何日请长缨 第32节
“你打算怎么调整呢？”唐子风饶有兴趣地问道。 黄丽婷说：“我有很多想法，正准备等你回来就和你商量呢。” 唐子风点点头，说：“黄姐，你先说说看，我给你参谋参谋。” 黄丽婷说：“第一，我准备扩大营业面积。你早就跟我说过可以把仓库利用起来，我原来担心没有那么大的营业额，所以暂时没有动用仓库。现在看起来，还是唐……，呃，还是子风你有远见，现在我们一天接待的顾客有一两万人，现有的营业面积已经不够用了，把仓库改成店面，能够扩大一倍的面积，营业额肯定能增加一大截。” “可是，面积扩大了，你有那么多东西可卖吗？”唐子风问。 “这就是我要说的第二点了！”黄丽婷说，“我准备派出两个采购组，到浦江和羊城去进货，专门进那些高档商品。我要让整个临河市的人都知道，我这个临一机超市有很多其他商店都没有的商品。这些商品我甚至可以让利销售，那些来买东西的顾客，绝对不会只买这一种商品的，他们会顺便买一些其他东西回去。” “厉害！”唐子风向黄丽婷翘了一个大拇指，这位大嫂的确是个商业天才，这么短短几天时间就悟出了超市经营的诀窍。一家超市里如果有一些别的商场看不到的商品，价格上也不是特别坑人，就能够吸引顾客前来购买。而顾客进了超市，很少会只买一件商品的，他们随便拿两包方便面啥的，为超市创造的利润也足以抵销前面的让利了。 黄丽婷接着说道：“再一点，过几天就是元旦，我打算搞一个元旦促销，把店里一半的商品降价10%进行销售，还有原来库房里积压的一些劣质商品，也可以打折销售，最低折扣可以打到五折，相当于赔本销售。” 唐子风说：“这一点，你要和张建阳说清楚。这些劣质商品的价值要专门评估一下，因为打折处理而带来的损失由谁负担，是要提前说清楚的。” “我已经和张经理说过了，他同意我们打折处理这些商品，具体的价格也已经说好了。” “那就好。” “还有，为了鼓励大家多买东西，我们准备规定凡是一次性购买满100元的，3公里之内我们可以帮助送货。如果买满200元，送货距离可以扩大到6公里……” “不错。” “还有就是……”黄丽婷突然有些不好意思了，她低声说道：“我看到有些人买东西的时候喜欢看别人买了什么，我就专门安排了几个人，让他们到超市里假装买东西，每次都买很多，把购物篮装得满满的，结果就有很多人学样……” “噗！” 唐子风几乎要笑喷了，这不就是传说中的“托儿”吗？自己前一世玩p2p的时候，可没少干这种事。最狠的时候，他拉一个50人的群，其中49个都是他安排的托儿，大家每天聊得热火，都是给群里唯一的那个傻瓜看的。这个黄丽婷居然也会搞这种名堂，这算是无师自通吧？ 想到此，唐子风露出一脸无奈的表情，说：“黄姐，我原本还觉得能教你一些销售技巧，现在看来，你已经是青出于蓝而胜于蓝了。这个超市，你就照着自己的想法去做吧，我后半辈子吃香喝辣，就全指望你了。” 黄丽婷嗔道：“瞧你说的，姐能够开成这个超市，都是子风你指导的结果呢。姐一家人也不求吃香喝辣，有个温饱就够了。我现在最大的理想，就是趁着这几年多赚点钱，以后如果我家孩子有出息，能够像子风你一样在京城工作，我想帮他在京城买套房子，也不用太市中心，就在二环边上就好了……” “呃，黄姐，咱们还是先聊聊吃香喝辣的事情吧……” 在唐子风与黄丽婷谈笑风生的时候，临一机的厂部小会议室里，却是气氛凝重。厂长周衡、总工程师秦仲年、分管生产的副厂长吴伟钦、生产处长古增超以及车工车间主任程伟、铸造车间主任饶书田等一干管生产的干部正在商讨着打包机制造的问题。 “工期太紧了。”饶书田嘟哝道，“40多台打包机，200多个铸件，20多天时间就要完成，而且质量要求也不低，我们实在是无法办到。” “是啊，我们这边的压力也很大，这么多个零件，我们就算是三班倒开满负荷，也得两个月才能做出来，现在只给我们25天的时间，实在是有点强人所难啊。”程伟附和道。 古增超说：“周厂长，吴厂长，我觉得咱们是不是给自己的压力太大了？40多台设备，近2000万的产值，搁在过去，干三个月也是正常的。就算是加加班，起码也得有两个月的周期。现在咱们一个月就要全部交货，没这个必要吧？” 吴伟钦解释说：“这个是没办法的。我们和客户签的合同，就是一个月内交货。客户说了，如果使用效果良好，他们还会再增加新的订货。所以，如果我们现在不抓紧生产，拖过一个月，说不定又有新的订单过来，届时我们就更忙不过来了。如果因为生产上拖了后腿，导致业务被别人抢走，可就太可惜了。” “有没有新的订单，现在还是一个问号吧？”饶书田说，“这个市场也就这么大，客户能要几台设备？我倒是觉得，咱们出去跑业务的同志，是不是太性急了，怎么能够答应人家一个月内交货呢？如果是三台五台，这样答应也就罢了。唐助理从井南那边带回来20多台的订单，全都是答应一个月交货，这实在是太没有常识了。” “听说唐助理是学经济的，不了解咱们的生产流程，也是正常吧。”程伟替唐子风开解道，但这话听着似乎也不太对味。 饶书田说：“唐助理不懂这个，完全是情有可原的。可他不还带着韩伟昌去吗？老韩搞了这么多年工艺，还能不懂生产流程？他怎么不劝劝唐助理？” “老韩想着多谈下一台，就能多拿一台的提成，他哪会在乎咱们能不能造出来。”古增超带着几分醋意说道。 韩伟昌与唐子风一道出去跑业务，谈成之后能够拿到4‰的提成，这件事不少中层干部都是知道的。唐子风他们这一趟带回来20多台打包机的订单，合同金额达到1200多万，有心人早就替韩伟昌算过账了，算出他能够拿到近5万元的提成。虽然这笔钱现在还没发到韩伟昌的手上，但大家心里的醋坛子已经打翻无数次了。 “这件事并不是小唐他们的失误。”周衡发话了，他说：“小唐和我谈过，他认为，打包机这种东西，技术门槛太低了，如果我们不能抓紧时间抢占市场，沿海那些乡镇企业就会很快地把我们的新型打包机模仿出来，并以低价倾销，届时我们就没有机会了。我们提出在一个月之内向客户交货，也是为了打一个时间差。那些乡镇企业看到咱们的产品，再仿造出来，大约需要一两个月时间。我们能够大批销售打包机的时间，也就是这前后三个月左右。” “这个道理倒也是对的。”古增超说。有关这个问题，厂务会是讨论过的，古增超作为中层干部，自然也知道其中的原因。他撇开刚才的牢sao怪话，说：“现在的问题是，这40多台打包机的生产，要压缩到一个月之内完成，对我们来说是一个很大的挑战。老饶和老程也都是能打硬仗的人，如果不是确实有难度，他们也不会叫苦的。” 周衡把头转向秦仲年，问道：“老秦，你对这件事是怎么看的？” 秦仲年说：“这是预料之中的事情。我原来就计算过，按我们确定的工艺，再考虑咱们厂的人员条件和设备条件，一个月生产20台左右的打包机，是正常的。如果大家效率提高一点，生产到25台左右，差不多就是极限了。现在咱们一下子拿到43台的订单，而且据说后续还有新的订单，这些订单要在一个月内完成，压力也的确是太大了。” “我们计算过，铸造件这方面，我们一个月最多能够完成30套，这还是在一切顺利的情况下。如果中间出现一点什么差池，就不好说了。”饶书田说。 程伟说：“我们这边，大约是32、3套的样子吧，这是按一个月的时间计算的。实际上，厂里并没有给我们一个月时间，这一个月还要包括其他工序的工作时间，留给我们的最多也就是25天了。” “老秦，技术处这边有没有办法再优化一下工艺呢？”周衡对秦仲年问道。 秦仲年说：“我已经安排技术处在做工艺优化了。但我们过去没有造过同类设备，很多零件的工艺设计都是全新的，仓促之间还要进行优化，也的确是有些难度的。” 周衡点点头，他也是懂行的人，知道工艺设计这种事情并非是可以一蹴而就的。要优化工艺流程，首先要分析原有流程的缺陷，而这又需要有足够的生产经验。现在打包机的零件还从未制造过，工艺工程师们自然也就无法确定原有流程存在什么缺陷，又如何能够谈得上优化二字呢？ 当然，如果工艺工程师们的水平足够高，经验足够丰富，能够举一反三，对从未造过的零件进行工艺流程优化也是可能的，这就是另一码事了。 “延长工期是不可能的，现在我们需要做的，就是想出办法，在一个月之内完成所有订单的生产任务。”周衡看着一屋子人，沉声说道。 第68章 擅长于创造奇迹的人 听到周衡的话，饶书田等人不吭声了。周衡上任才2个月的时间，但中层干部们已经了解了他的工作作风。他并不是一个刚愎自用的领导，凡事还是愿意听取下属意见的，但他也绝对不是一个没主见的人，一旦对某件事情下了决心，就会坚定不移地推行下去，不会轻易地为别人的意见所左右。他现在坚持说必须在一个月之内完成任务，大家还能说啥？ “饶主任，程主任，你们估计，车间里还有多大的潜力能够挖掘出来？这样紧张的任务，厂里肯定不会吝惜加班费和奖金的，你们可以初步匤算一个奖金额度，只要是合理的，厂里应当是可以考虑的。”吴伟钦说。 他清楚，饶书田和程伟跑来叫苦，其中必定有几分目的是为了与厂里谈谈条件，比如加班费和奖金之类。关于这个问题，吴伟钦与周衡也交换过意见，周衡认为，对于这样的紧急任务，给车间发一些奖金是完全可以接受的，奖金的额度也可以相对比较宽松。 事实上，临一机这些年由于经营不善，职工工资长期不能得到调整，奖金就更是与职工无缘，职工的收入水平已经远低于临河市的平均水平。周衡考虑过，如果厂子的业务形势能够有明显好转，就要逐步提高全厂职工的收入。这期间，可以先用奖金的方式来实现，逐渐再过渡到绩效工资等相对比较固定的形式。此前厂部决定给业务员发业务提成，给技术处发设计奖金，都是出于同样的考虑。现在轮到生产环节，这么紧张的任务，给生产一线的工人发一些奖金也在情理之中。 果然，听到吴伟钦的承诺，饶书田和程伟二人的脸上明显都有了笑纹。不过，他们也就是表现出一点点欢喜而已，因为他们此前所说的困难，并不是靠发一点奖金就能够完全解决的。 “如果厂里的奖励力度足够大，我们倒是可以在车间里号召工人们加班加点，提高工作效率。不过，就算是这样，一个月完成35套左右，也就是极限了，我估计我得抱着铺盖卷住到炼铁炉底下去才能办到。”饶书田说。 “我也准备抱个铺盖卷住到车间去吧，咬咬牙，一个月也是35套的样子，这还得是老饶那边的铸件质量足够好，别有气泡、砂眼之类的缺陷。”程伟说。 饶书田苦笑说：“铸造件哪有不留气泡、砂眼的？你要铸件质量好，我的速度就上不来。速度快了，缺陷率肯定要提高的，这就是辩证法。” “我辩你个叉叉！”程伟笑着爆了句粗口。他与饶书田的关系不错，互相问候一下对方的家人也是常有的事情。 古增超说：“我也觉得，这差不多就是铸造车间和车工车间的极限了。后续还有铣工车间、磨床车间、装配车间，情况也差不多少。咱们现在是43台打包机的任务，如果有45天时间，我们应当能够全部完成。要想一个月交货，除非……” “除非什么？”周衡敏感地问道。 古增超语塞了片刻，然后打了个哈哈，说道：“除非是祖宗显灵吧。这件事，我觉得难度实在是太大了。” 他打着哈哈，但脸上的表情却并不轻松，这让周衡感觉到他刚才想说的“除非”应当是有其他的后缀，却不知因为什么原因而咽回去了。 古增超不愿意说，周衡当然也不能逼着他说出来。他看看众人，说道：“那咱们就先干起来再说，一边干一边想办法，看看有没有什么提高效率的手段。饶主任、程主任，你们回车间之后，先做动员工作，让大家鼓足干劲。这桩业务，算是咱们临一机打赢扭亏这一仗的开局，如果做得好，能够吸引到后续的订单，咱们临一机的扭亏就指日可待了。你们要跟工人说，这并不是为厂里工作，而是为大家自己工作。” “明白！”饶、程二人异口同声地应道。饶书田说：“周厂长，大家听说厂里有了新业务，都是非常振奋的，用不着我们动员，工人们就已经做出表示了，说愿意加班加点，不能让到手的业务跑掉。等我回去传达一下厂里的意思，告诉他们周厂长亲口答应给大家发奖金，相信他们的工作热情会更加高涨的。” “奖金的事情不成问题，如果能够按时、保质、保量地完成任务，我承诺各车间按工人人头平均的奖金不少于50元。”周衡说。 “那可太好了！”饶书田和程伟都欢喜地应道。 “老吴，小古，你们两位，这些天辛苦一点，到各个车间里去盯着，及时解决现场出现的问题，如果有什么解决不了的，及时向我汇报。” “明白！” “老秦，技术处这边也要抓紧。工艺方面，能优化一点算一点，不一定需要一个绝对完美的方案。让大家辛苦辛苦，必要的激励手段，你自己做主就好了。” “没问题！” 事情也只能说到这一步了，很多问题是要在生产过程中解决的，光靠大家在这里磨嘴皮子没什么用。周衡表示，自己这些天也会经常到车间去，全厂未来一个月的工作重心就是这40多台打包机的生产，所有的资源都会向生产一线倾斜的。 开完会，众人纷纷离场，回自己的岗位去。古增超磨蹭着留到了最后，看看其他人都已经离开了，这才对正在收拾笔记本的周衡说：“周厂长，我还有点其他的事，想耽误你一会时间，不知道合适吗？” 周衡刚才见到古增超磨磨蹭蹭的样子，再结合他此前咽回去一句话，便猜出他是要找自己单聊的。听到古增超的话，他笑笑说：“小古，这有什么不合适的，有什么事情，你随时跟我说就好了。走吧，咱们到我办公室去谈。” 二人来到周衡的办公室。周衡招呼古增超坐下，又亲手给他沏了杯茶，这才坐到古增超对面，笑呵呵地问道：“怎么，是有什么事情不适合让大家听到吗？刚才你在会上说了个‘除非’，我就觉得你肯定是有什么想法的。” “呵呵，居然让周厂长听出来了。”古增超笑着说。不过，他脸上的笑意只保留了一秒时间，随后便收起笑容，说：“周厂长，我刚才的确是想到了一个办法，不过后来又觉得不太合适，所以就没说出来。” “是什么办法呢？只要是能够解决问题的办法，哪有什么不合适的？”周衡说。 古增超说：“刚才听老饶和老程强调困难，还有秦总工也说优化工艺比较困难，我就琢磨着，如果厂里一定要在一个月之内完成这批任务，只有一个人可以办到。” “谁？”周衡问。 “老管。”古增超郑重地说。 “老管？管之明？”周衡一愣之下，一个名字脱口而出，同时他的脸色也变得凝重起来。 古增超点点头，说：“没错，就是管厂长。我觉得，这件事只有管厂长能够办到，如果连他都办不到，那这件事就肯定是办不成的，咱们也不用好高骛远了。” “我早该想到他的。”周衡吁了口气，幽幽地说。 管之明，原临一机副厂长，分管生产工作，两个月前因卷入临一机领导班子贪腐窝案，被逮捕，日前刚刚被判八年徒刑，现在东叶省南梧监狱服刑。 周衡起码在20年前就认识管之明，也知道这位黑脸汉子的经历。管之明文化程度不高，1958年进厂学徒，先后干过车工、铣工、钳工等工种，因悟性好、愿意吃苦、工作态度认真，迅速被提拔为班组长，然后是工段长、车间主任、生产处长，直至分管生产的副厂长。 他精通生产工艺，熟悉生产流程，与工人打成一片，尤其擅长于组织紧急生产任务。光是周衡知道的关于管之明领衔突击完成紧急任务的事迹，就有五六桩。有几次任务都是若干专家评估之后认为绝对不可能按时完成的，但管之明都奇迹般地完成了。 可就是这样搞生产的能手，却卷入了贪腐案。据认定，他涉嫌的贪污金额达到30多万元，在这个年代里算是大贪之列了。 当初听说管之明涉贪被捕，周衡也颇为感慨了一番。但国有国法，管之明犯的事证据确凿，他自己也供认不讳，被判刑也没什么冤枉的。只是，临一机少了这么一位管生产的能手，换成吴伟钦这么一个“空降干部”，实力的确是受到了很大的影响。 吴伟钦当然也不是无能之辈，否则二局也不会调他过来任职。但凭心而论，他的生产经验与管之明相比，还是有很大差距的，再加上初来乍到，对于厂里的工人、设备和生产流程都不熟悉，要想像管之明那样创造奇迹，就非常困难了。 古增超原来是临一机的生产处副处长，因为正处长落马，他便被提拔起来，当了新的正处长。要组织寻常的生产，古增超是能够胜任的，但这一次的任务压力极大，需要把临一机的潜能最大限度地激发出来，古增超自忖就没这个能耐了。非但如此，他还知道现任的生产副厂长吴伟钦也没这个能耐。情急之下，他便想起了管之明这样一个擅长于创造奇迹的人。 第69章 你在这里还适应吧 刚才在会上的时候，古增超差一点就把管之明的名字给说出来了，好在他还有点理智，在最后关头打了个哈哈，把这件事给掩饰过去了。管之明是已经被判刑的人，古增超提起这个名字，肯定是有点犯忌讳的。更重要的是，他说只有请管之明出山才能完成这项任务，相当于把周衡、吴伟钦等一干新领导都给鄙视了，领导们会有什么想法呢？ 可是，这个念头一旦形成，古增超就无法把它挣脱了。用后世的概念来说，古增超是管之明的脑残粉，遇到这样一个机会，他就忍不住想让大家想起管之明来。他还有一个隐隐的希望：万一厂里万般无奈，真的打算请管之明出山呢？这对于正在服刑的管之明，会不会是一个机会呢？ 带着这样的想法，他留在了最后，等众人都离开之后，才向周衡提起了此事。他知道自己用不着过多解释，因为周衡是机床行业的老人，对于管之明这种具有传奇色彩的人物是不可能不了解的。古增超需要做的，仅仅是让周衡想起这个名字而已。 “你觉得，请管厂长来组织生产，他能够保证在一个月内完成这些任务？”周衡问道。 古增超点点头：“我觉得可以。” “刚才饶书田和程伟都已经表示过，他们的极限就是一个月35台，管厂长有什么办法能够突破这个极限？”周衡又问。 古增超摇摇头：“这个我就不知道了。但照着以往的经验，我们生产处计算出来的极限，交到管厂长手里，至少还能再提高13。有些法子，看起来就是一层窗户纸，但只有他能够挑破，别人就是想不到这种办法。” “是啊，老管这个人……唉，真是可惜了。”周衡知道古增超所言不虚。能力和经验这种事情，说起来还是挺玄虚。就像古代打仗，说某位名将能够出奇制胜，逆转败局，方法说起来很简单，但换个人就是做不到。管之明组织生产的能力，在整个二局系统里也是鼎鼎有名的，其中必有其独到之处。 周衡在二局也是一个能干的管理干部，但他的能力并不在生产管理方面，而是在行业管理以及经营管理方面。他过去曾经看过管之明的一些事迹，对比之后也不得不承认，在生产管理方面，自己与管之明有着很大的差距，这也算是术业有专攻吧。 “周厂长，你说，我们有可能把管厂长保出来，让他来抓生产吗？”古增超怯生生地问道。 “保出来？”周衡看看古增超，苦笑着摇了摇头，说：“老管的事情是板上钉钉的，法院都已经判了，我们哪有这么大的本事，能把他保出来。不过嘛……” “不过什么？”古增超问。 周衡想了想，说：“我可以试试，看看能不能把他暂时借出来，帮咱们完成这一次的生产任务。如果他能够帮上这个忙，我想办法让部里出面，给监狱方面出一个证明，或许能够帮老管减一两年刑期。咱们能做的，也就到这一步了。”