何日请长缨 第276节
“鉴于此，我们的态度可以强硬起来，非但不接受韦尔提出的额外条件，还要反过来向韦尔提出我们的条件。” “这可是玩大了……”张令伟苦笑着嘟哝道，接着又问道，“那么，唐总，你觉得我们应当向韦尔提出什么条件呢？” “按照我们的标准来提供全套机床。”唐子风不假思索地说道。 “我们的标准……，呃，还是你们的标准？”廖通一愕之下，狐疑地问道。 唐子风说：“当然是你们的标准，是你们浦飞公司对于机床的内部标准，包括机床的架构、编程方式、夹具标准、刀具标准等等，韦尔财团提供的机床，必须按照这样的标准进行设计和制造，否则你们不予接受。” “可是，我们并没有这样的标准啊。”廖通脱口而出。 段如飞嘿嘿笑道：“廖秘书，这个你不用担心，我们可以替你们制订这样一套标准。按照这套标准，未来浦飞使用的机床和国内市场上的机床会有更强的通用性，别人想卡你们脖子的时候，也要掂量掂量了。” 张令伟和廖通再度无语。唐子风说得好听，说这是浦飞的标准，可落到最后，不还是商用机床集团的标准吗？ 但是，说实在话，唐子风的这个建议，还是很让张令伟心动的。 韦尔财团实质上是一家机床掮客，它从欧美的各家机床企业那里采购机床，提供给飞机制造商，赚取垄断利润。由于机床来自于不同的企业，设计上千差万别，很难统一。这种不统一，给用户带来的麻烦是很多的。配件不通用也就罢了，数据格式和接口不一致，就会给生产组织增加无数的工作量。 浦飞的技术部门也曾提出过意见，说能否控制一下机床的来源。如果机床不是来自于几十家不同的生产商，而是来自于少数几家，系统集成的压力就会大幅度减小，生产效率就能够提高。 但是，韦尔财团会接受吗？这个财团原本就是由各家机床企业联合建立的，各家股东单位都要求把自己的机床放进去，韦尔财团能让谁退出呢？ 唐子风的建议，是由浦飞公司制订一个统一的标准，好吧，其实是请商机集团帮忙做出来的。在进行机床采购的时候，浦飞公司直接要求生产商要按照标准提供，不管这台机床来自于哪家企业，交到浦飞手上的时候，都必须符合统一标准的。 这不就是浦飞做梦都想实现的事情吗？ 搁在过去，唐子风敢提这个建议，张令伟也不敢接受。他们与韦尔财团合作的时候，是处于弱势地位的，人家说啥就是啥，啥时候有他们提要求的机会了，更别说是提出这种强人所难的要求。 但现在，唐子风捅破了窗户纸，指出不管浦飞如何妥协，都无法换来韦尔财团的善意。既然如此，那就不如直接展现出一种强势，就赌韦尔财团敢不敢掀桌子。 假设韦尔财团不在乎中国市场，那么浦飞此举就会让双方的合作直接破裂。但如果真是这样，浦飞就算不提这样的要求，又岂敢和韦尔合作呢？人家既然不在乎你，那么坑一把就走的可能性就非常大了，浦飞做的让步越多，风险就越大。 反之，假设韦尔财政是在乎中国市场的，浦飞的这个要求，他们就不得不考虑。浦飞的理由是很充分的：我们不相信你们的承诺，所以必须要留出后手。这个后手，就是一旦你们不给我们提供机床，我们可以随时在中国国内找到替代，因为我们的机床标准是中国国内的。 同样，如果我们买了你们的机床，而你们却食言了，不肯为我们解决适航证问题，我们也会立即停止从你们这里的采购，用国产机床来取代你们的机床。 放在从前，浦飞这样说话，就是不信任合作伙伴，人家是可以表示生气的。但现在不同啊，你们各自的国家都在违约，我们凭啥相信你们？ “看来，也只能如此了。” 想明白了这些，张令伟轻轻地点了点头。其实，唐子风说的这个方案，在浦飞公司内部也是讨论过的，相比其他方案，具有更强的合理性。他看着唐子风，说道： “这样一来，我们可就把宝都押在商机集团能够为我们提供全套设备的基础上了。如果商机集团拿不出全套替代设备，而我们又和韦尔财团彻底谈崩了，那我们就可抓瞎了。” 唐子风笑笑，说道：“事在人为，我们会尽快安排技术人员到浦飞去了解所需设备的具体要求。不过，要我们研制这么大的一套设备，你们是不是应当预支一下研究经费啊？” “唐总估计需要多少经费？”张令伟问。 唐子风竖起两个手指头，笑而不语。 “2000万？”廖通问道。 唐子风撇了他一眼，没好气地说道：“廖秘书，咱们不带这么欺负人的好不好？你们需要的全套设备加起来有好几百种，其中大多数都是高精度以及超大、超重的机床。每一种设备的研制经费，也不会少于2000万，你们总共拿出2000万来，我给你们开发一套造玩具飞机的设备还差不多。” “这……”廖通有些窘，他讷讷地问道：“不是2000万，难道是2亿？” “别想了，是20亿，而且这是第一期的投入。”唐子风说，“你们应当知道，韦尔财团能够拿捏住你们，靠的绝对不是用区区2亿元就能够研发出来的技术，20亿人民币对于研制这样一整套机床来说，都是杯水车薪。要把整套设备研制出来，达到国外同等水平，最保守的估计也得投入100个亿。” 第571章 不愧是唐总的亲传 张令伟和廖通离开了。 唐子风提出的预支20亿元研制经费的要求，他们并没有答应，因为这已经超出了公司给他们的授权，甚至也超出了国家给浦飞公司的授权。张令伟表示，他需要回去向公司汇报此事，公司则需要向国家汇报此事，没有国家的许可，公司是不可能拿出这么大一批钱来作为研制经费的。 国家为大飞机项目投入的经费高达千亿，但每一笔钱都是有具体去处的。按照最早的设想，浦飞公司将全盘引进韦尔财团的设备，设备投资有二三百亿之多，但其中并没有用于自研设备的预算。 现在情况变了，浦飞公司需要请国内机床企业帮助研制一批设备，那么支出一些研制经费也是合情合理的，浦飞公司对此也有心理准备。 可准备归准备，唐子风一张嘴就要20亿，这就远远超出浦飞公司的心理预期了。 张令伟是个懂行的人，他知道唐子风报出这个数字是有道理的。要研制出制造大飞机的全套设备，别说20亿，就算投入100亿也不算多。但是，他哪有这个权力答应唐子风的要求呢？ “唐总，这件事，咱们该怎么做？” 段如飞把张令伟一行送下楼，看着他们坐车离开，这才回到唐子风的办公室，向唐子风请示道。这么会工夫，唐子风已经把公司的另外几位高管也叫过来了，大家就在唐子风的办公室里开起了集团办公会。 “大飞机设备，咱们是肯定要拿下的，这是一个很大的市场，咱们不可能拱手让给外国人。”公司常务副总经理詹克勤说。 “从国家利益的角度来看，西方卡浦飞的脖子的可能性很大。美国要保波音，欧洲要保空客，他们都把浦飞当成眼中钉、rou中刺，在设备上刁难一下是再正常不过的事情了。如果是在过去，西方厂商和浦飞签了合同，就不太可能违约了。但现在，这种事就不好说了，咱们必须要未雨绸缪。”高管陈波分析道。 总会计师舒欣说：“道理的确是这样一个道理，可刚才唐总不是说了吗，浦飞公司拿不出研制经费来。如果咱们要研制这套设备，就需要自己先垫钱，这可不是一个小数目。” “不仅如此，还涉及到我们的研发能力分配问题。”总工程师于晓惠说，“大飞机机床的问题，前些天唐总就让我们技术部研究过了。有一部分机床的技术，是我们有技术储备的，要进行研制的难度不大。但还有一些机床，属于大飞机的专用机床，我们要进行研制，需要投入很多人力，这会影响到我们其他的项目。” “的确如此。”詹克勤说，“咱们原先的打算，是搞逐步替代的策略，每年研制几种机床，替代浦飞从国外进口的机床。但现在的情况，却是需要齐头并进，用几年时间搞出一套完整的设备，这可就冲乱了我们的计划了。毕竟，我们也不是只为浦飞一家服务的，我们手头还有一大堆国家重点项目呢。” “要不，我们还是等等，看浦飞那边向国家请示的结果如何。如果国家支持搞设备自研，那么自然就会有更多的经费支持，我们也就可以放心地投入更多资源去搞了。”陈波献计道。 唐子风摇摇头，说道：“国家的态度，其实也是要看我们能不能做到。经费的问题只是一方面，晓惠刚才提到的研究力量不足的问题，可能是更重要的一方面。如果我们把这些困难如实上报，国家也就不会坚持要搞设备自研了。但这样一来，大飞机被别人卡脖子的风险，就大大地增强了。” “而且我们也会错失一个进军飞机制造设备的好机会，这也是很可惜的。”詹克勤说。 “是啊，趁现在这个时机，我们可以大大方方地声称要进入这个市场，国外同行也没话说。过了这个机会，咱们如果公开声称要去抢人家的饭碗，人家就该不乐意了。”唐子风说。 看到众人都皱起了眉毛，唐子风笑呵呵地转头看向段如飞，说道：“小段，这里数你和晓惠最年轻，商机集团的未来是要压在你们肩膀上的。你说说看，对这件事，你有什么想法？” 听唐子风这样说，大家都把目光对准了段如飞，眼神里颇有一些鼓励之色。段如飞毕业于名校，在公司里滚打了十几年，刚刚被唐子风提拔起来担任总经理助理，是最有可能成为唐子风的接班人的。 詹克勤等人年龄都已经比较大了，知道自己不可能接替唐子风的职务，因此对段如飞并没有什么嫉妒之意，更多的是有一些前辈对晚辈的提携之心。 段如飞看看众人，腼腆地笑笑，说道：“既然唐总点了我的名，那我就说说我的想法吧。我年纪轻，经验少，如果哪个地方说错了，还请大家多指教。 “刚才唐总和浦飞的张总会谈，我是一直在旁边做记录的。刚才送张总他们离开，上楼的时候我琢磨了一下，觉得不管浦飞方面能不能答应给我们20亿的研制经费，我们都应当尽快地展开对大飞机机床的研制工作。 “时不我待，这件事关系到的一是我们国家大飞机产业的发展，二是我们国家机床产业的发展，于公于私，我们都不能等待。” “我赞成小段的这个观点。”詹克勤说，“于公，咱们干机床的，就是要对国家的制造业负责，大飞机是咱们国家面临21世纪的战略性产业，这不仅仅是浦飞一家的事情，而是整个国家的事情，咱们不能隔岸观火。于私，大飞机机床是一个年产值几千亿元的大领域，咱们要想把商机集团做大做强，就不能不进入这个领域。” 陈波说：“这一点，我想应当是咱们大家的共识了。现在的问题是，经费、人手都存在困难，咱们该怎么办？小段，你说说你对这个问题的想法吧。” 段如飞笑笑，说道：“我觉得，要解决这个问题，还是要用唐总过去的办法，那就是搞人民战争。大飞机机床是一块大肥rou，咱们商机一家吃不下，可以让国内其他企业一块来吃。咱们充其量做一个负责分rou的人，谁有资格吃，能吃多少，用什么办法吃，由咱们说了算。” “哈哈，小段真不愧是唐总的亲传，把唐总的精髓都学到了。”詹克勤哈哈笑着评论道。 “有气魄，唐总没白疼你。”舒欣也向段如飞翘了个大拇指，同时调侃地说道。 唐子风点点头，说道：“小段说的，的确正合我意。我刚才也是在思考这个问题，觉得如果由咱们商机集团全盘接下来，压力太大，风险也太大。 “大飞机机床的确是一块肥rou，但也正因为它是肥rou，咱们要想独家吃下去，是不太可能的。在关于韦尔财团的问题上，会有各种博弈。国家不会把几千亿的设备都交给咱们，咱们如果在前期投入太大，未来收不回投资，反而拖累了集团的发展。 “人民战争这个方案的好处，就在于分散了压力，也分散了风险。让更多的企业加入进来，风险大家担，利润大家分，只要rou还在锅里，谁多吃一口，谁少吃一口，其实也是无所谓的。” “但是，这样一来，机床的技术标准就难以统一了。”于晓惠插话道。她是搞技术的，当然最关心这个问题。 早在几个月前，唐子风就让她关注过大飞机机床的事情。她依据系统化的思想，提出了一套大飞机机床的总体设计思路。唐子风向张令伟说，浦飞即便是答应从韦尔财团采购机床，也要对方答应满足我方提出的机床标准，其实就是源于于晓惠的这套设计。 现在，段如飞提出搞人民战争，让更多的企业参与大飞机机床的研制，于晓惠就难免要担心机床标准问题了。 “这一点，我们可以坚持的。”唐子风说，“我会说服浦飞，让它们接受我们提出的机床标准。未来，不管是韦尔的设备，还是咱们国内企业提交的设备，必须满足这个标准，浦飞才会接收，不满足标准的，一概出局。” “这个方案还有一个问题，那就是如果其他企业不愿意参与怎么办？”陈波说，“咱们光说了大飞机机床是一块肥rou，可这块肥rou也是那么容易吃到嘴里去的，它的风险也是很大的。 “一来，机床的研发需要高额投入，万一研发失败怎么办？二来，刚才唐总也说了，浦飞采购机床是要进行博弈的，如果到时候他们把主要的订单都给了韦尔，那么国内这些参与研发机床的企业，可就收不回投资了。” “这的确是一个问题，而且，可能是一个很致命的问题。”唐子风说，“咱们把研发任务分解出去，该怎么向别人承诺回报呢？” “关于这个问题，我也考虑过了。”段如飞微笑着说道，“咱们没必要向别人承诺回报，我们应当告诉他们，这就是一项风险投资，敢赌的就进来，不敢赌的就请便了。” 第572章 这是什么情况 《浦飞开展全球设备招标，国产机床能否登堂入室》 《航空专用机床，一场万亿级别的盛宴》 《进入机床业的最后一张门票：大飞机机床》 《圆百年航空梦，从机床做起》 …… 媒体永远都是语不惊人誓不休的，新兴的自媒体就更别提了，各种标题之煽情，让一向吃这碗饭的包娜娜都自叹弗如。 出于培养新人的考虑，唐子风把推进大飞机机床研发的事情，交给了段如飞和于晓惠二人。于晓惠的任务，是与浦飞公司的工程师们合作，制订大飞机机床的技术标准，并负责机床招标中的技术把关。段如飞的任务，则是在全国范围内招募有志于此的企业或个人，承接某种机床的研制工作。 要办事，首先要造势，这是段如飞从唐子风那里学来的经验。他联系了多年来一直为公司提供公关服务的深蓝焦点公司，让他们组织一批稿件，在媒体上炒作大飞机机床的概念。 让段如飞和包娜娜都没有想到的是，深蓝焦点公司刚刚投放出去几篇稿子，网络上就掀起了一个讨论大飞机机床的热潮。无数大v一夜之间就变成了航空专家和机床专家，对大飞机机床的话题侃侃而谈，而他们的发言，又被许多自媒体拿去洗稿融梗，变成一篇篇10万 的热文，登上了各家社交网络平台的热搜榜。 “这是什么情况？”段如飞目瞪口呆。 “这里面很多都是胡说八道啊！”于晓惠不能忍了，有些文章写得也太玄了，什么100米之内只能有1微米的偏差，什么一个刀头价值800万人民币，这都是哪跟哪的事情啊？ “至少能够证明一点，那就是袁爷爷让大家吃得太饱了，大家的精力无处发泄啊。” 这是唐子风的评论，说这话的时候，他脸上带着笑意，显然是对此十分满意的。 最早做出响应的，是地方政府。关于大飞机机床的话题成为网络热点之后，便有不少于十个地级市派出了够份量的官员来到浦飞公司，商谈有关在当地建立大飞机机床研发制造基地的问题，还提交了有关建设“机床谷”、“航空湾”之类的策划报告。 这些官员们声称，只要浦飞公司同意，他们愿意拿出少至几千万，多至几亿的资金，支持企业在他们当地建立大飞机机床公司或者研究中心，三年免租金，五年免所得税等等，条件可谓是一个比一个更优越。 这些年，地区间的产业竞争也陷入了内卷，各地为了争夺优质产业项目，可谓是无所不用其极。 早些年，国内资本短缺，地方政府招商引资十分困难，哪里会在乎投资商投的是什么产业。但凡有人愿意来投资，地方官员就会把他们当作祖宗一样地供着。 随着国内资本日益丰盈，加之地方政府的财政状况也不断好转，地方官员对于投资项目的技术含量就越来越重视了。一个地方的产业用地是有限的，如果引进一些占地面积大，而产值却不高的企业，对于地方政府来说就是一种损失了。 此外，要提高一个地方在国内的地位，也需要有高精尖产业作为“城市名片”。你这个城市里的企业都是做五金、塑料、服装的，人家就把你当成了第三世界。反之，你说你有多少家集成电路企业，多少家航空航天企业，人家就得高看你一眼。 正因为如此，当“大飞机机床”这个概念被网络炒起来之后，各地的地方官员就闻风而动了。造大飞机机床能不能盈利，这并不是官员们首先要考虑的问题，他们甚至可以接受这个产业在几年内连续亏损，大不了财政拿点钱出来补贴一下，这对于一个城市来说算得了什么？ 其实，地方政府的这种想法并没有什么错误，培育一个高技术产业所能够带来的收益，不是光凭几家企业的盈亏就能够体现出来的。一个高技术产业会产生技术的外溢，惠及当地的其他产业。还有，一个城市拥有一些知名的高技术企业，也会提高城市的知名度，带来的隐性收益也是不可估量的。 大飞机是国家确定的战略性产业，一向被认为体现了工业的最高水平。当初国家布局大飞机项目的时候，许多城市便争得不可开交，都希望能够分到一杯羹。现在大飞机项目已经尘埃落定，那些没抢到大飞机项目的城市，觉得自己如果能够争取到一个为大飞机提供生产装备的项目，也同样显得高大上。这就是各地竞相出手的原因了。 相比不差钱的地方政府，诸多机床企业在这个问题上就显得比较谨慎了，同时也显得更加纠结。 正如唐子风他们分析过的，大飞机机床是一块肥rou，但却是一块充满着风险的肥rou。大飞机机床的利润之高，让每家企业都垂涎欲滴，但要想拿下某个型号的机床，又岂是那么容易的事情。