何日请长缨 第191节
“你们的钱？”苏化愣了一下，随即迟疑着摇摇头，说：“张姐，这件事其实还是有挺大风险的，前期的投入，只怕要上千万，一旦失败，我可还不起你们的钱。” “那你还敢去找银行贷款，你就不怕还不起？”张蓓蓓问。 苏化苦笑道：“银行的钱，如果还不起，就算了，大不了银行把我告了，我去坐几年牢。如果是用你们的钱，我就算去坐牢，心里也不安的。” “说啥呢！”张蓓蓓白了苏化一眼，然后说道：“苏化，我是说真的。我也不借钱给你，我和你胖叔给你投资，至于占几成股份，由你定。将来你如果成功了，我们就从你公司里拿分红，一次分几千万，这样等一鸣和惊鸿各自结婚的时候，我们给他们每人买一幢大别墅。 “如果你没做成，我们的钱就算打了水漂，以后咱们再找其他的项目合作，你看怎么样？” “你和胖叔要入股？”苏化这一回可真是惊了。 如果是唐子风说要出钱入股他的业务，苏化是不会吃惊的。他知道唐子风有的是钱，也惯长于做各种风险投资。他曾听李可佳说过，当年唐子风也曾入股新经纬公司，而当时新经纬公司除了两个码农之外，一无所有。 宁默一家的财产，苏化不太了解，但看宁默身为老板还要天天亲自去给客户修机床，想必也不是什么特别有钱的人家。此外，这二人都不是受过高等教育的，混的也是很底层的圈子，显然不是那种懂得风险投资的人，他们怎么敢对自己的项目进行投资呢？ 无人机这个项目，苏化自己充满希望，但多少还是有些孤注一掷的想法。他自己选的项目，成功了，或者失败了，都无所谓，大不了把钱赔光了就重新开始。可宁默一家要参与进来，自己肩上的责任就重了，毕竟，宁默是一个200来斤的胖子呢，自己能挑得起吗？ “我看好你这个产品。还有，我也看好你的本事。”张蓓蓓坦率地说，“我和胖子都不是有本事的人，我们认识的有本事的朋友，除了唐总和肖教授以外，就是你和晓惠了。 “我和胖子在合岭开店，听合岭本地人讲，人要善于抓住机会。如果自己身边有个有本事的人，就要抱住他的大腿不放。 “现在你和晓惠就是我们认识的有本事的人，所以我想抱一抱苏总的大腿，请苏总带着我们一起赚大钱，不知道苏总同意不同意。” 第396章 你肯定能行的 张蓓蓓有一点是撒了谎的，那就是关于抱粗腿的观念，她并不是在合岭学到的，而是早在小时候就已经懂了。 张蓓蓓生在农家，长得不算丑，但也绝对达不到倾城倾国的程度。她有点小聪明，却又成不了学霸，高考也只是上了一个中专。像这样一个女孩子，如果不擅长抓住一切机会，很大可能就是在县里甚至镇上嫁个普通工薪人家，然后一辈子围着灶台和孩子生活。 张蓓蓓的第一次努力，就是抓住了邂逅相遇的宁默。宁默是个相貌平凡的死胖子，但张蓓蓓通过与他的短暂接触，就认定了这个胖子有内秀，是自己的真命天子。果然，她抱上宁默的粗腿之后，先是离开县城到了临河这样一个地级市，后来又随宁默来到合岭，成为一家维修店的老板娘。 宁默的维修店规模不算大，但张蓓蓓好歹算是跳出了农村，甚至跳出了工薪层的生活圈子，进入中产阶级了。在宁默的朋友圈里，有唐子风这样的大型国企老总，有肖文珺这样的清华教授，连一口一个胖婶叫得她想患抑郁症的于晓惠，也是清华博士，张蓓蓓有什么不满的呢？ 看到机会，就要勇敢地抓住，这就是张蓓蓓的人生信条。 苏化设计的这款无人机，张蓓蓓不是很懂，但她敏感地意识到，这应当是一个有前途的产品。 这些年，国家经济发展了，社会上的有钱人也多了，一些高档次的日用品也有了市场。几千块钱或者一两万块钱，已经不是什么很高的价格门槛了。 张蓓蓓首先想到的是无人机可以用于婚庆拍照，大家讨论的时候，又提出适用于喜欢户外摄影的驴友。张蓓蓓还想到了另外一些无人机的应用场景，虽然每个场景下需求的数量不大，但中国是个十几亿人口的大国，还有庞大的国外市场，一个新产品如果做好了，还愁没有销路吗？ 井南是全国著名的轻工业生产基地，到处都是小家电、厨具、家具等产品的生产商。张蓓蓓日常与别人聊天，听得最多的就是大家发愁找不到新产品。谁如果能够提出一个新创意，开发出一种新产品，立马就赚个盆满钵满，然后再引来众人的模仿，把这个市场做成残酷的红海。 一个别人没关注过的新产品，一个有着众多专利门槛的高技术新产品，怎么可能会卖不出去呢？ 一旦意识到这个产品的市场价值，张蓓蓓就萌生出了要与苏化合作的想法。只是，一开始她觉得苏化肯定是眼界极高的，即便要找合作伙伴，也会找唐子风这种成功人士，怎么可能与她和宁默这种人合作？ 现在听苏化说不打算与唐子风合作，而是准备去向银行贷款来生产无人机，张蓓蓓知道自己的机会来了，于是便大胆地提出了要向苏化投资的想法。 苏化在中学的时候就曾靠卖软件赚过一些小钱，上大学之后在外面打工，也赚了一些钱。再往后，他在电子市场里摆摊，收入也还可以，在同龄人中算是一个有钱人了。 但苏化的财产，要用来投资办企业，就远远不够了。苏化现在设计出来的这架无人机，只能算是一个概念产品，要转化成真正的商品，还有许多事情要做。 比如说，飞机上的许多部件都是在电子市场上找来的，有些并不完全合用，如果要商品化，这些部件必须进行专门设计，再找专业厂商定制。 再比如说，苏化开发的控制系统也是很粗糙的，功能足够强，但易用性和可靠性都有欠缺，如果要把无人机做成非专业人员也可合用的产品，就要对系统进行优化，而这也不是苏化一个人能够完成的，需要有一个小团队来做。 要建立一个小团队，就需要花钱。一个普通码农，给4000的月薪，一年就是5万，还有三险一金啥的，再发点年终奖，日常报销点打车费用啥的，一个人一年的用人成本不少于10万元。 公司里如果雇上20个人，光人头费就是200万，苏化的那点积蓄，可就远远不够用了。 张蓓蓓自己是开店的，现在名下还有一家配件厂，所以她对开一个公司的成本更为了解，也能看出苏化的困窘。她提出向苏化投资，有点趁人之危的意思，但同时也是苏化难以拒绝的。 借钱和吸收投资，是两个不同的概念。前者是要还钱的，后者的钱则可以不还，万一投资失败，大家谁也不欠谁。当然，天下没有白吃的馅饼，你想要花别人的钱，就要让渡自己未来的收益，要给别人股份，人家就是冲着这个来的。 “张姐，你真的敢给我投资？”苏化不确信地问道。 张蓓蓓点点头：“我敢。” “如果这个项目失败了呢？” “失败就失败了呗。我和你胖叔当年不也是白手起家的，现在不过是把这些年赚的钱赔出去一点。再说，我又不会把老本都拿出来投，怕什么？” “那么，张姐能够投入多少？” “1000万，够不够？”张蓓蓓看着苏化，问道。 “你疯了，咱们哪有1000万？”宁默先跳起来了，冲着张蓓蓓喊道。 张蓓蓓扭头去看宁默，脸上的表情很严肃，她说道：“胖子，咱们可以把‘那笔钱’拿出来用的。” “‘那笔钱’？咱们不是说好不到万不得已就不用的吗？”宁默低声说道。 其实，大家都坐在一起，他再低声，几个人也都是能够听到的，只是于晓惠和苏化听不懂他们说的“那笔钱”是什么意思。宁默用这种语气说话，也就是在暗示他们不要询问，这是宁家自己的小秘密，别人是不便打听的。 张蓓蓓说：“胖子，我觉得苏化的项目起码有八成的希望。如果能做成，咱们这笔钱就能够全部收回来。这是一个机会，咱们如果不抓住，以后肯定会后悔的。” 宁默沉默了，他一向知道，老婆比自己更有眼光。张蓓蓓做出的决策，往往会比他做的决策更英明。这么大的一件事，张蓓蓓肯定不会轻率决定的，她既然说出来了，就意味着她已经有了主意。 “晓惠，你看呢？”苏化向于晓惠问道。 于晓惠对苏化还有些余怒未消，但听到张蓓蓓声称要向苏化投资1000万，她也就顾不上与苏化生气了。她向张蓓蓓说道：“胖婶，你不是说着玩的吧？苏化这个项目，连我都不知道有没有希望，他又不愿意去请教唐叔叔。光咱们几个这样商量一下，你能放心给他投资吗？” “我相信苏化。”张蓓蓓简单地说。 “可是，1000万这个数字也太大了。苏化，你需要这么多钱吗？”于晓惠又向苏化问道。 苏化点了点头，说：“需要。我原本是打算从银行借钱，但最多只能借到300万左右，这些钱还有些紧张，只怕是撑不下去。如果张姐能够投入1000万，那我就有九成的把握把这个产品做到世界第一。” “可是，万一……”于晓惠不知道该怎么说了，这么大的投资，实在是超出了她的知识范围。她在心里暗暗下了决心，过后一定要偷偷向唐子风问个计，听听唐子风的看法。如果唐子风不看好这个项目，她拼出去与苏化大吵一架，也要阻止这个疯狂的计划。 苏化没有理睬于晓惠的规劝，他向张蓓蓓说道：“张姐，对于这个项目，我有九成把握，但也有一成的可能性是会失败的，你们要考虑清楚。 “不过，你们如果真的愿意投入1000万，我可以在公司给你和胖叔四成股份。如果项目成功了，我保证你们在一年内能够拿到2000万以上的分红，你们一定会为这笔投资感到骄傲的。” “四成啊！太多了，我原本想着，能占个一两成就好了。”张蓓蓓脸上绽出灿烂的笑容，言不由衷地说道。 张蓓蓓说出愿意投资1000万的时候，内心是想着要在苏化的项目里占三四成股份的。她明白，苏化绝对不可能给他们五成以上的股份，因为这样一来，这个项目就不再是苏化的，而成为他们的了。 至于说苏化只给他们一两成股份这种可能性，张蓓蓓略有些担心，因为她不知道苏化对自己的技术到底是如何估价的。当然，苏化如果真的表示只能给他们一两成股份，张蓓蓓恐怕就要想办法把出钱的事情拖一拖了，直接拖黄也不是不行。 现在，苏化一张嘴就答应了给他们留出四成股份，与张蓓蓓的乐观估计完全一致，这就说明苏化是个懂得进退的人，和这样的人合作，还是比较愉快的。 “张姐，这件事，你和胖叔还可以再商量一下。如果觉得投资的事情不太合适，随时可以取消，我不会有意见的。我会很快写一个可行性报告出来，你们看一看，如果觉得我的想法可行，咱们就做起来。”苏化说道。 “我相信你，你肯定能行的。”张蓓蓓笑着说。 于晓惠看着这一幕，觉得颠覆了自己的三观。1000万的投资，居然这样几句话就说定了。她看看张蓓蓓，又看看苏化，然后皱着鼻子警告道： “苏化，我可告诉你，如果你没做成，把胖叔和胖婶的钱给赔进去了，我一辈子都饶不了你！” 第397章 你不傻呀 新鲜出炉的创业团队在合岭市区一家档次不错的馆子里吃了一顿饭，然后苏化和于晓惠自己打车回宾馆，宁默开着自家的车，载着一家四口返回胖子机床维修店。 “蓓蓓，你真的觉得苏化搞的这个无人机有前途吗？” 路上，宁默开始向老婆发问了，在此前，他不方便当着苏化他们的面问这个问题。 张蓓蓓坐在车后排，怀里抱着正在熟睡的女儿，回答道：“我觉得是一个机会。晓惠是个可靠的人，苏化对她也是真心，和他们俩合作，咱们吃不了亏的。” 宁默提醒说：“可是，苏化也说了，他搞这个无人机项目，只有九成的把握。这还是他自己说的话，真正能有多少把握，我觉得他也不一定能说得准。” 张蓓蓓呵呵一笑，说道：“胖子，你就不会找唐总问一下？唐总的眼睛那么毒，如果他也觉得这个项目好，咱们投上一笔，肯定是不会错的。” “苏化不是说不和老唐说吗？”宁默说。 “他不说，你可以说啊。”张蓓蓓说，“就以你和唐总的关系，你问他这件事，他还能骗你？这个苏化也是多心，其实他就算真的去找唐总商量这件事，唐总也不可能会抢他那点生意的。再说，如果有唐总给他投资，以后技术上和销售上的事情，唐总都会帮他盯着，有什么不好的？” 宁默愕然：“你刚才可不是这样说的。” 张蓓蓓笑道：“你傻啊，他不愿意和唐总合作，不正好让咱们捡个机会吗？如果唐总参加进来，以你的脾气，肯定就不乐意参加了，是不是？” “呃……”宁默无语了，老婆的套路太深了，让他这个死胖子真的理解不了。他沉了一会，又问道：“可是，你怎么想到拿‘那笔钱’去投资的，咱们不是说好轻易不动‘那笔钱’的吗？” 张蓓蓓白了宁默一眼，不过宁默是背对着她开车的，自然看不见这一记白眼。张蓓蓓说道：“又不是我说不动‘那笔钱’，是你自己自尊心做怪，说这笔钱拿着亏心。现在我们拿这笔钱来投资，如果投资能成，苏化真的做成一个大生意了，咱们就把丽佳超市的股份还给唐总，连这些年的分红都可以还给他，以后咱们就靠苏化这边的分红来给儿子女儿买房子，你还不高兴吗？” 原来，两口子讳莫如深的“那笔钱”，是丽佳超市这些年给宁默的分红。丽佳超市初创的时候，唐子风为了照顾宁默，从自己名下的股份中分了一成给宁默。 唐子风拥有的股份是50%，其中拿出一成，就是5%。在当时，丽佳超市的规模还很小，宁默拿5%的股份，一年能分到几万元的分红，说不上是特别多，宁默又是一个没心没肺的人，见哥们儿有这样的好意，也就不客气地接受了。 宁默拿着丽佳超市的股份，倒也不完全是白拿。超市有时候会遇到一些混混闹事，便是宁默带着几个人去摆平。黄丽婷在超市搞促销的时候，也是宁默带人给她当托儿，算是出了点力气。 当然，宁默出的那些力，与5%的股权相比，就是微不足道的，只是唐子风在超市拿的股权也没付出多少成本，宁默从他手里分股权，也没啥心理压力。 这些年，丽佳超市的规模不断扩大，现在净资产已经有上百亿了，5%的股权就相当于5亿，这比宁默现在的身家要高得多，宁默也是直到这个时候，才悟出当初唐子风给自己这5%的股权，是多么大的一个人情。 今天的宁默，已经懂得一些人情世故了。他与唐子风关系亲近不假，但凭空拿人家价值5亿的股权，他还是觉得有些难为情。他曾经向唐子风说过几次，要把超市的股权还回去。 唐子风的回答是，这些股权先放着吧，如果有朝一日宁默发达了，有十亿八亿的身家，不在乎这点钱了，那就把股权还回来。反之，如果宁默的企业没有做大，那么超市的股权他还是留着为好，哪怕以后留给儿子女儿也行啊。 于是，超市股权的事情就这样挂起来了。超市现在仍处在扩张期，每年的利润中间大部分被用于扩大再生产，给股东的分红并不多。饶是如此，这几年下来，宁默拿到的分红款也已经积累下了2000多万，这就是所谓的“那笔钱”。 以张蓓蓓的想法，唐子风是个大老板，丽佳超市也是他无意中做起来的一个大生意，宁默是最初的股东，现在赚的钱，都是超市发展的红利，不能完全算是唐子风的赠予，他们拿这笔分红并没有什么不妥。 但宁默有这样一个心结，张蓓蓓也很难说服他，再加上胖子维修店的利润也不错，两口子一时用不上这些分红。二人一商量，决定把钱单独存下来，以“那笔钱”指代，算是自家的一笔应急资金。他们说好了，未来如果用不上这笔钱，就找个名目把钱还给唐子风。万一自家遇到什么过不去的槛，急着用钱，那就把钱拿出来用，至少省得到处求人借钱了。 当然，这个方案，也主要是宁默的一厢情愿。张蓓蓓想的是，先把眼前的事情糊弄过去，未来说不定胖子的想法也会发生变化。这样一笔钱，对他们这个家庭来说是一笔巨款，但对于唐子风来说，是微不足道，自己有什么必要非要把钱还给唐子风呢？ 这一次，张蓓蓓看到苏化手里攥着一个颇有前景的项目，却又缺乏启动资金，灵机一动，便想到拿“那笔钱”来投资的主意。这笔钱在他们的家庭账户上，是属于一笔额外的钱，即便是投资赔了，也不影响他们的正常生活，算是花人家的钱，自己不用心疼。 而如果投资成功了，1000万的投入，能够变成2000万、3000万，那么他们就可以把原来的钱还给唐子风，了却宁默的一桩心事，自己未来从投资的项目中分红，这些钱拿得心安理得，想怎么花就能怎么花，岂不美哉？ “原来你是这个想法啊！”宁默恍然大悟，点着头说：“这个主意好，如果咱们赚了钱，我把超市的股份还给老唐，他也就没啥说的了。蓓蓓，我跟你说，每次黄丽婷把超市的分红给我们汇过来，我都觉得臊得慌。我现在都是当爹的人了，还要靠高中同学照顾，真是没面子呢。” “知道你好面子！”张蓓蓓假装不悦地斥道，“你如果想着以后要还唐总的钱，苏化这个项目，你就好好cao点心。有点啥事情，你都记得赶紧给唐总打电话说说，别让苏化把路给走偏了。” 与宁默两口子一样，于晓惠和苏化此刻也正在讨论着无人机项目的事情。 从饭店出来，小两口叫了辆出租车回宾馆，在车上，碍于有司机在旁边，于晓惠也不便与苏化多说什么。回到宾馆的房间，关上门，于晓惠甚至等不及去洗把脸，便向苏化发难了： “苏化，你现在涨本事了，这么大的事情，你连跟我商量一下都没有，自己就做主了。你苏化是做大生意的人，我就是一个穷学生，你如果觉得我碍事，就明说好了，我又不是非要赖着你不可的人！” “晓惠，你说啥呢？”苏化一脸苦相，“明明是我赖着你好不好？你咳嗽一声，我就直打哆嗦呢。” “装的！你过去做的那些事情，全是装的！”于晓惠下着断言。 苏化说：“晓惠，你就别说这些话了。今天的事情，你不是也看到了吗，当着胖叔和胖婶他们的面，我来得及跟你商量吗？再说，我答应接受胖婶的投资，还决定给他们留出四成股份，不也是看在你和胖叔的关系上吗？换成其他人，投资1000万，我能给他们10%的股权都不错了。”