何日请长缨 第237节
众人都哄笑起来。时下，互联网上还真有这样的说法，称中国经济靠的就是廉价劳动力和房地产，说这些话的，屡屡还都是一些颇有名气的所谓专家。 唐子风是个典型的甩手掌柜，只负责公司的整体策略，不做日常管理，所以有大把的时间可以泡在网上看这些无聊的八卦。他看到这样的文章之后，总是会下载下来，再用邮件群发给公司高管们，美其名曰奇文共享。一来二去，大家对这些梗也很熟悉了。 “唐总不是说过吗，咱们国家一向注意保持低调，目的是不让别人感觉到威胁。现在看来，低调也有低调的坏处，弄得外国人真的以为咱们连几台高端机床都造不出来了。”张建阳说。 唐子风说：“咱们是发展中国家，人家是发达国家。从来都只有发达国家向发展中国家出售设备，哪有反过来的？要知道，中国可是发展中国家里的另类，换成其他的发展中国家，造不出高端机床不是很正常的事情吗？能造出高端机床，反而是不正常了。” 韩伟昌说：“我们的海外业务人员反映，很多国家的人对中国都非常不了解，他们在国外联系业务的时候，经常遇到外国客户向他们打听中国人能不能用得上电，甚至还有一些外国人以为大多数中国人都吃不饱饭。” “不至于吧？”郭代辉说，“现在互联网这么发达，外国人稍微上网搜一下，也应当知道中国的发展现状啊。咱们现在别说是一线大城市，就算是咱们临河这样的三线城市，发展水平也不亚于美国的大多数城市了，美国人难道就不上网吗？” 唐子风说：“大多数美国人甚至不知道中国是在地球上的哪个位置，更别提了解中国的发展现状了。像刚才老韩说的那个乔西特，作为巴尔的摩工厂的负责人，按道理来说也算是一个精英吧？可他印象中的中国也只是会生产袜子、衬衫，他甚至没听说过咱们临河集团的大名，这难道不是井底之蛙吗？” “唐总，你这个例子是不是有点太自信了？”张建阳笑着提醒道。 唐子风说：“这还真不能算是过于自信。你想想看，巴尔的摩工厂是一家汽车厂，主要的生产设备就是各种各样的机床。乔西特对于国际上的大型机床企业，还是应当有所了解的吧？咱们临河集团是中国最大的机床企业，乔西特居然不知道，这不是咄咄怪事吗？” “咱们的机床出口量还是太少了，大多数的产品都是在国内销售的，所以国外用户没听说过咱们，也有一定的道理。”韩伟昌说。 “这不就是一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题吗？”詹克勤说，“国外客户不了解我们，就不会买我们的机床。而我们在国外的销售量小，国外客户就更不了解我们。要打破这个循环，还真是不好办呢？” 唐子风把头转向韩伟昌，说道：“老韩，你们销售公司对这件事有什么考虑？你先说一下你们的想法，大家给集思广益地补充一下，你看如何？” 第491章 藏不住的大象 听唐子风点到自己的名字，韩伟昌赶紧站起来，对众人说道： “在海外市场进行开拓，我们目前还缺乏经验。如果换成是在国内，遇到客户对我们不了解或者不信任的情况，我们会多管齐下，一是进行品牌宣传，给客户形成一个鲜明的品牌印象；二是邀请客户到集团或者到其他客户那里去参观，让他们实地接触到我们的产品；第三就是开展技术研讨，向客户介绍我们的产品性能，用实实在在的数据来说话。 “当然，咱们临河集团的名气，尤其是长缨这个品牌，在国内市场的知名度是足够高的，基本用不着做过多的介绍。客户一般关心的，就是咱们推出的新产品的性能情况，还有就是价格问题。像海外市场这种需要进行品牌推广的情形，我们已经有很长时间没有遇到过了。” “请客户到集团来参观，这并不难吧？”詹克勤说，“像汽车生产线的项目，我们可以直接带客户到那几家汽车厂去看，这都是很直观的。” 韩伟昌说：“郑康在美国向巴尔的摩工厂的人提出过这个建议，但他们没有马上接受。据郑康分析，他们还是觉得到中国来太麻烦了。在有具体的意向之前，他们是不愿意跑这么远的。” “难不成咱们还得把设备送到美国去让他们看？”张建阳没好气地说。 唐子风笑道：“老张这个建议不错啊。既然美国人不愿意跑到中国来，咱们就送上门去让他们参观呗。” “唐总的意思是说，咱们可以到美国去开个展会？”韩伟昌一下子就听明白了唐子风的意思。 唐子风反问道：“有什么难度吗？” 韩伟昌想了想，说道：“我们销售公司也讨论过这个方法，不过大家都觉得成本太大了，有些不划算。如果巴尔的摩工厂的项目能够拿下来，倒也无所谓。但如果这个项目最终没能拿下来，我们费这么大的劲带着一堆机床跑到美国去，就为了让乔西特看一眼，未免太浪费了。” 唐子风说：“谁说我们只是为了让乔西特看一眼？咱们如果去办展会，当然是面向全美国所有的潜在客户的，咱们不仅要展示自己的汽车机床，也要展示咱们其他的机床产品。” “还是有些太兴师动众了。”韩伟昌说，“而且如果就咱们一家企业去办一个展会，要请各家潜在客户都派人来参观，难度也不小。搁在我们身上，让我们专程去看某一家企业的展会，我们也不太乐意的。” “那就多找几家企业一块办呗。”唐子风轻描淡写地说。 大家对唐子风的性格都是很了解的，知道他嘴里说得轻松，但说出来的话肯定是经过了深思熟虑的。也就是说，去海外办展会的事情，并不是他的一时冲动，即便没有韩伟昌提出此事，他也会抛出这个想法的。 詹克勤笑着说道：“唐总这是又准备拉着兄弟单位一起干了。你知道兄弟单位的领导是怎么说你的吗？” “说我是乐于助人的好少年呗。”唐子风笑道。 他当然知道其他那些机床企业的领导是如何在背后议论他的。在行业里，大家早就传说唐子风肯定是要到国资委去任职的，而且以他的年龄，未来能够走到哪一步，大家都不敢想象。也正因为普遍看好他的前途，所以大家对于他提出的倡议，一般都会积极响应。实在因为自身条件不足，无法响应的，至少也会在口头上表示支持，不敢轻易得罪他。 唐子风并不在意这些议论，他比其他人多了一些对未来的预见，而且在这些年的实践中也积累了不少经验，他有让大家信服的资本，那么又何必在乎别人说什么呢？ 关于到国资委去任职的事情，已经有不止一个上级领导找他谈过，只要他在自己的位置上不犯严重的错误，那么未来走上那个岗位是没有悬念的。他现在做的很多涉及行业协调的事情，其实也是上级领导授意的，他相当于是已经提前进入角色了。 “关于组团到美国和欧洲去进行宣传的事情，国资委、工信部、商务部和发改委已经酝酿很长时间了。上级领导犹豫的地方，在于我们的既定策略是韬光养晦，如果到国际上去进行高调的宣传，有可能会触动西方国家的敏感神经，从而加强对我国的技术封锁。 “但最近一段时间，领导同志指出，中国的体量已经足够大，作为一只大象，再想隐藏自己的身体是很困难的。而且，正如刚才大家所说到的，因为我们刻意地保持低调，国外对我们的技术实力存在着低估，这也不利于我们的高技术产品出口。 “两害相权，国家认为我们已经到了要向世界展现实力的时候了。2008年的金融危机引发了欧洲的债务危机，现在西方各国处境堪忧，许多发展中国家受到全球经济危机的波及，处境也非常困难。国家提出，我们作为一个负责任大国，在这个时候也要勇于担当，要用我们的力量帮助那些出现困难的国家。”唐子风向众人说道。 众人互相交换了一个眼神，全都会心地笑了起来。所谓勇于担当，是可以有很多种解释的，在场的都是聪明人，自然不需要说破。联想到这一段时间许多国家级媒体上正在讨论的有关全球治理和人类命运共同体之类的话题，大家心里都有了一种跃跃欲试的冲动。 詹克勤感慨说：“领导就是领导，看事情永远都比咱们这些做企业的更超前。咱们还刚刚想到要去美国开个展会，领导原来早就已经有指示了，咱们照着领导的指示去做就行了。” 张建阳反驳道：“老詹，你这话可不对。同样是做企业的，唐总的眼光可比咱们这些人要强多了。你到集团晚，有些事情可能你不知道，其实，早在十几年前，唐总就为咱们集团定了一个三步走的策略，第一步是守住国内市场，第二步是实现进口替代，第三步就是现在要做的，那就是走向国际市场。也就是说，其实我们现在要做的事情，唐总早就已经安排好了。” “可不是吗。”韩伟昌也赶紧附和，“当年唐总这样说的时候，大家还都不敢相信呢。你们想想看，十多年前的时候，咱们的实力多弱啊，那个时候谁敢想我们还能跟染野、海姆萨特这些公司去竞争。可现在你们看，咱们还真的就做到了。” “哈，你们就别替我吹牛了。”唐子风打断了两位忠诚狗腿子对他的吹嘘，笑着说道：“我只是对咱们国家有信心罢了。咱们中国好歹也是在地球上领先了好几千年的，也就是明末之后落后了，让欧洲人跑到前面去了。以咱们中国人的智商，还有咱们的勤奋，只要路子走对了，超过西方又有什么困难的。 “要说起来，我也想不到咱们的追赶速度能有这么快。我记得前些年有人预测中国的经济会在2030年的时候超过日本，大家还觉得他是吹牛。结果，前年咱们的gdp就已经超过日本了。我听集团信息部的人说，那一段时间，日本的各家报纸上都在说这件事情，说什么日本陆沉之类的，反正就是要完蛋了。” 作为一名穿越者，唐子风说自己想不到中国追赶西方的速度有这么快，当然是假的。但除了他之外，甚至连王梓杰这样的学者，也不敢相信中国的gdp会以如此快的速度超过日本，并迅速缩短了与美国的差距。 事后复盘，王梓杰提出，其实中国的发展是典型的厚积薄发。上世纪八九十年代，中国大幅降低本币币值，赢得了良好的贸易条件，促进了工业的发展，形成了雄厚的基础。进入新世纪之后，中国开始全面发力，经济增长速度飚升，同时由于出口商品结构的改善，币值回升，两个因素叠加在一起，按美元计价的gdp在10年间增长了5倍，所以才会轻轻松松地超过了日本，晋升为全球第二大经济体，与美国也相差无几了。 gdp达到了世界第二，中国再想像过去那样韬光养晦，已经不可能了。在美国国内，已经有许多学者和政客在谈论中国崛起对美国的威胁。也就是说，在这个时候，不管中国对外宣传的口径是高调还是低调，都不会改变西方国家对中国的警惕，那么，再维持低调又有何必要呢？ “老韩，你们准备一下，和兄弟企业的销售部门也联系一下，探讨一下如何到美国去开展宣传，让咱们中国的机床尽快进入美国市场。我回一趟京城，和几家部委沟通一下，安排赴美开办展会的事情。生产和技术这边，大家也思考一下，如何才能最好地向美国客户展现我们的实力。我们不出手则已，既然要出手，就一定要达到惊艳的效果。”唐子风向众人安排道。 第492章 内事不决 “要达到惊艳的效果，这可不是我擅长的事情。” 京城家中，肖文珺听罢唐子风的要求，皱着眉头说道。 组织中国机床企业前往美国举办展会的事情，很快就得到了国家各相关部委的赞同。各家大型机床企业目前也正在进行海外开拓，遇到的问题与临机相仿，听说临机愿意挑头去美国做宣传，大家纷纷响应，出钱出力，自不必细说。 在美国办一次展会，涉及到在当地进行各种申报的事务，这件事由商务部揽过去了，他们有在海外办展会的丰富经验，做这件事情是轻车熟路的。 各项工作都在紧锣密鼓地进行，唐子风却开始犯愁了。办一个展会并不难，但要通过一个展会去改变美国企业对中国装备的印象，却不是那么容易的。作为一名文科生，唐子风想得最多的不是在展会上展现什么尖端技术，而是如何制造出一些噱头，给尽可能多的人留下深刻的印象。 围绕展会开展一波媒体宣传，这是毫无疑问的事情。唐子风找了自己的御用公关公司深蓝焦点，把这桩业务交给了他们。包娜娜在习惯性地抱怨了一番交友不慎之后，便开始发号施令，安排了一支得力团队去经办此事。不过，包娜娜也向唐子风提出了一个要求，那就是展会必须要有能够吸引眼球的新闻点，否则，光是干巴巴地介绍一些技术指标，是很难达到宣传效果的。 “如果都是业内人士，光是技术上的那些突破，就足够有惊艳的效果了。像滕机刚刚开发出来的‘重型高刚度、精密静压车铣转台’技术，在国际上是处于领先地位的，懂行的人一看就知道它意味着什么。可是，换成一个文科生，估计要把这个词组念利索了都困难。” 肖文珺说道，同时也没忘了贬一贬不学无术的唐子风。 “可是，我们要面对的就是一帮文科生啊。”唐子风对于这种攻击已经免疫了。 没错，我就是文科生，我是文科生，我光荣，我骄傲，不服，你打我呀！ 这就是唐子风在肖文珺面前的日常，当然，因此而挨的打也的确不少。儿子唐彦奇已经上小学三年级了，辅导他学奥数的任务是全压在肖文珺身上的。偶尔肖文珺让唐子风给儿子讲讲题，唐子风便以自己是文科生为名，逃之夭夭，回来之后挨肖文珺的几记老拳也就不冤了。 天地良心，唐子风绝对不是因为懒而不愿意给儿子讲题，实在是三年级的奥数题难度太大，超出了唐子风的能力范围。 “我们的销售人员向巴尔的摩工厂的工程师介绍了我们的技术，那些工程师虽然有些半信半疑，但基本上还是倾向于可以和我们接触一下，以便进一步确认我们声称的技术水平是否属实。 “现在我们面临的障碍，是通用汽车公司的高层对我们普遍不信任，这些高层都是在华尔街玩金融失败之后到企业来的，对技术一窍不通，对中国还颇有成见。我们办这个展会，一半是为了向美国的工程师展现我们的技术，另一半就是为了说服那些不懂行技术的企业高层，让他们知道中国的工业技术已经达到了很高的水平。”唐子风说。 “真是的，怎么美国和中国一样，都是外行领导内行啊。”肖文珺嘟哝道。 唐子风笑道：“你这就不讲理了。企业生产的确需要由工程师来指挥，但企业经营就是我们文科生的事情了。我虽然不懂机床技术，但整个机床行业里，谁敢小看我？就这么说吧，换你到临机来当总经理，你能干得比我好吗？” 肖文珺不吭声了，其实与唐子风在一起这么多年，她也逐渐认识到了文科生自有文科生的专长。一家企业要想正常运营，不是光有技术就够的，人事、财务、销售、投资、政府关系等等，都涉及到高深的学问，而这些学问就不是她这个工科教授能够理解的了。 “我们学院，有时候也会有上级的领导来视察工作，我们向他们介绍科研进展，感觉这些领导虽然听得很认真，但其实也没听懂多少。有些领导听完汇报之后，做一些指示，也都是不着边际的，我们都已经习惯了。”肖文珺向唐子风叙述道。 “这就是你们缺乏公关技巧啊。”唐子风批评道，“从传播学的角度来说，你们要考虑到受众的水平，采用受众能够接受的方式来进行传播，效果才是最好的。你们把上级领导说得云山雾罩的，上级领导能对你们有好的印象吗？” “没有好印象又如何？”肖文珺呛道。 “……呃，的确不会如何。”唐子风败退了。 是啊，上级领导对他们没有好印象又能如何，他们是清华啊，自带主角光环，哪个领导也不会跟他们为难，充其量就是在心里嘀咕一句，说这些学者太过清高。临了，该给的拨款还得给，这些人的毛病就是被这样惯出来的。 “看来我真的是问道于盲了。”唐子风沮丧地说，“这样的问题，我该去我们高滩园区问那些小老板的。” 肖文珺说：“那些小老板也不见得能提出什么好主意吧，毕竟这是涉及到国际传播的事情，你们园区那些小老板，可不具备这方面的经验。” “这倒也是。”唐子风也觉得挠头了。 “爸爸，你是碰上难题了吗？” 在一旁做作业的儿子唐彦奇扭转头来，向唐子风问道。唐子风与肖文珺讨论企业经营方面的问题，从来都不回避儿子，按唐子风的说法，是要让儿子从小就受到熏陶，以便未来能够接他的衣钵。 当然，肖文珺对此是有不同意见的，她觉得让儿子去学点艺术啥的更好，要知道，肖文珺小时候是曾经有过一个艺术梦的，可惜最终成了一个机床教授。 听到儿子发问，唐子风走上前，摸了摸儿子的头，说道：“是啊，我和你mama正在讨论一个复杂的问题，那就是怎么才能够让别人对我们的机床感兴趣，你有什么想法吗？” 生在这样一个家庭，唐彦奇很小就知道啥是机床了，甚至还能够分得清车床和铣床的区别。如果不是年纪太小，唐子风甚至打算带他去车间里学学开机床，相当于是金工实习了。 唐彦奇继承了父母这一文一理两大学霸的基因，自幼就颇有才名。不过，唐子风的这个问题，还是远远超出了他的知识范围，他哪里回答得上。偏着脑袋想了一会，唐彦奇问道：“爸爸，你说的这个问题，算是内事，还是外事呢？” “什么叫内事和外事？”唐子风有些懵。 唐彦奇说：“很简单啊，外事不决问谷歌，内事不决问度娘，数学题不会做了问思父，大家都知道啊。” “你这都是跟谁学的这些乱七八糟的东西！”唐子风一脑子黑线，现在的孩子怎么都这么贫了，还有，啥叫师傅啊？ 肖文珺看出唐子风的诧异，不由笑着解释道：“你不知道吗，是子妍和郭晓宇、张津他们合办的一个网络教育平台，名叫‘思辅’，这些孩子们就管它叫思父了，正好和度娘对应嘛。现在小学生做的奥数题，有些连我都做不出，有时候就要到思辅上去问那些专门做奥数培训的老师。他们这个网站现在非常火，子妍说准备过一段就申请上市呢。” 肖文珺说的子妍，自然就是唐子风的meimei唐子妍了。唐子妍大学毕业之后，回到家族企业里办了一个电子商务网站，名叫唐易网，如今已经是国内前三大电子商务网站之一，市值远远超过了临机集团。 郭晓宇和张津是当年唐子风支持过的两个创业大学生，他们创办了一家名叫‘思而学’的培训机构，后来又以这家机构的名义，拉周衡的女儿周淼淼入股，创办了“新彼岸”英语培训机构，目前这两家机构也都是培训市场上的翘楚。 唐子妍与郭晓宇、张津合办网络教育平台，是不久前的事情，唐子风曾听唐子妍说起过，只是没想到这么短的时间就已经如此出名了。现在国内那些自诩为中产阶级的人普遍都有一些子女教育焦虑，办教育网站倒的确是很容易成功的。 “我倒是觉得，彦奇的这个主意挺不错的。”肖文珺说，“现在的年轻人思维很活跃，经常能够有一些异想天开的好点子。你不如把你的问题放到网上去，让网民们帮你想想有什么好办法。” “想不到我现在已经算是老年人了。”唐子风以手抚额，感慨万千。 肖文珺说现在的年轻人思维活跃，分明就是说唐子风年纪大了，思想跟不上了。唐子风今年刚过40岁，以他的职位来看，属于绝对的年轻人，在各种场合里都是被领导们称为“小唐”的。 但如果跳出体制环境，走到网络上，他可就是实实在在的老一辈了。时下网络上连90后都在哀叹自己落伍，像唐彦奇这样的00后已经成长起来，并且正在毫不犹豫地把“前浪”们拍死在沙滩上。 第493章 钢铁直男 “怎样在美国举办一次机床展会才能让人觉得惊艳，急，在线等！” 一条提问在辨识网上被置顶，其链接则被唐子妍麾下的水军转到各个社交媒体上，一时间招来了无数闲人，五花八门的跟帖淹没了整个话题： “机床在我心目中的印象就是傻大黑粗啊，什么样的机床展会都不可能让我觉得惊艳的。” “机床和惊艳这两个词是怎么搭配在一起的，我就想问问提主有点常识没有！”