第164章相约明天

    “对你们的努力我深表钦佩。”老头康拉德连声称赞。

    麦文舟很清楚，和外国人打交道，过度谦虚并非美德，只会让人瞧不起，对于老头的赞美他欣然接受。

    随后，两人相谈甚欢，麦文舟向他详细介绍了一下自己新桥的设计理念和设计结构。老头听后频频点头，但是他有些遗憾地道，“可惜，你们的汉系列目前只有四款，现场展示的又只有三种，这些系列里面，没有针对我们现成可用的产品。”

    “那可以学习阿尔文先生，根据需求进行定制。”麦文舟自信地道，“就像我们完全掌握了斯太尔桥的设计精髓，进行各种改进一样，这款新桥完全是我们自主知识产权，我们这里对这款新桥掌握着自由度最高的无限改进能力。”

    这是吹牛吗？

    是，也不是，说吹牛，是因为真正要改进没有麦文舟说的那么容易，但是不是吹牛，是因为麦文舟有足够的自信，秦威有足够的能力和人手能够进行合理改进。

    康拉德很严肃地对麦文舟道，“我相信你的诚实，你们有很好的设计理念，也有很好的成果，但是你能够保证我们的定制要求能够得到完全的满足吗？”

    麦文舟琢磨了一下，“康拉德先生，请恕我直言，我只有知道您定制的具体要求之后才能肯定地回答你，不能超出我们目前的设计框架之外。”

    康拉德不语，思考了一下才道，“麦先生，我理解你的谨慎，接下来，我会派人来联系你们的，简单地来说，我需要一款比同类产品价格要降低至少三分之一的产品，具体要求参数后面会发给你们。但同时，我还需要你们能够与我们签订排它协议，禁止向我的竞争对手出售同类产品。如果你们能够在一年内研发成功，并能够批量生产，我们试用合格外，将会向你们进行批量采购。你看可以吗？”

    “如果不答应的话，那我只能很遗憾地放弃和你们合作的机会了。”说完，康拉德又补充了一句，向麦文舟施压，他狡黠的眼神紧盯着麦文舟的脸。

    麦文舟听了后，思考了一番后，缓缓而坚定地摇了摇头，“亲爱的康拉德先生，你们提的要求虽然对我们可能并不难，一年的时间任务我们也能够完成，但是排它协议，是不合理不公平的，好吧，退一万步说，难道你们不应该出高价，让双方有利可图，我们才能答应您的条件吗？再说了，我们根本不知道你们的订单量有多大，请恕我很难在这里就答应您的条件。”

    他这一番话，有理有据，说得老头一愣，他心里有数，自己提的条件确实很苛刻，对于秦威来说并不友好，有很大的陷井在里头。

    比如说，这研发的费用怎么算呢？万一做成了就少量的订单那对于秦威来说有什么意义？

    有点异想天开，或者说是过于天真了。

    麦文舟心中对这老头的看法也是怪怪的，看起来，道歉的诚意还是不够啊，把别人当猴耍吗？看到订单就见猎心喜地答应？

    那怎么可能，来慕尼黑当然要扬名开单，但是秦威的国内市场目前保持得还不错，慢慢开发就是了，没有那么着急。

    看着麦文舟的表情，康拉德心知肚明，自己这点小小把戏被对方看穿，他丝毫不以为意，这种事常有的，他能够做到今天这个地步，那中间使用的各种手段，可远比这个要复杂得多。

    “呵呵，亲爱的麦，看起来，我们需要找个时间再好好讨论合作了。”老头突然伸出手，乐呵呵地道，“我喜欢的直率和坦白，那么，接下来，我们需要找一个时间，找一个地方。好好讨论一下合作的事宜。”

    他的变脸速度这么快，搞到麦文舟有些措手不及，这是什么意思，单约一个地方另谈？

    于是，麦文舟被动地和康拉德握了一下手，老头满意地道，“明天晚上六点钟，等展会结束，我会派车来接诸位，我知道一个很有名的当地餐厅，我们在那里边吃边谈。”

    “啊……好吧！”麦文舟颇感意外，这老头还真是对秦威的产品很感兴趣，还要请他们吃饭？这，可以有啊。

    之前谈了那么多波人，还是头一个要请他们吃饭深入交流的客户，真心要得，记得林超涵当时还和他谈论了很多当时来德国的经验，当地的礼仪、风景等等，也谈了他当年受邀请和德国人吃饭的趣事。

    没想到，这么快，就轮到自己头上了。

    真有点受宠若惊的感觉了，不过麦文舟面上却是镇定自若，“感谢康拉德先生的邀请，明天展会结束，我会准时赴宴。”

    康拉德哈哈一笑，又和麦文舟握了握手。通过一阵试探，他今天的目的达到了，接下为，为了长期合作，大家深入沟通交流一下是有好处的。

    这些年，他也和阿尔文一样，苦于那几个大品牌的垄断和刁难，生产成本很难降下去，这对于视利润为一切的他来说，相当于吃饭的时候被刺卡住脖子一样，难受得紧。

    既然发现了有替代品，无论如何得实验一下，至少做给他们看看。

    他们友好地握手道别，相约明天。

    这一切，落在了有心人的眼里，一双眼睛默默地盯着秦威展台前发生的一切，特别是当他发现康拉德和麦文舟两人相谈甚欢，不停地说着什么，似乎有什么约定一样，心中更是焦急万分。

    他佯装参观者，从旁边走过，正好听到两人相约明晚再见。

    看起来，这家秦威公司还真是得到了很多整机厂家的青睐。

    这些整机厂家，每天都到处乱钻乱蹿，对他们来说，每次展会都是一次极好的机会，参展的新厂家越多越好，参展的新品也是越多越好，对他们来说，这就是一次极好的挑选机会，以前没有办法获取直观的信息，在展会上都能获得到。

    为了能够降低成本，这些整机厂家像疯了一样到处开发新的合作伙伴，甚至不惜付出一定的代价进行试错。

    只要能够找到替代品，价格每降低一分，那就代表着整机的利润增长一分。

    像秦威这样，动不动就让人家成本降低三分之一甚至是一半的，那些整机厂家能不喜欢吗？

    接下来，只要他们试用合格，就会大批量转移订单，中国人的生意就会好起来，而大品牌的生意就会慢慢垮下去。

    这种情况，绝对不能发生啊。

    看到这里，这双眼睛的主人，忧心忡忡地离开了，走啊走，走到展厅的另外一头，那里有一个西装革履的老头在等着他。

    老头的脸色阴沉，问，“现在有什么新情况了？”

    “施瓦布先生，恐怕我们遇上大麻烦了……”

    麦文舟目送康拉德走后，心情极其愉悦，他还真是没有想到，会把罗尼公司给招来，这可比阿尔文所在的那家公司要强大得多，这可是世界巨头之一，阿文尔顶多算是地头蛇，这位康拉德是真的猛龙。

    如果和他能够合作成，那么秦威的前景无疑会更加光明。

    这相当于一种认证，目前，所有的车桥厂家基本上都只能算是在窝里横，在国际上也只是和一些发展中国家的厂家做生意，返销到欧美的极少。

    的确是产品实力不济，或者质量，或者性能，或者设计，都不如人家，唯一能够拿得出手的就是成本更低，这才给了中国类似厂家机会。

    但是秦威车桥不一样，设计理念不输于人，甚至更先进，性能和质量方面同样过硬，这才让了秦威有了和这些厂家交流的底气，现在不仅仅只是靠价格低来吸引人了。

    这种感觉真好。

    看着依然有些熙熙攘攘的人群，麦文舟豪气丛生，看起来，这一趟德国之行，不虚此行啊。

    秦小枪走到他身边，乐呵呵地道，“我说，老大，看起来我们要发达了？”

    “怕是要发达了。”麦文舟回答。

    众人正欢声笑语地聊天之际，突然一个巴掌敲在麦文舟后面肩膀上，吓了他一跳，连忙回头一看，却发现是自从到慕尼黑后就消失不见的明远记者，只见她一脸兴奋地挂着一个相机，大声道，“哈哈，我可是找了好久，找了你们好几天，没有想到在这里找到了你们！哈哈哈，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”

    边说还边发出一阵阵怪笑。

    “我说姑奶奶，你下次能不能轻点啊！”麦文舟揉着自己的肩膀，这姑娘下手可真不轻啊，不用想，肯定五个指头红印拍出来了。

    明远记者丝毫没有显得不好意思，大大咧咧道，“你一个大男人，别这么娇气嘛，大不了，回头让你拍。”她推了一下自己的眼镜，道，“这样吧，你们都站好点，我给你们拍几张专业照片，回头啊，我给你们做个专访。你看怎么样啊！嘿嘿，这次慕尼黑，我肯定能写出一系列报道出来，你们扬名立万，我也功成名就，多好。”

    她说得这么直白，搞得秦威众人又一阵阵失语。

    只得在她的安排下，排成行，在展台下照了几张专业的照片，她的单反相机，怎么着也比秦威众人带来的普通数码相机效果要好得多。

    “回头记得发我们啊。”秦小枪大声喊道。

    “放心吧！”明远一边查看着拍照效果，一边头也不回地回答道。

    突然，她想起来什么了，连忙抬起头，“只顾着自己热闹，来来，给你们介绍一下，这是我认识的两位德国媒体的同行朋友，他们打算做一个中国参展企业的专题报道，正好正好！大家交个朋友，哈哈哈！”