，二楼的铺面普遍要比三楼的装修格调更高一些，对装修的要求也更高。 “那如何享受免租呢？” “签五年免租，当然不是第一年免了，按年交租金，每年可以免去一个月，第五年免去八个月，如果前面退租，不仅要补给我们违约金，后面的免租条款将不能享受，另外你们除了要给商场租金，销售额必须从商场走，商场要收入一部分的提成，二楼是要给商场签订年度销售任务书的，如果没有完成，还是要交违约金的。” 一般来说，商场的专柜的收入都要从商场走。 商场不但要收进场费，场地租金，还有一部分销售额的提成。 业主放租出来的时候政策肯定会倾斜优质客户，想要拿到二层的销售业绩，大品牌根本就不愁，他们有固定的客户源跟高额的活动资金。 而华英这样的小厂家就要考虑自己的影响力，毕竟子品牌的成型能力很低。 如果是换做以前，范晓娟会毫无压力的做出选择，而现在成绩做出来了，反而害怕起失败来。 了解完过后，回到公司简短做了个汇报。 朱厂长一向民主，桌子一拍就是开会。 所有部门的头头都聚集在会议室。 等人都到齐了，朱厂长做了一个简单的开场白，阐明事情的缘由，最后才问大家，到底要怎么做。 不是做不做的问题，是要怎么做！ “有这样好的一个机会，我不想错过，其他商场虽然说有成形的客户流量，但是打开市场也比较困难，眼下这个机会很是难得，新商场在开业之初肯定会做大量的宣传引导来客流量，同时也给各个商家引流。” 朱厂长有两套方案，第一是尽可能争取二楼的铺位，即便是多花很多成本也在所不惜，第二就是在三楼简单搞个铺位，因为成本很低，市场预计回本并不是很难，专柜的开业还是借鉴专卖店打折扣的方式进行促销。 “你们认为呢？” 问题抛了出去，其实更多人看向负责市场方向的范晓娟，范晓娟又把目光投向冯涛。 专柜的市场调研是让冯涛去做的。 虽然只是个刚毕业不久的大学生，冯涛在职场颇有冲劲，这段时间就泡在各大商场统计客流量了，被点到名，他从容不迫的直了直身子。 “这段时间我调查过京市六个大商场，据我观察，一楼二流的客流量确实是每个商场最高，人气也是最高的，就连产品的档次也是楼上的商户没有办法比拟的，就拿“大旺新”来说，一楼的客流量是二楼的两倍，二楼差不多是三楼的1.5倍……” 冯涛提前准备了很多，说起来也是滔滔不绝，谈到具体的数据，甚至按照各个商场的具体时段的客流量都做了划分，听得在场的人都是一愣一愣的。 范晓娟最后才问：“你得出来的结论和建议呢？” 在此之前，华英就有了要进军商场的打算，让冯涛做调研也是几个月以前的事了。 冯涛身体微微往后倾，眼睛平视着范晓娟的脸，目光郑重的对她说：“您说的这个商场我也去看过，二楼比较好，比较大的位置都让几个大品牌给挑走了，华英如果进驻到二楼，不仅仅要做到相当苛刻的约束，还要承受各大品牌的夹击，不如在三楼选择一个好一些的位置，我们可以选择更多的推广形式，给自己引流，比如说在彩页上面印广告，找漂亮的女模特拍出来，印在彩页上……” 范晓娟眼前一亮。 目前位置，华英还没有请模特打过广告呢。 不仅仅华英，现在大部分的厂家都没有选择过平面广告的宣传，也没有请模特的习惯，专卖店或者是售卖的地方，还是以那种老式的塑胶模特的展示为主。 同别家不一样的是，华英的售货员穿的不是刻板的工作服，而是用挑选出青春靓丽的售货员，穿上自家的衣服进行展示。 虽说起到了一定的宣传作用，但是无法展示更多的产品。 冯涛提出的这个建议让范晓娟想起曾经一度街上到处飞的手机彩页广告。 千禧年过后家人隔几年就回国一次，有一年平面彩页广告就非常流行，金喜善手拿着tcl的手机，成为高中学生最喜欢的平面彩页，曾经风靡一时。 九十年代更不可能有这样的宣传思路。 范晓娟的眼睛一直盯着冯涛。 小伙子似乎有点害羞，“腾”的一下就变得通红，看了在场诸位一眼，目光又扫到小孟身上。 小孟瞥了他一眼，嘴里嘟嘟囔囔着，低声嘀咕了一句什么，冯涛的脸就更红了，他这样说不单单是因为他喜欢看美女啊。 当然他也喜欢看美女。 谁不喜欢看美女啊。 据科学分析，男人捕捉美女仅需要1/8秒就能用目光测算出三围，这是本能，也是本性，跟色不色没什么关系，纯粹是对美好的欣赏，不用说男人，就连女生看到美貌的同性，也会惊叹其美貌，爱美之心并不比男人更少。 范晓娟脸上露出微笑，甚至是赞许之色出来：“继续说。” 冯涛是经常跟进现场的人，是最能了解消费者的：“我就是觉得咱们的衣服找个人拍出来，一定好看，像范姐这样的要是拍个照片出来，应在彩页上面，肯定好多人都知道咱们的衣服穿着有多好看。” 天啦，不出这个会议室，全单位的人都知道他是个色鬼了。 冯涛为刚才的冒失捏了一把冷汗。 几个老派人物似乎是觉得冯涛在胡闹，脸色不大好看，在华英这样的老牌国营厂说请漂亮模特做广告这样的发言，确实让中老年无法忍受。 这可是九十年代的华国。 出位一些，都能够让人骂流氓！ 会议室里，发出一声轻嗤声，众人齐齐看向发声的人。 范晓娟也看了过去，是杨阳，这小子勾着唇，也不知道想什么，突然就笑了起来。 销售部现在凉凉了，或许杨阳随时都想着落井下石呢，虽然说小孟刚才也笑了，但她是偷偷笑的，作为市场部的一份子，这个时候她也是要站在冯涛这样的。 小孟气鼓鼓的看向杨阳。 “请平面模特拍，印彩页。”杨阳的眼睛微微眯起，露出若有所思的模样：“最好是印等人高的硬纸板放在专卖店跟专柜的门口，比较有说服力，我有个朋友就是做印刷的，这个我可以帮忙做。” 范晓娟惊掉了下巴。 不是吧她没听错吧，杨阳说他可以帮忙，而且还丰富了冯涛的计划。 “大篇幅的彩页，虽然说我没有见过，但是可以想象到那种，广告公司应该能做出来，他们能做出来杂志的排版，宣传彩页和广告画面应该也不成问题，我也赞同冯涛的观点，找模特，拍照片，印宣传册，宣传图，彩页等等这些。” 杨阳一开口，剩下的人也都不错。 最后范晓娟在黑板上写下了最后一行大字——女性审美。 “做女装，主要的购买对象是女性，面向的客户群体也是女性，所以我们要做符合女性审美的东西，一切都要向这个方向迈进，我建议以后多定一些时装杂志，设计部、销售部、市场部，乃至于厂里的各个部门都要了解和洞悉时装的走向，当下的潮流，做出更符合青春时尚这个题材的东西。” 虽然没有见到过，但是市场部跟销售部也都有时装杂志，漂亮年轻的模特展示出来的衣服，确实比塑料模特更有想象力，也更容易让人有购买欲望。 冯涛提出来的只是一个方向。 接下来的时间，市场部要跟商场落实合同签订的细节，这是华英第一个正式进驻到商场的专柜，从选址、装修、宣传、选品各个方面都有细节要落实。 杨阳负责跟广告公司联系，跟设计师对接，这个工作交到他手里还是让人放心的。 这人一向注重打扮，时髦程度也是在同龄人前列的。 模特范晓娟都要亲自挑选。 她强调和突出的模特必须符合“女性审美”，并强调了女性审美跟男性审美的差异，说完小孟惊讶说：“还真是这样，我们家就是我跟我妈还有我嫂子觉得好看的女人，我哥和我爸一致认为不好看。” 小孟也学会了韩星辰马屁精的那一套：“范姐你可真是太厉害了，连这个细节都考虑到了。” 逛街买衣服的都是女人，为自己挑选衣服的也是女人，选模特这种事就不能让杨阳来了，一定要选出让女人看着舒服，和觉得漂亮的人选。 出了会议室，小孟感慨道：“真是想不到杨阳还会帮我们说话。” 范晓娟看了她一眼：“不是帮我们说话，他自己也是厂里的一份子，厂里好不好跟他关系难道不大，发奖金的时候难道他没有？” 也没有少发他一分钱的，杨阳自己也不好意思总坐冷板凳吧！ 小孟耸耸肩，不置可否，眼睛再一次看向走进来的冯涛：“哟，欣赏美女的冯主管来了。” 范晓娟没忍住，笑出声来。 倒是冯涛，被同龄的小孟讽刺的脸又红了：“欣赏美女怎么了？” 到底是这个年代并没有那么开放，小孟跟他又是一贯喜欢打闹的状态，见到他闷不吭声的搞出这么一出，心里有一点点不爽，那点不爽源自于什么？ 是嫉妒，还是羡慕？ 冯涛进单位还没多久呢，就已经让范姐刮目相看，她这个老员工也必须要加倍努力才行了！ 立完flag，小孟回到座位上，仔细的回忆冯涛每天都在做什么。 他确实比较喜欢学习，擅长学习，也乐于学习。 小孟翻开一本书，也开始到学习的状态中来。 接下来跟商场谈起细节来的时候，对方的态度比之前要缓和很多。 “没有想到你们厂做了这么详细的计划，货品的准备也很充足，我希望在以后的合作中能够顺顺利利，也希望你们进驻我们商场以后，能够为我们带来新鲜的血液，带来新生的力量，同时也希望将来能够在二楼的柜台，看到你们的身影。” 一个认真的伙伴，是值得尊重的伙伴。 要想得到他人的尊重，最好的办法就是好好做好自己的工作。 华英厂用态度告诉了合作方，他们有做好，也有做大做强的信心，接下来也会努力去投入到工作中去。 同三楼的柜台不同的是，二楼的柜台起码是三楼的两倍大，装修的排面跟宣传的力度也比二楼大很多，势必会吸引更多的客流量。 三楼成本跟风险也相对来说要比二楼小了不少。 华英能够承受的起这样的风险。