第91章 爱她，就给她买包吧
别以为一百两银子很少，按照明末物价来折算，一两银子大概相当于现在500到1000元之间浮动，一百两就是五万到十万左右。 现代人能花五到十万买一个包的，比例很小。一百两银子的皮包，妥妥的奢侈品！ 这些贵妇们家里不缺钱，可钱财大权不掌握在自己手里，有些犹豫，有些犯难。 皇后道：“贵是贵了些，但江南皮革厂生产的皮包，用的是上好牛皮，且纯手工缝制，是本宫和袁妃带着宫女们一针一线缝制出来的。” “最主要的是，买皮包就赠送一面玻璃镜，多划算啊！皮包兴许不值一百两银子，可这样的玻璃镜，请问还能在别的地方买到吗？” 贵妇们这才反应过来，敢情江南皮革厂是皇后经营的，皇后借着寿宴推销皮包，当起了生意人，还真是新鲜事！ “既然是限量版皮包，产量自然少。本宫不瞒你们说，这样的皮包一共只有一千个，南京城里除了当官的，可还有许多大商人呢。你们舍不得花钱，商人的夫人、姨太太、小妾们可舍得的。” “本宫也是看在诸位乃是朝廷命妇的份上，先行告知你们一声。当然了，买不买随意，本宫不强求。” 史可法妻子尹氏道：“我家相公一向清廉，他只怕拿不出这么多钱来。” “回去慢慢跟他商量嘛，吹一吹枕头风也行！”皇后笑道，看着众人，“三天后，本宫就要正式售卖皮包，你们可以先考虑考虑。有意向购买的，现在报个名，三天内都给你们留着，优先考虑你们的需求，过时不候！” “行，那就先报名。”贵妇们争先恐后报了名。 第二天，正阳门、通济门、神策门等城门旁的城墙上，都粘贴上了巨大的图画。这几座城门属于内城，处于繁华地带，一下子吸引来密密麻麻的人观看。 图画上是陈圆圆画像，她肩上挎着皮包，站立于芭蕉树下悠游自在，手里举着一面小巧的银柄镜子。 一旁还有几行小字：“爱她，就给她买皮包，包治百病！” “女人，就该对自己好一些！” “皇家限量版皮包，值得你一生典藏；做贵族，从拥有皮包开始！” 人们议论纷纷，啧啧赞叹。 而且今天的《键来》报，也花了不少笔墨详细介绍了皮包、玻璃镜的妙处。南京城里掀起了一阵舆论狂潮，男女老少们茶余饭后都在谈论江南皮革厂，谈论皮包和玻璃镜。 尹氏回到府里，对史可法软磨硬泡，非得买包不可。 史可法面露难色：“我的夫人哪，我虽是正一品官员，但月俸不过八十七石，平时奉公守节两袖清风，勉强能维持府里用度。你让我一下子拿出一百两银子，而且买个并无大用的皮包，这不是为难我吗？” “你买还是不买？” “李商隐有诗云，历览前贤国与家，成由勤俭破由奢……” “好，你以后都去书房睡吧！”尹氏抱起枕头砸在史可法怀里，将他赶出了卧室。 史可法在卧室里苦苦捱了一夜，终究没了法子，道：“买，买吧！我昨夜睡在书桌上，冷就不说了，还落枕了！” …… 三天后，江南皮革厂专营店在皇城东安门旁正式开张。放了鞭炮，店里霎时间涌进许多人，挤得水泄不通，店外还排起了长队。 李存明和皇后、袁妃、陈圆圆坐在店铺对面楼上靠窗的地方，看着店前红红火火的情形，都露出了笑容。 “圆圆妹子，你这一次立了大功啦！”皇后道。 李存明笑道：“你们三人仔细听好了，朕告诉你们一些生意经，以后经营皮革厂用得上。” “让陈圆圆当模特走猫步，展示皮包，又把她的画像张贴在城里，这些法子叫作打广告，就是广而告之的意思。陈圆圆人长得美，在南京城名气大，最适合当女性产品代言人。” “在《键来》报上刊登相关文章，也是这么一个道理。总而言之一句话，想办法扩大皮包名声，引起轰动，人们自然而然就愿意掏钱了。” 袁妃道：“皇上，原来做生意有这么多窍门啊！现在皮包生意这么红火，我们是不是趁热打铁，多制造一些出来？” “对，本宫让宫里所有太监、宫女一同上阵，都到皮革厂里做工。”皇后道。 李存明却摆着手说：“皮包这种东西，以前的人们没有发明出来，但其实挺简单的，捅破窗户纸以后就没啥稀罕的了。缝制皮包不是什么难事，不需要什么核心技术，很快就会有人仿造的，价格便会跌落下去。” “咱们江南皮革厂生产的皮包，主要竞争力在于是皇家经营，是身份地位的象征。要保持价格和口碑，就不能多生产，反而要严格控制产量。” 陈圆圆皱起眉头道：“这样一来，岂不是少赚钱了？” “钱当然要赚，但要符合实际情况嘛。包这种东西，除了小部分能作为奢侈品之外，更多的还是要走实用便宜的路线，面对广大人民群众。” 李存明说着，从袖子里拿出几张稿纸来，摊在桌上道：“这是双肩包，这是腰包，这是旅行包……以后江南皮革厂主要还是生产这些实用的包，卖给读书人、商人、旅人，价格便宜无所谓，买的人多了照样能赚钱。” 皇后点头道：“确实如此，老百姓们出远门，往往用竹箱、木箱装行李，非常笨重。读书人背着书奁，也极为不便。如今有了各种各样的包，解决了百姓们很大的麻烦，他们会欢迎的。” 李存明哈哈大笑：“不愧是朕的皇后哪，心里装着的是天下百姓。陈圆圆，你学着点，不要总想着钱！” 陈圆圆翻着白眼，哼了一声。 李存明起身道：“朕事务繁杂，回宫去了。皇后，这一次售卖皮包，朕是醉翁之意不在酒，玻璃镜生意才是朕最终的目的。等着瞧吧，很快就会有人发现大商机，找上门来的！” 半个时辰不到，店里的皮包全卖完了。买到皮包的人欢天喜地，没有买到的站在店里久久不愿离去。 晚上，尹氏拿着新买的皮包，翻来覆去观看，咯咯咯笑个不停。 笑够了，换了一身崭新而好看的衣服，娇滴滴对史可法道：“相公，妾身给你当一回模特，走一回猫步。” 尹氏便在卧室里扭来扭去，史可法看得面红耳热，心里头燃着一盆火。 尹氏也动情了，媚眼如丝道：“相公，熄灯就寝吧……” 史可法站起来就跑，嘴里道：“等一等，我去书房里喝一杯虎鞭鹿茸酒！娘子，等着我，马上就来！”