何日请长缨 第149节
“国家不管咱们了呗。”郑康低声嘟哝道。对于类似于新塔这样的私人企业，他在内心是充满着羡慕嫉妒恨的，但为什么滕机不行，而新塔却能够如此红火，他一直没有想通，于是只能用厂子里最流行的一个解释，那就是国家不仗义，滕机辛辛苦苦为国家干了这么多年，最后却被一脚踢开了。 韩伟昌冷笑道：“你要是这样想，咱们滕机永远都翻不了身。你想想看，叶永发原来就是一个农民，最早起家的时候，靠的是从乡农机厂买来的一台旧机床。他当时给人家做零配件，买不到原材料，就到废品收购站去捡国营厂子扔掉的边角料。你说说看，是咱们滕机从国家得到的支持多，还是新塔得到的支持多？” 郑康不吭声了，他岁数小，对于乡镇企业起家时候的事情不太了解。不过，韩伟昌跟他说的事情，他还是相信的，这种事韩伟昌也没必要骗他不是？ 韩伟昌继续说：“咱们滕机和新塔之间的区别，就在于一个做生意的态度。你想想看，以叶总的身家，他犯得着亲自请咱们喝酒吗？咱们一个月才赚几个钱，他就算让那个刘允请咱们吃顿饭，都算是给咱们面子了，你说是不是？” “这应该是韩哥你的面子大吧？”郑康猜测道，“他刚才不是说想买咱们滕机的设备吗，所以想跟韩哥你拉拉关系，是不是这样？” 韩伟昌说：“道理的确是这样。但是，就算他不请我吃饭，难道我就不卖机床给他了？我们不卖机床给他，吃亏最大的是咱们，而不是他。他大不了多花一点钱，去买进口机床。而咱们丢了这笔生意，全厂人就得嗑风，你说说看，是谁最怕做不成这笔生意？” “……” “明明是咱们要求着人家买咱们的设备，可咱们却拽得像个大财主似的，你觉得，咱们不是傻吗？” “……” “咱们滕机过去的确是很牛，那是因为国内只有咱们一家生产这类机床，人家高兴不高兴都得买咱们的设备。可现在呢，不说人家可以买国外的设备，就算是国内，也已经有不少厂子在生产和咱们相似的机床，你说，咱们还有资格牛吗？” “我就是看不惯有些小老板一副暴发户的样子，好像有点钱就了不起似的。”郑康说道。韩伟昌的话，句句诛心，让郑康有些尬了，他不得不找个理由来给自己撑撑脸面。 韩伟昌说：“有钱不好吗？小郑，我现在给你200块钱，让你帮我跑个腿，去外面买盒烟，你去不去？” “……当然去！”郑康迟疑了一秒钟，终于还是说了心里话。 如果换个场合，换个对象，遇到这种问题，郑康或许会牛烘烘地喊出一句“饿死不吃嗟来之食”之类的硬话，但他心里明白，如果真有这样一个机会，跑跑腿就能够拿到200块钱，他是不可能拒绝的。 有200块钱，买点啥吃不香呢？低个头，服个软，喊韩伟昌一句“哥”，就能够赚到200块钱，这样的事情凭啥不去做？ 韩伟昌笑了，他说道：“如果有个机会，能够赚到5万块钱，前提是你要去给叶永发倒一个月的痰盂，你干不干？” “干！”郑康这回没再打磕巴，跪这种事情，习惯了也就不在乎了。为了200块钱，他能够接受去给韩伟昌跑腿，那么为了5万块钱，去给叶永发倒痰盂又算个啥？别说一个月，倒上一年也无妨啊，5万块钱，都够在滕村买套房了，谁能抵得住这样的诱惑。 韩伟昌说：“那我告诉你吧，我今天和叶永发谈了20台铣床的单子，加起来就是小1000万的业务额。照我们临一机的规矩，业务员可以提1%作为提成，这就是10万块。咱们俩一人一半，所以，这桩业务，你就能拿到5万块。怎么样，小郑？……小郑，小郑！” 郑康此时已经化身为一尊雕像了，眼睛瞪得滚圆，嘴张开一半，一丝哈喇子从嘴角缓缓流出，他也毫无察觉。韩伟昌说的话，实在是惊世骇俗，让他那颗脆弱的小心灵完全承受不住这样的冲击。 什么，就吃这么一顿饭的工夫，自己居然就赚到了5万块钱，这一定是个幻觉吧？ 要不，自己拧韩伟昌一把，看看他疼不疼？咦，为什么不是拧自己一把呢？ 韩伟昌是在跟自己开玩笑吗？可是，他又有什么必要和自己开这样的玩笑呢？ 如果韩伟昌说要给他发几百块钱的业务奖金，郑康或许还会客气一下，说点诸如自己并没有干啥，当不起这样的奖励之类。可韩伟昌许诺的金额实在是太大了，大到让郑康都不敢尝试去谦让一二。万一他说出什么谦让的话，韩伟昌就坡下驴，把这个承诺直接收回，自己不是傻眼了吗？ 可是，这么大的好处，韩伟昌二话不说就砸给自己了，自己连句客套话都不说，真的合适吗？ “韩，韩总，你，你这是……，可是，这个业务，我真的没出啥力啊。”郑康嘴哆嗦着，终于还是廉耻心战胜了贪欲。他是很清楚的，这桩业务，即便真的有这么高的提成，也不应当落到他的头上，毕竟，从头到尾，他除了给韩伟昌当背景墙之外，并没有其他的贡献。 当个背景墙，拿个五百的提成也就罢了，或者，五千也马马虎虎，哪有拿五万的道理，这也太不要脸了吧？ 第313章 当年老韩也是这样过来的 “怎么会没出力呢？”韩伟昌看着郑康说，“你以为这个业务就已经到手了吗？后续还得了解新塔这边的详细需求，签合同，催款，盯着厂里给客户发货，未来这小半年时间里，你得准备在滕村到芮岗之间跑20个来回，你以为很容易吗？” “跑200个来回也没问题啊！”郑康拍着胸脯说。 “还有，客户这边如果有啥要求，你得及时响应，没准有时候还得看人家的脸色，人家脸色再难看，你也得忍着。” “忍，我忍！不就是一个脸色吗，就算他当面打我的脸，我也绝不会还手。” 你说谁呢！ 韩伟昌觉得脸上又有点隐隐作痛了，那是被唐厂长给打的，而且他也的确没还手…… “还有，厂里如果发货不及时，或者出了啥别的纰漏，你也得协调。比如生产处那边……” “大不了我请生产处那几个调度吃顿饭呗，好烟好酒侍候着，这能花几个钱？” “这就对了。”韩伟昌露出一个笑容，“咱们做销售的，就得有这种精神。给人陪几个笑脸，也不会掉块rou，一笔业务做下来，就是好几万的提成，人家羡慕还来不及呢。我跟你说，叶总这边可是大客户，你把这个客户哄好了，以后每年一两千万的业务都不在话下，你算算，你能拿多少提成？” “不管多少，不都是韩总你的功劳吗？到时候韩总给我多少，我就拿多少，绝对不会有半句怨言。”郑康谄媚地笑着。他一向自诩是个有性格的人，长这么大，他还从来没在谁面前说过软话，可这一会儿，他觉得对韩伟昌说软话没有任何心理负担，似乎一切都是天经地义的。 谁让韩伟昌一张嘴就答应给他5万的提成呢？ 有钱真的可以为所欲为啊。 “以后，这摊子业务就得你自己去跑了，我不可能每回都带着你。所以，以后的业务如果有提成，也是你自己的事情。该我提的部分，厂里也是有明确确定的。”韩伟昌认真地说。 “可是……”郑康这才想到一个重要的问题，支吾着问道：“韩总，你说的这个提成制度，不是临一机的制度吗？” “目前的确是临一机的制度，但未来滕机也会搞这样的制度。”韩伟昌说，“刚才在饭桌上你没听到吗，新塔这20台机床，人家不是交给滕机做的，而是交给临一机做，所以要按临一机的制度来计算提成。” “那那那……那和我们滕机有什么关系呢？” 郑康又结巴了。和韩伟昌在一起，他经常有一种脑子不够用的感觉，要不怎么说南方人套路深呢，我们滕村人理解不了啊。 韩伟昌说：“小郑，我问你，你希望不希望临一机兼并滕机？” 郑康下意识地摇了摇头，又赶紧改成点头，点完之后，犹豫了一下，终于还是把一束迷茫的目光投向了韩伟昌，尴尬地说：“韩总，你问我这个，我是真的回答不上了。这些天，厂里的人为了这件事，争得不可开交，就差打起来了。” 从自尊心上说，郑康和广大滕机职工一样，都不能接受自己的厂子被别人兼并，自己总有一种沦为二等公民的感觉。但听说临一机能够给自己发这么大的一笔提成，郑康又觉得归顺临一机也是一件不错的事情。两种心态互相交战，郑康最终便把自己给绕糊涂了。 韩伟昌说：“小郑，我跟你说，面子这东西，不能当饭吃。滕机连工资都发不下去了，这个时候还死撑着个国营大厂、老厂的面子，有什么意思？临一机这几年有多红火，你知道吗？我们的工人一个月能挣2000块钱工资，滕机归到临一机来，有什么吃亏的？” “可是，厂里不是说兼并这事被市里给搅黄了吗？”郑康问道。 韩伟昌说：“黄不黄，这得看我们唐厂长是怎么打算的。他如果想兼并滕机，光靠滕村市那几个人，能搅得黄？” 郑康问：“韩总，我怎么觉得，你对你们那个唐厂长，特别服气的样子。我听人说，唐厂长今年还不到30岁吧，真有这么大的能耐？” 韩伟昌嘿嘿笑道：“唐厂长的能耐有多大，你根本就想象不出来。我跟你说，唐厂长刚到我们临一机的时候，我们厂子衰败得都快关门了。唐厂长当时还是个厂长助理，他带着我跑到外地去讨人家欠我们厂的钱。对方那个厂子，多牛啊，谁的面子都不给，我们说让他们先归还一半，他们只答应给十分之一。结果，唐厂长一出手，你猜咋的？” “咋的？”郑康如一切优秀的捧哏一样问道。 “他们厂长乖乖答应把所有的欠款都还了，还给我们每人包了一个红包当辛苦费。我那个红包里是整整300块钱，啧啧啧，当年的300块钱，我拿回家去，我老婆乐得眼睛都睁不开了。” 韩伟昌陷入了美好的回忆。虽然现在的他光一块手表就值好几万，但他依然觉得当年拿到金车给的300元封口费时才是最幸福的。 “你们唐厂长，是怎么办到的呢？”郑康好奇地问道。 韩伟昌一滞，旋即讪笑着说道：“这个就不好对外说了，我们厂里的职工怎么传的都有，有人说唐厂长当时是拿了块板砖威胁了对方那个厂长，还有人说是拿的是管钳，反正不管怎么样，他办到了别人根本办不到的事情。” “原来是这样。”郑康脑子里浮现出一个不可描述的场景，对唐子风的崇拜也立马增加了几十个百分点。敢于拿着板砖去威胁对方厂长的人，很符合郑康心目中的英雄形象。他对韩伟昌问道：“那，韩总，你当时是在干嘛呢？” “我嘛，啥也没干，就是找了个地方站着。”韩伟昌说。他说的是大实话，不过，听到郑康耳朵里，就觉得是谦虚了。 “我做销售，那也是唐厂长手把手教出来的。你想，我原来是搞技术的，哪会做销售啊。唐厂长带着我一家客户一家客户地跑，跑下来的业务，让我拿一半的提成，他自己是厂领导，就一分钱也不拿。你说说，这算不算是高风亮节。”韩伟昌说。 原来当年老韩也是这样过来的。 郑康明白了，对于韩伟昌承诺给他的5万元提成，也感到踏实了。他也知道，韩伟昌其实是可以一分钱都不分给他的，因为这桩业务从头到尾都是韩伟昌在谈，就算后续需要他去跑腿，给个三百五百的辛苦费，他也无话可说。 韩伟昌这样大方地分给他一半提成，这就是在学过去唐子风的作法了。唐子风这样带出了韩伟昌，以至于韩伟昌直到现在仍然对唐子风忠心耿耿，那么落到自己身上，自己未来也得对韩伟昌忠心耿耿，否则，自己还能算是个人吗？ “那么，唐厂长现在对我们滕机是什么意思呢？”郑康又回到了此前的问题上。 韩伟昌说：“滕机的职工是什么德行，小郑你也应当知道了。如果我们现在兼并了滕机，未来光是伺候这帮大爷，就得把我们临一机也拖死。” “这个……也不能这样说，滕机……有些职工还是挺讲道理的。”郑康讷讷地说道。的确，滕机职工的德行，他是非常清楚的，有多少人梗着脖子声称绝对不会接受临一机的奴役，这个时候，如果临一机兼并了滕机，滕机绝对是一地鸡毛，够让临一机的人喝一壶了。 韩伟昌没有去计较郑康话里的春秋笔法，他继续说道：“现在临一机的态度就是，听话的，就过来干。不听话的，那就自生自灭好了。就比如说销售部这么多人，我为什么就带你出来了？” “因为我听话！”郑康赶紧抢答，同时在心里暗自庆幸，其实他本质上也并不算是听话的那类人，只是阴差阳错地在韩伟昌面前表现得好一点，结果就被韩伟昌抽中出来当跟班，并捡到了一个巨大的蛋糕。 他想好了，从今往后，他就是韩伟昌的金牌跟班了，韩伟昌让他往东，他绝不向西，让他追鸡，他绝不撵狗，听话的孩子有糖吃，他为什么不当这个听话的孩子呢？ “所以，我今天跟你说的事情，你回去以后，一句话都不能泄漏。有时间，多和厂里的人聊聊，让他们别犯傻，老老实实和临一机合作，临一机亏待不了他们。”韩伟昌叮嘱道。 “明白明白，我知道该说啥，不该说啥。”郑康唯唯连声，又问道：“那么，韩总，咱们这次接的订单，是照你说的那样，由临一机负责，再转给滕机去生产吗？” “正是如此。”韩伟昌说，“这桩业务，会由临一机和新塔公司签订，然后我们会租用滕机的设备，从滕机雇一批工人来制造这些机床。干得好的人，未来临一机会全部雇用。干得不好的，就对不起了。” “嗯，我明白了。”郑康点头道。他开始在心里盘算，回去之后，要跟厂里那些与自己关系不错的同事透个风，让他们好好与临一机合作，千万别犯别扭。 第314章 我教你一手吧 “你这不是犯别扭吗？” 滕村机床厂，齿轮车间的车间主任文建民一脸无奈地对铣工高树椿说道。 前些天，滕机与临一机签署了一个合作协议，允许临一机租借滕机的厂房、设备，并雇佣滕机的工人，为临一机生产机床产品。随后，临一机拿来几台龙门铣床的订单，开始从滕机的各个车间里招募工人进行生产。高树椿作为齿轮车间里技术最好的铣工，被列入了推荐给临一机的工人名单。 滕机已经有很长一段时间生产任务不足了。高树椿和他的工友们一星期倒有三四天是闲着的，只能在车间找个角落打牌消磨时间。听说有活干，大家报名都很踊跃，临一机方面当然是希望雇一批技术水平更高的工人，所以高树椿便在众人之中脱颖而出了。 按照滕机与临一机之间的协议，被临一机雇佣的工人，工资由临一机方面负担，临一机同时还会向滕机另外支付一笔费用，算是借用人员和设备的租金。从滕机方面来说，把设备和工人借给别的企业去从事生产，当然是比较窝心的事情，对方给的钱相当于设备折旧和工人工时成本，利润都由对方全部拿走了，滕机相当于是替人做嫁。 但既然自己接不到订单，那么替人做嫁也总比全厂工人都闲着要强。临一机能够雇走一批工人，相当于减轻了厂里的负担。临一机支付的租金，也是厂里的一笔额外收入，虽然额度不高，也是聊胜于无吧。 周衡在厂务会上提到这件事的时候，其他几位厂领导是颇有一些微词的。大家觉得临一机此举有些欺负人，既然你们能够接到订单，而且产品也是滕机更擅长的铣床，就应当把订单直接交给滕机来生产，大不了滕机付给你们一点信息费，利润的大头还是应当留给滕机的。 可微词归微词，人家临一机不接你这个茬，你又能如何？自己的业务员不给力，同样是出去跑客户，人家临一机就能从你的鼻子底下把订单抢走，你有什么可说的？ 客户不是傻瓜，他们之所以愿意和临一机签单，而不是和滕机签单，除了两家厂子业务员能力上的差异之外，人家更看重的，是临一机有更可靠的质量和售后承诺，未来有什么问题，找临一机解决，远比找滕机要更让人踏实。说到底，就是滕机自己把自己的信誉给做砸了，与业务员的关系还真不是太大。 滕机的厂领导其实也知道这一点，但谁又愿意承认自己有问题呢？企业经营不善，往别人身上甩甩锅不好吗，自我反省这种事情，实在是太讨厌了。 话说高树椿接到自己被临一机雇用的通知之后，还是挺高兴的。现在滕机的工资还勉强能够按时发放，但工资标准比临一机要低出一大截。却给临一机干活，拿的是临一机的工资，干满一个月，拿到的钱比在滕机干活要多出一倍多，这种机会，谁不想要？ 一台龙门铣床上千个零件，涉及到滕机所有的工种。临一机要借用滕机的地方和设备进行生产，自然不可能把所有用到的设备都搬到一个车间里去，更何况，有些设备根本就是不能搬动的，只能在原来的地方生产。这样一来，工人们原来是怎么生产的，现在依然是怎么生产，只是负责生产调度的人由滕机的管理人员变成了临一机的管理人员。 以高树椿的想法，自己是车间里最牛的铣工，龙门铣床上的这些齿轮加工，也是他过去干惯了的，谁来管理，他也是照样干活，还能出什么岔子不成？ 可偏偏就出了岔子。 分配给高树椿的业务，是加工机床变速箱里的几个大齿轮。高树椿拿到图纸，看了看各个参数，就开始干活了。他手脚麻利地把工件的毛坯夹好，装上合适的铣刀，略略对了一下进刀点，便启动机床，吱吱地开始切削起来，一套cao作如行云流水，懂行的人一看就知道他是一位极其牛叉的高级技工。 在高树椿心里，存着一个不足为外人道的念头，那就是要在临一机的调度面前好好地露上一手。他这样做，并不是为了讨好临一机的调度，也不是为了其他什么私利，他只是想让这帮南方佬看看，滕机虽然经营不太景气，但虎老雄风在，滕机工人的技术，是不容小觑的，你大爷永远都是你大爷…… “咦，这位师傅，你怎么没换刀啊？” 一个声音在高树椿身后响起来，带着很浓的南方口音，还有就是用口音也掩饰不住的不满。 高树椿没有慌张，他先稳稳地完成了正在做的cao作，把铣刀退离工件表面，这才回过头，看向站在自己身后的那人。这个人高树椿是认识的，文建民此前给他们都介绍过，是临一机派来的生产调度，名叫陈劲松。 见面的时候，陈劲松曾向大家做过自我介绍，说他也是做铣工的。他没有说自己的岁数，但从脸相上看，也就是30岁不到的样子，比高树椿小了起码10岁。高树椿有足够的自信，认为自己的铣工技术足够给陈劲松当师傅。 “你说什么换刀？”高树椿看着陈劲松，漫不经心地问道。这是一种高手对菜鸟的说话方式，你越表现得满不在乎，就越能显示出自己胸有成竹。