第323章：故技重施
让郑世远接手这边，给争着要经销的人都登记下来，岳陵这才寒暄两句，装作漫不经心的走了过去。 习春离着他约有两步远，在他背后用只有两人能听到的声音道：“那个就是谢安。” 岳陵脸上神色一动，目光在那人身上一瞟，随即移开，微不可察的点点头。 此时楼上已经不能算是寿宴了，整个就是一个商贸洽谈会。众人沸沸扬扬的吵着、争着上前签名，把郑世远忙的晕头转向的，不得已，只能再叫来两个伙计帮衬着，这才稳住场面。 如此混乱的场面，按理说根本不会有人注意这边，但岳陵却留意到，当那个谢安在谢展耳边说完话后，谢展面上似是微微一惊，随即，目光便直直向自己这边看来。 岳陵心中一动，先是对他报以一笑，却见谢展已然起身，大步向自己走来。 “王爷，您这份鞭炮的生意，我谢家也极有兴趣。如果可以，我谢家倒是想独自拿下，不知王爷可否借一步说话，咱们也好详细谈谈？” 待到走至近前，谢展竟是丝毫不再提谢天望的事儿，改而向岳陵说起生意的事儿。 岳陵暗暗皱眉，心中不由疑惑起来。 他先前提个头却不接着说下去，就是为了吊谢展的胃口。只有将对方的心思搞乱，令其患得患失之际，才好施展手段。这本是后世营销的一种心理战。 可是现在，也不知那谢安说了些什么，竟能使得谢展放弃了原先的计划，反而做出一副积极响应自己的态度，这里面委实透着古怪。 “哦？哈哈，好说好说。我刚才就跟三叔说了，这买卖绝对能赚大钱，三叔这会儿可不也是心动了。” 岳陵打着哈哈说道，两眼却暗暗留心对方的神色。 谢展却显得有些急切，点头迎合道：“呵呵，好好，一切便都依王爷之意就是。那么，咱们是不是就此签下契约？” 岳陵见他忽然如此积极，心中愈发惊疑，面上做出一副为难之色，看看大堂内熙攘的场面，摇头道：“三叔，不是我拿捏，你也看到了，这么多人当场，我怎么好出尔反尔，单只将这生意给你一家来做？难，难啊。除非……..” 说到这儿，他忽然话声一顿，却一个劲儿的摇头叹气，不再说下去了。 谢展急道：“除非怎样？” 岳陵忽然一呲牙，笑道：“三叔也是生意人，自当知道，这商业之道也是讲究实力的嘛。若是谢家能出一份力压他人的契约金，那这事儿我想旁人也就说不出什么了。不过，以小侄看来，哎呀，今日在场的，怕是都是极有身家之人，这要想压倒别人，这个数目嘛………..” 谢展面色微微一变，眼中忽有一抹寒光一闪而逝。眼角微微抽了抽，淡然道：“不知王爷说的压倒他人，又是个什么章程？这所谓的契约金又做何解？” 岳陵脸上的笑容愈发灿烂了起来，点头笑道：“简单简单，哈哈，三叔你看哈，眼下这么多人都想cha手这买卖，咱们不妨来个竞标而得。 整个蜀中我便将其分成若干片区，每区皆设立一个分销商，所有分销商之上，再总设一个总经销。 这总经销嘛，既然谁都想当，那就不妨价高者得，当众叫价，以实力说话。这样一来，胜者别人自也就说不出什么来了。 为了保障这个胜出的总经销，能按照约定完成总经销的任务，那叫出的金额，便是那契约金了。 这笔钱当然是一种押金的形式，只要总经销没有违约之处，那么待合约期满后，若是不想再做，便可折出部分来返还回去。 但要是中途退出，或者未能达到销售任务，那么，嘿嘿，这笔钱也便算作一种对卖方的补偿，不再予以退还。三叔，你是老行家了，我这么说，你应该能听明白了吧。” 这家伙，又把在吐蕃那边卖茶叶的把戏拿出来，显然已是上了瘾了。 谢展听的暗暗惊凛，他向来主持家族对外经营事务，浸yin此道久矣，只略一思量，顿时便吃透了里面的道道儿。 这岂不等于是拿别人的钱来做生意？整个就是借鸡生蛋的把戏嘛。这小子年纪轻轻，如何竟老辣狡猾至此？ 如果真如他所言这般cao作，谢家必然要付出一笔可观的钱财。这笔钱听上去，只是一种保障，待到日后自会返还。但是，他说的明白，那得是确定不做这个总经销后的事儿。 但这生意真的赚钱的话，又有谁会做了一半就不做了？而要是一直做下去，那岂不是这笔钱就等于永远都收不回来？ 他微微皱眉，有心不上这个套儿，但想想方才谢安带来的大哥的口令，只得咬咬牙，强笑道：“好，便是如此。只是，我还有几个疑问，还要烦请王爷解释解释。” 岳陵眉花眼笑，连连点头道：“好说好说，三叔请问就是。你我有这层亲戚关系，自然要多少有些照顾的。” 谢展听的暗暗咬牙，照顾？还亲戚关系？你丫就是这么照顾亲戚的？那谁做了你的亲戚，可真是上八辈子没烧香呢。 “呵呵，谢某想知道的是，那些个分销商是否需要交纳契约金？这契约金又是交给谁？” 岳陵仰天打个哈哈，借以掩饰心中的震惊。 这个谢展果然不简单啊，简直精明的像只狐狸。只这一句话便问到了要害处。 自己想要借鸡生蛋，他一旦反应过来，立时便想到照葫芦画瓢，也想来上这么一手，将这笔支出转嫁出去。厉害，厉害啊。 “这个分销也好，总经销也好，做的可都是咱们这边的产品。既然如此，保护这个市场，使其能持续繁荣下去，我们卖方自然是最关注的了。所以嘛，无论分销还是总经销，这契约金都应交由我们统一管理。” 岳大官人毫不犹豫的将无耻进行到底，一张嘴就将谢展的图谋打消。 不管你谢家打着什么算盘，这么忽然上杆子的一脚踩进来，虽然让岳大官人先前的准备尽付东流，但实际上却又是正中他的下怀。简直比开始他谋划的还要完美。他要是不好好利用一番，如何对得起那一死一疯的哥俩儿？ 谢展听他这么一说，登时面色愈发难看起来。微微有些不悦的道：“王爷，这么做是不是吃相太过难看了些？这所有的契约金都收在你这儿，设立总经销又有什么意义。” 岳陵哈的一笑，摇头道：“三叔，你会想不到总经销的意义？不会吧，我不相信。首先，总经销享有垄断整个蜀中的地位，从我们这儿得到的，也自然是第一手的价格。至于你往外放什么价格，自也都是由总经销定的。当然，咱们也会有个指导价的，免得总经销不了解市场，只顾攫取，而伤害到根本。 既然有了这制定价格的权利，那么其中的利润就不用小侄多说了吧。 而且，有了总经销这个名头，便等于不费丝毫气力，一下子整合了整个蜀中各地的资源。那么，除了咱们的产品，难道就不能将其他货物，也通过这个渠道资源转出去？ 如此一来，所得又岂是眼前明面上这点利益？哈哈，三叔，你这可不是考较小侄来着？” 谢展听着他滔滔不绝的一番话，登时再也说不出话来………..