19小说网 - 都市小说 - 别和教授谈恋爱在线阅读 - 第78页

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    钟恪言之所以想要得到钟恪行的支持,主要有两个原因。

    一是他这个哥哥,自小就稳重懂事,在家中有很大的话语权,做摄影师这件事,如果能得到他的同意,日后就算父母反对,也可以有人帮他说一两句。

    第二个原因,有点儿难以启齿。

    创业这件事,总需要一笔开销,他平时大手大脚惯了,毕了业总不好再伸手向父母要钱,所以想着从钟恪行这里借些备用金。

    钟恪行表现得这样平静,让钟恪言觉得有戏,他狂喜地点头道:“想清楚了,我想清楚了。”

    “那好,今天晚上,我们可以再谈一谈。”

    晚上谈话的时候,蒋小城也在一边,他第一次知道,亲人之间还有这样的交流方式。

    两人隔着书桌,相对而坐,一个像面试官,一个像受试者。

    钟恪行先发制人,问:“你说想做约拍,对于这个行业,你了解多少?”

    钟恪言不卑不亢地说:“约拍实际上就是客户找摄影师拍照,和传统影楼相比,他不受场地的限制,客户的选择空间大,可以私人定制,性价比也比较高。这两天,我查了很多资料,对约拍的流程有了大致的了解,下一步,我准备找五个做约拍的摄影师,以消费者的角度,提前体验一下。”

    一向不修边幅的人,忽然就认真起来,不得不让人刮目相看。

    双方对视一眼,都知道彼此是有备而来。

    “你的盈利方式是什么?”

    “我会按照拍摄主题、时间、成片数量提前设置不同价位的套餐,客户可以根据自己的情况进行选择。当然,他们也可以提出自己的要求,我会根据要求完成难度的大小调整价格。”

    “据我所知,摄影只是你的爱好,和专业人员相比,劣势显而易见,这个问题,你怎么看?”

    “我承认,自己的技术不如专业的摄影师,但这不是什么难解决的问题,我会花一些时间训练,昨天我已经买了相关的书籍,也在考虑报一个速成班。”

    “除此之外,我还有其他人不具备的优势。首先,我是计算机专业,能熟练地运用软件修片;其次,我有很强的技术鉴赏力,这对摄影显然有非常大的帮助;最后,我长得帅,能让客户在交流过程中获得好的体验。”

    在职场中,就是要像这样,毫不避讳地展现自己的实力。

    “你怎么获得目标客户?或者让客户找到你?”

    “这个是我目前最需要解决的问题。营销是很重要的,我准备从两个方面入手,首先是给熟人或者请模特拍照,这样做的目的有两个,一是获取实践经验,二是积累好的成片。等有了可以给客户参考的样片,我再想办法获得陌生的人脉,比如微信微博,我还打算建一个视频号,分享日常和拍照的心得,相当于做宣传。”

    “未来五年,你能想到的最大成就是什么?”

    “成立自己的工作室,拥有一个团队。”

    “有没有想过失败的情况,你准备怎么做?”

    “失败的情况,当然有想过。”

    钟恪言又恢复了公子哥的做派,翘起二郎腿说:“最坏的情况,就是接不到单,错过招聘的黄金时期,或者做一两年,仍然是不温不火。不过我想我还年轻,总有重来的机会,最不怕的可能就是失败了。”

    他们从小就被教育,在做一件事之前,首先想清楚最坏的后果,如果确定完全可以承担,就放手去做。

    一问一答中,气氛由剑拔弩张变得平静和缓,钟恪行的表情终于没有那么严肃了,他沉默片刻,说:“我可以答应你一个要求。”

    这个意思,就是同意了,钟恪言欢喜起来,高举胳膊,像想吸引老师注意的学生似的,不要脸皮地道:“我的要求是答应我两个要求!”

    在钟恪行眉头锁紧之前,抢答道:“第一个,申请五万元备用金!第二个,请嫂子哥和找找做我的模特!”

    钟恪行脸一沉。

    “找找可以,小城不行。”

    谈话的过程总体还算顺利,双方达成一致的意见,各自回了房间。

    蒋小城终于有机会说出心里的疑惑。

    “你怎么知道,想做摄影师的是恪言?”

    钟恪行跟在他后面,关上卧室的门,很简单地道:“他是我弟弟。”

    自小一起长大的人,对彼此再熟悉不过,稍有些异常,就能被勘破。

    蒋小城很羡慕这样的家庭关系,又问:“恪言就这样做摄影师,叔叔阿姨不会反对吗?”

    “反对谈不上,他也不止一次做过越出常规的事,担心是有可能,所以我才给他三个月的期限,希望他能做出些成绩。”

    这语气,十足一个大家长,蒋小城轻笑着道:“难道你从小到大,从来都没做过让叔叔阿姨觉得越出常规的事?”

    钟恪行摇摇头,说没有。

    蒋小城很不信,冥思苦想了一会儿,开始追问:

    “没有考试成绩不理想的时候?”

    “没有。”

    “没有和同学打过架?”

    “没有。”

    “没有在选专业的时候和叔叔阿姨的意见不一致?”

    “他们尊重我的决定。”

    “你和叔叔阿姨说你不喜欢女生,他们也没有惊讶?”

    “他们很平静地接受了。”

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