何日请长缨 第244节
“真是一个坎坷的故事。” “是吗？这样的事情，好像也不算很稀奇了。” “不不不，我觉得还是很稀奇的。科克先生，你的曾祖父是不是回乡之后才结婚的？” “是的。” “我想，他回乡的目的应当还包括了要和你的曾祖母结婚吧。他们应当是青梅竹马，一起长大，私下订了终身。后来因为你的曾祖父外出学徒，你曾祖母家里逼着她另嫁给一个恶棍。你的曾祖父得知此消息后，便义无反顾地回去了。” “对不起，美丽的女士，我想情况不是这样的。我的曾祖父的确是和他学徒的那个铁匠铺的老板发生了冲突才离开的。” “不不，他是因为要离开才和老板发生冲突的。你想想看，你曾祖父是一位世间罕有的巧匠，在学徒期间就发明出了很多产品。他的老板非常欣赏他，有意要把女儿嫁给他，并让他继承自己的家业……” “他拒绝了老板的女儿，所以老板非常生气……” “你看，这不就是一个证明吗？” “我只是顺着你的意思猜想的而已。” “那么，科克先生觉得这个猜想是不是合理呢？” “我不明白，你为什么要编这样一个故事？” “这非常重要。”包娜娜呵呵笑着，“科克先生，你不希望标着科克公司logo的丝杠在中国市场上热销吗？要让中国的用户接受科克品牌，我们就需要让他们对这个品牌形成强烈的印象。没有什么比一个爱情故事更让人印象深刻的了，如果这还不够，那我们就写两个，比如说，老板的女儿……” “不不不，包女士，我觉得有一个就足够了。我的曾祖父是一位对爱情非常忠诚的人，他只需要有一个青梅竹马的未婚妻就够了。”科克的脸都吓白了。这样编排自己的先人，算不算是不孝呢？ “嗯嗯，我对老科克先生对爱情的忠诚表示无比敬仰。科克先生，那么接下来，你是不是可以给我讲讲你的祖父，也就是科克公司的第二代掌门人……” “他可没有什么爱情故事，他当过兵，参加过一战……” “……” 国内的报刊和互联网上，悄然出现了一大批“工业史话”，栩栩如生地向人们讲述了一个个欧洲老机床配件品牌的历史。在这些故事里，屡屡有卓越的工程师、心灵手巧的匠人、营销大师以及战争、爱情、悲欢离合等等。 在每个故事的背后，都有这样一段描述： “……就这样，某某品牌配件成为欧洲最知名的配件，据说，欧洲最好的机床上只使用这个品牌。” 作为软文广告，这种违反广告法的描述也是民不举官不究，有关部门假装没看见，也就放过去了。业内的专业人士当然知道这些品牌谈不上是什么最知名品牌，也不存在最好的机床只用这个品牌的道理。但是，三人成虎，当媒体上不断地重复这样的故事时，即便是机床专家，也会怀疑自己过去的知识是否成立，没准这几个品牌真的很牛呢？ 在宣传造势的同时，对所收购欧洲配件品牌的消化工作也在紧锣密鼓地进行。 这些年，国内的机床配件产业发展得很兴旺，每一种机床配件都能够找到国内的制造商，而且技术水平与国外相比也没有太大的差距。 黄丽婷等人把那些欧洲企业收购下来之后，便在国内找到对应的企业，为欧洲品牌代工。由于完全掌握了欧洲企业的技术诀窍，代工企业生产出来的产品，与欧洲原厂的产品品质相差无几，完全可以替代使用。 像科克这样的企业，原本技术是比赫格曼、塔兰特更强的，使用科克的技术生产出来的国产滚珠丝杠，性能比赫格曼的丝杠更胜一筹。科克也是一个老牌子，即便过去在国内的影响力不大，经过包娜娜的团队一番包装之后，也就成了“知名品牌”。 国产机床上使用科克丝杠，给人的感觉甚至比使用赫格曼丝杠显得更高档，而丝杠的价格却比赫格曼低了20%，各家机床企业岂有不喜欢的道理。 产能方面，正如梁子乐说的，根本不成其为问题。国内的代工企业生产能力充足，日产量比那些欧洲企业过去的月产量还高。 “怎么回事，上个月中国市场的订货怎么下跌了这么多？难道中国也发生经济危机了吗？” 赫格曼公司的董事长办公室里，德格拉夫正在向销售总监卢奥托兴师问罪。 “德格拉夫先生，我正准备向你汇报，中国市场出问题了，出大问题了。”卢奥托拭着额头上的汗珠，向德格拉夫说道。 “出了什么问题？”德格拉夫问。 “我们的很多传统客户，都改用其他品牌的配件了。”卢奥托说。 “什么品牌？塔兰特吗？”德格拉夫问。 “不是的，而是一些过去的小品牌。比如说，现在在中国市场上最热销的滚珠丝杠，是科克的。” “科克？他们什么时候跑到中国去了？还有，科克的丝杠比我们贵好几成，中国人为什么会放弃我们的丝杠，转而使用科克的丝杠？” “我一开始也不清楚这件事，后来我专门安排人去调查了一下，这才知道，科克现在已经不是一家德国企业了，它被中国人全资收购了。” “什么？中国人收购了科克，为什么？” “收购科克的公司，就是那家丽佳超市。” “丽佳超市？”德格拉夫突然咂摸出味道不对了，“你是说，那个姓黄的女人向我们提出收购要约没有成功，便转去收购了科克？” “不仅如此，这段时间被中国人收购的，还包括杜多克兄弟公司、纽卡斯尔公司、斯凯尔登公司，它们的产品和我们都有重叠之处，我们在中国丢掉的市场份额，都落入了它们之手。”卢奥托说道。 中国市场上有变故，卢奥托当然不会没有察觉。他在第一时间就安排了中华区的销售部去了解情况，结果返回来的消息吓了他一个跟头。他也是做销售的人，同样是修炼千年的老妖精，岂能猜不出黄丽婷收购科克的目的。他让人进一步了解了一下中国企业收购欧洲品牌之后的举措，不禁冷汗直流。 “中国人在中国为这些品牌找到了代工厂，能够把生产成本降低一半以上，这使得这些原本比我们卖得更贵的配件，现在的价格比我们更低。中国用户一向信赖欧洲品牌，他们的中高档机床有使用欧洲品牌配件的传统。过去，他们主要使用我们以及塔兰特的配件，而现在，他们使用的是那些在中国国内代工的欧洲品牌的产品。”卢奥托向德格拉夫报告道。 “这是一种无耻的行径！这是欺骗用户！这是在扰乱市场秩序！” 德格拉夫气得脸色发紫，一口气给中国人找了好几个罪名。 “可是，我们该怎么办呢？”卢奥托面无表情地问道。 第506章 所以怎么样呢 中国人的做法是一个阳谋，德格拉夫想不出有什么办法来破解这个阳谋。这就应了一句老话：在绝对的实力面前，一切技巧都是多余的。 唐子风、黄丽婷能够这样向赫格曼施压，是因为欧洲陷入了债务危机，而中国是全球唯一一个还在高速增长的经济体，这不是德格拉夫能够改变的。 在意识到这一点之后，德格拉夫不得不放下架子，亲自前往中国，求见黄丽婷。他直到现在也没意识到这件事的背后另有黑手，只认为是黄丽婷当初想收购赫格曼，受挫之后恼羞成怒，这才做了这么大的一个局。 既然当初系铃的是黄丽婷，那么要解下这个铃，自然也得找这位商界女精英了。 “尊敬的黄女士，我们又见面了。我觉得你比我们上次见面的时候又美丽了几分，有着一种东方女士的古典美。” 与黄丽婷一见面，德格拉夫便以极其夸张的表情大加恭维。 上一次黄丽婷去赫格曼公司拜访，与德格拉夫是见过面的。不过，那时候德格拉夫对于黄丽婷的来意不感兴趣，自然也不会跟她说什么恭维话，只是例行公事地互相问候几句便进入了正题。 这一次，德格拉夫是来求黄丽婷手下留情的，自然就得先做出一些姿态了。 黄丽婷听罢翻译译过来的话，只是淡淡一笑。她招呼德格拉夫及其随员分别落座，自己坐在大办公台后面，平静地说道：“谢谢德格拉夫先生的夸奖，请问，你这次到鄙司来，是有什么事情要与鄙司洽谈，还是仅仅是路过？” “这个嘛……”德格拉夫语滞了片刻，然后讷讷地说道：“我这一次到中国来，是专程来拜访黄女士的。非常抱歉，上次黄女士向我们提出了合作要求，因为公司内部意见不太一致，所以我一直没有给黄女士一个正式的答复，非常失礼，我这次就是来向黄女士道歉的。” “道歉倒不必了。”黄丽婷摆摆手，“其实，我上次说希望收购赫格曼，也只是一个偶然的想法，能够收购下来自然很好，无法收购也无妨，毕竟欧洲的并购机会还是很多的。因为没有得到赫格曼的答复，所以我们收购了另外三家机床配件公司，虽然名气不如赫格曼那么大，但对于我们公司来说也已经足够了。” “是吗？那真是……，呃，我的意思是说，我非常好奇，为什么黄女士会对机床配件公司感兴趣。”德格拉夫支吾了一会，终于还是把问题提出来了。 黄丽婷笑道：“我说过了，只是一个偶然的想法罢了。现在全球的经济形势都不稳定，我们公司的投资部门建议公司要进行多元化经营。机床配件是和零售业相距非常远的一个行业，正符合我们多元化的要求，所以我们就并购了几家机床配件公司。” “那么，黄女士现在是否还有并购赫格曼的意思呢？”德格拉夫问。 “这个倒是没有了。”黄丽婷说，说罢，她似乎是思考了一下，又补充道：“当然了，如果赫格曼的出价不是特别高的话，我们也可以考虑一下。” “你说的不是特别高，是指多少呢？” “比如说……，4亿欧元。” “4亿欧元？你是说希望用4亿欧元来获得控股权吗？” “不，我说的是希望花4亿欧元获得赫格曼100%的股权。” “这不……” 德格拉夫的话刚说到一半，又赶紧收回去了。他本想说“这不可能”，但这种答复无疑是会导致双方友尽的。眼前这位女老板，看起来应当正处于情绪不太稳定的岁数，德格拉夫很怀疑对方一言不合就会做出一些更疯狂的举动，而这是德格拉夫承受不起的。 “黄女士，4亿欧元的出价，对于赫格曼来说是太低了。事实上，即便是你上次提出的8亿欧元的出价，我们公司的股东也表示不能接受。赫格曼是一家有200年历史的老企业，我们的一些股东手里持有股份可以一直追溯到公司创始的时候，他们对公司的感情是非常深的，我很难说服他们把公司卖给一家中国企业。” 德格拉夫用尽可能委婉的口气说道。 黄丽婷点点头，说道：“ok，我完全理解你们那些股东的想法，事实上，如果有人想收购我的超市，我也会拒绝的。德格拉夫先生，请你回去告诉你们的股东，我们已经放弃收购赫格曼的计划了，我们目前已经收购了科克、杜多克兄弟公司等几家企业，未来一段时间我们的主要精力将会放在消化这几家企业上，不会在机床市场上开展新的并购活动。” “可是……”德格拉夫欲言又止。 “怎么，我们的这个态度，德格拉夫先生不满意吗？”黄丽婷问。 陪同前来的卢奥托替德格拉夫说出来了：“黄女士，我想你应当明白的，你们在收购了科克公司、杜多克兄弟公司之后，在中国市场上展开了一系列促销活动，挤占了赫格曼在中国的传统市场，对我们构成了很大的压力。” “这个嘛……”黄丽婷拖了个长腔，“卢奥托先生，市场竞争不就是这样的吗？再说，科克公司的产品线很窄，主要产品就是滚珠丝杠。除了滚珠丝杠之外，并没有其他产品影响到赫格曼在中国的经营了。” “我们和科克公司，我是说，和过去的科克公司，是有一些默契的。科克公司的产品会维持在一个比较高的价格上，我们双方不会直接开展竞争。但现在，科克公司的产品价格下降了一半，已经严重威胁到我们的产品市场了，所以……”卢奥托不知道该如何往下说了。 黄丽婷微微一笑：“所以怎么样呢？” “黄女士，我想，或许我们没必要使用这种官方辞令，我很想知道，黄女士希望我们如何做，你才会取消目前这种做法。事实上，按照你们目前的做法，你们对科克公司和杜多克兄弟公司的收购，将是无利可图的，这并不符合一个商人的性格。 “我想，我们完全可以坦诚地进行交流，黄女士可以提出你们的条件，或许我们可以达成一个对双方都有利的方案。” 德格拉夫直接把窗户纸挑破了。继续这样兜圈子，对黄丽婷来说没有任何压力，但对他德格拉夫来说，却是难受得很。既然对方也是个聪明人，那么大家又有何必要说这种废话呢？ 听德格拉夫说得如此直白，黄丽婷倒也不便再装傻了，她问道：“如果我仍然希望用8亿欧元收购赫格曼，赫格曼会接受吗？” “实在对不起，我们真的无法接受。”德格拉夫说。 “那么，如果我们要求赫格曼对中国机床企业采取无歧视的做法，不限制中国企业获得赫格曼的配件，德格拉夫先生能够答应吗？” “可是……，这件事和黄女士有关系吗？” “可以说没有关系，也可以说有关系。” “原来是这样……” 德格拉夫突然就明白了，闹了半天，问题的症结原来在这里。 丽佳超市收购科克公司，然后在中国市场上低价销售科克配件，这绝对不是一种正常的经营行为。以中国的劳动力成本来计算，科克配件降价销售也仍然能够有一定的利润，但这点利润并不足以补偿丽佳超市收购科克公司的付出。 企业手里的钱是要发挥最大收益的，黄丽婷采取这样一种几乎赚不到利润的做法，显然就是有其他的目的了。德格拉夫明确告诉黄丽婷，想收购赫格曼是不可能的，但黄丽婷并不因此收手，说明她的用意并不在此。 现在黄丽婷开出了条件，要求赫格曼在对中国企业销售配件时采取无歧视政策，这就说明她一开始提出收购赫格曼，也是冲着这件事来的。 黄丽婷不承认自己与中国的机床企业有什么关系，但同时也没有否认，德格拉夫还能听不懂其中的潜台词吗？至于说黄丽婷与这些机床企业到底有什么幕后关联，德格拉夫就懒得再去打听了。 “黄女士，如果中国的机床企业能够承诺继续使用我们的配件，那么我们也可以承诺对中国机床企业采取无歧视政策。不过……”德格拉夫说到这里，又说不下去了。 “还有什么困难吗？”黄丽婷问道。 德格拉夫苦着脸说：“我突然想起来了，欧盟给了我们一个配额，要求我们对于经中国转售到其他国家的机床配件给予限制。这个政策是由欧洲的各家机床企业促成的，他们说中国企业使用欧洲配件，威胁了他们在国际市场上的竞争地位。” 黄丽婷皱起眉头问道：“这是什么时候的事情？” “两个月前。”德格拉夫答道，“他们的游说能力远比我们赫格曼和塔兰特更强，这些企业担心我们不能信守与他们的约定，所以绕过我们对欧盟进行了游说。也就是说，现在不是我们同不同意向中国出口配件的问题，而是欧盟下了禁令，我们是不能违反的。”